第五十三章 漫天要價 就地還錢
做生意，尤其是和不熟悉的人做生意，講究的是漫天要價，就地還錢。思兔閱讀
誰的臉皮薄，誰就要吃虧。
所謂無奸不商，無商不奸，雖有偏激之嫌，但大體如此。
前世的陳默從一個默默無聞的窮小子到建立起一個龐大的商業帝國，什麼人都遇到過，什麼場面也都經歷過。
葉紫菀雖然聰慧，但是和他積累的那些做生意的手段相比，還是差了太多。
「你要怎麼談？」葉紫菀目光冷冽地看著他，根本不認為這件事情還有轉圜的餘地。
如果不是這種古怪的法器對他們實在太重要，她早就離開了。
與葉紫菀相比，陳默就顯得不疾不徐。
他說道：「葉小姐無需著急，如果這個價格你不能接受，我們可以換一種方案——大家各退一步，你剛剛說的那些數量，我只給你三分之一，與此同時，我也不要補天丹，換成另外一種丹藥。」
不要補天丹？
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聽陳默這樣說，葉紫菀的臉色稍好了一些：「你想換成什麼？」
陳默說道：「培元丹。」
培元丹是化神期破境時的專用丹藥，安凝在莫村破境的時候，五長老冷一鴻就曾經送過她一顆。
培元丹和修髓丹一樣，都十分珍貴，但是與補天丹相比，無論煉製難度還是價值，終究還是差上一線。
這個價格葉紫菀和古溫倒是可以付得起，但法器的數量從一半變成三分之一，這是不能接受的。
「數量不能少。」葉紫菀沉吟片刻，說道，「陳公子還有什麼其他需求的丹藥，可以一併提出來。」
陳默笑道：「那就再加一千枚聚氣丹吧，相信這對你們師徒來說，並不是難事——」
一顆修髓丹、一顆培元丹加上一千枚聚氣丹，這個價格葉紫菀剛好可以接受。
她看著桌子對面的喝著茶的年輕人，一時竟有些摸不透，不知道他是湊巧猜到，還是算準了她的底線。
如果是後者，他也未免太厲害了一些。
雖然這個價格已經可以接受，但葉紫菀並不打算一口答應，還想繼續爭取一些好處。
「陳公子，這個價格還是太高——」
「等一下。」陳默再次打斷了葉紫菀，「葉小姐，我的話還沒說完。」
葉紫菀怒目而視：「你還要加？！」
陳默歪了歪腦袋，始終保持著極好的涵養：「葉小姐，你不需要激動，我們雙方是平等的，你有拒絕的權力。」
葉紫菀拳頭緊握，她從來沒有想到自己會被一個讀書人逼到這種地步。
「你繼續說吧。」她低聲道。
陳默笑了笑：「除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚氣丹之外，還有最後也是最重要的一項——據我所知，藥廬之所以煉不出補天丹，是因為沒有相應的原料，如果將來我將煉製補天丹的幾味藥草收集齊，希望古老能夠屈尊為我煉製此藥。」
待陳默說完，葉紫菀便徹底明白了他的「計謀」。
這個讀書人一開始就沒有打算要她提供出一枚補天丹，誰都知道那是不可能的。
他目的就是修髓丹和培元丹，以及一個讓老師煉製補天丹的機會。
所謂各退一步，不過是他早就想好的說辭。
她不知道，陳默使用的其實是一個非常簡單的套路，叫做「價格錨點」。
不說是她，就算後世的那些所謂現代人，也經常會中這種價格陷阱。
舉一個非常簡單的例子。
一個普通人走進一家鞋店，當他看到一雙八百塊的鞋子，或許會覺得有點貴，但如果旁邊還有一雙模樣差不多，但價格卻是兩千塊的，他就會覺得這個價格還可以接受了。
這雙兩千塊的鞋子，就是一個「價格的錨點」
根絕大量的統計研究表明，消費者們在消費的時候，一般不會選擇最好或者最差的，而是選擇中間的那種。
陳默就是用了這樣一個最簡單的理論，就讓葉紫菀墮入「陷阱」中而不自知。
葉紫菀冷冷道：「陳公子，你是不是算準了我一定會答應你。」
陳默搖頭：「葉小姐，在商言商，大家都想將自己的利益最大話，這無可厚非，不能稱為誰算計了誰，只是正常的應對而已。如果此時葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬，也完全在我的意料之中。」
葉紫菀之所以不讓古溫出面，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價。
而陳默何嘗不是一樣的想法。
如果今天他面對的是古溫，雙方大概會談得舒服一些，和諧一些。
他不會把武器的數量控制得那麼少，價格抬得這麼高。
說到底，還是葉紫菀率先出手，怨不得別人。
葉紫菀也意識到了自己屬於作繭自縛，主要是她沒有想到，陳默對商道之事竟也如此精通。
她嘆了口氣。
「陳公子，補天丹的煉製非常困難，老師年紀大了，這件事情我不能自己做主，還需要和他商量一番才能答覆你。」
陳默點頭道：「沒關係，明天才是藥廬開廬，葉小姐只要在今日子時之前使用相思紙通知我結果便可。」
聽到陳默提起相思紙，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈，原來陳默已經知道那個纏著他下棋的人就是她了。
陳默準備拱手告辭，葉紫菀又道：「陳公子，有一件事情我不明白，為什麼你如此篤定，我付得起你出的價格，師傅應該已經告訴過你今年藥廬減產的事情。」
陳默笑了起來：「作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風，總會留下些應急之物，補天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹，想來不在話下。」
葉紫菀冷哼一聲，顯然陳默確實是說准了。
她從袖口裡拿出一個白色的小瓶子遞給陳默：「這枚修髓丹，算作定錢，如果師傅不能為你煉製補天丹，就按照你之前所說的，數量變成三分之一。」
陳默笑著從她手中接過：「我相信古老會幫我這個忙的。」
價格已經談好，陳默在木蓬的護送下回到了客棧。
此時已經是亥時三刻，因為明日藥廬就要開廬，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之後便留在客棧的大堂里小聲商量著明日的應對。
見陳默回來，三師兄哼了一聲，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒。
陳默笑著點點頭，然後上了樓。
時間不算太晚，安凝房間的燈還亮著。
陳默路過她房間的門口，剛要打開自己的門，又倒退著走了回來。
他拿出葉紫菀送給他的那個白色的小瓶子看了看。
思索片刻，然後在安凝的門上輕輕敲了三下。