第194章 第三類人
其實對於這件事情，老劉心中還是有那麼一點點私心，這樣，少爺就可以不必那麼辛苦了，但是這實踐起來似乎有些過於困難了。思兔sto55.com
在平復了下心情之後，蘇白瑜接著說道：「反正今天還有些時間，不如我們就先去旁邊的那家百安堂的藥店去看看吧。」
「好！」老劉點頭道。
其實先前一陣子蘇白瑜就讓雷大虎他們一直在裝修藥鋪，不過都是採取對外保密式的，在裝修時在外面拉上門帘，外面的人根本就不知道裡面在做些什麼東西。
老劉有好幾次都想進去一探究竟，但是沒有蘇白瑜的准許，他也只能先在外頭觀看。
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這次蘇白瑜主動邀請他進去一看，老劉自然也不想放過這麼好的機會。
兩人來到了樓下南門路口的正中央位置，那雷大虎一見蘇白瑜，便欣喜地上前先問候了一句：「蘇小姐你來了啊。」
蘇白瑜沒有過多客套，而是直接詢問道：「事情處理得怎麼樣了。」
雷大虎當即笑著回答說道：「差不多都準備就緒了，明天應該就可以對外正式亮相！」
有了這句話蘇白瑜也頓時放下心來：「很好，跟我預計的時間差不了多少，那就按照明天的進度來，你們抓緊再把收尾工作全部給倒騰一遍！」
「放心蘇小姐你交代我們的事情，絕對按時保量的給你做全的！」雷大虎當即拍著胸脯對蘇白瑜做出了回答。
有了這句話，蘇白瑜當即也明確的說道：「嗯，好。那先讓我們進去看一下效果如何？」
「當然可以，隨時歡迎蘇小姐你來驗收！」雷大虎說完後，便揮手招呼著幾人進入了裝修的場所。
等老劉邁入店鋪之後整個人都傻眼了，只見這裡地板上鋪的是非常明亮的瓷磚，上方則是水晶吊燈的裝飾，把整個地方弄得一片亮堂。
「這……這裝潢為你太好了吧，就跟走進了一家高檔的服裝店一樣！」老劉有些震驚。
「哈哈。」蘇白瑜被逗笑了。
老劉接著好奇地向蘇白瑜詢問道：「這樣的裝潢會不會讓人不敢進來？」
蘇白瑜耐心的解釋說道：「其實還好，到時候我們再用一些海報把這幾個方位全部都貼上的話，門口再擺上特價的藥品，到時候相信會有人上門來買藥的。」
可面對這種情況，老劉卻給出了自己的想法說道：「要是放在以前我們的那些店鋪都是用一些比較簡單的方式的，這樣來人也能夠沒有顧慮，可一旦把店鋪裝得如此奢華，那我們原本的成本不就跟著上去了，到時候想要收回來的話也很困難的！」
面對老劉的疑惑，蘇白瑜則耐心地開解說道：「所以我們必須把潛在客戶逐漸的分離開來找準定位，才能夠讓這原本的藥店效益提升上去！」
「找準定位？」老劉有些不太理解。
蘇白瑜則耐心的說道：「我們藥店的定位其實可以分為三類人。第一類就是你所說的平常百姓，我們門口的海報其實價錢都已經可以。海報時自然也不會再顧慮店鋪裝潢如何，因為價錢已經給出來了，不是嗎？」
「這倒也是，那其他的呢？」老劉完全被蘇白瑜的話帶著走，頓時有些好奇的追問道。
「第二，其實就是要我們新開的高端客戶！」
「高端客戶那是什麼？」老劉好奇地反問說道。
蘇白瑜則解釋說道：「那些有錢的一般進藥店其實壓根就不是賣所謂治病的藥，而是補品。他們比一般人更惜命，更懂得如何去保護自己的身體，到時候由員工向這類人群推薦一些高檔的人參等補品，走高端市場。」
老劉聽這話頓時就明白了：「只要能夠抓住這些人的錢包，那麼先前我們投入的成本。其實完全就可以忽略不計了。」
「沒錯，正是如此。」蘇白瑜點頭贊同了老劉的說法。
「那這第三類呢又是什麼？」老劉有些激動的詢問道。
畢竟聽完了蘇白瑜的分析，他覺得醫藥行業現如今已經是成為炙手可熱的投資方向了，自然對此非常地在意。
蘇白瑜則從容不迫地解釋說道：「這第三個也就是我們即將要選擇的大頭！」
「那是什麼？」老劉好奇地望著蘇白瑜。
蘇白瑜則是立即說道：「這第三類人也就是我們藥店所要走的大方向，他將來會是整個藥店所承載的最大收益的，那就是代理商。」
聽到這話老劉卻顯得有些疑惑，畢竟他對於這個名詞有些陌生詫異的詢問說道：「蘇小姐，能否解釋一下何為代理商呢，我有些不大明白。」
「代理商就是只要有涉及醫藥行業的人，都可以從我們這裡以低價拿到貨物，再去別的地方進行銷售，這樣的話我們就可以把醫藥市場的銷售渠道給補滿，並且我們還可以提供給他們一個非常好的保障，比如說讓他們也同樣可以在其他地方使用百安堂的招牌。設想一下，這樣的福利面前，誰還能不往我們這拿貨呢？」
其實在聽完蘇白瑜的分析後，老劉心中對於蘇白瑜的經商能力也是倍感佩服，但是在震驚之餘，老劉還是有些自己的看法說道：「想要讓其他人也獲得百安堂牌子的話，我覺得還是有些困難的！」
「為何這樣說？」蘇白瑜倒顯得有些詫異，畢竟這對於她來說其實根本不算什麼，像後世很多人都會拿大品牌來提供其他人加盟的，其實整體的思路還是一樣，但只是其表現的形式不一樣罷了。
只要能夠讓其餘的人都用上百安堂的名號，相信大家都願意從這裡進貨，畢竟有名氣的牌子，誰不願意加盟了。
老劉則是有些無奈的說道：「如果說現在百安堂的執掌人是少爺的話，他恐怕會百分百支持你的決定，可問題是現在百安堂分崩離析，真正的掌權人目的還沒有明朗出來。你竟然提出要其他商戶也使用這個名號，我想大部分的繼承人都不願意這樣做的，畢竟這可是涉及他們根本上的利益！」