第184章：資本永不眠
「老婆！」
張海東抱著杜菁，感動的無以言表。思兔sto55.com
很快，屋子裡就有了飯菜的香味。
……
新家帶來的喜悅是短暫的，沒過多久，武瑤便表情嚴肅的將張海東喊進了辦公室。
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「元宵也過完了，馬上就是三月份了。只剩一個來月就要進駐新公司了。
現在這邊的工作你要徹底放下，不用管了。我自然會安排別人來交接。
你現在要全力開始忙新公司的工作了。」
武瑤鄭重的說道。
她這麼一說，張海東這才回過神來。
是啊，元宵節都過完了！
女兒馬上就要開學了，真到了陽春三月了！
這日子沒數，過的還真快！
「行，那這是我對花賀商場的布局建議，給您放在這裡了。新公司需要做什麼，您儘管安排。」
張海東將手中的資料放在桌子上，。
「不錯，教育過一番之後說話倒是好聽了不少，起碼讓我舒服了。」
武瑤敲了敲桌子，這才丟過來一疊資料。
張海東打開一看，驚訝抬起頭：「光影集團的資料？」
「沒錯。未來我們新公司最大的對手，就是光影集團。」
武瑤正聲道。
「這個我都已經了解過了。
光影集團可是一個老牌勁旅了，在零幾年就開始布局百貨商場，他們的前身是華北宏夏建設集團，是靠著地產起家的。
因為地產項目多，所以有很多商場他們就是直接的產權擁有者，先發和獨占優勢特別大。
大概只用了八年時間不到吧，就徹底的在華夏各大一線城市產穩了腳跟。
銷售也是穩步增長。
他們的根據地是長三角的肅州。所以在長三角，光影集團幾乎是一片橫掃。
就連國外的那些超級大百貨超市：包括家樂福，沃爾瑪燈等等，都不是他們的對手。」
張海東合上資料說道。
「呦？不錯！沒想到你這麼上心。看來你已經對咱們的競爭敵手有所了解了。」
武瑤笑著道。
「上次分配的時候不是就說，光影集團是咱們最大的對手麼！我就回去了解了一下。」
張海東點點頭說道。
「嗯，我最喜歡的，就是你這種認真的工作態度。別人還真沒有！」
武瑤說著，這才坐正了身子。
「這麼跟你說吧，從去年秋天的第一杯咖啡開始，到聖誕節營銷，再到今年春節前營銷，咱們都成功的打贏了光影集團。
光影集團的高層們已經注意到了津門，現在他們已經從總部調來了新的人手，準備著手對付我們。
所以新年開年，咱們就是一場硬仗要打。
只准贏，不准輸。
如果這場仗我們輸了，花賀集團可能就永遠無法翻身了。」
武瑤用手指敲著桌子說道。
這是她最習慣性的動作。
「啊？不是吧……怎麼好像輸了就跟天塌了一樣……」
張海東不解。
最起碼不是還有花賀地產撐著嗎？
哪怕是敗了，也不至於到了無法翻身的地步吧！
「輸了，就是永遠無法翻身的後果。你敗了，敵人還會給你機會嗎？」
武瑤說著，認真的解釋道：「你知道一個企業才有多少錢嗎？
除了蘋果那種超級科技巨頭，靠著科技市場的巨大壟斷才能擁有那麼多的現金流以外，正常的企業是沒有那麼多現金流的。
他們的現金流有一部分來源於銀行貸款，剩下的就是銷售款和工程款，這些錢回的很慢。
這些錢要在公司多個部門來進行資金流動。
你想想，如果光影集團要全力燒錢跟你對著幹，你有那麼多現金流跟人家對著幹嗎？
你有人家那麼厚實的家底嗎？
如果自己一旦跟不上……你能想到那個後果嗎？」
武瑤認真的說道。
「啊？已經到了這麼嚴重的地步？要燒錢開始對著幹了？」
張海東瞪大了眼睛。
「沒錯。去年光影集團之所以沒有贏我們，一是因為營銷策略不如我們，而是因為他們在全力對付珠三角的天虹集團。
天虹集團旗下的天虹商場和君威百貨跟光影集團掀起價格血戰，不到一年時間，就活生生的敗下陣來。
現在珠三角的天虹集團，已經是光影集團控股80％以上了。」
武瑤說道。
吞……吞併了？
天虹集團張海東是知道的，珠三角最大的商場啊！
就這樣被光影集團吞併了？
咽了口唾沫，張海東這才緩緩的說道：「那如果光影集團打價格戰，而我們不打呢？靜觀其變怎樣？」
這怎麼就到了殊死一搏的地步呢？
我龜縮起來你還能打得到我嗎？
