第三十二計 空城計

  [提要]

  空城計，採用的是一種心理戰術。思兔閱讀sto55.com在己方無力守城的情況下，故意向敵人暴露我城內空虛。這是所謂的「虛者虛之」。古人用兵，講究的是「虛者實之，實者虛之」的逆反用計。

  [原文]

  虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而復奇。

  [譯文]勢虛的再顯示其虛，使敵人再加難以揣摩；在敵眾我寡的緊要關頭，運用這種策略，顯得神秘莫測。

  [解析]

  此計，是說敵我交會，相戰，運用此計可產生奇妙的功效。

  用兵往往是虛虛實實的，沒有固定的方式。「空城計」的形式有兩種：一是情勢突然緊急，迫得匆布疑陣，企圖迷惑敵人，希望得到倖免。主要是採用心理戰術。在己方無邊守城的情況下，故意向敵人顯露我城內空虛，就是所謂「虛者虛之」。敵方產生懷疑，更會猶豫不前，就是所謂「疑中生疑」敵人怕城內有埋伏，怕陷入埋伏圈內。敵方指揮官越是小心謹慎多疑，所得到的效果就會越好。但是這懸而又懸的「險策」，使用這種計策的方法多是在兵力不足的情況下所採取的一種應急措施。若被敵人識破，敵軍乘虛而入，那是非常危險的；二是有計劃的撤退，誘敵深入，然後包圍殲滅。使用此計的關鍵，是要清楚地了解並掌握敵方將帥的心理狀況和性格特徵。

  [兵家使用範例]

  以弱示強，孔鏞保百姓平安

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  明孝宗時，孔鏞當了田州知府，剛上任三天，州內的軍隊全都到別處執行任務去了，只留下一座空城。當地的峒族山民得到消息，一下子包圍了州城。

