第187章：格局小了點
第二天一大早，張海東就早早的到了公司辦公室，敲開了武瑤的門。思兔閱讀520官網
「有什麼事？我說了，這陣子你不用來上班，在家裡呆著好好的給我琢磨策劃方案就行。」
看到進門的張海東，武瑤淡淡的問道。
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她伸手端起咖啡，喝了起來。
「策劃方案我已經做好了。」
張海東認真的回答道。
「噗！」
一口咖啡直接噴了出來，噴的滿桌子都是。
武瑤趕忙放下杯子，用紙巾擦拭著桌子道：「我跟你說這次有多嚴峻的形式你知道嗎？兩天你就能搞出來？你在逗我玩？」
「能！」
張海東肯定的回答道。
「雖然不一定完美，但是我覺得突如其來的創意，讓我很滿意。」
「你很滿意？」
武瑤擦乾淨桌子，看著一臉認真的張海東，這才說道：「我倒要看看，你很滿意是個什麼情況。先拿來看看。」
她勾了勾手。
張海東將做好的方案遞了上去。
武瑤看著上面的方案，不由得皺起了眉頭。
許久，她終於是將手中的方案放了下來。
「張海東，就這？
效率，質量這些……都是科班教材書上的老套路了。
你懂的，人家都懂。
人家錢多，比你玩的好多了！
這種老套的東西有什麼意義？
如果說這些老套路玩出新花樣來，倒也還行。
你這也不是什麼新花樣啊！
倒是後面這個補貼有點新意。這是模仿那些網紅做的補貼嗎？能超越人家嗎？」
武瑤問道。
「不是模仿，是超越。」
張海認真的說道。
「超越？」
武瑤一愣：「給我解釋一下你的超越，應該如何做。」
張海東清了清嗓子，這才認真的道：「其實作為營銷的套路來說，萬變不離其宗，對吧。
哪怕你做再好的營銷，也離不開效率，質量和噱頭。
這三個是基本要素，是構成營銷的骨架。
所以，一定會涉及到這三個方面。
我要做的，就是創新和改進。
先說效率。就是首先要將速度擺在首位。
現在這個社會，5G都出來了，大家追求的都是速度和效率。
所以我建議在宣傳的時候直白一些，可以在宣傳中將各個年齡段需要購買的東西分類做好，直接讓消費者選到自己喜歡的目標商品。
這是其一。
其二。
現在咱們商場仍然有一部分商品是統一的收銀櫃檯，做活動的時候會導致大批顧客排隊等候。
這樣一來，浪費了顧客很多時間。
因為很多人覺得排隊是一件痛苦的事情。
購物情緒自然就下降了。
我的建議是在活動期間，增設一批無線支付渠道，畢竟現在都是用微信和支付寶來進行支付的。
收銀台的增加效率加快，會大大的增強顧客在購物方面的體驗感。」
「嗯。」
「有道理。這個我在聖誕活動的時候也發現了。確實，服務到位的話，會讓顧客增加購物的體驗感。我會儘快催促商場部來執行的。那質量呢？」
武瑤點點頭，接著問道。
「質量這個問題，其實很簡單。
就目前來說，我們商場的質量已經很完美了。
但是還不夠。
要給顧客吃一顆定心丸。
就像是食品檢測當年的免檢一樣，打上一個標誌和烙印才行。
我想到當年劉強東是怎樣擊敗別人的。
商家簽質量保證書，一定要保證質量，做不到就要罰款。
還有，只要經過我們商場出售的商品，無論顧客要不要發票，都要給顧客一張發票。
這就是給顧客的定心丸。
這就是消費者能相信你的基礎。
有底氣做出這個來，我們花賀集團在消費者心中，就會打上品質的烙印。」
張海東認真的說道。
「你說的倒是有道理，不過發票這個……」
武瑤咬著嘴唇。
「擔心有些人虛開發票是吧。這個也簡單，咱們的活動安排到周末。
做完活動就開始對發票。一旦發現有虛開發票的，立馬查處。嚴重的送到公安局。盯死了這塊就行。」
張海東回答道。
「這你都想到了！你行！我開始有興趣了！」
武瑤笑著說道。
之所以不給發票，就是因為擔心某些人利用出庫入庫盤點的時間差，去虛開增值發票套公司的錢。
現在的花賀集團每一分錢都是珍貴的。
不可能任憑那些碩鼠去掏空。
辛苦一點，盯死了這塊，問題就不大。
反正銷售多少都要走正規交稅的，給一張發票打出自己品質的名號來，完全值得一試。
