第22章 討價還價，初涉領域
「我還是不太明白，你要幹什麼？」王文邦皺緊眉頭，疑惑不解的看著他。思兔sto55.com
不過這也難怪，他雖然在銷售行業做了五年，可論商業嗅覺，遠遠還比不上一個剛剛畢業的大學生。
只見樊一然從飯桌的筷籠里拿出來一雙筷子，左右分開，然後講述道：「這麼說吧，我左手邊的筷子，是一隻蹩腳的烏龜，右手邊的筷子，是一隻活蹦亂跳的小兔子，若是按照正常來講，龜兔賽跑誰會贏？」
「這還用問嗎，當然是那隻小兔子了。」王文邦道，「你該不會是用童話裡面的故事來演繹現實吧？」
樊一然輕輕的拍了下桌子，眼睛閃現出一抹亮光；「沒錯，我正是要運用這個典故，龜兔賽跑，正常情況下，蹩腳的烏龜肯定討不到什麼好處，可是，要是在它屁股後面加一把火，結果可就不一樣了。而這把火，正是當下最為流行的香港文化。」
「奧……是這樣啊，我好像明白點什麼了。」王文邦抬起頭來，眼珠子快速轉了一下，說道，「你小子是想拉我一起入伙，出錢請那些香港明星來為這家公司的產品代言？」
「不，我們兩個不存在任何一絲的買賣關係。」樊一然快速的否定了他說的話，抿了下嘴皮子，耐下性子，詳細入微的講解道，「香港文化並不一定非得代表那些香港明星，還有一些我們生活當中隨處可見的東西，比如音像店裡面的碟片港樂，我之前從事過一段時間的賣碟工作，認識一些人，擁有一個固定的渠道，一張碟進價3塊錢，我賣10塊，當時很火呢。我看這樣，你要做的話，就和我各自出一點錢，利用消費者貪小便宜的心思，搞一個市場促銷大會，凡是購買POS機的，一律送上十張當下最火熱的港樂碟片，相信我，一定能行。」
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這麼說來的話，王文邦才算是理清楚剛才那番話的含義，但身為銷售，一直以來，他都靠自己的嘴皮子吃飯，從來都是他賺別人的錢，沒有自個往裡面搭錢的，一張碟片三塊錢，一百張碟片就是三百塊錢，這些錢雖然不多，可也是他辛辛苦苦賺來的，萬一要是這招行不通的話，這些錢不是全都白白的打水漂了嗎？
「類似這樣的促銷活動，我以前也做過，但十有八九的憑藉運氣，萬一推銷不出去，這些錢不是白白的花出去了嗎？」
「不存在這個概率。」樊一然笑了笑，說道，「這些錢，我會去找孫康信報銷。」
這下子，王文邦越發不解了。
誰都知道，這家POS機公司要是再不見效益，沒準就會倒閉。
孫康信脾氣火爆不說，還賺不到一分錢，怎麼可能會那麼傻，再花這些沒用的冤枉錢！
「我覺得還是算了吧！畢竟我們都是吃這一碗飯的！在哪工作都是一樣！」
「不，你要相信我的話，咱一定能夠成功！」樊一然更加坦誠道，「一個星期，給我一個星期的時間，如果說服不了孫康信，你再辭職也不遲。」
王文邦不知道該不該相信對方，但經過這段時間的相處不難發現，樊一然是一個有原則的人，反正找工作也需要時間，不如將這點時間，全壓在對方身上，看一看他的能力，而且，他做了五年的銷售，雖說錢沒少賺，可一直都在原地踏步，跟著他瘋一回，沒準能有一些意想不到的收穫。
猶豫了幾下後，他道：「那行，我就再等幾天。」
「這就對了。」樊一然笑道。
吃完面以後，他就回了家，拿著筆，將自己腦子中所設計出的銷售策劃給寫了出來。
第二天一早正常上班，敲了下孫康信的門。
「進！」孫康信道，正在忙著拿出筆記本電腦的那一刻開始，就抬起頭來，看了眼他，「你來幹什麼？後期部的工作那麼簡單用不著向我匯報！」
樊一然知道他這幾日為了公司的事，整個人不止煩惱，精神狀態也不太好，但為了早點將自己的策劃得以實施，還是走上去道；「我來找你不是為了匯報後勤部工作的。」
「那是為什麼！沒看見公司這幾天都在為了銷售產品的事忙裡忙外嗎？」孫康信板著個臉，上下打量著他道，「還有，你手上拿得是什麼！」
樊一然把自己的策劃遞上去，說道：「這是我所寫好的銷售策劃。公司現在不是賣不出去產品嗎？我決定用這個辦法試一試，但裡面所涉及到的經費，需要你這邊提前報銷一下。」
孫康信拿過策劃書，不屑的看了一眼，隨後，丟到了一邊，說道：「我說你小子是不是吃飽了撐著？明知道公司的現狀已經不支持再往外拋錢，還要在我面前出這個餿主意？怎麼著，想讓公司早點破產啊？信不信只要我一句話，你就得離開這！」
樊一然不以為然的冷笑了幾下，說道；「你不會！眼下公司這種現狀，留下來的幾個人你覺得能待上幾天？只有我願意陪你在這一塊耗下去！這封策劃並非兒戲，我專門做過調查，發現整個深圳，所有賣的好的產品，都和香港文化沾上那麼點關係，而你剛剛從北京回來，似乎還停留在過去的輝煌當中，根本就沒發現這個實質性的問題！港樂，港片，這幾年正是火熱的時候，假如我們肯搞這麼一個促銷活動，一定能夠將公司緩和起來！至於渠道方面，不用你擔心，我這邊有！只要你同我簽約，承擔買碟的費用，我就一定能夠給你銷售出去！」
孫康信此時正處於賠付狀態，假如這封策划行得通的話，出這麼點錢，根本算不了什麼；可是樊一然也只是說說而已，並沒有成功的先例，況且，他還沒有一點銷售經驗，不管從哪個角度考慮，他都覺得沒有一點勝算，笑著說道：「錢，我肯定是不會出的，不過倉庫裡面那麼多POS機，你要是能給我賣出去一百台，讓我相信你的誠意，簽約，也不是不可。」