第16課 發掘不息的成功之源
110.發掘市場「藍海區」
20世紀80年代以來，「紅海戰略」成為商業的主流。思兔閱讀520官網��紅海」代表已知的市場空間，在紅海中每個產業的界限已經被劃定並為人們所接受，競爭規則也已為人們所知。企業試圖在這樣一個環境中擊敗對手，奪取更大的市場份額，但隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。
2005年，哈佛商學院出版社出版了W·錢·金（韓國）和勒尼·莫博涅（美國）合著的《藍海戰略》。很快，這本書就席捲全球，成為出版商、民眾、企業和學者們競相討論和追逐的對象。與紅海相對，藍海代表著待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會，也就是說，藍海是未知的市場空間。
當前競爭日趨白熱化，許多公司都在削價競爭，形成一片「血腥」的紅海。在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不能只顧著打敗對手，而是要在紅海當中拓展現有產業的邊界，開發出藍海，尋找冷門，形成沒有人競爭的全新市場，這才是最有效的策略。
「二戰」結束後，美日的航線主要被美國航空公司控制，對於日航來說，要想發展自己的業務非常艱難。為了改變生意清淡的狀況，日航高薪聘請美國飛行員，購置一流的飛機，嚴保飛行安全和設施的先進，但由於競爭對手也採取了同樣的措施，所以日航在競爭中仍處於劣勢。如何改變這種現狀呢？日航決定以改善服務為突破口：世界各大航空公司的服務都大同小異，如精美的食物、和顏悅色的空姐、彬彬有禮的服務……但如果日航能夠在飛機上展現日本的傳統文化，不就能吸引好奇的西方乘客了嗎？於是，日航經過精心設計，讓空姐身穿各種款式的和服，在飛機上向顧客展示日本的茶道；在送餐時以日本女性特有的溫柔指導顧客怎樣用筷子；為顧客服務時以日式鞠躬表示禮貌……這種種充滿了濃郁日本風情的服務方式，果然引起了西方遊客對日本文化的濃厚興趣，一些原本不打算去日本旅遊的西方人，也紛紛乘坐日航的班機前往日本觀光。日航通過改善服務，不與競爭對手拼硬體而贏得了市場。
日航和其他航空公司相比，既沒有硬體上的優勢，也沒有資金上的長處，它如何在競爭中獲勝呢？顯然，它沒有和競爭對手進行正面競爭，而是挖掘自身的優勢，把握自身的長處，以改善服務為突破口，從而改變了自己在競爭中的弱勢局面。日航這種主動開拓市場空白，不與競爭者競爭的企業經營思維就是藍海思維。
可見，企業要開拓藍海商機，就要不與對手競爭，而要避實擊虛，重新發現市場，重新界定市場。而這點同樣適用於個人。
當有人採訪比爾·蓋茨，問他為什麼能成為世界首富，比爾·蓋茨說：「我之所以能成為世界首富，除了知識、人脈和微軟軟體公司很會行銷之外，有一個前提就是我善於在別人看不到的地方賺錢。」
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由此可見，眼光獨到，發掘市場「藍海區」，在別人看不到的地方賺錢，是經商者財富永不乾涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。
111.把自己當成一家公司去經營
經營一家公司，最重要的就是經營這家公司的品牌。可能產品都相差無幾，但是消費者看重的是企業的整體形象，因為品牌商品有品質保障。作為個人，我們也要把自己當做一家公司來經營，打造出屬於自己的個人品牌。通常情況下，你的名字就是你的個人品牌，你的名字就代表著你的工作能力，你的名字也就成了你的工作能力的象徵。
要打造個人品牌，你就要時時保持你的競爭力。往往，你的個人品牌也代表著你的道德觀、作風、形象、責任，好的品牌之所以強勢，就是因為它結合了「正確的特性」、「吸引人的性格」，及隨之而來的與消費者的「良好互動關係」。「個人品牌」必須有「正確的特性」、「吸引人的性格」，只有這樣，才會美名遠揚，為自己創造更多的機會！
如何才能打造自己的個人品牌呢？
