第234章 得到好評
舒適的日子，總是過的很快的。思兔閱讀
田江雲收到胖子寄的樣品的時候，已經是一個星期過後了。
一下子給他寄了五套過來。
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他仔細檢查了一下，考察的細節比較多。
不光是做工方面，連外包裝都仔仔細細的研究了一下。
總體來說還很是很不錯的，做工方面不算很精細，但也還說得過去。
外包裝用的硬板紙盒，看起來也還算上檔次。
看完樣品之後，他就立馬給胖子打了個電話。
主要就是問一下成本的問題。
胖子說，他那邊已經核算過了。
目前成本就在33塊到35塊錢之間。
田江雲問了他一些核算的細節。
胖子說主要成本就是原料，他說的原料是成品布料。
雖然成品不了，是自己廠裡面出產的。
可算成本的時候，是上浮了20%的。
原因就是布料廠那邊還牽涉到其他人的一些利益，不可能原原本本的，按照那邊的成本價拿走的。
原料這邊算20%的毛利，不算高，也不算低，算是行業平均水準了。
其次就是加工費了。
目前加工費定在八塊錢一件，每天能夠出產五千件成品。
另外就是外包裝的。
這個包裝盒是比較貴的，成本算下來，大概需要1塊5左右。
還有一項成本沒有計算。
那就是快遞費。
目前這玩意兒還沒有上市，快遞費方面不好精確計算。
但他那邊也已經和快遞公司初步接洽了一下。
快遞公司那邊給出的方案是，日銷兩千單以上，可以做到五塊錢內全國包郵。
如果低於1000件的話，就要按照八塊錢一件算了。
田江雲聽完之後，心裡算是有了個底了。
意思就是說加上快遞費的話，成本大概就是40左右。
至於能不能達到日銷兩千單？
他一點兒都不擔心，如果說這麼好的東西，而且是全國獨一家，都不能做到日銷兩千單以上的話，胖子就可以引咎辭職了。
胖子還問了他一下定價方面的事情。
說是他現在也已經聯繫到了一些大的批發商。
目前只是在接洽之中，還沒有真正開始合作。
讓他定價多少比較合適？
本來定價這個東西，是有很大學問在裡面的。
要是放在今後的話，田江雲絕對不會隨意開口說個價格的。
可現在不是自己獨一份兒嘛，定價權掌握在自己手裡，就好辦很多。
40塊錢成本的東西，批發價搞個七八十，應該不是什麼問題。
而且以現在每天5000件的產量來說的話，應該是會供不應求的。
當他說七，八十這個價格的時候，胖子就說他心裡想的是一百塊。
田江雲想了想之後就回復他，讓他就先暫時對外宣稱100塊的批發價。
今後可以看市場行情，調整價格。
雖然定價權在自己手上。
但是也不能定得過高，如果一開始就定的好很高的話，銷量上面肯定就很難起來。
哪怕就是100塊錢的批發價，經過批發商層層加價之後，最後到消費者手上估計會超過兩百塊的。
一件保暖內衣，如果價格超過一件棉衣了的話，就肯定不好賣了。
目前情況還不太確定，暫時定個價格也無所謂。
他理想之中，像這樣一套保暖內衣，消費者150塊錢左右能拿到手的話，他覺得應該銷量會很不錯的。
這個問題先放一放，最多還有一個月左右就進入秋天了。
那時候再和胖子詳細的討論一下。
電話掛斷之後，田江雲拿著手裡的樣品，總算是放心了下來。
忙活了大半年了，終於把成品弄出來了。
室友們見他拿著幾件衣服，就在那裡翻來覆去的看，也是有些奇怪。
就好奇的上前問了他一下。
他就把手裡的樣品拿給他們看了一下，讓他們體驗一下舒適度。
比較活躍的盧濤，立馬就脫了上衣穿上了。
一穿上之後，就在寢室裡面得瑟的走了幾圈兒，嘴裡還哼著聽不懂的小曲兒。
他一副裝模作樣的樣子，引得大家哈哈大笑。
可剛剛穿上沒一會兒，他就趕快脫了下來。
這時候的天氣，最多也就算涼爽。室內溫度還有十七八度，穿上保暖內衣肯定是會發熱的。
盧濤邊脫衣服邊大叫著說道：「雲哥！你這衣服哪裡買的？我才穿這麼一會兒，感覺要出汗了。要是冬天的話，肯定舒服。」
田江雲並沒有立馬回答他的提問，而是問了一下舒適度方面的問題。
「穿上之後有沒有什麼不舒服或者是身上會發癢的感覺？」
