第478章 打造社區門店，賺錢快多了
過了幾分鐘，侯總就急忙跑了過來。
「李先生有什麼事情嗎？」侯總有點納悶，中午他才從技術部門離開，難道又發生了什麼事。
「侯總，技術部門那邊的事情，你暫且放一下。」李揚說道。
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「李先生，是不是我哪裡做的不妥，如果是因為宋玥小姐的關係，我可以當個副總，全力輔助她也行。」侯總臉色一變不待李揚繼續說，就急忙上前一步表態道。
「侯總你誤會了，只是給你加加擔子。」成婉兒笑著道。
「你等我說完。」李揚無奈一笑，隨後壓了壓手，示意侯總先坐下來。
隨後侯總還是一臉心驚肉跳的坐在椅子上，不敢坐實，一臉擔心的樣子。
成婉兒苦笑一聲，心底也明白，自從宋天河過來之後，侯總現在是幹勁十足，想搞出一個全國最大的線上商城。
「侯總，你做線上商城也是為了把大青山的商品賣到全國各地，現在大青山的物流還無法覆蓋全國，物流受限，對於線上商城也是一個打擊，所以想聽一聽你的建議，如果大青山主辦農產品採購大會，藉助農產品輸送到全國各地，然後綁定各大省份所有城市屬於農產品採購商管轄的社區門店，為大青山的產品進入最後一公里打下一個夯實的基礎。」李揚看了侯總一眼，笑著道：「你覺得可行嗎？」
「完全可行啊。」侯總一聽是這個事，就是急忙站起身來道。
「說說看。」李揚點了點頭。
「我之前是做農產品採購的，其實最近好多之前有聯繫的農產品採購商，都很想採購我們大青山的瓜果蔬菜，只是我們的產量和人手方面滿足八省之地，以及新開闢的中部七省和兩廣之地，已經有些勉強，我就沒和李先生提這個事。」侯總急忙說道。
「這些小區旁邊出售瓜果蔬菜一類的門店，這些農產品採購商有多大的份額？」李揚說道。
「近乎九成的份額。」侯總沉聲道。
李揚眉頭一挑，這麼高。
「有這麼高的嗎？」成婉兒也是詫異，雖然方法是她提出來的，卻也沒有想到，這些農產品採購商竟然布局了這麼多的門店。
「呵呵，這個很容易就能理解的。」侯總笑著道：「比如我當年控制的農產品區域，只要我的貨不發出去，很多超市以及小區附近的門店，都要缺糧，做哪一行都一樣，往上面掌控住進貨渠道，往下面掌控一部分的散貨渠道，我們這些農產品採購商，為了怕下面的人聯合，也都會投資一些門店作為直營店或是招募代理門店，但對於門店的經營，無不有絕對的話語權。」
「像市面上的百分之九十的社區附近的果味園，果香園之類的連鎖店，背後幾乎都屬於農產品採購商直營或是控股的，外人可以開個超市，但是像這種專一品類的水果蔬菜門店，如果外人敢插足，我們這些農產品採購商會聯繫各大合作商進行封殺的。」
「所以我說，像社區旁邊出售瓜果蔬菜的門店，農產品採購商占有九成的份額，一點也不過分。」
「不過，這些門店的盈利，說實話真的不高，有些還虧錢的，實在是現在的顧客買東西都是去商超，或是直接網購，單一品類，確實不容易賺大錢。」侯總隨後尷尬一笑道。
「盈利不高才好啊。」李揚呵呵一笑，隨後道：「如果藉助農產品輸送到各省的機會，你覺得我們有掌控這些門店決策權的機會嗎？」
「如果是我，只要大青山願意給我簽署長期的供貨協議，並保證在我掌控的區域只供貨給我，並不隨意提高供貨價格，這些門店哪怕讓我送給大青山，我都樂意。」侯總笑著道：「現在的大青山農產品，簡直是顧客心底的首選產品，畢竟價格實惠，吃著安全，多少貨都能散的出去。」
「你該不會是想收編了這些門店吧？」成婉兒忽然看向李揚，她只是建議李揚依合作的方式，可絕對沒有想過要收購了這些門店，那可不是一家，而是很多省份少數也要有上萬家之多，她擔心的苦笑道：「現金流，一定要節省著來了。」
「成總放心，門店的房租，日常員工的開銷，交給這些農產品採購商來支出，大青山不需要付出一毛錢。」侯總突然說道。
「白送的？」成婉兒一怔。
「算是吧。」侯總呵呵一笑道：「李先生，成總，你們或許不知道農產品採購商的日子，比想像中要慘的多，農產品的價格是有國家調控的，利潤並不高，而且去全國各地採購，貨物運輸費用以及倉儲租賃管理費用，加上瓜果蔬菜的保鮮期很短暫，一旦賣不出去，里里外外都要自己補貼，特別是隨著網購市場的衝擊，收入比過去少了太多了。」
「現在大青山有廣闊的貨源地，還有成熟的顧客群，隨著大青山線上商城的崛起，誰能拿到大青山農產品的供貨資格，說實話，你如果缺錢的話，讓他們每個人掏幾千萬的擔保費，他們都會爭著掏錢？」侯總咬了咬牙，反正自己不做農產品了，能坑點錢過來也是好事。
