第27章 這得賣多少錢
「那欣宜製衣廠本身有什麼問題嗎？」
「倒是沒有聽說過，這不是改革開放後出現了很多私人辦的長。思兔閱讀私人辦的長服務態度好，業務能力佳，競爭力非同一般。欣宜製衣廠的前廠長還拿以前老一套的章程辦事，自然經營不下去。」
「胡光利盤下這廠子以後，大刀闊斧的整改了一番，廠子的狀況已經漸漸好起來了。」
「只是胡光利的積蓄也因此花的差不多。沒有後續投入，又沒有得用的業務人員幫助拓展業務，廠子訂單有限。加上不知道為什麼，胡光利最近用錢很猛，據說缺口很大……」
「也就是說，他是嫌廠子賺錢太慢，跟不上他花錢的速度？」
「嗯。」
徐涵山點頭，「我打聽到的消息，大體是這樣的。」
季晴若有所思。
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人在這種情況下，很容易行差踏錯。
看來她這次真有必要找胡光利談談，若能知道他為啥需要用錢，用錢的缺口有多大那就最好不過了。這次合作合同已經簽好，反悔另找服裝廠商代價太大。
季晴沒打算撂挑子。
但胡光利的談話態度，決定著她以後還會不會繼續跟他合作。
對於沒法預料行為模式的人或物，季晴一貫以來的做事風格就是敬而遠之。她這艘小小的民船，剛修整好打算帶著女兒妞妞揚帆起航呢！
可不想因為什麼亂七八糟的事情，提早觸礁損毀。
「這件事情先放一放吧，你不用管了，咱們接著說面料商那邊的事情。」
「我這邊敲定了三家，還有兩家只需要胡光利出面也能談定。最後兩家我明天抽時間再跑一趟，他們的態度有一家比較堅決，另一家一家態度搖擺，我覺得還有希望拿下。」
「你那邊怎麼樣，搞定了幾家？」
徐涵山有些汗顏，「我只談妥了兩家，而且都是借三還四。還有一家，也答應若是胡光利能出面擔保，就賒欠布料給我們，但條件還是借三還四。」
這分明就是看中了借三還四的高利息。
若沒有季晴的雷厲風行和出師大捷做對比，徐涵山還能說服自己，這個事情本身就不好談。他跟季晴沒背景沒人脈，在杭城就是實打實的外來客。
那些面料商不信任他們，不願意賒欠布料，不是很正常嘛？
但同樣的條件，季晴不僅談妥的面料商更多，連條件都比他優勝，徐涵山就沒法再給自己找補了。
不得不承認，他的業務能力跟季晴相比，就是差了一大截。
「涵山哥你彆氣餒，我留了三天時間，本來就是覺得事情不會這麼順利。你一天的功夫談妥了三家，條件也沒有超出我給的最低限度，已經很好了。」
季晴倒沒覺得徐涵山廢柴。
人家土生土長的一個這時代的人，哪有機會像她一樣經歷大量資訊洗禮，學會一身套路話術？再說她的工作經驗比起徐涵山多了十幾年，這十幾年也不是白混的。
為了在行業混出頭，搞業務那是無法避免的事情。
社會上摸爬滾打十幾年，還是在人心越發詭詐的二十一世紀，就是頭豬也要多長几分本事了。事實上她沒對徐涵山抱多大希望，原以為他能談下來一家面料商就不錯了。
季晴原來的打算是，讓徐涵山先去碰碰壁，增漲一下工作經驗。
這次派不上用場，難道還能以後都派不上用場嘛？
手底下得用的人才，就是得這麼慢慢培養。
若是到第三天，徐涵山談下來的面料商數量還是不理想，大不了她再出馬去「靚東方」溜一圈。
季晴並不指望十幾家面料商，都能談下來這個賒欠合同。能談個七八家下來，保證大部分衣服款式與花樣數量充足，讓她這個月賺個盆滿缽滿也就是了。
沒想到徐涵山挺給力，她這邊進行的也特別順利。
照現在這個樣子，兩人加起來差不多談妥的已有八家，原定計劃居然在第一天就完成了？
季晴很詫異，對這個結果也很滿意。
不過嘛，手底下的人有進取心是好事，沒有老闆會嫌棄自個兒賺的錢太多不是？於是稍稍安慰了一下徐涵山，季晴又鼓勵道，「明後天你再接再厲，爭取多談幾家面料商下來。」
「只是這個事情，最晚拖到後天中午，就得結束掉了。」
「你留半天時間，去打聽清楚杭城及其周邊繁華城市，共有多少家服裝門店。這些服裝門店裡，又有多少家適合售賣咱們家生產的衣服。」
「後者我猜你估計很迷糊，不知道什麼樣的服裝門店，適合售賣咱們家衣服吧？」
徐涵山耿直的點了點頭。
季晴沒有不耐煩，耐心的以他能理解的語言道，「那你只管挑中高檔女裝相關的門店。」
「咱們家衣服的質量，雖不算頂奢。但不論是面料，還是款式都不是大眾貨。若是放在一般門店，不僅賣不上價錢，還會砸了咱們家的招牌。這個事情你要認真辦，記住了沒？」
「三天後胡廠長交接給咱第一批衣服，就是咱們行動的開始！」
「……我知道了。」
徐涵山腦子轟轟的，心裡充滿了震撼。
原來是這樣！
難怪季晴有魄力一下子進這麼多布料，做這麼多貨。不僅砸光了手裡的錢，還要賒欠幾倍於自己資產的布料瘋狂投入生產，原來她根本不愁賣。
她是對自己做出來的衣服，多麼有自信？
這自信到底是從哪裡來的？
徐涵山完全不知道，季晴曾憑藉自己做的五款衣服，短短兩天時間擺地攤就收回來將近兩千七百塊。他感覺到深深的難以理解。
但難以理解之餘，又忍不住熱血上涌。
若是季晴成功了呢？
中高檔女裝門店裡賣的衣服，總不能比他之前給老婆買的襯衣，還要便宜吧？那件襯衣他在地攤上看見，若不是老婆實在喜歡，哪裡捨得花十幾塊錢買下來。
那門店裡的衣服得賣多少一件？
二十還是三十？
幾百件……不，加上賒欠的布料，那就是數以千計的衣服了，得賣多少錢啊！
徐涵山粗略一算，小心臟頓時砰砰狂跳起來。
萬元戶，還是幾個萬元戶！
若是季晴的計劃成功，這次塵埃落定後，他這個新鮮上任的老闆，就是坐擁幾萬元身家的大老闆了！徐涵山感覺到極致的夢幻。
夢幻之餘，像是第一次認識季晴一樣，仔仔細細的看了季晴一遍。
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