始計第一
原文
用兵始於計謀，善策出自「廟算」，而精確的「廟算」又來自對各種因素的偵測考察。思兔閱讀
孫子在第一章中非常具體地提出了「五事」、「七計」的考察標準，按照這個標準能對自己和敵人的優劣有個較全面的判斷，即「先察」。在「先察」的基礎上做到「後謀」。
孫子還在這些基礎上總結了整部兵法的精粹：「攻其不備，出其不意」。
孫子曰：
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
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將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。
譯文
孫子說：戰爭是國家的大事，關係到軍隊的生死，國家的存亡，不能不認真考察研究。
所以，要用經過敵我五個方面的分析比較而定的計謀去研究它，以探索戰爭的情勢。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。所謂「道」，就是使民眾與君王的意願一致。這樣，他們就可以為君主死，為君主生，而不畏懼危險。所謂「天」，就是指晝夜陰晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所謂「地」，就是指地勢的高低、路途的遠近、地形的險阻平坦、地域的寬窄、死地與生地的利用。所謂「將」，就是指將帥的智謀、威信、仁慈、勇敢、嚴明。所謂「法」，就是指軍隊的組織編制、將吏的管理、軍需的供應。凡屬這五個方面的情況，將帥都不能不知道。了解和掌握這些情況的就能勝利，不了解這些情況的就不能勝利。因此，要通過對敵我雙方情況的比較，來探索戰爭勝負的情勢。即是說，哪一方君主能夠使民眾與自己的意願一致？哪一方將帥更有才能？哪一方更具天時地利？哪一方法令能貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方兵卒訓練有素？哪一方賞罰分明？我根據以上七個方面就可以判斷誰勝誰負了。
如果聽從我的計謀，作戰一定勝利，我就留下；如果不聽從我的計謀，作戰一定失敗，我就離去。
有利的計謀，已被採納，還要造成有利的態勢，作為外在的輔助條件。所謂有利的態勢，就是根據對自己有利的情況，掌握作戰的主動權。
用兵是一種詭詐的行為。所以，能打而裝作不能打，要打而裝作不要打，要向近處而裝作向遠處，要向遠處而裝作向近處。敵人貪利，就引誘它；敵人混亂，就攻取它；敵人力量充實，就要防備它，敵人兵力強大，就要避開它；敵人氣勢洶洶，就要阻撓它；敵人辭卑慎行，就要驕縱它；敵人休整得好，就要勞累它；敵人內部團結，就要離間它。在敵人毫無防備之時發動進攻，在敵人意料不到時採取行動。這是軍事家指揮的奧妙，是不能預先傳授的。
開戰之前，「廟算」能夠取得勝利的，是因為勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝的，是因為勝利的條件不充分。「廟算」周密就能勝利，「廟算」疏漏就沒有勝利，何況不做「廟算」呢？我們根據「五事」、「七計」來進行觀察，誰勝誰敗就可見端倪。
兵法精粹
五事——戰鬥力五要素
孫子強調在戰前必須就敵我的五項基本要素加以衡量，對敵我雙方的實力進行計算比較，以掌握其真實的情勢。這五項基本要素是：道、天、地、將、法。
「道」，指的是民眾和君主之間，具備共同信念，民眾可以為君國而死，不畏懼任何危險。
「天」，天時，指的是晝夜晴雨，寒冬、酷暑，春、夏、秋、冬季節的變化。
「地」，地利，指的是路途的遠近、地形的險要與平坦、地勢的開闊與狹隘，以及地形進退的難（死地）易（生地）程度。
「將」，將領，指的是指揮官必須具備智謀、誠信、仁慈、勇敢、嚴明五大素養。
「法」，法制，指的是軍隊的編制、將吏的統制和軍需補給等。
七計——判斷勝負七準則
接著，孫子又提出七個判斷勝負的基本標準，這就是「七計」：（1）哪一方的元首賢明，對國民有號召力？
（2）哪一方的將帥有才能，對軍隊有威信？
（3）哪一方得到天時與地利？
（4）哪一方的法制命令能夠貫徹？