1.不斷提升自己的專業能力
擁有專業能力，就是知識豐富並且執行力強，可以幫助企業解決問題。「擁有專業能力」是一種絕佳的個人品牌，是一種內涵的呈現。由於不斷地有新知識及新技術的推出，為了避免過時，必須不斷地增進專業能力，這是打造個人品牌首先要注意的！
2.擁有謙虛的態度
無論在什麼時候，謙虛的人都會受到人們的歡迎。如果你能力有限，謙虛會讓人感覺你誠實上進，如果你工作能力很強，謙虛會讓人感覺你的綜合素質很高。
3.維持學習力及學習心
學習力及學習心是不老的象徵，也是延續個人品牌的手段。一個不斷學習的人內在是豐富的，也會更容易擁有自信心及保持謙虛的態度。學習會讓你時時刻刻感覺在進步。學習會讓你找到自身的不足，從而改正陋習。
4.強化溝通能力
溝通能力包括「傾聽能力」及「表達能力」。個人品牌必須透過溝通傳達出去。你必須要有能力在大眾面前清楚地表達，透過文字傳達思想，也要學習站在他人的角度看事情，嘗試以對方聽得懂的語言溝通，為了達到這個目的，傾聽是必要的。
5.親和力
親和力是一種甜美的氣質，讓人在不知不覺中被你吸引。親和力也是一種柔軟的積極性，是透過「與人親善」的特質發揮更多的影響力。
6.外表
外表是很重要的。當別人還沒有機會了解你的內涵時，就會從你的外表來判斷你的好壞。學習讓你看起來清清爽爽、專業誠懇，以整潔利落來表達你充沛的精力及良好的態度，是職場中的每一個人都必備的能力。
建立個人品牌，可以從自己的強項開始。每個人都有自己獨特的能力，從自己獨特的能力開始，是最容易建立個人品牌的方法。
瑪利亞是一家飲料公司的業務主管，因為她平易近人，說話隨和，客戶都喜歡和她交談。每逢碰到同事和客戶談崩的時候，她就會出動。只要她一去，什麼冰山都會融化成一江春水。她個人品牌的重點就是「化解矛盾的專家」。每個人都應及早找到自己的強項，儘量發揮，這是快速脫穎而出的秘訣！
這是個自我行銷的時代，你的表現是你的「最佳簡歷」。我們必須做到處處塑造我們的個人品牌，讓每個見過你的人都能記住你，那樣，成功就離你不遠了。
112.你是在「提桶」還是在「建造管道」
很久以前，有兩個名叫波波羅和布魯諾的年輕人，他們是好朋友。他們渴望有一天能夠成為村里最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮，他們認為自己需要的只是機會。
在他們的期盼之下，機會終於來了。村里決定雇兩個人把附近河裡的水運到村廣場的水缸里去。這份工作交給了這兩個年輕人。他們抓起兩個水桶奔向河邊。一天結束後，他們把村子裡的水缸都裝滿了。村長按每桶一分錢支付給他們酬勞。
「我們的運氣真不錯，這是一個不錯的工作，不是嗎？」布魯諾滿足地大叫。但是波波羅不同意他的看法，他害怕整天都拿著一個木桶提水，那會讓他起滿手的大泡。所以他發誓要找一個更好的辦法，讓河裡的水流到村子裡去。
「我有一個計劃，咱們需要挖一個管道。」波波羅說，「這樣咱們就不用一桶一桶地提水了。」
「多傻啊，我的朋友，那需要很長時間的。咱們這樣提水，1周就可以買一雙新的鞋子，1個月就可以買驢子，6個月就可以蓋新房了。日子會過得越來越好的，沒必要在那些無聊的事情上大費周折。」布魯諾這樣回答。
儘管跟好朋友的想法達不成一致，可是波波羅並沒有放棄，而是開始了自己的行動。他每天白天提水，晚上挖管道。他的工作是根據提水的量來計算的，所以開始的時候，他每天都賺不到多少錢。可是他的朋友，卻能提很多水，賺到很多的錢。
轉眼，1年過去了。波波羅的管道剛挖到一半，可是布魯諾已經買了驢子，拴在他新蓋的兩層小樓的前面。他穿著漂亮的衣服，在酒吧里喝著酒。人們都對這個富裕的年輕人羨慕不已。
布魯諾整天用力地運水，漸漸地，後背彎了，腳步也慢了。他開始對生活失去了激情，提水的時間遠遠少於在酒吧里喝悶酒的時間。可是這時，波波羅的管道建成了。水從管道里源源不斷地湧入村子裡，不管是他睡覺還是在別處遊玩，都不會影響他的工作。他口袋裡的錢越來越多了。人們把波波羅稱為「管道人」，認為他創造了一個奇蹟。