  眾人驚慌失措關起城門，要下決心死守幾天。

  可是新上任的孔知府卻說：「把城門打開，讓他們進來!」

  眾人紛紛說道：「大人，不行啊，峒族人全是山里野人，他們可不知什麼空城計，你只要一開門，他們就殺進來了!」

  「把門打開，我出去與他們談，我將用皇上的恩威與孔孟之理去勸導他們。」

  眾人一聽全都哭笑不得，心想這個迂腐的知府老爺恐怕是死定了。

  有好心人不忍看他去送死，竭力相勸，孔鏞決心已定，堅持要去。

  城門打開了，孔鏞一個人騎著馬走了出來。一個峒族人首領喝道：「你是什麼人，還不下馬受死!」

  孔鏞不慌不忙地說道：「我是新來的太守，我要到你們寨子裡去視察!」

  峒族人一聽太守要視察，一時不知如何是好，因為有史以來還沒有一位朝廷命官到他們山寨中去，所以這是一個大事。

  首領便說：「好吧，我們帶你去。」於是峒族人便擁著孔太守往山里走去。

  城裡的人一看，敵兵退了，都很高興，可是一看敵人把太守也帶走了，又一時不知如何是好了。

  孔太守走到半路上，只見路兩邊的樹林中捆了好多人，那些人一看太守來了，都哭喊道：「大人救命，大人救命啊!」

  孔太守一看就明白了，這些路過的商人和出城趕考的學子，是被峒人在半路上捉走的。可是他不動聲色，一直往前走。

  到了峒人的山洞，孔太守坐到了位子上。一個首領拿著刀來殺他。

  孔太守大叫一聲：「無禮，還不跪下!」

  那個首領不動，反問，「你是什麼人?」

  「我是你們的父母官孔太守，沒有我就沒有人管教你們!」

  眾人問：「您可是孔聖人的後代?」

  孔太守說：「正是孔夫子的子孫!」

  眾人一聽，全都跪到了地上。

  孔太守說：「我本知你們是良民，因飢餓所致入城搶奪，現我來做你們的父母官，把糧食和布發給你們，如果你們不聽我的話，我就要派官兵來興師問罪了！」

  眾人一聽，連連磕頭說：「一定聽大人的話，一定聽大人的話!」

  「給我拿飯來，我已經餓了!」

  峒人馬上殺牛宰羊，給孔太守做了一頓好飯。吃完飯，孔太守說：「備床，我要休息了。」接著便從容入睡。

  第二天一早，他便對峒人的首領說：「跟我到城裡取糧食和布去吧。」

  於是，眾人便隨他往城裡去。走到半道上時，又看到那些捆在樹上的人。孔太守說：「你們已經是良民了，這些人也該放了，以後也不許再亂捉人了。」

  峒人一聽太守有令，也就馬上照辦了，將那些捉來的人全都放了。

  到了天快黑的時候，孔太守帶著峒人來到了城下。城上的官吏一看，又嚇壞了。他們說：「一定是太守投降了峒人，帶著他們又來攻城了!」

  孔太守大喊：「開門，開門!」

  可城中就是不開門。孔太守這時才明白了，叫峒人退到大路邊上，自己走到城門口。這時城門開了，他來到城裡，講明情況，城中百姓十分高興。

  眾人將糧食和布帛從城頭上丟了下去。峒人得到了糧帛，十分感謝，從此老老實實地過起了日子。

  敵軍本來就屬狐疑之師，在敵強我弱之時，不可退卻，而應以疑制疑，以弱示強，使其不敢輕舉妄動。

  以疑制疑，宗澤沉著無殃

  北宋靖康元年，金軍攻克宋都城汴京(今河南開封)，將徽、欽二帝俘虜而去。第二年宋高宗趙構即位，史稱南宋。趙構起用主戰派將領，收復了汴京，並任命將軍宗澤為汴京留守。這一年的10月，金軍再次南下，趙構倉皇逃至揚州，將汴京城留給了宗澤。

  金軍在迅速占領秦州(今甘肅天水)至青州(今山東北部)一線的許多重鎮後，兵臨汴京城下。但見城頭旌旗獵獵，而城內卻毫無戰爭的景象：做生意的做生意，娶媳婦的娶媳婦，大街小巷，人來人往，一派安詳。金軍統帥疑心頓起，認為城內有詐，下令暫緩攻城。

  原來，金軍逼近汴京的消息傳至汴京後，汴京上下人心惶惶，宗澤的僚屬們也都沉不住氣了，但又不見宗澤的身影，只好相約去宗澤府邸找宗澤探察虛實。不料，入府一看，宗澤正在跟一位客人下圍棋，那種專注神情，仿佛壓根兒不知道金人打來一樣。眾人大惑不解，連連向宗澤報警。

  宗澤笑道：「我們收復汴京後，招募了眾多抗金義士，在汴京城外修築了24座堡壘，沿護城河構築了堅固的堡壘群，還製造了1200輛決勝戰車，足可與金軍決一死戰。眼下敵軍來勢洶洶，兵力上又遠遠超過我們，我們就應該避其銳氣，以計謀來迷惑敵人，然後伺機擊退他們。敵我尚未短兵相接，諸位就這樣慌亂，士兵和百姓們該會怎樣想呢?」

  眾僚屬被宗澤說得面紅耳赤。

  按照宗澤的布置，僚屬們一個個領命而去，於是，金軍在列陣於汴京城外時，看到了上述反常現象。

  52-宗澤：單騎赴州

  找于娟要孫子兵法該圖

  金軍按兵不動，派出間諜四處偵察，但不待他們把情況摸清楚，到了第3天，駐紮在城外的一支宋軍在統制官劉衍率領下，擂響戰鼓，沖入了金營。金軍沒想到宋軍竟敢首先發動進攻，急忙上馬迎戰。這時，城樓上的宗澤一面擊鼓助威，一面向早已埋伏在金軍後翼的宋軍發出出擊信號。金軍遭到前後夾擊，頓時大亂，拋下大量輜重和沿途掠奪來的財物，落荒向北逃去。

  自此以後，金軍在較長的一段時間裡，不敢再犯汴京。

  避其銳氣，以計惑之，然後再伺機退敵一切都看似太平，其實兇險無比。

  [商戰使用範例]

