第10章 換個姿勢再來一次
吳炳華把幾萬斤葡萄交給吳濤去賣，並沒有指望他能掙到更多的錢。
他覺得，只要吳濤去趕幾趟市集，就會體會到掙錢的不易了。
騎著二八大槓，駝上幾百斤葡萄，蹬上十多里路，然後在集市口蹲上一上午，忍著酷熱，耐著性子和各種大媽小媳婦討價還價，還要跟各種二道販子打價格戰，最終，頂著一身臭汗，換得一些微博的錢財補貼家用……
然而吳濤才不會這麼傻呢。
他一早就認定，家裡出產的葡萄明明屬於精品，而父親卻賣不出好價錢，這絕對是銷售思路不對！
既然如此，那就換個姿勢，咳咳，換個思路，再來一次！
所以，大晚上，他一個人背著手在葡萄園裡溜達來，溜達去，就是為了換個思路，來解決家裡葡萄的銷路問題。
只是走著走著，他就被這風景沉醉了。
夏夜的習習涼風，吹著葡萄枝葉，發出沙沙的聲音。
在葡萄架下閒庭信步，看著一串串青綠色的葡萄，掛滿枝頭，不由心生歡喜。
長大後，最懷念的就是葡萄園了。他甚至得意地和朋友拍著胸脯吹牛，哥們從小在葡萄莊園裡長大的！
工作後，雖然也曾去過郊外的葡萄農莊採摘葡萄，甚至出席過一些葡萄酒莊的宴會，但所見到的葡萄園，遠沒有父親打理的這片園子漂亮、精緻。
忽然間，吳濤隱約覺得抓住了什麼。
葡萄農莊？採摘葡萄？
農家樂！準確地說，以葡萄園為主題的農家樂！集餐飲，旅遊、採摘和銷售為一條龍的農家樂園。
梨園村地處農村，但距離北江市區並不遠，交通還算方便。搞農家樂的話，地理優勢得天獨厚。如今私家車遠未普及，交通不便或者距離太遠的話，根本就不具備引流的條件。
而吳家又處在梨園村頭的第一家，這樣的地利之便，絕對是搞農家樂的不二之選。
再加上十畝精品葡萄園，這在整個梨園村乃至賓湖區都獨一無二。在整個北江市，那也拿得出手，數得上號！
這樣的條件，不搞農家樂，實在是太不合理了！
占據這樣的地理優勢，就算沒有精品葡萄園，搞個大棚草莓或者生態農莊，也比單純的種地划算！
要知道，進入新世紀以後，農家樂逐漸成為短途旅遊、生態旅遊的主要形式，撬動了3200多億的經濟實體！
想想就讓人熱血沸騰！
不過吳濤也沒有盲目樂觀。
三千多億，是二十年之後的市場規模！如今90年代的農家樂尚處於初級階段，搞不好，門可羅雀，無人問津也是有可能的。
但無論如何，都值得試一試。
好在他的要求並不高，只要能將家裡出產的優質葡萄賣出去就成功了。
當然，農家樂的葡萄要由遊客親手採摘，價格肯定要比市場上高個幾倍！如此一來，再也不用和鄰省的葡萄搶占水果市場，打價格戰了。
這叫做細分市場，拓展渠道。
回到東邊耳房裡，吳濤趁著思路清晰，將農家樂的構想在紙上勾勒出來。腦海里結合前世幾次農家樂的體驗，很快列出了幾大要素。
第一，農家院的建築院落、就餐環境、洗手間；
第二，飲食衛生；
第三，零售配套……
看著自己列下來的幾個條目，吳濤不由皺起了眉頭，這無論哪一項都需要錢啊！
單單第一項開支，就蔚為可觀。
可是錢從哪裡來？
自家的那點積蓄只夠修個廁所的，讓老娘拿出來修廁所，她肯定一百個不願意。
至於這一季蠶桑的收益，一千多，頂多小兩千頂天了。這麼點錢，要把自家修整得達到農家樂的經營標準，根本就是九牛一毛。
讓父親去借？他恐怕會唾棄自己一臉。
為今之計，還是先用實際行動證明自己的掙錢能力和眼光。不靠他們任何人的幫助，先掙到第一桶金再說。
到時候，白花花的鈔票擺在他們面前，勝過自己苦口婆心的千言無語。
好在距離中考還有一個月，而葡萄成熟的季節更在中考以後。一切都還來得及！
將農家樂的策劃稿紙偷偷藏好，吳濤回想著今天晚飯時，和父母鬥智鬥勇的過程，忽然忍不住想寫點什麼。
攤開信紙，拿起英雄鋼筆，不假思索地寫下了這樣一行標題。
《選擇比努力更重要》
前世他每每回憶往事的時候，觸動最深的，就是這句話了。曾經看過一篇文辭質樸卻寓意雋永的文章，就是以這個題目為名。
那篇文章早已深刻在他腦海中，如今下筆間融入自己的親身體會，語言愈發凝練雋永。
一手漂亮的鋼筆字功夫還在，而工作多年積累的筆力猶存。所以這篇文章他幾乎是行雲流水地一氣呵成，更添了幾分文采和韻味。
落筆重讀一遍，吳濤忽然覺得，咦，怎麼透著一股濃濃的雞湯味？
沒錯，是心靈雞湯！
忽然間，腦海里靈光一現，吳濤一拍大腿，想到了一個賺錢的好辦法。
如今正是個雞湯盛行的年代，不管是讀者文摘，還是知音雜誌，雞湯文都有很大的市場。甚至一段時間內，雜誌的封面故事，非雞湯文莫屬。
而他眼前這篇即興之作，正屬此類雞湯文。只是前世它在後雞湯時代，生不逢時。如今經過他的潤色加工，完全有希望被知名期刊所錄用。
看來被雞湯文洗腦也不是件壞事，至少現在吳濤可以把它當做一種資源。
資源總要尋求利益最大化，而文字資源的利益，只有價高量廣的雜誌期刊才能保證。
價高，稿費豐厚；量廣，一方面保證價高可持續，另一方面有助於儘快提高他的知名度和影響力。
吳濤隱約記得90年代的知音雜誌，稿費標準最高。這個江城出產的雜誌，銷量一度登頂，而稿酬也達到千字五六百，甚至更多。之所以對知音了解得如此清楚，因為安蓉就是它的忠實讀者，每期都買，一期不拉。
打定主意，吳濤決定先投知音探探路。如果成了，他完全可以靠這條路子獲得第一桶金，向家人證明自己的眼光和實力。
況且這條路子，既符合他的身份，又不耽誤學習，簡直再合適不過了。