「真的行？」成婉兒一聽到錢，眼前一亮，實在是四處漏風，她真的缺錢。
「能行，全國各地的大型農產品採購商，我都熟悉，誰的市場有多大，誰的資產情況我也多數清楚，到時候咱們賣代理資格，接下來成總，你完全不用擔心錢的事了。」侯總拍了拍胸脯保證道。
「讓你們來談解決物流的麻煩，你們都開始變出錢來了。」李揚乾咳了一聲。
「人家缺錢啊，現在人人都和我要錢。」成婉兒好似怕李揚不同意，竟是脫口撒嬌起來了。
侯總急忙低下頭，不敢多看。
「代理費肯定不能收，你收了他們，他們就會收下面人的，層層加扣，哪怕我們在定價環節進行約束，也難保他們不會從中投機取巧。」李揚搖了搖頭道。
侯總暗暗點頭，確實如此，代理費這個口一開，肯定會層層加收的。
成婉兒有些遺憾，卻也知道李揚說的有道理，沒再多說。
「不過代理費不要，但是門檻還是要有的，有他們負責開闢門店，經營權歸大青山，而我們提供產品，並約定收益保底，讓他們沒有後顧之憂。」李揚沉吟又道：「另外關於大青山其他產品，也可以鋪貨到這些社區門店，並給予一定比例的分成給這些採購商，只要他們開的店足夠多，收益自然也高，大概是這樣一個情況吧，具體的權屬和條款，過會我再詳細寫出來。」
「嘶，這比收代理費賺錢多了。」成婉兒咽了咽喉嚨，店面多了，大青山賺錢才是最多。
「大青山的其他產品，也給予他們分成？」侯總一臉震驚道，心底一陣痒痒，如果不是他現在已經加入了大青山，換做過去當農產品採購商的時候，估計都興奮壞了。
「單靠農產品的利潤，讓他們卯足勁開闢門店，怕是力有不逮，如果加上大青山其他產品，那門店越多，利潤越是可觀，這樣也能調動他們的積極性，根據八省之地的情況，已經證明了，大青山數萬家門店的收益是不錯的。」李揚看了一眼成婉兒和侯總道：「大青山講的是互利共贏，他們如果敢投資，我們就敢讓他們賺錢。」
「那門店是屬於誰的？」成婉兒問道。
「協議約束吧，只能出售大青山的產品，為雙方共有，收益和勞務支出有雙方共同監管，但是具體經營必須有大青山管理。」李揚說道。
「侯總，你覺得可行嗎？」成婉兒點了點頭，已經認可了。
「只是投資一些門店，後期躺著賺錢，只要大青山不斷的發展，他們就能賺更多的錢，只要不傻，我想他們都會願意的。」侯總苦笑道，但是不得不說，李揚這麼一招，相當於養了一個大號的保姆，當地的所有人際關係有採購商負責，門店賺錢越多，他們收益越高，肯定更會盡心盡力的維繫。
而大青山，無疑才是最賺錢的。
「那行，那就這麼辦吧，邀請的採購商，不包括八省之地以及中部七省和兩廣之地，至於兩個特別行政區暫時不予考慮，其餘的省級行政區悉數包括在內，小的農產品採購商就不要邀請了，一個省邀請四到五位吧，到時候進行篩選，原則上只留下三個人，能互相制衡，又能保證在當地有足夠大的影響力，每個邀請的採購商現有的直營店不得低於一百家，更要有足夠的資金和人脈在半天時間內，完成門店布局的，當然商人圖利，但最基本的人品還是要有一些的，侯總這一塊就交給你做了，今天發出邀請，明天早上九點開會。」李揚說道。
「保證完成任務。」侯總神色一凜，這門檻是很不低了，不過好處多多，就看這些人怎麼選擇了。
他隨後就急忙跑出去了，是真的跑，現在已經下午五點了，明天早上九點到齊，時間可是十分的緊張的。
成婉兒看沒有什麼事情，也就先走了，如果一旦各省社區門店解決了，接下來就是生產量要跟上了。
李揚在辦公室里，把剛剛談的事情進行細分，畢竟剛剛只是隨口一說，有些細節還必須進一步完善。
對於李揚而言，利潤可以分攤一部分，但是掌控權必須拿到自己手裡，打造直營的店鋪，才能保證不管發生什麼事，都不至於後院起火。
現在大青山掌控著貨源地，生產工廠，物流也在加快布局，有這三個方向控制著，分出去一部分利潤，讓那些農產品採購商幫忙完善門店和人員的布局，可以為大青山節省大量的人力和物力，對於大青山的發展而言，無疑是更有利。
怎麼平衡其中的關係和權屬，才是最關鍵的。
大概一個多小時，下午六點多的時候，李揚最終完善了所有的細節，打了一個電話給成婉兒。
「曲穎睡醒了沒有？」李揚說道。
「還沒有的的吧，這才睡幾個小時。」成婉兒苦笑道。
「睡幾個小時也差不多了，喊她起來吃晚飯，等會有事要做了。」李揚說道，隨後掛了電話，就是起身朝著外面走了過去。
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