第69章 感興趣
「所以我換個方式說，假設這個城市有3萬個家庭，你每個家庭每個月收取一美元的電費，一個月就能收入3萬美元。記住本站域名sto55.com」
蘇羽用數字來表達，「至於那些開設工廠的，可以收取兩美元，這樣一來你每個月的收入就有3~5萬美元之間，而且更主要的是水力發電機，完全是依賴水來推動。
薩克拉門托河的水流量很大，建立這麼一座大型的發電機廠，只需要投入前期的資金，後期就可以收取電費。
每個月就算是3萬美元的收入，一年也有10多萬美元收入，而且還可以向周邊的城市輸送電力，這樣一來，你每個月幾乎就可以賺取到10萬美元。
一年下來起碼就有100萬的美元，但你所要投資的只不過是10到20萬美元左右而已，這是一筆很合算的生意。
甚至你還可以做大做強，打造全美國第1家電力公司，將斯坦福發電廠開遍美國，再上市，到時候你將會成為全美國最有錢的人……」
斯坦福雖然很心動，但還是猶豫。
因為他不知道蘇羽說的是真的還是假的。
見到斯坦福在猶豫，蘇羽又接著說道，「斯坦福先生，我們下一站將前往紐約和華盛頓，感謝你這段時間的照顧。」
這是以退為進。
變相告訴斯坦福，如果他還要猶豫的話，自己就將前往紐約去去推銷給其他的人。
到時候那些人肯定要搶先在斯坦福前面發展發電廠。
「如果我要在薩克拉門托河開一家發電廠，需要多少錢左右？」斯坦福問道。
本來他還想著要先讓鐵路工期縮短，提前讓這一條鐵路完工。
但聽了蘇羽的話之後，他又覺得開一個發電廠似乎也是一個不錯的選擇。
而且按照蘇羽所說的，每年能夠賺取差不多100萬美元，這可是一大筆收入。
就算開採石油，還要付給採油工人工資，而且還要採購各種設備等等都是一大筆花銷。
但是蘇羽的這台發電機，將其安裝在水裡之後就沒再過問。
完全是建好發電廠之後，就可以坐著收錢的操作。
蘇羽心裡算了下，道：「需要多少錢這個沒辦法估計，因為我不知道你要採購多大的發電機，如果是超大型的話，就意味著我們必須要在這裡建立一個工廠。
否則從內華達州將這些大型設備運到這裡來，是一個很困難的事情，其次，薩克拉門托河是一條通航河流，不能修築水壩。
所以必須要在它的支流上修建發電廠，而且按照10萬人來計算，再加上修建水壩的投資，我認為起碼光是這兩項都要幾萬美元。
這些都是成本，另外發電機的話，最少也得要10萬美元，這已經是最成本的價格，如果再降低價格的話，我們就沒辦法做。」
「蘇先生，我對你的發電機很感興趣，同時也打算打造一個發電廠。」
斯坦福說道，「我的計劃是拿出10萬美元，但是你必須要在這裡開設工廠。」
他可不想被一個中國人給騙走錢。
於是又說道：「而且你必須保證你所生產的設備是能夠運行的，並且能夠為我賺到錢，否則我有權向你追回這所投資的10萬美元。」
至於如何追回，斯坦福已經想好。
反正這個中國人所研製的小型發電機是在正常工作的，而且那些電燈也是從昨天早上一直亮到現在。
到時候要是這個中國人沒辦法將他要的發電機研發出來，他就強迫這個中國人給他打工。
而且他相信他比這個中國人更容易，將那些發電機和電燈賣出去。
這也是蘇羽擁有發電機和電燈這兩項技術，他才願意讓蘇羽在此地生產發電機，要是換成一個只會幹苦力的中國人，他肯定看都不看一眼。
蘇羽想了一下，最終點頭。
「我可以來到此處生產發電機，但是斯坦福先生必須要為我建立一個工廠，否則我一個人肯定是沒辦法生產的。」
「我可以答應你的要求，但我也有條件。」斯坦福說道，「你必須在規定的期限內生產出來我要的發電機，並且讓這個發電廠成功運作。」
「當然沒問題。」蘇羽一口答應下來，又說道，「考慮到這個地方有不少人對我們中國人有偏見，我想讓你修改一些法律，否則我這個工程師說不定在外面就要被那些人打死。」
斯坦福沉默了兩三分鐘。
問道：「如果我的工廠建好，你多久能夠將我要的發電機造出來？又多久能夠讓我的發電廠成功運作？」
「這並不取決於我，而是取決於我們的物資環節。」蘇羽說道，「因為我們很多零件都需要另行訂購，比如發電機外殼，發電機內的電芯，這些我可沒辦法生產。」
既然要合作，就要把自己難處告訴斯坦福。
免得這個傢伙還以為自己是在磨洋工。
斯坦福迅速捕捉到他話里的漏洞。
「也就是說你只有這兩項技術的專利，然後向外界採購零件，自己拼裝？」
「是的。」蘇羽很坦言。
因為他一個人實在是沒有辦法推動整個電力時代的發展，需要越來越多的人參與。
尤其是像斯坦福這樣的大亨參與進來，才更容易推動。
斯坦福喝了一口咖啡，「既然這樣，那我為什麼不自己去採購這些零件，然後自己拼裝？我何必又要花10萬美元去買一件也是靠拼裝來的機器？」
「斯坦福先生，你不愧是一個成功的商人，一下子就看到了問題的關鍵點。」蘇羽笑了笑，「你確實可以選擇自己去採購零件，然後自己拼裝。
但除了我之外，沒有人能夠拼裝出大型的發電機，而且現在這項專利還在我的手裡。」
「所以我說你是一個很成功的商人，我敢斷定，你自己沒有辦法去尋找那些能夠生產出大型發電機所需要的零件的工廠。」
斯坦福說道，「既然這樣，那麼10萬美元的價格就不存在，我認為最多就值個1萬美元。」
「如果你只開價1萬美元的話，那我還不如自己回去生產小型的發電機，賣給那些小工廠老闆。」
蘇羽道，「10萬美元是付給我這個工程師的費用，而且我這個工程師帶給你的並不只是10萬美元的回報。」
兩者之間的交談看似一場商業的談判。
其實更貼切來說，應該是與虎謀皮。
尤其是蘇羽這樣一個一無所有的中國人，要和美國的鐵路大亨談判。
怎麼看都像是羊入虎口的操作。
斯坦福又喝了一口咖啡，說道，「我可以付給你10萬美元的費用，但如果你不能生產出我要的發電機，你所擁有的專利就要歸我所有。」
隨後，他直視蘇羽的雙眼，「另外……」
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