第30章 又降價了
彭三虎回到辦公室，轉身問身後跟進來的陳福旺，「李成軍怎麼回事兒呀？」
陳福旺一怔，隨後訝異地搖了搖頭，「我也不知道啊。思兔sto55.com」
「不知道？」彭三虎雙眉緊鎖，「你對他這個人了解嗎？」
「我們是同學，應該算是比較了解吧。」陳福旺說道。
「什麼叫應該算是！」彭三虎手拍著桌子，「現在他被警察抓走了，並且當著這麼多人的面。」
「他是不是有什麼犯罪前科？」
幾句話把陳福旺徹底問住了。
剛畢業那會兒，他們兩個還經常在一起玩，可是後來陳建國讓陳福旺進了鞋廠以後，兩個人接觸的時間就少了，李成軍平常幹什麼，他還真不知道。
沉默了良久，彭三虎說道，「算了，你先去忙吧。」
陳福旺轉身出了門，朱豐收上前說道，「連長，我覺得福旺未必知道李成軍的事情，警察不是說了嘛，就是找他了解一下情況，說不準明天就回來了呢。」
揚起臉來，彭三虎十分認真地問道，「為什麼不找你了解情況呢？」
「李成軍乾的是會計，我就怕這個位置上的人不靠譜，結果還淨給我出么蛾子！」
「算了，你去忙吧。」
朱豐收太了解彭三虎了，他知道，此刻這位老連長，已經對李成軍不信任了。
出了辦公室的門，朱豐收正好看到李美萍和幾個女工回宿舍。
「李班長。」朱豐收喊道。
其他的女工見狀，和朱豐收打了聲招呼，全都走了。
李美萍沉著臉問道，「朱主任，您有什麼事兒嗎？」
「沒有，我就想說……。」朱豐收的話還沒說完，李美萍立刻說道，「既然沒什麼事兒，我就先回去了。」
她說著，轉身就走。
朱豐收情急之下，伸手抓住了她的胳膊，「等一下。」
「鬆手！」李美萍喝道。
朱豐收連忙鬆開了手，「對不起啊。」
「如果談工作的話，你就說吧，如果不談工作，我要會宿舍睡覺了。」李美萍雙手抱肩，一副巨人千里之外的姿態。
「我就想說，我上台講話的時候，真的特別謝謝你。」朱豐收說道，「如果沒有你的鼓勵，我覺得自己真不知道會講什麼。」
「感謝我？」李美萍翻了個白眼，「那倒不用，我對你做什麼了嗎？」
「我好像也沒有帶頭叫好、鼓掌吧？」
「我困了，以後沒什麼事兒就不要了來找我了。」
看著李美萍遠去的背影，朱豐收心中暗想，自己究竟錯在了哪呢？
陳福旺下午帶著三台拖拉機去村子裡收購棉花秸稈了，朱豐收下午沒事兒，於是對彭三虎說道，「廠長，我想出去跑跑業務，一方面如果能夠談成生意的話，那是最好，另一方面我也想看看這些生產廠家，有什麼其他的需求。」
「如果能夠根據廠家的需求定製的話，那咱們的生意就容易做了，你想想看，針對性的產品，肯定沒有什麼競爭壓力，同時價格方面，咱們也可以適當的提高，一舉多得。」
他的提議立刻得到了彭三虎的認可，「好，你大膽的去做，我給你充分的自由發揮空間。」
朱豐收騎上自行車走了，一個多小時後，去了隔壁縣的一家磨輪廠，這家工廠之前的時候陳福旺來過的，因為當時倉庫里沒有現貨，所以並沒有形成交易關係。
走進廠長的辦公室，朱豐收向對方表達了自己的來意。
「我聽說過了，上一次一個姓陳的小伙子來的。」廠長笑呵呵地說說道，「我們需要你們的產品，主要是用來打包裝。」
「當時那個小陳給我們報價太高，所以沒有談成。」
「這次你們打算報什麼價格呀？」
朱豐收看著已經謝頂的廠長，微笑著說道，「這一次一定會讓你滿意的。」
「好啊。」廠長放下了手中的筆，「只要質量沒有問題，誰的價格低，我們就用誰的。」
