第三十四計 苦肉計
[提要]
裝作自己內部有矛盾，騙取敵人的信任，打入敵方內部離間敵人，或乘機進行間諜活動。思兔閱讀sto55.com
凡是派遣與自己內部有矛盾的人去取，誘騙敵人，約定裡應外合，或約定協作行動的都屬於苦肉計一類。
[原文]
人不自害，愛害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順之巽也。
[譯文]
一般人是不會自我傷害，遭受傷害必是真情實況；我如能以假作真，並使敵方相信是真而不假，那麼，離間計就可以實現了。採用童蒙柔順的辦法欺騙敵人，就是順應他柔順性情達到目的。
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[解析]
此計，是說明採用這種辦法欺騙敵人，就是順應著他那柔弱的性情達到目的的。
「苦肉計」就是先把自己折磨一番，利用血淚去爭取接近敵人，暗地裡陰謀顛覆。
雙方對壘，無論哪一方都想爭取敵將歸降，降將如果沒有血作見證，很難得到對方信任，「苦肉計」就是起這個作用。
但是這一計策不到萬不得已，儘量不用，因挨了打，只是事情的開始，還沒有成功的把握，萬一被對方識破，豈不是白白挨了一頓毒打，甚至會因此而喪命。所以，「苦肉計」不可貿然使用，做得不周密的時候往往會弄巧成拙。偷雞不成，反會失把米。
「苦肉計」其實是一種特殊作法的離間計，就是假意裝作自己內部有矛盾，造成矛盾激化的假象，再派人裝作受到迫害，利用敵人的錯覺而打入敵方，然後藉機鑽到敵人的心臟中去，進行間諜活動。凡是派遣同己方有矛盾的人去迷惑敵人，不論是作為內應，還是約定共同協作配合的，均須嚴密策劃，謹慎使用，否則很難奏效。
[兵家使用範例]
忍辱負重，勾踐吃屎終復仇
春秋戰國時期，在吳越戰爭中，越王勾踐戰敗被俘，囚禁在會稽的石室中，隨時都有被吳王夫差殺死的危險。
勾踐一面派人搜刮珠寶，尋求美女，用以買通吳王的親信太宰伯嚭；一面對夫差卑謙溫順、百依百順，他經常脫去衣服，向夫差跪著請罪。夫差每次乘車外出旅遊，勾踐都要徒步為吳王牽馬。越國的大夫范蠡一直跟隨著勾踐。大石室中，勾踐親自製作馬料餵馬，為馬梳毛、洗澡，打掃馬廄。勾踐夫人在石室中從來不穿艷麗的衣裳，她親手縫補漿洗，擔水掃地；范蠡則拾柴火，煮飯。
夫差經常派人到石室察看，見勾踐等人都辛苦勞作，忍飢挨凍而毫無怨言，連睡夢中也沒有半句愁嘆之聲，就真以為他們沒有報仇復國的意志，於是漸漸地放鬆警惕，很少注意勾踐等人的言語行動了。
又過了一段時間，夫差生了病，范蠡暗中買通吳王的醫生，隨時了解吳王的病情，當了解到吳王的病即將好轉的時候，勾踐去拜見吳王，這時吳王剛巧大便，勾踐就親自用手取夫差的大便來嘗，宮娥侍女們都趕快用手掩住鼻子。勾踐從容地嘗過夫差大便之後，就跪著向吳王賀喜，說：「作為一個囚犯，向大王您表示衷心的祝賀，您的病很快就會好起來。」
夫差問他怎麼知道，勾踐說：「我嘗了大王您的糞便味道，發現這味道又苦又酸，這正是病將好轉的預兆，所以知道大王您的病馬上就會好轉。」
夫差大為感動，說：「勾踐對我這麼好啊!就是兒女侍候父母、臣子服侍君王，也沒有哪一個願意嚐糞便的!」這時，伯嚭又乘機向夫差說了勾踐的許多好話，夫差當即表示：「勾踐你這麼好，一等我的病好了，就馬上放你回國。」勾踐拜謝吳王后，又回到石室中，照常餵馬。後來，夫差的病果然像勾踐說的那樣很快地好了，他不聽伍子胥的一再規勸，把勾踐釋放了。
勾踐苦肉計初步成功，回到越國後，如魚得水，但他絲毫不敢鬆懈。勾踐臥薪嘗膽，一心準備報仇雪恨。他一面修築城池暗暗地發展經濟實力，一面進一步用各種手段迷惑吳王。他派人採集葛藤苧麻製成黃絲細布，又使人收集蜂蜜，狐皮，奉獻給吳王，表示對吳王的忠順。他慫恿吳王大修宮殿，營造姑蘇台，尋歡作樂。他還派人選美女西施、鄭旦，教會歌舞，盛裝獻給夫差。這樣夫差只知日夜尋歡作樂，不理國政，完全忘記了勾踐報仇的危險，並將所占領的土地盡數歸還給越國，在越國受天災時，借給其大量穀物。
正當吳王醉生夢死日夜尋歡作樂之時，越王勾踐請越國的「處子」教練軍士劍法，請楚國人陳章教練越軍射箭之術，把軍隊操練得非常精銳。然後，乘吳王夫差帶兵去與晉國爭奪霸權之機，起傾國之兵長驅直人，一舉攻克吳國的都城。夫差聞言，驚慌失措，急忙掉轉槍頭，回國相救，在歸國途中被勾踐軍打敗。
越軍占領了吳國大片土地，吳國從此一蹶不振，越國更加強大。隔了四年，越再次大舉進攻殘存的吳國，占領吳國所有的土地，活捉夫差。夫差百般哀求，請求越王勾踐饒他不死，願意把吳國作為越國的附庸，自己情願給越王當奴隸，並發誓永遠效忠勾踐。但勾踐心如鐵石，絕不動搖，終於逼夫差自盡。