「張海東，你心態倒是上來了，不過這眼界，一丁點都沒有跟上來。」
武瑤氣搖了搖頭看著他。
「你知道什麼叫資本市場嗎？
資本市場就是只要你倒下，我就撲上去吸血吃肉的市場。
除了殘酷，沒有別的特點！
沒有任何情面可講的！
這裡不相信眼淚，只相信你的能力吞噬的本領！
你知道嗎？」
武瑤正聲說道。
「所以資本所做的，就是吞併，戰鬥，再吞併，再戰鬥……這個過程中，他們是嗜血的，是不會停下來的。
在這種情況下，先發優勢和儲備能力就顯的極其重要。
這是資本市場，誰會讓你一直賺著錢蹦躂？
嗯？
哦，你不打價格戰就能活下去？
你也太天真了！
直白一點，共享單車知道吧，剛出來的時候幾十款，大家都在燒錢，比拼誰給客戶的優惠多。
那會交個押金，憑著優惠券幾乎可以免費騎行一個月。
現在呢？
一場盛大的燒錢過後，只剩下了兩家。
半個小時1．5元，你愛騎不騎。
這就是資本盛宴過後的場景。
你已經沒得選擇了。
同樣的道理，當年的打車軟體，滴滴……優步……嘀嗒……
各家一路燒錢，補貼完司機補貼乘客，司機賺了錢，乘客免費乘了車。
然後呢？
一場盛大的燒錢盛宴之後，只剩下了滴滴打車。
現在專車的單價和計程車一樣高，司機們的收入直線下降。
你坐不坐？
不坐你可以享受一下計程車拒載的快感。
因為別家已經被擠死了，消費者已經沒的選擇了。
這就是資本嗜血的套路。
其實所有的資本都一樣，都是這一個套路。
先把你擠死，消費者和打工人都選我。
等我獨占市場的時候，吃了消費者吃打工人，兩頭吃。
一邊只能被剝削，一邊只能被痛宰。
只要我能挺到最後，燒出去的那些利潤，遲早都會回來的。
你以為你不願意打價格戰，光影集團就不打你了？
人家開始燒錢給優惠，消費者看到優惠能不去？
等消費者都去了那邊，你這邊空著商場，工人的工資怎麼辦？
各種水電和其它費用怎麼辦？
欠著銀行貸款怎麼還？
你想過這些嗎？
資本永不眠！
不存在你打不打，你不打人家，人家也要打你，明白嗎？
一旦我們被擠死了，以後津門乃至整個東海所有的蛋糕，就全是光影集團的了。
人家能賺回千百倍的錢來！
領導為什麼要成立新公司，成立新公司就是因為光影集團馬上就要開始對付我們了，我們要先發制人！
打回去！
這樣才有出頭的機會！
否則，只能在原地站著挨打！
直到死！
你願意窩囊到死？
誰不是要殊死一搏！」
武瑤一口氣說了一大堆，趕忙喝了半杯咖啡潤了潤嗓子。
張海東愣住了！
不是你想不想打！
人家一定要吞了你！
果然夠殘酷！
資本的遊戲和盛宴，似乎是一個死局！
他深吸一口氣，這才輕聲問道：「我懂了。那我們就先下手？」
「對！」
武瑤點點頭：「先下手，還要下手狠一點。占據先發優勢，才能有翻盤的機會。」
「這樣，我已經跟總經理溝通過了，在新公司成立之前，要先做一場盛大的營銷。
這次不是單獨營銷，而是整個津門花賀集團所有的商場一起營銷。
我把所有的利潤和定價權力都給你，你一定要給我想出一個奪人眼球的營銷方案來。
我們要先拔頭籌！」
武瑤說著，又遞過來一份商品利潤表。
「食品利潤可以壓縮到15％？服裝利潤百分之17％？」
張海東看了看，便驚訝的喊了出來。
要知道這些快消品都要面臨著貨損，會有一大部分的丟失。
這些都要算進利潤裡面的。
食品行業利潤如果到不了25％，那麼一定會虧損的。
所以張海東才會如此驚訝。
「這是你的底線。在這個底線之上，你可以自由浮動。但是這次營銷策劃，你一定要給我做好。我要在光影集團那邊正式動手之前，打他們一個措手不及！」
武瑤認真的說道。
呼！
張海東深吸一口氣。
這個責任，可是相當重大的。
一旦做不好，那就會……
「有人協助我嗎？」
他開口問道。
「沒有。但是最終方案會有公司高層來審核。張海東，你的心態比我們年輕多了，更加懂得年輕人的審美和消費觀。年輕人是主力，這次一定要抓緊他們！我相信你的能力！」
武瑤認真的說道。
可我不相信我自己啊！
張海東頓時覺得似乎有一座山被壓在了胸口上……
……
（中後期感情線和商戰線雙推，很盡力的在寫了，希望大家多多支持）