朱豐收從包里 掏出一小塊樣品來，「您看看我們的質量，看看這密度，絕對是好產品。」
「同樣的價格看質量，就憑這板子，買七塊錢，一點都不貴。」
廠長打斷了他的話，「多少錢？」
「七塊啊。」朱豐收說道。
「高了。」廠長大手一揮。
「高了？」朱豐收有些蒙圈，怎麼可能！
海城那邊的板子定價也是七塊，難道附近的縣還有其他板型廠嗎？
廠長咳嗽一聲，一根手指點著桌面說道，「我們現在用的是海城的板子。」他伸出大拇哥和小拇指來，「人家的報價，六塊！」
聽了這話，朱豐收著實吃了一驚，「廠長，您沒搞錯吧？」
「六塊錢的話，我們是賠本的呀。」
廠長哈哈一笑，「小伙子，我騙你有意思嗎？」
他說著，來開抽屜，「前天的時候，海城那邊的業務員剛剛來過，你自己看看。」
將採購的訂單放在朱豐收的面前，朱豐收一瞅，果然單價上寫著的是六塊。
又降價了！
海城板型廠為了搞垮他們，還真是不遺餘力呀！
朱豐收搖著頭說道，「這不可能啊，我能看看他們的產品嗎？」
廠長呵呵一笑，「可以，怎麼不可以。」
他說著，走到門口大聲喊道，「小王，拿一塊纖維板過來。」
沒多久，小王拿著一大塊板子進來，放在了一旁。
朱豐收仔細看了看海城的板子，瞬間明白了，這板子上幾乎沒有怎麼用正經八百的木頭，烏漆嘛黑的全都是棉花秸稈。
「廠長，這板子的外觀也太難看了。」朱豐收評價道，「用這種板子，很影響你們磨輪廠的形象呀。」
廠長搖著頭大手一揮，「包裝好看難看，有那麼重要嗎？」
「小伙子，我們看的是你們能給我們節省多少成本。」廠長說道，「你想想看，扒雞好不好吃，會因為是裝在盒子裡，還是用紙包著，影響大家的口感嗎？」
朱豐收頓時明白了，「這種產品我們也能生產，回去之後，我就改變原材料的配比度。」
「小伙子，實話講給你。」廠長慢條斯理地說道，「我們和海城那邊的板型廠，已經合作了好幾年了。」
「同樣的質量，同樣的價格，我們依舊會優先選擇他們的產品。」廠長平靜地說道。
聽了這話，朱豐收心裡咯噔一下。
他說的沒錯，先入為主的印象，確實能夠左右別人的決策。
想要搶占低端板子的市場，難道價格還要低於六塊不成？
朱豐收不是做銷售的，不善言辭的他，不知道怎麼進一步說服眼前的這位老闆。
匆匆告辭之後，朱豐收騎著自行車回了工廠。
回到工廠以後，發現彭三虎的房門上了鎖，朱豐收回到自己的辦公室陷入了沉思，如果價格戰這樣打下去的話，自己工廠一定會支持不住的。
晚上的時候，陳福旺回來之後，去了彭三虎的辦公室，當他得知海城那邊的板型廠，又降價了，他忍不住罵起街來，「這群王八蛋，看來是不想讓咱們活下去呀。」
「說好的給咱們來普及技術，到現在也沒有來。」
「當初採購設備的時候，也跟彭廠長也說過，以後要形成同意的價格機制，避免打價格戰，讓大家都能賺到錢。」
「這算是怎麼回事兒？」
「玩我們呀？」
陳福旺像只大蛤蟆一樣，掐著腰叫了半天，發現朱豐收和彭三虎兩個人誰都沒有搭腔，自己也泄了氣，「廠長，我這銷售以後還怎麼幹呀。」
聽了陳福旺的話，朱豐收忍不住說道，「辦法慢慢想，不要著急嘛。」
彭三虎調整了一下坐姿，「豐收，咱們如果也生產那種最低端的板子，利潤大概是多少？」
「這個我得算算。」朱豐收說道。其實，今天下午的時候，他已經忍不住算了算，雖然棉花秸稈的價格很低，但是，如果真正全都用棉花秸稈生產出來的板子，加上水電費和人工、運輸費的話，價格也要算到五塊六七毛，也就是說，海城那邊已經將價格壓到最低了。
