第194章 你是她親戚吧
這一番操作，相當於季晴花著別人的錢，替自己養熟了三十六隻可以不間斷薅毛的大肥羊。思兔閱讀sto55.com
當然為了這三十六隻「肥羊」可以健健碩碩、每年都養出一身稠密綿長的毛髮以供修剪。季晴對每一家加盟店的選址，可以說是吹毛求疵。
全國二十三個省、五個自治區，另有四個直轄市和兩個特別行政區。
其中五個自治區和兩個特別行政區，情況比較複雜。
季晴本著多一事不如少一事的原則，在基礎打的還不夠牢靠時，直接排除這些地方開加盟店的可能性。
剩下二十三個省和四個直轄市，下面分化的城市共計五六百個。
這麼多城市裡，季晴優先挑選經濟發達、物流暢通，距離杭城最近的加盟商合作。最大限度提升自己對底下加盟店的管控能力，並且由於挑的加盟商都是臨近杭城本地，鋪貨難度直線降低。
儘管如此，每一個縣級乃至市級城市，季晴也只是試探性的在繁華地帶開了一家加盟店。
種種謹慎考量之下，季晴很有信心。
她手底下這三十六隻「肥羊」，在未來幾年內都會老老實實、心甘情願排著隊的給她提供大量「羊毛」。而這個數字，隨著時間過去只會越來越多。
譬如燕京這一塊市場，季晴就沒有交給任何加盟商。
羊城、鵬城等以後她必然會插手的大塊市場，季晴也緊緊握在自己手裡。
在沒有尋找到足夠信任和靠譜的合作者以前，季晴寧缺毋濫。
相比短時間內靠著「YK」的知名度大把撈加盟費，季晴更想要的是打好足夠堅實和深厚的基礎。否則即便萬丈高樓平地起，崩塌也不過是頃刻間的事情。
今兒遇到羅俊遠，算他運氣好。
季晴保守估計，燕京這一塊市場開個兩三家「YK」加盟店是不成問題的。只要店鋪選址足夠謹慎，完全不會影響相互間的生意。
身為政治文化中心，燕京的有錢人或許沒有鵬城等地多。
但有身份之人，卻是比比皆是。
有身份的人，尤其是女人，最捨得給自家孩子花錢。
更何況「YK」的理念是，給嬰幼兒最貼心、舒適和健康的衣飾。這樣的理念，在八十年代簡直獨樹一幟、首屈一指。這個年代的人們剛從戰爭中緩過生息，物慾的狂歡才起了個頭。
改革開放下海浪潮中的商人，將目標放在消費能力最強大的女人身上。
絕大多數服裝店，都為女人開設。
光是這些女人的錢，已經讓他們賺的盆滿缽滿。市場沒有飽和之下，泥地里打滾、鼻涕妞妞的孩子們並不會引起他們任何注意。
但從後世穿書而來的季晴，卻知道女人最瘋狂的消費能力，恰恰著落在孩子身上。
計劃生育進行了十幾年，獨生子女即將成為社會主流。
這就意味著父母的重心漸漸著落在孩子身上，季晴的「YK」大有可為。
甚至季晴都在考慮，是不是乾脆把「YK」做成嬰幼兒連鎖用品超市？就是那種逛一次「YK」，就可以把所有嬰幼兒需要用到的物資，一次性採購齊全的現代化經營理念。
可惜她眼看就要開學，陷入知識的海洋了。
徐涵山忙著處理加盟店相關的事情騰不開手，連鎖用品超市這個想法只能暫時擱置。
好在這並不妨礙她在覺得羅俊遠尚算靠譜時，忽悠他成為下一隻等待薅毛的羔羊……啊呸！是下一個互利共贏的加盟商才對。
什麼，季晴從哪裡看出來羅俊遠這人靠譜了？
羅俊遠要是不靠譜，手頭握著賣祖宅得來一萬塊錢，早跑出去花天酒地。
哪還會老老實實在她這裡上班，賺一個月一百多塊錢的工資？一個月一百多塊錢，一年才兩千塊不到。賺個五年，也就將將比得上他的存款數額罷了。
就這還得建立在羅俊遠不吃不喝、一毛錢不花的基礎之上。
「羅俊遠，其實『YK』的首批加盟商，加盟費只要三萬塊。」
以後如何，季晴還沒有想好。
至少目前這第一批加盟商，季晴是沒打算漲價的。
「真的假的，你怎麼知道？」
羅俊遠懷疑的看著季晴，隨即想到了什麼，驚訝的瞪大眼睛，「『YK』背後的主人好像叫季什麼什麼的，你也姓季。不會……你是她什麼親戚吧？」
「咳，對，我是她親戚。」
季晴還以為羅俊遠猜到了她的身份，沒想到這貨說話大喘氣。
本著低調做人、高調做事的原則。若是羅俊遠自己猜對了，季晴自然不屑隱瞞。但人家猜錯了，季晴也就順理成章，認下了「自己親戚」這個身份。
羅俊遠頓時激動的不行，「啊，你居然是『YK』主人的親戚！季小姐，那你說的話肯定可信。」
「才三萬塊加盟費嘛，這『YK』的主人也太良心了。」
「倘若我要在燕京開店，光房租和店面裝修都得花掉兩萬塊錢。還有鋪貨啊什麼的，那『YK主人哪還有什麼賺頭呀！好人，大大的好人。」
羅俊遠豎起大拇指。
季晴：「……」多麼可愛又耿直的「羔羊」！
季晴覺得她要不忽悠，都對不住自己，「那你打算開店嘛？如果你想開，我幫你聯繫『YK』相關的負責人。」
「開我當然是想開的，這可是『YK』啊！一旦開業，一定客似雲來。」
羅俊遠說著，不好意思道，「可惜我沒這麼多錢。季小姐你知道，當初我賣祖宅得了一萬塊錢。其中一多半確實存進了銀行，可惜談戀愛太花錢了，這會兒只剩下九千不到。」
「即便我不花錢，三萬塊的加盟費，我也拿不出來。」
季晴挑了挑眉，「你家裡應該還有院子或者房產吧？」
以她僅有的兩次，跟羅俊遠接觸的經歷來看，羅俊遠是屬於保守謹慎派。
賣房子得了一萬塊，第一反應就是存進銀行生利息。這樣的人，若不是擁有足夠底氣，他是肯定不會賣祖宅的。而底氣從哪裡來？
名下還有至少一套房產，或許是最大的可能性。
「你要幹嘛？」
羅俊遠誇張的抱住了自己胳膊，一蹦三尺遠，「我告訴你，當初賣你那套院子，是因為我搞不定那些麻煩的租戶。他們把我弄的頭都大了，不然我才不捨得賣祖宅。」
「現在就剩下住的那套院子，是不可能賣的。」
「而且我媽說了，我要敢把住的院子給賣了，她就打斷我的腿。」
「不僅如此，她還要跟我斷絕母女關係嘞！」
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