第三百四十一章 最大化妝品商場
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張丹嘆了口氣：「我要是知道理由的話，現在就不會在這裡發愁了。」
陳元摸著下巴，按照他之前的經驗來看，美膚水的宣傳效果應該會很好才對，結果現在的現實確實美膚水積壓成山，賣不出去。
換句話說，他為化妝品工廠這邊制定的戰略已經陷入了瓶頸，如果不想辦法找到出路的話，很有可能會形成連帶的雪崩效應。
即自己產業中的一個環節出了問題的話，其他環節的資金鍊也會跟著出問題，到時候陳元的麻煩可就不只是貨物滯銷這麼簡單了。
想到這裡，陳元決心不能坐以待斃，必須儘快找出問題的根源，並迅速解決。
因此，陳元直接問道：「張經理，美膚水真的是一瓶都賣不出去嗎？免費的試用推廣點總會有人試用的吧？」
張丹搖了搖頭：「這倒也不至於，在其他普通商場的反響其實還算不錯，但購買量很少，歸根結底，還是因為普通商場的客戶大部分並不是咱們的主要客戶群體。」
這點引起了陳元的注意：「主要客戶群體？美膚水這類化妝產品的主要客戶群體都是哪些人？」
張丹攤了攤手：「硬要回答的話，當然是女性居多，更具體來說的話，大概是年輕女性和相對富裕的中年女性，其中還能進一步細分，不過那就屬於是市場營銷部要考慮的事情了。」
陳元恍然大悟，腦海中瞬間清醒，直接打了個響指。
「對啊，這句是問題所在，一般的商場雖然也是以女性居多，但大部分並不是所謂的主體客戶群，更別說其中還占據了不少男性，反響自然好不到哪去。」
陳元自信的說道：「想要打開局面的話，咱們就得選擇更專業化一點的商場。」
張丹也頓時明白了陳元的意思：「你是說，咱們得選擇專門的商場？」
「對，張經理，隴峽縣最大的化妝品商場是哪個？」
對於行業輕車熟路的張丹幾乎是立刻回答：「要說規模最大，人流量最多的化妝品商場，那肯定就只有美金奧園商場了。」
陳元對這個名字似乎有些印象：「我記得那地方的面積其實不大吧，為什麼會是規模最大的化妝品商場？」
張丹解釋道：「在化妝品行業，判斷規模的基準其實不是單純的面積或者說空間大小，而是從另外兩個方面來判斷。」
「第一，是品牌數量，一個商場入駐的知名化妝品品牌越多，就越能吸引對應的客戶，畢竟不少客戶對於某個牌子都是有著依賴性的，一旦適應了這個牌子的化妝品，之後基本上就不會變更選擇。」
「第二，專業程度，這個顧名思義，就是判斷裡面化妝品店的專業水平。」
「一般來說，一個專業的化妝品店都是要配備專門的美容顧問和化妝師的，這些人的專業水平決定了這家門店的口碑和上限。」
陳元恍然大悟的點了點頭，沒想到這其中竟然還有這麼多門門道道。
回歸正題，陳元有些不解：「既然這樣的話，那就直接去美金奧園商場擺放點位不就好了？效果肯定會比其他商場好得多吧？」
然而張丹去了無奈的嘆了口氣：「我好歹也是專業的化妝品工廠高管，怎麼可能會沒想到這點。」
「其實我最先聯繫的商場就是美金奧園，畢竟本地的從業者都知道，只要能打進美金奧園內部，推出的新產品就算是成功了一半。」
「但問題是，這次美金奧園方面不知道是因為什麼原因，由始至終都沒給我這邊答覆，我發過去的申請都像是石沉大海一樣，沒有一點回音。」
這就奇怪了，一般來說商場擺點都是要給相當一筆擺點費用的，而且這種擺點並不會占據什麼商場內部的資源，只需要一塊空地就能成功支棱起來。
因此，通常來說，商場都會很歡迎這種擺點聯繫，尤其是張丹的化妝品工廠在業內也算是小有名氣，於情於理，美金奧園方面應該沒理由拒絕才對。
感到不對勁的陳元已經做出了決定，直接站了起來。
「既然那邊不給回復，那咱們就主動過去登門拜訪，看看他們到底是怎麼個說法。」
張丹吃了一驚：「現在就去嗎？」
「當然，咱們可沒這麼多時間一直拖延下去，張經理，帶上一些美膚水試用款，咱們現在出發。」
張丹點了點頭，很快便已經準備妥當，隨後兩人開著車直奔美金奧園商場。
等把車停在門口，親身走進了商場大門之後，陳元才知道，隴峽縣最大化妝品商場的名號還真不是吹出來的。
光是陳元所能看到的地方，就幾乎遍布數十個他都知道的知名化妝品品牌，其中甚至包括一些國際知名品牌。
而且每一家化妝品門店內都有著十分專業的美容顧問和化妝師，連導購員都打扮的靚麗十足。
空氣中飄散著各種各樣的香水交織而成的味道，陳元吸了吸鼻子，一時間只覺得有些恍惚。
不過張丹倒是一副習慣了這地方的模樣，只是搜索著四周，面露焦慮。
「咱們光來這裡也沒用，找不到管理人員的話，咱們也沒法交涉呀。」
陳元回過神來，隨意的笑了笑：「沒關係，找不到人的話，就讓人家主動來找咱們好了。」
隨後，面對著有些疑惑的張丹，陳元直接安排：「叫幾個人去把車裡的美膚水和桌子都給搬進來，咱們就在這裡直接設置點位。」
張丹吃了一驚：「直接設置？可我們還沒和這邊的商場管理層溝通過啊？」
陳元抱著手笑了笑：「要的就是這個效果，不然的話，怎麼能讓這裡的管理層主動來找咱們呢？」
張丹這才明白了陳元的意思，直呼聰明，隨後馬上吩咐下去，不到十分鐘，陳元這邊的點位便已經在美金奧園商場內部擺設完畢。
陳元抱著手，耐心的等待著，果然沒過多久，就有幾個穿著西裝的女人面色不爽的快步走了過來。
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