第39章：營銷心理學
「要談這兩條營銷，那就先從消費群體說起。思兔sto55.com無論是女裝，還是兒童裝，它們的主力消費人群是誰？沒錯，都是女人。作為新時代的女性，她們在擁有了和男人同等的就業機會和家庭地位的時候，就需要更多的權力來搭配家庭生活。通俗一點來講，女人是一種敏感和擁有表現欲的動物，她們需要通過某些方面，將自己的內心展現出來。而男性，天生神經都比較粗大，無法在細節中照顧到女性。這個時候，購物，就是最便捷的方式了。」
張海東說著，楊萬美眼睛一亮，從心理問題著手，很新穎。
「購物，可以讓女性自由的搭配家庭中的生活，將自己的審美觀和生活觀建立在這個家庭之上。這種滿足感，是家庭和諧的重要組成部分之一。」張海說著，打了一個響指：「所以，在抓消費群體的時候，一定要將女性牢牢的抓在手中。」
「不錯，你長得帥，也很懂女人的心理。」楊萬美迷人的笑了笑。
張海東老臉一紅，尷尬了一下：「這個時候，就談到了我們的遠效營銷。女人在生活中最缺乏的是什麼，是期待感！期待的是小驚喜，小浪漫，那些甜甜膩膩的寵愛感和關懷感。比如說在521這個節日裡，給她發一個521紅包。又比如說，在天冷的時候，為她送上一杯溫熱的咖啡。這些，都能滿足她們心理上小小的期待感和滿足感。」
「在1987年的時候，日本的幾家巧克力公司找來了著名的心理學教授――萊肯博士。萊肯博士通過調查告訴他們，可以做一場宏大的遠效營銷。宣傳情侶們要在情人節贈送巧克力作為愛情信物，將這個概念打入年輕女性的期待心理。當這些年輕女性形成慣有的期待感和滿足感之後，情人節里的巧克力，就會代表愛情。經過了十年的營銷，整個日本，乃至全世界，情人節最昂貴的禮物不再是玫瑰，而是變成了巧克力。」
「不錯，不錯！」聽著張海東將故事講完，楊萬美鼓起了掌。
「那你說說，我們應該怎麼做，才能形成這種遠銷營銷的心理，從而源源不斷的賺到錢。」
張海東自信的笑了一下，接著道：「這就簡單了。等景秀集團入駐商場之後，將女性的服裝嚴格的按照年齡段區分開。不能說讓人一進店，從十幾歲的小姑娘到五十歲的大媽都有，太雜了。我是年輕人，就只會進年輕人的店裡去看衣服的款式，絕對不會進老年人的店裡面去看衣服。咱們走的是精準定位的高端路線，而不是像那些集貿市場裡面甩尾貨一樣，什麼雜七雜八的都混著一起賣，太掉價了。這個定位我想你們應該更熟悉。」
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「沒錯，繼續講。」
「然後我們分別打出GG，在某個年齡段的人，特定的時間內，某些款式會有大優惠。比如說，在七月初七的情人節的時候，年輕女性的服裝有優惠。而到了九月九重陽節的時候，老年女性的服裝又有優惠。這樣按照年齡段和人群的精準定位分開，給這些女性一個節日的期待感，一定會比那些三天兩頭做著大降價噱頭的活動要效果好的多。當你真正的形成節日氛圍的時候，其餘的商家，就只能跟在你屁股後面吃剩飯了。」張海東解釋道。
武瑤此時已經是崇拜的眼神看著張海東了。
她知道張海東是一塊璞玉，但是沒有想到，竟然是這般厲害！別說是古德里大學，就是哈佛大學，也相信啊！
「真的完美！」楊萬美也驚訝的嘆著氣。
張海東趕忙咳嗽兩聲掩飾一下，生怕自己再接受點誇獎就會瞬間飄起來，然後接著道：「生活形態營銷，那就更簡單了。直白一點說，就是貼近生活氣息，將煙火氣息帶進營銷中，咱們就已經完勝了。」
「哦？這個怎麼講？聽起來似乎要比遠效營銷要簡單一些。」楊萬美問道。
「沒錯，這個非常簡單，甚至不用自己出錢。」張海東笑了笑。
「快講！」
「這就講到了孩子。作為一個家庭的主心骨，他們的權重在整個家庭中，都是當之無愧的老大。無論是父母還是爺爺奶奶，都會全心全意的將口袋裡的錢砸給孩子。大力提倡素質教育的今天，與之前的棍棒教育最大的區別在哪裡？」張海東說著，突然反問楊萬美。