波波羅的管道，讓布魯諾失去了工作。波波羅找到了這個昔日的好朋友，要他和自己一起建造管道。
「別挖苦我了。」布魯諾對于波波羅的做法感到反感。
「我不是來跟你炫耀的。」波波羅解釋說，「在我挖管道的過程中，我學會了很多的經驗，但是憑藉我一個人的力量，根本不可能挖掘更多的管道。所以，我希望把我的經驗傳授給你，我們一起挖掘更多的管道，包括別的村子的，甚至是全世界的。」
布魯諾很贊成他的想法。於是，他們兩個人一起，發展了更多的管道，也賺取了更多的財富。有時間的時候，他們也會跟別的年輕人講述自己建造管道的故事，可是很多人仍然不能夠理解他們。
「我沒有足夠的時間。」
「我的朋友也想建造一條管道，可是他失敗了。我不能明知道會失敗，還要去浪費自己的時間。」
「也許提桶比建造管道來得容易，何必要冒險呢？」
……
人們總是有足夠的藉口，於是，在這個世界上，提桶的人越來越多，建造管道的人越來越少。你是其中的哪一部分人呢？是否也在提著笨拙的木桶，吃力地生活呢？人生的機遇那麼多，不嘗試，不利用你的智慧，那麼再好的機遇也不會降臨在你身上。
113.有準備，才有成功的機會
機遇不是隨便就能獲得的。有準備的人，才有可能與之碰面。
阿爾伯特·哈伯德生在一個富足的家庭，但他還是想創立自己的事業，因此他很早就開始了有意識的準備。他明白像他這樣的年輕人，最缺乏的是知識和必備的經驗。因而，他有選擇地學習一些相關的專業知識，充分利用時間，甚至在他外出工作時，也會帶上一本書，在等候電車時一邊看一邊背誦。他一直保持著這個習慣，這使他受益匪淺。後來，他有機會進入哈佛大學，開始了一些系統理論課程的學習。
阿爾伯特·哈伯德對歐洲市場進行了一番詳細的考察，隨後，他開始積極籌備自己的出版社。他請教了專門的諮詢公司，調查了出版市場，從從事出版行業的普蘭特先生那裡得到了許多積極的建議。這樣，一家新的出版社——羅依科羅斯特出版社誕生了。
由於事先的準備工作做得充分，出版社經營得十分出色。阿爾伯特·哈伯德不斷將自己的體驗和見聞整理成書出版，名譽與金錢相繼滾滾而來。
阿爾伯特並沒有就此滿足，他敏銳地觀察到，他所在的紐約州東奧羅拉，當時已經漸漸成為人們度假旅遊的最佳選擇之一，但這裡的旅館業卻非常不發達。這是一個很好的商機，阿爾伯特沒有放棄這個機會。他抽出時間親自在市中心周圍進行了兩個月的調查，了解市場的行情，考察周圍的環境和交通。他甚至親自入住一家當地經營得非常出色的旅館，去研究其經營的獨到之處。後來，他成功地從別人手中接手了一家旅館，並對其進行了徹底的改造和裝潢。
在旅館裝修時，他根據自己的調查，接觸了許多遊客。他了解到遊客們的喜好、收入水平、消費觀念，更注意到這些遊客是由於厭倦繁忙的工作，才在假期來這裡放鬆的，他們需要更簡單的生活。因此，他讓工人製作了一種簡單的直線型家具。這個創意一經推出，很快受到人們的關注，遊客們非常喜歡這種家具。他再一次抓住了這個機遇，一個家具製造廠誕生了。家具公司蒸蒸日上，也證明了他準備工作的成效。同時他的出版社還出版了《菲利士人》和《兄弟》兩份月刊，其影響力在《致加西亞的信》一書出版後達到頂峰。
阿爾伯特深深地體會到，準備是一切工作的前提，是執行力的基礎。因此，他不但自己在作任何決策前都認真準備，還把這種意識灌輸給他的員工。不久之後，「你準備好了嗎」已經成為他們公司全體員工的口頭禪，成功地形成了「準備第一」的企業文化。在這樣的文化氛圍中，公司的執行力得到了極大的提升，工作效率自然顯而易見。
同樣，如果我們想獲得成功的機會，也應當像阿爾伯特·哈伯德一樣，在行動之前做好充分的準備。只有準備充分才能保證工作得以完美完成，才能與成功不期而遇。
114.成為百萬富翁不是一種機會，而是一個選擇
如果你已經接受了既定的事實，認為你的人生已經沒有更多的機會可言，那麼我們來看看你對收入的選擇：
選擇一：你有一份穩定的工作和固定的收入。每天的生活很規律，沒有過多的陷阱，不需要冒險，可是你不會有更多的機遇。你被你的工作限定住了，你不可能會有更多更好的選擇，因為一旦你偏離了自己的軌道，那麼這份讓你為之自豪的工作就可能保不住了。我能夠說明的是，你的生活還不錯，最起碼要比那些找不到工作而到處流浪的人強很多。