按照那位廠長的說法，想要往他們工廠供貨的話，恐怕還要進一步降低價格。
之所以沒有立刻回答彭三虎的問題，朱豐收打算再進一步核算一下，看看還有沒有進一步壓縮成本的可能。
彭三虎抬頭對站在自己面前的陳福旺說道，「這幾天，一定要儘量多地把棉花秸稈收購上來，無論如何，不能從原材料這上面掉鏈子。」
陳福旺立刻答應了一聲。
「豐收，你覺得有沒有方法，生產出來新的產品，像針對鴻運家具廠那樣，生產打包裝專門用的產品呢？」彭三虎問道。
「這個，很難。」朱豐收苦笑著，搖了搖頭。
說很難，其實說的很含蓄，朱豐收覺得根本不可能 生產的出來，除非有比棉花秸稈更加便宜的原材料，可是怎麼可能有呢？
彭三虎點了點頭，現在看來，只能用自己的優勢來彌補自己的短板了。
「廠長，我建議咱們兩手抓。」朱豐收說道。
「你說說看，怎麼兩手抓？」彭三虎詫異地問道。
「一方面，咱們生產低價板子看看有沒有和海城強占低端產品市場的空間，另一方面，成立新的班組，加緊將咱們粘合的板子批量生產，在最短的時間內，將家具市場的份額強占過來，給海城那邊一個措手不及！」
彭三虎點了點頭，「你的想法和我的一樣，只是成立班組的人員問題，還需要再斟酌一下。」
現在工廠的人員已經夠多的了，如果現在又要招工的話，還沒盈利就又要加重負擔，過苦日子的彭三虎，覺得難以接受。
另外，這種粘合板子的工作，用不了太多的人，一切都處於摸索階段。所以招工並不是好的選擇。
如果從各個班組裡抽調人的話，還需要通盤考慮。
陳福旺的目光轉向了朱豐收，忍不住說道，「幾個班組輪流抽調人，每個班組干一天的。」
「抽誰呢，容易激發矛盾呀。」朱豐收說道。
彭三虎的眼珠動了動，「豐收，你和三個帶班長溝通一下，聽聽他們什麼意見。」
「好。」朱豐收站起身來，「我現在就去。」
朱豐收首先把正在洗衣服的李美萍喊進了自己的辦公室。
「朱主任，您又要和我談工作呀？」李美萍陰沉著臉問道。
「你這麼說，讓我想起了狼來了的故事。」朱豐收擠出一絲笑意，「這次真的是談工作。」
「工廠打算招幾個人，成立一個臨時性的粘合班組，不知道該怎麼抽調人員，所以想聽聽你的意見。」
李美萍的眼珠動了動，「需要多少人？」
「剛開始試驗性的生產，肯定要不了太多，三五個，或者五六個吧。」朱豐收解釋道。
李美萍笑著說道，「招工啊。」
「彭廠長的意思是，一切都還處於試驗階段，不能盲目擴大。」朱豐收說道。
「這還不好說呀，告訴工人們，有誰樂意多賺錢的，可以報名啊。」李美萍雙手一攤，「只要不是上夜班的，其他兩個班組的工人都可以報名啊。」
「加班一個小時，或者兩個小時，在報名的時候，都提前註明，工人們肯定都搶著干呢。」
「工廠出這部分費用不就完了。」
聽了她的話，朱豐收有種撥雲見日的感覺。
朱豐收覺得，讓李美萍當一個帶班長，有些屈才了。
「美萍，你太厲害了，我怎麼沒有想到呢。」朱豐收感嘆道，「我回頭一定向彭廠長推薦你。」
「推薦我什麼？」李美萍悠悠地問道，「難道讓我當車間主任，你來做帶班長？」
朱豐收立刻說道，「咱們彭廠長說了，只要有能力，絕對會重用的。」
「再說了，你能力比我強，咱們換換工作崗位，這也沒什麼的嘛。」
李美萍站了起來，「我搞不來研發，動嘴兒的搞不過動腦子的，我可沒有那麼大的野心。」
「好了，我先回去了。」
看著她離開辦公室，朱豐收越發覺得，如果讓李美萍來管理工廠的話，她一定會搞的有聲有色。