第十六章 爭取第一個合作夥伴
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孟青善很快就從張欣娣收集的信息中，找到了一個合適的產品。
這東西是一個魔都老品牌的旅行箱，五年之前的時候，這種箱子可是高大上的代名詞。
做工好，樣式漂亮，不但一線城市條件不錯的人家幾乎家家都買，甚至成了家中女兒出嫁時的標配嫁妝之一。
不過這箱子出廠價就不便宜，加上一層層的經銷商加價和運輸費用，等進入商場的時候，一個箱子就得賣五六十以上。
對這個旅行箱，孟青善仔細的研究了他滯銷的原因。
這箱子的價格在前些年，肯定是那些二三線工薪階層，承受不了的。
現在大家工資普遍漲了不少，可惜以前這箱子幾乎在二三線城市沒什麼銷量。
所以無論廠家還是商家，眼睛一直都盯著一線城市的市場。
可這東西是耐用品，質量絕對沒的說，買了這個箱子的人基本就能用一輩子。
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經過這些年，一線城市的家庭這玩意基本已經家家都有了。
孟青善估算了一下現在二三線百姓的消費水平，發現跟五年前的一線城市很接近。
於是孟青善決定拿下這個旅行箱，跑去二三線城市去做展銷會！
孟青善第二天上午下了課，吃過午飯就跑了。
到公司找到張欣娣，二人直接打車去了那個旅行箱的生產廠家。
跟孟青善之前預料的一樣，這個工廠如今因為產品滯銷，已經兩個月沒有發工資了。
工廠基本上已經處於停工狀態。
廠長這兩年沒少跑市里要支持，市里也不希望這個前些年的明星企業就這麼倒下。
隔三差五的讓銀行貸點款，好讓工廠給工人發基本工資。
可是這些年過去，這個以前的明星企業一年不如一年。
別說還銀行貸款，如今連貸款利息都還不上，已經成了市里和銀行的一塊心病。
市領導有心不管任其自生自滅吧，工廠倒了，那些工人怎麼辦。
管吧，現在的皮箱廠明顯已經變成了一個沉重的包袱，眼看著生產出來的皮箱，積壓到所有倉庫爆滿也賣不掉。
銀行現在已經跟市領導放了話，這樣的企業實在是不能再幫了，再貸給他們錢，自己就要被上面找麻煩了。
聽說有個商貿公司來談滯銷產品銷售的問題，廠長馬上就接待了孟青善二人。
結果看到人之後，這位叫梁東的廠長氣的差點摔了杯子。
這兩年廠里有病亂投醫，被皮包公司騙了不止一回，好在工廠本身就沒錢，被騙走的箱子不好賣，被追回來了大部分。
梁東坐在那裡看著孟青善運了半天氣，心中暗嘆：自己真的已經沒本事到，連那些騙子覺得自己是傻子的地步了麼？
竟然連二十來歲的小騙子都敢來自己這裡打秋風！
好在經過之前被碰的一腦門包，孟青善這次準備的東西非常齊全，連他的學生證都拿出來給梁東看了。
看過孟青善的學生證，梁東也愣了，他是魔都人，有熟人在這個學校工作，復旦大學學生證的真假他還分辨的出來。
現在他倒是不再懷疑孟青善是騙子了，而是覺得這小子肯定是在大學上了兩天學，就不知道天高地厚的想搞點事情，證明自己比別人優秀的二愣子。
現在的孟青善也非常謹慎，畢竟之前碰壁的次數太多了。
他跟梁東說：
「梁廠長，我知道您看我年紀小，會覺得我不靠譜。
您看咱們先進行一次實驗，而且也算個賭約。
我先從這裡弄一批箱子到我老家銷售。
為了讓您放心，我們可以去公安局備案。
如果銷售情況不佳，沒有賣掉的貨物保證全部退回。
我帳戶上的五萬塊錢，就算賠給廠里的運輸費用。
我知道這五萬塊錢非常少，不能完全彌補廠里的損失。
不過我是誠心想做成這次生意的。
而且就算我失敗了，有我這邊五萬塊錢保底。
廠里就算有損失也不會有多少。
萬一成功了，對咱們雙方都有非常大的好處您說是吧。
再說這五萬塊錢是我家裡的全部家當。
我是絕對不會冒著傾家蕩產的風險亂來的。」
他這番話還真把梁東說動了。
雖然他是這個國有企業的廠長，以前廠子紅火的時候。
上百萬的貨款隔三差五的從他眼皮子底下過。
可是他自己家裡的存款並沒有多少。
加上這些年廠子不景氣，五萬塊錢對他來說已經是個有說服力的錢數了。
而且他們國有企業，聯繫車皮很容易，就算折騰一次失敗了，運費加上裝卸費用，最多用去三萬。
這次失敗了自己也就再丟次老臉，不過也能換兩萬塊錢，這點錢雖說給廠里幾百號工人開不了工資。
可是解一下廠里那些急需報銷醫藥費，然後拿錢買藥續命的幾個退休老工人的燃眉之急還是夠的！
想清楚了這些，梁東一咬牙：
「好！我同意了！
至於你說的去公安局備案，我看就不用了。
我們廠里派兩個保衛科的同志，跟著這批貨就行。
不過醜話說在前頭，這次如果真失敗了。
你可別怪我真的留下你的五萬塊錢！」
孟青善聽了大喜！
「不會的梁廠長，這賭約是我提的，絕不反悔。
不過如果成功了，您可得答應，咱們廠的滯銷皮箱。
全都低價交給我去銷售！」
梁東巴不得產品能賣得出去，把庫存的滯銷皮箱都給清乾淨才好呢！
這樣的條件他怎麼可能不答應。
兩人馬上擬定合作合同，準備達成合作。
這年頭國有工廠一把手拍板的事情，那是絕對有效的。
兩人商議好合同細節之後，梁廠長找人手寫了兩份一模一樣的合同。
在孟青善準備簽字的時候，梁東攔住了：
「先等等，雖說你壓在這裡了五萬塊錢。
不過我還得證實一下你的復旦學生身份。
正好我老同學，是你們經濟學院的院長秘書。
打個電話確認下也方便。」
孟青善不想自己辦公司的事情傳到學校。
有心不讓梁東打電話，可是那樣肯定會被認為是騙子。
只好眼睜睜的看著梁東店電話。
說來也巧，程院長跟他的秘書周杰還在辦公室。
電話直接被周杰接到了，梁東在電話里一提孟青善的名字，周杰馬上就告訴他，是自己學院的學生。
不是周杰認識孟青善，因為前幾天程院長剛交代，讓自己去查過這小子是哪個班的，自己這兩天正忙活這小子的事呢。
梁東原本打電話時，還想著自己老同學需要問一下再給自己回電話呢。
誰知道那邊周杰直接就報出了孟青善的籍貫年齡，學的專業和所在班級。
那邊說的竟然跟自己手上拿的學生證上寫的一模一樣！
自己老同學總不可能和別人一起，合夥騙自己廠里幾個賣不出去的箱子！
那邊程院長聽到周杰在電話中，提到孟青善的名字，問怎麼回事。
周杰如實告訴程院長，說孟青善這小子不知道怎麼回事，竟然跑自己老同學那裡談生意去了。
自己老同學那邊打來電話，跟自己驗證身份呢。