選擇二：創業。很多人厭倦了給別人打工而幻想尋找到一種新的刺激，也有人是帶著自己的夢想投入到創業中來的。不可否認，這是一件十分危險的事情，因為你不知道在哪裡會遇到陷阱，也不知道什麼時候會賠個血本無歸。但是，如果獲利，你也可能躋身於富翁的行列。
幾年前，黛安娜因為找不到理想的工作，而且手中的資金又十分有限，就打算自己做生意。白手起家對人生地不熟的黛安娜而言太困難，於是有人建議她購買現成的生意。
按那時的行情來看，如果想買一家每周營業額在5000美元左右的街角便利店，大約需要3萬～4萬美元。可是當時黛安娜手中只有1萬美元，這點錢只夠她找一家現時生意不好但有發展潛質的店。
不久，她便如願以償。黛安娜的眼光很獨到，覺得一個小生意是否有發展潛質，關鍵是看其生意不好是否因經營不善所致。有些便利店因為附近有太強的對手，所以營業額無法上去。而有些店則是因為品種不對路或者太陳舊，或者店面太髒、太亂，造成生意不好，這幾類店就有做好生意的潛力。另外，有些店處於正在發展中的地區，比如說周圍正在造新的住宅群等，這也是將來生意額可能增加的因素。
經營了一年半以後，黛安娜便將她的街角便利店出售了。當年她買進這家店時，每周的營業額只有1000多美元，而經過經營整頓之後，賣出時每周的營業額已上升至3500美元左右，結果以4萬美元（不計存貨價）賣出。在一年半的時間內，黛安娜賺了3萬多美元，且在這一年半中，她每月還有一定的營業收入。
此事給黛安娜很大的啟發，她覺得倒騰生意顯然比自己經營小生意賺錢容易得多。接著她又以3萬美元買進一家同樣性質的便利店，兩年後以6萬美元賣出。期間她還用1萬美元在一個新開發的地區開了一家街角便利店，1年多後又以4萬美元賣出。在短短的8年中，她共轉手6家便利店，所取得的利潤很可觀。
黛安娜的經歷告訴我們，創業往往有很大的發展空間，如果眼光準確，你很可能從中獲得很大程度的提升，也可能積累很多的財富。不過，雖然做生意很容易積累財富，可是如果不謹慎，也會存在一定的風險。那麼我們如果不喜歡創業，是否還有其他的選擇呢？
選擇三：你可以做自由撰稿人或者自由職業者。這樣的工作很自由，發展空間也大，可是你要具備相應的才華。
選擇四：融合。自己有一份穩定的工作，將一部分積蓄拿出來與人合資做生意，可是這樣會很累，賺錢的空間也有限。
可能還有更多的選擇，可是每一種選擇都有利有弊，關鍵是我們要去做。
有時候，我們羨慕別人的成功，可是別人也是一步一步走出來的。不是他的機會好，而是他懂得怎樣在生活中及時做出選擇，並且怎樣將自己的選擇做到最好。那麼，想躋身於百萬富翁行列的你，首先就應該學會做好每一次的選擇。
115.你正在推，還是在拉成功之門
喬治整天都在為找一個好工作而發愁。有一天，他垂頭喪氣地回到宿舍，臉色比以往更差。同宿舍的人猜想，他一定發生了很難過的事情，或者受到了更大的挫折，才會變得如此憔悴。
果然，在回到宿舍休息幾分鐘之後，他開始講述他這一天的經歷。原來，他收到了一家大公司的面試通知，上面寫著公司的地址和布局，甚至標明了公司的大門是用很重的鋼鐵製成的。這樣的大門通常都不容易推開，所以面試人將這扇大門當成了一道面試題，聲稱如果能將那扇大門推開的人，就將被公司錄用。
喬治看到通知以後興奮不已，因為他別的也許不在行，但是比力氣的事情，誰也比不過他。可是，當他到達了那家公司以後，就不再高興了。因為那扇門真的很難開，他用盡了所有的力氣，還是沒有辦法推開。
要是容易打開，就不會成為一道考題了，他這樣安慰自己，於是他又嘗試了第二次、第三次……已經數不清他推了多少次了，那道門還是絲毫不動。他徹底放棄了。
他把他的經歷講給我們聽的時候，我們都十分好奇那扇門的構造，心裡想著：怎麼會有這樣的門呢？如果始終打不開，公司的人怎樣走進去辦公呢？這時，另一個同學傑森突然說：「你一直是按照通知上的規定做的嗎？那你有沒有留心那道門上的細節，比如它可能不是推的而是拉的。」他的話一下子驚醒了所有的人。是的，通知可能只是掩人耳目的，而真正的考題可能就在對那道門描述的字眼上。