這個微創新可以。
武瑤思索一番，依然覺得十分滿意，微笑著道：「繼續講。接下來該講你這個補貼了吧。這個噱頭怎麼玩？」
「沒錯，這個補貼就是重點。」
張海東清了清嗓子，坐正了身子。
「這個靈光一閃，其實還是我老婆給我的點子。那就是和那些網紅一樣，將咱們的補貼包裝起來。」
他認真的說道。
「包裝起來？」
武瑤疑惑的問道：「這玩意還能包裝？」
「沒錯！你忘了我是怎樣拿下進錦繡集團的了？凡事都需要包裝。」
張海東唾沫橫飛的說道：「比如那些所謂的網紅，他們每天喊著補貼家人，補貼幾千萬。
他們真的補貼了嗎？
那麼有錢，還需要帶貨嗎？
還需要讓家人們刷禮物嗎？
但是為什麼那麼多家人還相信他們呢？
這就是包裝的重要性。」
說到這裡，張海東將自己的方案拿了過來：「你看，你之前給我的底線是咱們的食品利潤可以降道15％，對不對？」
「沒錯。」
武瑤點點頭。
「不需要！因為在平時，食品的利潤是不是常年都在的30％以上？哪怕是往下壓一定的促銷空間，都有25％左右的利潤，是不是？」
張海東問道。
「是。」
武瑤又點點頭。
「這就對了，只有在這個利潤點上，才能留得住商家。
但是既然我們要打價格戰，那麼一定要讓價格降下來。
所以，我們可以直接將我們的食品利潤拉到促銷價格上，就是25％左右的利潤點上。
這就是大降價了。
在消費者購買達到一定額度的基礎上，不用多，再優惠兩到三個點。
也就是說，購買達到一定程度，我們的食品總利潤就是22％左右。
如果沒達到那個程度，依然有25％的利潤。
這個利潤點薄利多銷，能接受吧。」
「能，你繼續。」
武瑤眼神中有了光芒。
「能接受就可以。那麼這兩到三個點，我們就包裝成補貼。
喊出去的口號就是――回饋消費者，補貼老百姓。
服裝也是這樣的類比。
這樣一來，消費者就會對我們感恩戴德，形成先發的口碑優勢。
我們占據了價格優勢，再加上先發補貼和口碑的優勢，光影集團怎麼後發，都不會是我們的而對手。
我是這樣想的，這個補貼就叫做十億補貼。你感覺怎麼樣？
張海東認真的問道。
「好傢夥！我就說沒有看錯你！」
武瑤滿臉喜色。
「你小子是真的精。這不是模仿那些網紅，這是真的超越那些網紅了。
只不過是讓了點利潤，就被你包裝成了補貼。
實際上我們並沒有補貼一毛錢。
消費者反而要對你感恩戴德，認為你把他們當作了家人。
給了他們真正的實惠。
有你的！張海東！」
武瑤說著，敲了敲桌子道：「這個方案可行，我稍後會上交上級進行交叉審批。如果這次能打贏，你小子錢少不了！」
「能就行，有什麼需要我改正的，我再修改就是了。」
張海東說道。
「行。對了，我覺得這個十億補貼格局還是小了點。」
武瑤指著策劃方案說道。
「那你的意思是……」
「就叫百億補貼吧。格局大一點，這次我們贏了，花賀集團要上市的。就相當於提前吹一波kpi了。一箭雙鵰。」
武瑤拍板道。
「好……」
張海東愕然。
資本市場，還真是得敢做敢吹！
……
美滋滋的出了公司，他輕輕的點燃了一根煙抽了起來。
心情還真是愉悅啊。
因為初步通過的原因，壓力一瞬間又小了很多。
回家給孩子做飯吧，馬上就要開學了，沒幾天了。
但他坐車到了家的時候，手機響了起來。
是杜小引的電話。
「餵……」
「東東，我身體已經好了。你現在有空嗎？」
杜小引清脆的聲音傳了過來。
「呃……不忙，有空。」
白有容走了之後，不知道怎的，張海東對杜小引這個柔弱的女孩更加衍生了一股保護欲。
他希望自己能將杜小引保護起來，不再讓她受到任何傷害。
「我在家裡做了幾個菜，你來我家吃飯吧。」
杜小引說道。
「呃……你做菜了？我……還沒給女兒做飯……」
張海東有點結巴。
他不知道怎樣拒絕。
「沒事啊，我也很喜歡孩子。你抱著小傢伙一起過來吧。好多菜呢，你中午就不用做了。」
杜小引繼續說道。
張海東看了看手裡的鍋，又看了看沙發上坐著的女兒，終究還是答應了。
「好。那我們一會過去。」
掛掉電話，他將女兒抱了起來：「走，今天中午不在家裡吃飯了。去嘗嘗阿姨的手藝。」