（5）哪一方的軍力強大？
（6）哪一方的部隊訓練有素？
（7）哪一方的賞罰分明？
從以上七項比較中就可判斷誰勝誰負。
十二詭道
用兵是以詭詐為原則（詭道）。能攻，要故意裝作不能攻；要打裝作不想打；要攻近處故意裝作要攻遠處；要攻遠處，又裝作要攻近處；或以小利引誘敵人；或使敵人內部混亂，乘亂攻取；敵人力量充實，就要防備它；敵人兵力強大，就要避開它；或者挑逗敵人，使其發怒；或者示以軟弱，使其驕縱；當敵人安逸時，使其疲於奔命；當敵人團結時，設法離間瓦解。總之，這十二詭道強調的是要在敵人沒有準備的狀態下實施攻擊，要在敵人意想不到的情況下採取行動，這是用兵制勝的秘訣，必須隨機應變，無法在事前傳授。
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
兵家使用範例
李煜的悲劇
「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」這是《孫子兵法·計篇》的開頭語，也是整部《孫子兵法》的開頭語，體現出戰爭的嚴肅性，顯露出孫子的「慎戰」思想。戰爭是殘酷而慘烈的，搞不好會導致國破家亡。因此，戰爭雙方都希望一舉戰勝對手，增強國家實力。
在現實中，戰局變化多端，沒有人能穩操勝券。在戰爭中失敗的一方，後果不堪設想，而勝方也有可能遭受巨大損失。五代時，宋太祖趙匡胤穩定了內部以後，準備出兵統一全國。打到最後，只剩下南唐和吳越兩個國家。當時，南唐的國主是李煜，歷史上稱為南唐後主。
李煜平時縱情詩酒，沉溺聲色，疏於政務，對戰爭及國家大事一竅不通；既不諳事，又不識人，輕易中了趙匡胤的反間計，殺害了南唐能征善戰的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時，束手無策，最後只好光著身子自縛請降。這位精於詩詞、音樂和書畫的南唐後主，由於不懂得「存亡之道」，忽視國家的政治和戰爭，終於釀成了國破家亡的慘劇。因此，《孫子兵法》開篇即強調：戰爭關係「死生」與「存亡」，應仔細思量和研究。
商戰使用範例
為沒有敵人而自豪
李嘉誠不僅靠他的誠信贏得他人的合作，同時也靠他的善良、仁慈得到了許多人的幫助和支持。
善待他人，是李嘉誠一貫的處世態度，即使對競爭對手亦是如此。商場充滿爾虞我詐、弱肉強食。要做到這點，不少人認為是不可能的事。
香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問道：「俗話說，商場如戰場。經歷那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友甚至商業上的夥伴，仍抱有十分的坦誠和磊落？」
李嘉誠答道：「最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。」
「一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。」
「顧信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。」
最典型的例子，莫過於老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領華商眾豪「圍攻」置地。李嘉誠並沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役後，他們都握手言和，並聯手發展地產項目。
「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說，「凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿！」
商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創造了奇蹟一樣，李嘉誠良好的人緣在險惡的商場同樣創造了奇蹟。