聽了大家的猜測，喬治趕緊跑到那個公司，他想要再嘗試一次。結果，他只輕輕一拉，那道門開了，裡面的秘書笑盈盈地歡迎他的到來。
正如傑森所料，通知不過是掩人耳目的，而那扇門的把手上藏著一個指甲大小的「拉」字。
你是否像喬治那樣，為著一個難題而煩惱不已？如果有，你有沒有想過，你現在所走的路，也許正是偏離成功的方向的，也就是說，你可能正置身於死胡同而渾然不知。那麼，停止推，開始拉吧。
成功的大門永遠是為你敞開的。確切地說，只要你有了對於成功的渴望，並且在正確的方向上積極地行動，那麼你就有機會獲得成功的喜悅、品味成功的甘甜。可是，如果你一直在努力，卻走在與成功相反的道路上，那麼你越是努力，就將越是偏離自己的夢想。
116.鳥槍打不過排射炮，合力才不可阻擋
古代的君主為了使臣民中的各種勢力不過分突出，從而威脅到君主統治，便會刺激各種勢力，使其互相爭鬥，藉以削弱其實力，維護統治。事實上這隻適用於和平的時期，一旦有外患出現，內鬥就會成為一個國家的致命弱點，只有團結才能抵禦外來的侵襲。對於現代社會來說，小到一個家庭、一個公司，大到一個國家，團結是發展的前提，而內亂則是退步、挨打的伊始。
世界華人成功學第一人——陳安之總結歷代成功者的經驗，得出的「永恆成功法則」是：「勝利靠別人，成功靠團隊！」可見，團結是勝利的先決條件。
德國足球隊是世界上最優秀的足球隊之一，被譽為「德國戰車」，然而令人驚異的是，在這樣一支傳統的優秀球隊裡，卻極少有個人技術超群的球星。和義大利、英國、巴西等國家的球隊相比，德國的球員都顯得平凡而默默無聞，有些德國國家隊的球員竟然還不是職業運動員。
然而，這並不影響「德國戰車」的威力，他們頻頻在世界級的比賽中問鼎冠軍，把義大利、巴西、英國、荷蘭等足球強隊撞翻，誰也不敢輕視「德國戰車」的威力，原因在哪裡呢？
一位世界著名的教練說：「在所有的隊伍當中，德國隊是出錯最少的，或者說，他們從來不會因為個人而出差錯。從單個的球員看，德國隊是脆弱的，可是他們11個人就好像是由一個大腦控制的，在足球場上，不是11個人在踢足球，而是一個巨人在踢，對對手來說那是非常可怕的。」
全隊擰成一股繩，發揮團隊的最大力量——這就是德國隊制勝的秘訣。這也正是現代社會中很多商業、企業、組織、集體能夠形成強大競爭力的關鍵。團結一致，力攻專一，同舟共濟，做到一榮俱榮、一損俱損，這樣的團隊在其能發揮所長的領域裡，幾乎可以說攻無不克、戰無不勝。中國的海爾集團，正是這樣的王牌隊伍。
1999年4月5日下午2點，一個德國的經銷商打來電話，要求海爾必須在兩天內發貨，否則訂單自動失效。而兩天內發貨意味著當天下午所要的貨物就必須裝船，而此刻已是星期五下午2點，如果按海關、商檢等有關部門下午5點下班來計算的話，時間只有3個小時，而按照一般程序，做到這一切幾乎是不可能的。
如何將不可能變成可能？此時海爾人優良的團隊精神顯示了巨大的能量。他們採取齊頭並進的方式，調貨的調貨、報關的報關、聯繫船期的聯繫船期，所有人員全身心地投入到工作中，抓緊每一分鐘，使每一個環節都順利通過。當天下午5點半，這位經銷商接到了來自海爾貨物發出的消息，他非常吃驚，繼而轉為感激，還破例給海爾寫了感謝信。
俗話說，「鳥槍打不過排射炮，沙粒擋不住洪水沖」。同樣，人人團結所激發的力量就是「排射炮」、「洪水」，可以形成一股合力，讓參與者上下擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。團隊精神可以推動工作順利進行，可以促進團隊有效運作和發展，它對團隊成員的集體意識具有強化作用，會形成強大的內在凝聚力。但凡參與過團隊遊戲的人都知道絕佳、相契的合作，最可能闖關成功，單打獨鬥常有去無回。
要知道，在團隊的驅使下，群體可以爆發出超越個體力量總和的能量。我們作為團隊中的一員，應當盡全力與他人配合，發揮自己的所長；作為一個團隊的領導者，則更不能忘記時刻鼓勵下屬，時刻將其凝聚在自己的周圍。