第29章 一條街的檸檬精
俞淮玲很是耐心地解釋：「以前確實沒有，我們也是新開起來的廠子，滿打滿算算起來可能還不到一個月。思兔閱讀520官網www.sto55.com���
老闆聞言有些難以置信地低頭繼續打量手中的雨傘，嘴角掛著無意識的笑：「不錯啊，新開的廠子就這麼有底氣做這種傘，你們也是真不怕死。」
王薇聽到老闆這樣說，臉上的笑容不由得頓住，詫異追問：「老闆，你這話怎麼說啊？」
「你們該不會不知道最近正在打價格戰吧，現在冒頭的雨傘廠那可太多了，大家都拼命壓縮著價格，想爭取走更大的銷量，你們一個剛起步的小廠子，居然敢做材料這麼貴的傘，莫不是家裡有個幾千萬夠賠？」
老闆說話一針見血，絲毫不掩飾心中的疑惑和打趣，直言說了出來。
俞淮玲聞言卻顯得很是淡定，只是輕輕點頭道：「你說的這種現象我們也知道，只不過我個人認為價格戰終究不會是長遠的路線，總有一天大家的注意力都會回歸到產品本身的質量上面，沒有人會一而再再而三的在同一個坑裡跌倒，更何況經濟在增長，人民幣在貶值，雨傘價格上去也是遲早的事。」
老闆沒想到面前這看上去年紀不大的小姑娘，說話不但老成，目光也是長遠，當下收起臉上的打趣，很是欣賞地點點頭：「你說的倒是也在理，那麼這傘你打算要多少錢？」
「十五塊錢。」
俞淮玲語氣堅定地喊出心中價格，那一臉篤定不容置疑的表情，令老闆有些為難，他左看右看手中的雨傘，心裡的掙扎全然浮現在臉上。
王薇見他這模樣，覺得有戲，於是上前小聲道：「十五塊錢，是比普通的雨傘要貴一些，但是它質量好啊，而且這傘我們也是有經銷商幫忙在銷售的，您要是在經銷商那可拿不到這個價格。」
老闆聞言眉頭微擰，似乎還在思索什麼，俞淮玲見狀也跟著上前，小聲洗腦：「這傘，您也不需要購太多，就買個十把二十把的，放在鋪子裡試試，我們也不可能為了這十把二十把的錢來坑您，我們到這市場來推銷，為的不是賺錢，是想看看市場的反饋，您說呢？」
兩人輕柔又堅定的聲音一左一右地傳到老闆耳中，老闆心中的糾結終於一掃而光，他咬咬牙，抓緊手中的雨傘，點頭道：「行，那我就先買五把試試水，就五把，你們能送過來嗎？」
雖然對方只願意買五把，但多少也是一單生意，俞淮玲頓時露出歡喜的笑容，連連點頭道：「當然，別說五把了，就算只有兩把，我也親自上門送貨。」
老闆見俞淮玲如此爽快，笑聲不由得更爽朗了，他利索地轉身從腰間挎包中取出一張百元大鈔，遞到俞淮玲面前。
王薇搶在俞淮玲面前接過鈔票，對著老闆笑起來：「我們也沒帶零錢，找不開，這樣吧，老闆，一百塊錢，給你打個折，七把傘，怎麼樣？」
老闆倒是不計較多這兩把傘，但被王薇這鬼靈精怪的樣子給逗得有些哭笑不得，點頭道：「也行，那就麻煩你們儘快送過來了。」
「好！」
俞淮玲說著留下電話號碼便轉身離開了，兩人在回去的路上，王薇忽然停住腳步，目光微亮道：「玲玲！我忽然想到一個好主意，不如我們請一些同學來幫忙，在市場的傘鋪假裝好奇詢問雙面銀膠傘，這樣一來，那些商鋪老闆豈不是都要來找我們買傘？」
「這……」
王薇的主意倒是出的奇妙，只是聽上去略微損人，俞淮玲一時有些語塞，不知說些什麼。
一旁的王薇搖頭晃腦的，又繼續往下說了：「這樣一來我們也虧不了多少錢，畢竟這傘到了我們手裡還是可以繼續賣出去的，要是運氣好的話，我們還可以趁機加價，那些商鋪老闆見這傘行情這麼好，估摸著也不會拒絕，都時候可都搶著來下訂單……」
