第93章 銷售話術

  兩位年輕女子，大概二十七八歲的樣子，踩著高跟鞋還披了個坎肩，一身時髦打扮。思兔閱讀520官網

  走進店裡後就不管不問的走向衣架挑選了起來，本來興高采烈挑選衣服的一家人就放慢了手裡的動作，有意無意的看向了兩位顧客。

  田江雲想他們打了個手勢讓他們別管，他來招呼。

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  一臉笑意的走向前去問道：「兩位小姐姐需要我給你們介紹一下衣服嗎？」

  其中一個女的斜眼看了一下田江雲說道：「你是店裡的店員嗎？」

  田江雲很乾脆的回答到：「不是！」

  那女的好像很詫異這個答案，轉過身來說道：「那你是幹什麼的？」

  田江云：「我是這家店的老闆。」

  這下是把這個年輕女子驚了一下，有些不敢相信的問道：「你們要跟我開玩笑吧小弟弟？」

  田江雲還是一臉笑意的說道：「可不敢跟小姐姐開這樣的玩笑。」

  這年輕女子雖然不是很相信，但看了一下周圍也沒其他人上前來招呼她們，邊翻看著吊牌上的價格邊問道：「小弟弟，你家這棉襖這麼這麼貴啊？」

  田江云：「小姐姐你誤會了，我們家這衣服不叫棉襖，它叫羽絨服！」

  年輕女子很疑惑的問道：「這不就是棉襖嗎？」

  田江云：「雖然它長得有些像棉襖，但是它真的不是棉襖，裡面全是鴨絨，不是棉花。這是今年才上市的新款，我向小姐姐保證，您可能現在在市里都沒不到這樣的衣服。因為這東西今年才發明出來，目前只在全國的幾個一線大城市裡面銷售！」

  年輕女子：「你說道這麼牛，你怎麼弄到我們這裡來賣來了？你怎麼不去市里賣？」

  田江云：「這些貨都是託了我在這個羽絨服當經理的舅舅給弄回來的，因為一些原因不讓在大城市去開店。」

  年輕女子一臉懂了的表情，點了點頭後繼續問道：「那這什麼羽絨服和棉襖有什麼區別嗎？」

  田江云：「最大的區別在於它沒有棉襖那麼厚，而且還比棉襖保暖。對於像姐姐這樣好身材的來說是最合適不過的了，穿上它，哪怕是在寒冷的冬天也能讓別人羨慕你的身材。」

  年輕女子下意識的看了一眼自己的腰和腿，一下就有了些笑意，說道：「看起來像個學生一樣，沒想到懂得還不少！」

  田江云：「也不是我懂得多，主要是像姐姐這樣的好身材只要是個還在喘氣的男的看上一眼就忘不了。」

  這話立馬引得兩位年輕女子哈哈大笑，直夸田江雲會說話。

  接下來田江雲借給他們推薦了幾個款式，讓他們去後面的試衣間去試一下，看看上身效果。

  兩位年輕女子試過之後就有些捨不得脫了，是真的又輕巧又暖和。

  最後兩人一人選定了一件走了。走的時候天江雲還順帶的提醒了她們一句說他這裡還有男士的羽絨服，到時候田冷了也可以來個他們的老公或者老爸來一件。

  兩位女子都表示到時候一定帶上老公再來，讓他到時候要打個折什麼的。田江雲也立馬表示一定給個最低折扣。

  兩件衣服標價加起來3198元，給了她們一張五百元的優惠券，讓她們下次來的時候直接用這個抵扣現金。

  一家人一直在注意著田江雲和這兩位年輕女子的交流。在兩人走後母親欣喜的去收銀台看了一下收到的現金，對著田江雲說道：「兒子你真行，這一會兒工夫就賺了這麼多錢！」

  田江雲笑了笑後把表姐也叫了過來跟她說了一下怎麼給顧客介紹咱們家的衣服，別人要是嫌貴了怎麼和他們去解釋這個問題。

  等田江雲講完後，母親汪清沒由頭的來了一句：「兒子，你剛剛跟那兩個女的講的那些話都是跟誰學的啊？你媽我聽得一身雞皮疙瘩都起來了。」

  田江雲很不願意回答這個問題，沒法回答啊，只得說了一句書上這麼寫的。

  還好母親沒有問是哪本書上寫的，主要是田江雲也不知道到底那本書上寫了這些能哄顧客開心的話。

  在看見錢後，母親看著店裡忙著挑衣服的眾人，眼神里就透露出了一絲幽怨了。這是老毛病又患了啊，在她眼裡眾人的行為跟在她兜里搶錢沒什麼區別。

  等眾人挑好了衣服走了後，就剩下母親和表姐兩人再店裡大眼瞪小眼了，兩人一開始還有些不習慣，主要是太閒了點。這裡可比龍蝦店那邊輕鬆多了，一下午進門的客人都只有三五個，結果還一個都沒有成交，基本上就是被這個價格給嚇退的。

  這時候的母親就有些懷戀田江雲了，在她眼裡兒子無所不能，要是他在的話，估計下午那幾個顧客就跑不掉了。

  一連幾天新開的服裝店生意都不大行，搞得母親都有些迷茫了，有些懷疑自己是不是開店的那塊料了。有一天還掛零了，沒有過上數錢癮的母親，晚上等父親回來後還非要拿龍蝦店那邊手的錢出來數一數。

  引得父親一陣嘲笑說她還是回龍蝦店算了。母親還是倔強著說父親是看不得她耍兩天，輕鬆兩天，想都不要想她再回龍蝦店了，不管自己這麼賣不賣得出去，自己就在服裝店這邊待定了。

  而隨著又一周星期六的到來，田江雲這邊就要迎來他的另一個重要合作夥伴左腳了。

  下午天要黑的時候，田江雲才在車站接到他，從看到左腳的第一眼田江雲就一下子知道了他為什麼叫左腳了。