利用常人不敢為甚至不敢想的反常舉動，騙取他人信任，博得同情，實現不可告人的陰謀。
專諸舍己助闔閭
春秋時期，吳王諸樊把君位讓給了弟弟余昧。余昧死後，余昧的兒子僚做了吳王。諸樊的兒子公子光認為天下本來就應該是自己的，現在卻被僚奪走了，心中十分怨恨，暗中積蓄力量，準備奪回國君的桂冠。
這時，楚國的大臣伍子胥因父親被害而逃到吳國。伍子胥想藉助吳國的力量回楚國報殺父之仇，得知公子光的心事後，就把俠士專諸介紹給了公子光。
公元前515年春，吳王僚派軍隊與楚國作戰，被楚軍包圍，都城內十分空虛。公子光對專諸說：「現在是刺殺僚的最好時機!不然，軍隊回國後，事情就難辦了。」專諸也認為機不可失，時不再來，兩人精心謀劃了刺殺僚的計劃，然後請僚來府中飲酒。
吳王僚對公子光有所戒備，考慮到兄弟之間的關係又不好回絕，於是帶了眾多的衛士前來赴宴。僚的衛士從王宮一直延續到公子光的府邸，連公子光家的台階前也站滿了手持刀槍的僚的衛士，僚自認為萬無一失，可以放心地與公子光飲酒。
宴會開始後，公子光頻頻舉杯，美味佳肴，不停地端上來又撤下去，公子光與僚都吃得津津有味。漸漸地，吳王僚有了醉意，公子光見時機已到，找了個藉口離席出屋，進入事先挖好的地道中，吩咐專諸立即行動。
專諸按照事先的安排，扮做一名僕人，端著一個大盤，盤內放著一條熱氣騰騰、香氣撲鼻的大魚，大步進入屋中。專諸將大魚放在吳王僚面前，乘吳王僚低頭看魚的時候，突然從魚腹中抽出一把鋒利的匕首刺入吳王僚的胸中。吳王僚的衛士急忙撲上前，舉劍向專諸刺去。這時，公子光潛伏在地道中的亡命之徒一涌而出。經過激戰，吳王僚的衛土全部被殲，專諸也被吳王的衛士刺殺。
公子光奪取了政權，當上了國君，這就是歷史上的吳王闔閭。
古之俠士即為今之職業殺手，最適合從事的即為工具職業。
[商戰使用範例]
「『苦肉』示信」
商業經營中運用「『苦肉』示信」之計也可多種多樣，下面一例很值得參考和借鑑。
在美國費城西部，有互相競爭的商店，一個叫紐約貿易商店，一個叫美洲貿易商店。兩店隔壁而居，店老闆因超激烈的價格競爭成了一對不共戴天的死敵。
當紐約貿易商店的窗口上村出：「出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，完美無瑕，價格低廉，每床僅售價6.50美元。」美洲貿易商的窗口會很快出現：「人們應擦亮眼睛，本店床單世界一流，定價5.95美元。」
除了通過GG競爭之外，他們經常走出商店，互相拆台，相互漫罵，甚至大打出手。最後，他們中的一個會從競爭中退出來，宣稱另一個店老闆是瘋子，為了打倒「我」而不惜破產的瘋子，在那裡買東西的人也是瘋子。於是人們蜂擁而去，都跑到那獲勝的店裡，直至把所有的「破產價」搶購一空。在這一帶的人們，都覺得由他們的相互競爭，自己買到了各種物美價廉的商品，獲利不少。
有一天，兩家店中的有一位老闆過世了。幾天以後，另一位老闆竟也開始了停業清倉，不久搬了家。人們再也看不到這兩位給他帶來許多實惠的老闆了。
當房子的新主人進行大清掃時，發現兩位老闆的住房有一暗道相通，他們的商店就在住房下面。通過進一步調查，原來兩位老闆竟是一對親兄弟。
什麼咒罵、恐嚇和其他人身攻擊？原來統統是一種「雙簧」表演而已。所有的人格污辱都是騙人的，誰獲得了「勝利」，誰就把兩個商店的商品一併賣了出去。
兩兄弟在「苦肉計」中套了「苦肉計」，持續騙局竟達30多年！他們出賣的商品也許是高價次品，但他們用計施謀的手段卻是「超一流」的。
[處世使用範例]
曹翰的眼淚戰法
調動眼淚戰法，對人哀哀以求，動之以情，這種求人方法，古今中外，不勝枚舉。
宋太宗年間，曹翰因罪被罰到汝州。曹翰苦思返京之策，一天，宮裡派了個使者到汝洲辦事，曹翰哪裡肯放過這個機會。他想辦法見到了使者，流著淚對他說：「我的罪惡深重，就是死也贖不清，真不知如何才能報答皇上的不殺之恩，現在只有在這裡認真悔過，來日有機會一定誓死報效朝廷。只是我在這裡袱罪，家裡人口太多，缺少食物活不下去了，我這裡有幾件衣服，請你幫我抵押一萬文錢，交給我家裡換點糧食，好使家裡大不小暫且餬口。」
說到傷心之處越發淚流不止。
使者回宮中如實向太宗做了匯報。太宗拿過包袱打開一看，裡面卻是一幅畫，畫名為《下江南圖》，畫的是當年曹翰奉宋太祖旨意，任先鋒攻打南唐的情景。
太宗看到此圖想起曹翰當年的功勳，心裡很難過，憐憫之情油然而生，決定把曹翰召回京城。曹翰眼淚戰法最終取得了成功。有人說男兒有淚不輕彈，可是為了把事情辦成和辦好，偶爾彈上一回又有何妨呢？