王薇的話沒說完，便被俞淮玲輕戳腦門打斷了：「越說越神乎其神了，哪有你想的這麼簡單，就算真的如你所言，我們花錢雇來的人真的把這個市場給炒起來了，也只是短暫的，並不會長久，到時候自食惡果的人可就是我們自己了，給別人挖坑之前可得好好想清楚，自己是不是就在坑底。」
俞淮玲清醒地拒絕了王薇的提議，王薇仔細一想才發覺自己說的的確不妥當，這才笑嘻嘻地拉著俞淮玲的手認錯：「是我想當然了，你就當我沒說，我們繼續找經銷商。」
俞淮玲點點頭，回了太陽傘廠後，俞淮玲記帳的時候想起那天葛經理給的二十塊錢，她便拿過一把雨傘出了門。
一路直奔葛經理的家，遠遠的，便看見葛經理家的院子鐵門大開著，她卻沒有進去的意思，而是站在門口摁起門鈴來。
沒多久，開門的聲音立刻從不遠處傳來，葛經理推開大門朝這邊看來，見來人是俞淮玲，臉上立刻有些為難，可轉念又見她老老實實站在門口，沒有跨出一步的意思，終究是於心不忍，忙朝這邊走來。
不等葛經理開口，俞淮玲便將手中的雨傘遞到葛經理面前：「葛經理，這就是上次我來您家門口推銷的雨傘，當時您給了我一張20塊錢卻沒有收下雨傘，現在雨傘已經做出來了，於情於理，我都應該將這雨傘送到您手裡。」
葛經理沒想到俞淮玲只是單純來送傘的，有些不好意思，他接過俞淮玲遞過來的雨傘，伸手一摸只覺面料特別，當下沒忍住，將雨傘打開一試。
頭頂毒辣的太陽立刻便消失了個乾淨，視野一片涼爽，葛經理面色詫異地看向俞淮玲，驚奇道：「這是什麼面料，防曬效果居然這麼好。」
「是雙面銀膠傘，裡層和外層都有防曬的面料，不光防曬效果很好，防水功能也非常的好，重點是這雨傘還非常的輕盈，拿在手裡幾乎感覺不到重量，外出放在公文包里也是非常的合適。」
俞淮玲的這番介紹和此前並無差別，可在此刻的葛經理聽來卻是天差地別，當時他著急出門，並沒有仔細地觀察雨傘，這時候一看，只覺特別。
「那你找到別的經銷商了嗎？」
葛經理隱隱有幾分打聽的意思，語氣中透著小心翼翼，俞淮玲察覺到他的這份心思，卻無隱瞞的意思，點頭道：「找到了，對方非常滿意，目前已經訂購了一批，正在準備觀察市場反應。」
「噢噢，不知道方不方便透露一下他的姓名？」葛經理手裡拿著雨傘，臉上還掛著幾分猶豫和疑惑。
俞淮玲點點頭，依舊沒有任何掩飾的意思，直言道：「張喆，不知道您認不認識。」
「哦，這小子啊，我想沒有人不會沒聽過他的名字，鬼靈精怪，做事從來不按套路出牌，總是讓人非常意外，不過確實不得不承認，她這個人的腦子的確很厲害，做出來的事情常常在大家的意料之外，卻又收穫頗多。」
葛經理說到這裡，摸著雨傘的手不由得更加用力了，似乎也想搶先占據市場，爭取一波賺錢的機會。
「這樣啊，那看來我運氣還挺不錯的，居然讓我撞到了這麼一個狗屎運，希望能如你所言，可以收穫一些吧。」
俞淮玲分明瞧出了對方心中的躍躍欲試，卻故意做起欲擒故縱的把戲來，笑著轉身道：「那我就不打擾您了，您繼續休息吧，我廠里還有非常多的事情就先走了。」
「等一下！」
果不其然，這一招非常的有效，葛經理語氣焦急地喊住她，臉上掛著幾分不好意思的笑：「那張喆這小子定了多少傘啊？」
「目前是200把。」
俞淮玲始終沒有說謊的意思，十分誠懇地告訴面前人這雨傘的行情，葛經理聞言哦了一聲，嘿嘿一笑，小聲商量道：「你廠里還有沒有存貨了，能不能給我也弄個50把？」
「當然可以！「