「沒有啊！感覺好極了，軟綿綿就像貼在身上的一樣。」
得到盧濤這樣的反饋之後，田江雲心裡很是高興。
當場就把盧濤穿過的，惹的這一套衣服送給了他。
這下可把一旁看得眼熱的唐繼偉給羨慕壞了。
就纏著要送他一套。
田江雲就拿出剩下的四套來，讓他挑一套合適自己的。
唐繼偉挑完之後，寢室裡面還有三個同學並沒有開口。
可他也不想幹什麼厚此薄彼的事情。
雖然就還剩下三套衣服了，還是讓他們挑一下。
如果有合適的就拿走，沒有合適的，過幾天他再讓胖子寄點兒過來。
最後的結果就是，又被挑走了一套。
剩下的兩套寢室裡面，沒有人適合了。
主要就是有點兒偏小了。
這一學期都過去一半兒了，寢室裡面的室友們對田江雲也比較了解了。
知道他說送東西就肯定是真心實意的送的，並不是什麼假把式。
眾人也知道他有錢，大家基本上都不會和他客氣了。
剩下這兩套偏小一點兒的保暖內衣，田江雲也是有所打算的。
陳靜不是還有個弟弟嗎？
馬上就周末了，到時候拿過去讓她弟弟試試，如果能穿就給她弟弟了。
周六的時候，他還是一早來到陳靜家裡。
就順便把這兩套保暖內衣帶上了。
今天陳父也在家裡。
見他敲門進來，就把他叫到跟前一起喝茶了。
他順手就把這兩套保暖內衣遞給了陳母，說這是自己廠子裡面剛剛做出來的新衣服。
這是廠子那邊給他寄過來的樣品，就拿過來讓陳杰試試能不能穿。
陳母接過來之後，就立馬打開看了一下。
摸了摸料子，就知道這肯定是冬天穿的。
「這料子摸起來很不錯呀！而且裡面還是帶絨的。感覺應該挺保暖的。」
「是啊！就搞這麼一個玩意兒，我搞了大半年。就是為了冬天穿在最裡面的保暖用的。」
陳母聽他這麼講，又里里外外的翻看了一遍。
「確實挺不錯的！我也經常逛商場，目前我還沒看到這種料子。」
這話一聽在陳父的耳朵里，就變得不一樣了。
他是一個多年的生意人，有著敏銳的嗅覺。
就順手拿了一套起來看了看。
邊看邊對著田江雲說道：「這是你們新開發的？」
「算是吧！」
「這話怎麼說？」
「準確來說，應該是抄襲的。因為這玩意兒並不是我研發出來的，國外早就有這方面的東西了。只是沒有大規模推廣開而已。」
「那你怎麼知道的？」
「我也是機緣巧合之下，認識了一個做紡織的年輕人，我們一起喝酒的時候，他提到過這個事情。我當時就比較上心，又打聽了一下設備的情況之後，就悶著頭先幹了。」
田江雲隨便編了個理由，糊弄了一下他。
「不錯！敢打敢拼，是個掙大錢的料！」陳父誇獎了他一頓。
他回應了一下陳父，兩人就開始討論起一些商業上的東西了。
陳父雖然有失敗的地方，可這麼多年的經驗還是很豐富的。
田江雲從來都沒有，因為自己現在比較成功而輕視過他。
陳父也很樂意和田江雲講這些東西。
在田江雲來到他們家之前，家裡面兩個大的都是女兒。
對於他講的這些，根本就不感興趣。
兒子又還小，講這些還太早了點兒。
遇到田江雲之後，從某種意義上來說，兩人也算是知己了。
田江雲也發現自己這個未來的老丈人，很有經商的頭腦。至少他是這麼認為的，因為很多事情他只是隨便看了一下，或者聽了幾句話，就能敏銳的發現核心問題。
這就是一個人的能力，並不是有誰能天生就會的。
都是通過長年累月的經驗積累出來的。
陳母這時候還在一旁鼓搗著保暖內衣，對於他們的談話，根本就沒有心思去聽。
田江雲也注意到這個情況了，見她愛不釋手的樣子。
就說道：「阿姨，這次僅僅只是給我寄點兒樣品過來。等天氣轉涼之後，我給咱們家人一人準備兩套。」
陳母頓時就有些不好意思了，看著他微笑著說道。
「這哪成啊？這東西挺貴的吧，咱們家四五口人，一人準備兩套的話，又是兩三千的吧？」
「如果是在商場買的話，可能差不多是這個價格。我這邊是成本價，價格不高的。」
陳母聽完之後，還是說了些客套話。
但田江雲這邊還是挺懂事的，既然他已經說了，給一人準備兩套，就肯定要到位的。
他可不想，落下個只會空口說白話的名聲。
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