  經濟危機下不裁一人

  松下公司，是由松下幸之助創辦的一個大型電器王國。不過松下創立了70多年的歷程中，也多次遇到生存危機，但都能渡過難關，化險為夷，這當然靠的是松下的謀略。

  日本一度出現嚴重衰退，不少企業紛紛倒閉。為此，松下公司召開了董事會以研究對策。

  會上不少人提了，公司的產品賣不出去，已經沒有錢付工資了，唯一的辦法是裁員。消息傳出後，整個公司人心惶惶，許多職工感到，在這個時候離開松下也是沒有出路的。

  日本別的大公司，為了減少開支，也在紛紛裁人，一時間社會上多生許多失業的人，由於害怕失去工作，不少工會又組織了罷工，這樣一來，勞資關係就更加緊張了。

  一些與松下做生意的公司，也在看著松下如何行動，看松下用什麼辦法渡過難關。

  可是，此時松下幸之助卻有病躺在醫院裡。於是，商界作出許多謠言，說松下已經病倒了，松下公司對渡過難關沒有什麼辦法了。

  公司的武久和井植兩位高級總裁到醫院去看望松下。

  「松下先生，我們現在很困難。」武久說。

  松下說：「真的就沒有什麼辦法了嗎？」

  井植說：「松下先生，辦法還是有的，那就是把公司的職員裁減一半。」

  松下躺在床上沉默不語，但是看得出來，他的心裡早已有辦法了。

  「我已經決定一個也不減！」

  武久和井植一聽，大吃一驚。

  松下知道了他們的疑惑，便說：「如果我們減人，別人看出了我的困難。他們就會趁機和我們講條件，如果我們不裁人，則向外界表明，我們是有實力的，也是十分自信的，別人就不敢小看我們，也不敢與我們競爭！」

  「松下先生，不減人當然好了，可是總想個辦法呀！」

  「辦法我也已經想好了，那就是改為半天上班，工資按以前的發全天的。」

  「這個辦法怕不行吧！這樣下去，公司用不了多久，就會成為一個空架子的！」

  「哈……哈……」松下笑了：「就這樣辦吧！你們不要擔心，不會像你們想的那樣的！」

  武久和井植半信半疑地走了。

  倆人回到總部，集合起全體員工，一級一級地向下級傳達松下先生的決定。員工們聽到這個決定都十分開心。幾乎所有的人，都發誓要盡全力為公司而戰，公司上下出現了萬眾一心，共渡難關的盛況。

  當外界聽到松下公司不減一人，而且只上半天班，發全天工資的做法。頓時感到松下公司不愧是日本第一大公司，定有靈丹妙藥和回天之力。

  松下這一決定穩定了軍心，人人上陣，全力工作，只用了兩個月的時間，松下的產品又全部推銷出去了。不但停止了半天工作制，而且還要加班加點地幹才能把大批的訂貨干出來。

  松下真不愧是經營高手，在黑雲壓城城欲摧之際，能夠從容不迫地在本來自己已經十分困難的時候，大膽採用商戰中的空城計，乾脆來個愈空愈空，大有一空到底的氣慨。讓人反而不再懷疑，內部又更加齊心協力。於是，不利變有利，處處都是轉機，抓住機遇，走出困境，這便是松下善用謀略高人一籌之處了。

  [處世使用範例]

  張醜死里逃生

  「一不做二不休」，「扳倒了葫蘆灑了油」，說的是人在關鍵時刻豁出去了的意思。不過：危機時刻，如能真正的豁出去，有些時候可能比懦弱更全安。

  戰國時候，燕王要殺一個叫張丑的人，並懸賞一百兩。

  張丑知道消息後，立即尋機逃走，尚未逃出邊境，就被燕國一官吏抓住。

  張丑見硬拼不行，便對官吏說：「你知道燕王為什麼要殺我嗎？」

  「不知道！」

  「因為有人向燕王告了密，說我有許多金銀財寶，但我並沒有什麼金銀財寶，燕王偏偏不相信我。」張丑說到這裡，見官吏糊裡糊塗，接著又說：「我被你捉到了，你會有什麼好處呢？」

  「燕王懸賞一百兩捉你，這就是我的好處。」

  「你肯定拿不到銀子！如果你把我交給燕王，我肯定會對燕王說，是你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會大發脾氣，到時候你就等著陪我死吧！」張丑邊說邊笑。

  官吏聽到這裡，越來越心慌，越想越害怕，最後只好把張丑放了。

  張丑能夠死裡逃生，全靠了他強行把對方也牽了進去。他成功的原因在於抓住了官吏的心理弱點，然後一擊而中。這也是「空城計」的妙處所在。

  黃興歷險

  近代革命家黃興一生經歷了千難萬險，但每次他都能從危難之中憑藉過人的智慧和絕妙的口才化險為夷。一次黃興回長沙發動群眾，決定某晚起義。不幸機密被泄露，湖南巡撫下令捕捉黃興，隱匿者同罪。黃興沒法藏身，已萬分焦急之時忽見一出租花轎儀仗的店鋪，黃興面見店主，直接承認自己是黃興，請他掩護自己，店主怕惹事生非，怎麼也不答應。黃興情急之下大喝一聲：「今天巡撫下令關閉城門搜捕我，勢必抓到我。如果我被抓一定把你說成是我的同黨。你想免禍的話，就用花轎抬著我，配上儀仗和鼓手，送我出城，只要我脫險會加倍付錢。」沒辦法，店主只好乖乖地照辦了。