第106章 交涉
大爺也明說道：「這裡以前和對面一樣，也是賣電器、賣衣服的，可自從後面整個裝修起來後，這裡的店鋪就無人光顧，商戶們都紛紛出走去那邊了。思兔閱讀sto55.com老闆們說是轉租，其實也是放著擺設。你看一個鬼影子都沒有的市場，誰傻了會來租啊！」
「大爺，聽你的意思是，這裡市場比對面的還要早開？」蘇白瑜繼續問道。
大爺點點頭，明確道：「是啊，這裡大家都叫老市場呢。」
「那大爺，能給我一個負責人的聯繫方式不？」蘇白瑜追問道。
大爺上下打量了幾眼蘇白瑜，墨染一嘆氣道：「我說你真是個死腦筋啊，我都把話給你說這麼清楚了，你咋還轉不過來呢？你有那閒錢，去對面市場開個鋪位都比這裡賺錢呢。」
蘇白瑜搖頭答道：「大爺，您還是把聯繫方式告訴我，我去聯繫，無論結果怎麼樣，我都不會怪你的，成嗎？」
大爺思量片刻後，便點了點頭，將負責人的聯繫方式告知給了蘇白瑜。
獲得地址後，蘇白瑜便馬不停蹄的過去找負責人了。
負責老市場的人名叫周正陽，是個五十歲左右的中年男人，在得知蘇白瑜想要了解這個市場時，他不像其他人用不屑或者質疑的眼神看待，而是恭敬的將蘇白瑜給請了進來，隨後安排她坐下，為她泡好了一杯茶。
在這之後，周正陽才開口詢問了一句：「你為什麼想要租我這個市場，能給我個原因嗎？」
「賺錢。」蘇白瑜想都沒想就吐出兩個字來。
周正陽聽到這話，嚴肅的表態道：「你應該了解過，這個市場已經完全的荒廢了，根本不可能再起死回生的。」
「這位大哥，我能多嘴問一句話嗎？」
此刻，蘇白瑜避開了這個問題，繼而換了個話題。
周正陽點了點頭，同時向蘇白瑜擺手道：「好，有什麼問題你但說無妨，我要知道的話，都會盡數告知的。」
蘇白瑜心中一喜，便再次詢問道：「這個市場是比對面的市場還要早很多年建立起來的，我聽說先前市場的熱鬧程度與對面都不相上下，為何現在會突然沒落了。」
周正陽嘴角露出苦澀的笑意，倒是先沖蘇白瑜拋出一個問題：「地理條件、顧客、商戶，那你覺得開市場在這幾個條件中，哪個更重要？」
「這幾個都不重要。」蘇白瑜搖了搖頭。
周正陽一愣，有些不理解道：「這三個關乎整個市場能否順利運營下去的關鍵所在，在你嘴裡怎麼就成了都不重要了？」
蘇白瑜則從容的解釋道：「因為有比這三個條件更重要的東西。」
「是什麼？」周正陽好奇的追問了一句。
蘇白瑜解釋道：「那就是市場的管理者。」
「市場……管理者？」周正陽停頓了一會，顯然對蘇白瑜的話有些愣住了。
蘇白瑜解釋道：「舉你這個例子來說，事情其實就已經很明朗了。地理條件你們就在對面，為何只是一邊成功？其二，只要管理者給予商戶的優惠和前景足夠大的話，那就不愁商戶不入住。最後的商戶，那就看你能夠搞出多大的噱頭出來，畢竟人還是喜歡跟著熱鬧走的。」
聽到這話，周正陽陷入了沉思。
蘇白瑜不理解周正陽這表情，還以為自己說錯話了，很快表明心意道：「大哥，我要是有說的不對的地方還請你諒解，這也只是我個人的見解而已。」
眼見蘇白瑜道歉，周正陽才再次抬起頭，一臉從容的和蘇白瑜說道：「沒，你沒說錯話，反而說的很好啊。」
「嗯？」
蘇白瑜有些不理解。
周正陽繼續說道：「你剛剛是不是在問我這個市場為何沒落的問題？」
「是。」蘇白瑜沒有否認道。
周正陽解釋道：「對面的負責人顧長青曾經是我帶出來的，他對於整個市場的運作了如指掌，像你剛剛所說的那樣，一個市場最重要的就是管理者，試問他帶著核心團隊出走了，那這市場不就沒落了嗎？」
蘇白瑜一聽，立即有些詫異的詢問道：「那你先前就這樣縱容他平白無故的帶著整個核心團隊嗎？」
周正陽則無奈的嘆氣道：「是他偽裝的太好了，當初他是背著我幹這些事情的，等我反應過來的時候，對面就已經處於穩步上升期了，我想要阻止已經難如登天。」
蘇白瑜聽出了周正陽心裡的無奈，而後反問道：「你想不想做出反擊？」
周正陽一愣，有些不解道：「什麼反擊？」
蘇白瑜笑著解釋道：「自然是重振這個市場的往日雄風，讓顧長青為此付出代價。」
周正陽苦笑道：「我每天都在幻想這件事情，可是你也看到了，我這市場過幾天恐怕都要成荒廢的地方了，怎麼還能與那新市場抗衡呢？」
蘇白瑜抓住機會，立馬表態道：「你把這個市場給我，如若我能經營起來的話，咱們八二分帳！」
「交給你經營？」周正陽傻眼，質疑道：「你有什麼能力能夠讓這個市場起死回生？」
蘇白瑜卻沒打算告訴周正陽的計劃，而是賣了個關子說道：「具體的你現在用不著了解，你只要答應我這件事情的話，那我們才可以進行下一步的合作。」
「有意思，年紀不大，口氣卻不小。按照你的意思是，你想空手套我這個市場？」周正陽看出了蘇白瑜的心思，開門見山道。
蘇白瑜則微微一笑道：「也不算是空手套，我能為你這個市場帶來大客戶，而這個大客戶是扭轉整個局勢的關鍵所在。而且，我可以向你保證，後續在我的運作下，一定能夠超過對面的。」
蘇白瑜的口氣相當狂妄，讓周正陽都聽得有些難以置信。
可是他心中倒也覺得，反正市場都已經這般田地了，不如就交給蘇白瑜放手一搏，沒準會有意想不到的結果。
周正陽最終點頭答道：「好，我答應和你合作，不過在簽合同前，我需要見一面你口中所說的大人物才行。不然，憑你一兩句話，實在難以讓我相信！」