「鼓勵更多了一些，棍棒更少了一些？」楊萬美有些不太確定的道。
「沒錯！」
張海東又打了一個響指：「素質教育就是更多的從心理上去鼓勵孩子，讓孩子在優秀激勵的氛圍中成長。現在的這些學校，為了營造激勵的氛圍，每個孩子都發一張獎狀，人人都有。這種獎狀就像是破爛一樣，都是用錢買來寫上去的，已經沒有了任何激勵的意義。激勵是要分開層次，才會讓人有拼搏的勁頭。既然他們沒有，那咱們的機會就來了。」
「你是說咱們辦活動，來激勵孩子麼？如果不是人人都有獎狀一類的，會不會引起家長的反感……」楊萬美有些擔心的道。
「不會的。如果激勵政策沒有了層次感，那才是家長們會痛心的事情。就好比那些濫發的獎狀一般。」
頓了頓，張海東接著說道：「現在的老師，在學校里什麼都不管，家長們下了班之後還要自己親自去輔導孩子做作業。除了上班照顧家庭，哪裡還有時間帶著孩子出去放鬆！咱們的機會恰恰就在這裡。在節假日做活動的時候，舉辦一些親近小朋友的趣味活動。比如說猜謎語得大獎，畫畫得大獎，跳舞得大獎。等等一些列……雖然宣布是大獎，但是最高的獎品就是咱們錦繡集團的童裝一套。」
「到時候選一身價格質量都中上等的童裝，然後作為獎品，獎勵給那些名次靠前的小朋友。至於沒有名次的，統統都頒成優秀獎，義烏小商品城兩元一個的小玩具禮物贈送一件，然後再贈送那些家長一張優惠卷。錦繡集團旗下童裝店專用的優惠卷。為了激勵孩子，家長們肯定會給孩子也買一身新衣服，媲美那些有名次的小朋友。到時候童裝的銷量，還不是蹭蹭的漲！」張海東說著，眼睛裡都冒出了綠光。
「您的創意簡直是太完美了！真的感謝您，張先生！」楊萬美滿臉笑容的站了起來，緊緊的握住了張海東的手。
「啊，沒關係，這都是我應該做的。至於選店的位置，還有您自己的營銷策略。那都要靠您自己來打理了。」張海東謙虛的說道。
「好的，沒有問題。如果有可能，我都想直接請您來錦繡集團工作。」楊萬美開玩笑的說道。
武瑤一看，這都開始挖人了？
趕忙上前握住了楊萬美的手：「都沒有問題的，您絕對放心。楊經理，今天咱們能簽這個合約嗎？」
「就今天簽合約。對了，如果到時候做活動，我們錦繡集團可以邀請張先生來做策劃嗎？您不會不提供後續服務吧。」楊萬美笑著道。
「不會。整個營銷部，您到時候想選誰就選誰，我們花賀集團全部提供後續服務。楊經理，簽約的話，我們上樓找我們的總經理跟您對接。」武瑤說著，便邀請楊萬美上樓。
臨出門的時候，楊萬美又笑著問張海東：「張先生，您這麼懂女人的心理，想來已經拿下了不少的妹子吧。」
張海東尷尬的笑了笑，沒有回答。
等到她們出了辦公室的時候，這才長長的舒了一口氣。
若是剛才楊經理進來先考察一下自己的真實學歷水平，怕是早就露餡了。好在這身衣服救了自己，有錢真好，都可以矇混過關。
至於剛才的那些營銷理論，完全就是自己在高中時代對於愛情的理解和幻想，被一股腦的寫進了策劃書中。現在看來，應該是可以抓住那些客戶的心理了。
真是天助我也啊！
簽了這個大客戶，公司會給自己發多少獎金呢？
聽他們說，這可是公司年度最重要的客戶，應該比之前那家秋天第一杯咖啡的咖啡店要強多了吧。
能不能有個一萬？張海東大膽的猜測了一個數字。要是能有一萬的話，到時候給家裡添置兩張新床，再買一個大大的電暖器，讓女兒和杜菁過一個暖暖和和的冬天。
那個小小的家，不就是自己全部奮鬥的動力麼！
張海東美美的幻想著。
「想什麼呢？」武瑤進門猛的一拍桌子，然後道：「為了慶祝公司正式簽約錦繡集團，今晚在震撼酒吧，有一場酒會。我已經選定舞伴了，就是你。你好好的休息一會，緊張了這麼久，今晚好好去放鬆一下。」
「我家在北區，離這裡很遠的，主管。要不你們去，我就不去了。早上還得早點起床送女兒去學校呢。」張海東撓了撓頭道。
「哎呦，開始假正經了。」武瑤將臉湊了過來：「你這麼了解女人的心理，好好交代一下，到底嚯嚯了多少妹子？」
「真沒有……」