俞淮玲終於等到了葛經理這話，她發誓，自己今天出門真的只是特意來送傘的，畢竟能在那種情況之下願意理睬自己，還給自己20塊錢的經銷商也只有葛經理一個，她心裡多少有些感激，卻不至於痴心妄想到強買強賣。
葛經理的決定，的確不在她的計策之中。
葛經理見她答應的爽快，卻是向前又走了一步，更小聲更謹慎地追問：「那價格還是你上次說的那個價嗎？」
「當然！」
俞淮玲一口應下，斬釘截鐵道：「不管這傘以後市場上是什麼樣的價格，您跟我合作永遠都能拿到這麼低的價格，我絕不漲價。」
葛經理樂呵呵地點點頭，一雙手忍不住重重拍在俞淮玲的肩膀上，滿心欣喜：「好啊好啊，那你就給我先拿五十把傘，我也去市場上試試，到時候要是賣得好，我們也可以達成更多的合作。」
「希望如此。」
俞淮玲點點頭，故作矜持地轉身離開，在無人的街角處，她忍不住握拳啞聲尖叫，簡直太棒了，這才是真的走狗屎運，平白無故賺了這麼一單。
要是運氣好，說不定以後還有更多的單子。
光是想想，俞淮玲就覺得很美好，她回到太陽傘廠後，將這個消息告訴大家，大家的心情更加高昂起來。
「玲玲！我說什麼來著，我說什麼來著？你說，我是不是太陽傘廠的招財貓，轉運珠？！」
「是是是，你簡直就是我們的活寶貝，感恩有你哦！」
俞淮玲笑著和王薇抱在一塊，廠子裡頓時充滿了歡樂向上的氣息，俞革看著這一幕，心裡既是感慨又是驕傲。
他現在也是這傘廠的一員了，這傘廠的發展和他息息相關，傘廠的榮耀自然少不得他一份。
想到這裡，俞革監察雨傘製作的力度不由得更狠了，幾乎是雞蛋裡頭挑骨頭，連細微的小瑕疵也要挑出來，絕不允許一把有瑕疵的傘從自己手上發出去。
到了下班時間，俞革抬起頭揚著下巴走在回家的路上，大傍晚的，也不忘手上撐一把，手裡拿一把。
幾個相識數十年的街坊見到他這模樣，忍不住打趣起來：「老革，這就是你女兒傘廠里做出來的傘嗎，看來也就是幾塊布啊，和我們以前做的油紙傘差別大多了吧？」
「是啊，聽說你現在在你女兒傘廠裡面工作，該不會這幾把傘就是你自己做的吧？」
俞革聞言絲毫沒有不悅，反倒笑眯眯地停下腳步，向他們炫耀手中的雨傘：「我這個雨傘當然是我自己做的，每一個小細節都是我自己把控的質量好的不行，而且做的特別快，大夏天的大中午，你穿著這把傘站在太陽底下，一點都感覺不到陽光，舒適的很，平時走路的時候放在包里根本感覺不到重量，想用的時候隨時拿出來……」
他的話還沒說完，旁邊的人就露出幾分不信任的眼神，質疑道：「你這吹牛的功力也太強了，之前你女兒也有送過幾把雨傘，那雨傘質量差的簡直和一次性的袋子似的，沒用幾下就破了。下雨的時候，那是外面下大雨裡面下小雨啊，可不帶你這麼胡亂吹牛的啊，這叫欺騙消費者。」
俞革笑嘻嘻地將傘撐到說話人的頭頂，語氣繼續嘚瑟：「那是因為以前我沒有在我女兒傘廠裡面把關，她做出來的質量當然不怎麼樣，但是自從我在傘廠把關之後，那這傘的質量可不得了，好的不能再好，不光下雨天一滴水都不漏，大夏天可是一點陽光都不透，你們要是不信，改明兒，我讓我女兒送你們幾把，也讓你們看看什麼叫做質量。」
「呦呵，老革，你這越說越誇張了啊，真有這麼好，那你們豈不是要發財了？」
俞革依舊笑嘻嘻的，微微點起頭來：「沒辦法啊，質量好的東西總是有人搶著來買，這發財的事嘛，順其自然，順其自然，嘿嘿。」
說完這話，俞革收住了話頭，忙轉身大搖大擺往前走了，他怕自己再說下去，恐怕要引來一條街的檸檬精，活活把自己酸死。