第37章 談
江城打開酒，倒了兩杯：「杜總，請！」
酒穿腸後，本不活躍的場子活躍起來。思兔sto55.com
「江總，我杜榮剛是個直人，江總今天請吃飯，應該不是單單地吃飯吧！」
江城呵呵呵笑道：「對，杜總，你是快人快語，是個直人，我江城也不是個拐彎抹角的人！」
「你說！」
「杜總，我想和你長期合作！」
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「長期合作？」
「對，我們果汁廠現在越來越大，目前經營範圍在陽慶，但是不出一個月，我們的銷售團隊就會去別的市、別的省，總之，糧食會越來越多，杜總的大興糧行現在是陽慶最大的糧行，全國各地設有分點，我想和杜總達到長期合作的目的，我的糧食以後就專門供給杜總！」
杜榮剛聽後微微一笑：「好啊，這段時間我一直和你們銷售部的楊經理打交道，這次江總請我吃飯，我就知道有事情！」
「你知道，我們的糧食價格比市場糧食價格低百分之十，這樣低的價格，引起了其它各個糧行的爭奪，實話告訴杜總，最近我辦公室的門都快被踩爛了，各個糧行的老總都來找我，想和我達成合作協議，最終我想了想，還是和杜總合作，一方面，杜總的大興糧行大，資金雄厚，另一方面，杜總人品不錯，說話爽直。」
「呵呵呵，江總，我正有此意，只是這價格！」
「還是低於市場百分之十，只不過有個條件，我交糧食你付錢，概不賒欠，怎麼樣！」
杜榮剛聽後微微點了點頭：「好，只要你一直低於市場價格的百分之十，你交糧食我付款！」
「好，痛快，那咱們就簽訂個協議！」
「協議？」
九十年代初期，像一般這樣的銷售口頭就行，還真不簽訂協議。
「呵呵呵，杜總，簽這份協議，我也好給其它糧商說啊，要不然，他們再來找我，怎麼辦，你想想，我給你供糧食，你給我錢，還價錢低，你又不吃虧！」
杜榮剛想想也是。
江城早就將協議準備好了，立刻拿了出來，簽上自己的名字，遞給杜榮剛。
杜榮剛看了看，覺得沒問題，也簽上自己的名字。
江城拿著協議，內心那個興奮，解決了糧食銷售問題，接下來就好辦了，一手交糧一手交錢，不存在三角債的問題。
前世，江城資產雄厚，但是，也怕三角債問題，你欠我的，我欠他的，他又欠另一個他的，總之，就是沒錢！
有這份合同就好辦了。
簽完合同，事情就辦完了，所以，接下來喝酒就成了意思，杜榮剛稍微喝了幾杯，就起身告辭。
江城送走杜榮剛，楊曉剛立刻走了出來。
「江總！」
「你剛才在那，我以為你走了呢？」
楊曉剛臉上帶著微笑：「江總，我知道今天晚上籤的合同是大事，合同沒簽，我怎麼能走了呢？」
「呵呵呵，不錯。」
「簽了嗎？」
「簽了，要是我猜得不錯，明天，陽慶果汁廠就會有動作。」
「你說陽慶果汁廠也會進入農村市場？」
「肯定是！」
「開始這段時間，我們果汁廠為什麼會如此穩定地銷售，就是因為，胡和平想收購我們廠子，那個時候，他沒有將注意力集中到我們廠子的銷售上，而是注意到姚海鼎身上，可是沒想到，我們提前收購了姚海鼎的股份，這讓胡和平偷雞不成蝕把米，他肯定惱羞成怒，以我對胡和平的了解，肯定要以雷霆萬鈞之力報復我們！」
「江總，你說的報復就是他要進入農村市場吧！」
「對！」
「本來，今天晚上我要請那些經銷商吃飯，這一打攪，來不及了，現在王虎城負責農村市場，你讓他注意陽慶果汁廠的動向！」
「明白！」
「江總，農村市場還有沒有什麼別的策略抵擋胡和平的攻擊？」
「有個策略，可能在和胡和平競爭中有成效！」
「您說！」
「陽慶市有多少個村子？」
「這我不知道！」
「這樣，回我辦公室，你順便讓虎城來一趟我辦公室！」
在江城辦公室。
江城辦公桌上，放著一張陽慶的大地圖，楊曉剛和王虎城站在兩邊。
江城道：「我們剛粗略算了一下，陽慶市所有的村級單位有12000個。」
江城說到這裡，站直了身體：「王經理，有個艱巨的任務交給你！」
王虎城聽後道：「江總，您說。」
「我們陽慶市全市有12000個村級單位，這12000個村級單位，交通便利的村級單位至少有8000個，我給你20天的時間，你組織人手，給這些村級單位送福利！」
「福利？」
江城說後楊曉剛和王虎城都感到懵逼。
「對，送福利，我們都知道，對於農村來說，村委有絕對的權力，只要我們將這些福利送給村委，我們的果汁得到村委的支持，我們去這個村子的時候，我們將果汁往村委門口一放，讓村委的負責人用他們的大喇叭一放，那還不瞬間被搶光！」
楊曉剛和王虎城都在農村呆過，知道，村委對農民意味著什麼。
「江總，這個辦法好！」
「要是沒有陽慶果汁廠的競爭，農村市場只屬於我們全家樂一家的話，那我們沒有必要，現在陽慶果汁廠進入農村市場，勢必會和我們競爭，這時候，我們就要採取相應措施。」
「吃人的嘴短拿人的手短，江總，只要村委那些人吃了我們的福利，那肯定替我們說話，到時候，他們大喇叭一喊，那村民還不巴巴地來！」
「就是這樣，他們的號召力在那！尤其在一個村子，我們全家樂和陽慶果汁都在的時候，村委就顯得非常重要。」
王虎城微微點了點頭：「江總，你這個辦法太好了，更重要一點，要是我們跑遍了整個陽慶市村子，那也給我們全家樂果汁做了一個大大的GG！」
「對，就是這個意思！」
「只不過，這麼多村子，任務很重啊，你不但每天要負責農村市場，還要負責這件事，會很辛苦！」
「江總，您放心吧，下來，我會立刻安排人手，只不過，我們的福利送什麼？」
「果汁！一個村子送三箱吧！」
「江總，要是送三箱，這麼多的村子，我們得送多少？」
「呵呵呵，一個村子三箱不算多，只要村委搭話，我們在這個村子多載回幾袋糧食就賺回來了，送出去的是小錢，賺回來的才是大錢！」