李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。他在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇蹟。
處世使用範例
向對手求助
戰爭是國君、將帥「不可不察」的「國之大事」，因為它關係到「死生之地，存亡之道」。由此，再發散性思維到人生，人生中的一切衝突、對抗是個人的大事，它關涉個人的「死生之地，存亡之道」，也要認真審察。
俗話說：「男兒出門一步，就有七個敵人。」對現代人而言，敵人真是不勝枚舉，如商敵、情敵、棋敵、牌敵、考敵等。其實，既然同樣都是人，為什麼要自己為自己設下那麼多的敵人？為什麼要那麼懷恨別人？這種朝朝暮暮與人為敵的人，終有一天，會變成冷酷無情的人。
有的人一旦對立場相左的人產生恨意時（即使是假想敵），就會千方百計地攻擊對方，直到徹底打倒對方為止。還有一些人，抱著「以牙還牙，以眼還眼」的心理，如果挨了一拳，一定要還以三拳才肯罷休。如此一來，不但永遠無法和解，還會增加彼此之間的憎恨，落得兩敗俱傷，最後同歸於盡。
為了避免產生這種現象，我們應該儘量欣賞對方的成就，體諒對方，而不是播下仇恨的種子。
美國的議會秘書任期也和議員一樣，一年一選。這年，經營印刷業的富蘭克林獲得了議會秘書的提名。富蘭克林非常想當選，不但這項工作很適合他，還能拿到一份報酬，更重要的是，這項工作能使富蘭克林同議員們建立良好的關係，取得印刷選票、法律文本、紙幣等印刷業務，以獲得更多的客戶和利益。
但是，富蘭克林的提名遭到一位新任議員的強烈反對，那位議員發表了一個演說，將富蘭克林批評得一文不值，他認為富蘭克林資歷太淺，不是議會秘書的最佳人選。
面對這樣一位出其不意的對手，起初富蘭克林很頭痛了一陣子，不過他還是想出了辦法來化解兩個人之間的矛盾。
富蘭克林了解到這位新議員家產殷實，受過高等教育，是個有名的紳士，他的才能和影響會使他在一定時間內對議員們產生作用，後來證實的確如此。他又打聽到新議員收藏有一本罕見的珍本書，於是，他就寫了一張便條，表達了熱切想看到這本書的願望，請求他能借給自己看上幾日，新議員慷慨地借給了他。
一周後，富蘭克林把書送還，又附上一張便條，誠摯地表示了熱情的謝意。在他們下次見面時，新議員十分客氣地同富蘭克林說，以後隨時都願為你提供服務。不久，富蘭克林如願以償當選議會秘書，同時他們成了好朋友，這種友誼一直保持到他去世。
這件事告訴我們什麼呢？它說明在現實生活中，對自己的對手、敵手、對立面，與其怨恨報復、對抗、無味的攪局，倒不如謹慎地、不卑不亢地先求助於對方，以此博取對方的好感而消弭以往的情緒和芥蒂更為有利。
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
兵家使用範例
五德將軍祖逖
選將執法在《孫子兵法》中內容十分豐富，它是治國、治軍的關鍵。歷史證明，軍事戰略雖然從屬於政治、自然及社會物質基礎，然而操縱戰爭、導演戰爭、決策戰爭方略，最終由人執行。
孫子擇將帥，重智、信、仁、勇、嚴五德，具備此五德方可為將。何謂「智」？第一是高瞻遠矚，從人類生存的大範圍來把握戰爭的發展趨勢；第二是清醒而準確的判斷力，以駕馭現實各種因素；第三是當機立斷的決策力。何謂「信」？即將帥個人威信，將帥的威信產生於仁愛、勇敢、嚴毅。何謂「仁」？「孝、悌、信、愛」是仁德的廣義涵義，而仁德的將帥必然愛兵，用愛訓練、管理軍隊，激發士兵的忠勇精神。何謂「勇」？勇是將帥人格精神的集中體現，不是「一夫之勇」，而是「萬夫不當之勇」，是勇與謀的統一。何謂「嚴」？即將帥凜然不可犯的氣度，是號令嚴正、令出即行的綱紀。將帥五德是孫子治軍思想中人才學說的集中體現。在五德方面，東晉著名的軍事將領祖逖值得讚賞。
祖逖因平定黃河南北紛亂，率兵北伐立下戰功，被封為鎮西將軍。在南征北戰期間，祖逖對部下親如兄弟，「其有微功，賞不逾日」。祖逖生活十分儉樸，並和士卒一起不失農時，參加生產，外出打柴，解決軍需不足，振興中原經濟。他還十分體貼處在拉鋸戰中的人民和塢堡組織。當時散布在黃河南岸還有許多勢力弱小的塢堡組織。由於常常受到羯人首領石勒的侵犯，不能自持，許多塢主的子弟被送到襄國做人質。祖逖來到後，這些人顧慮重重，不敢與之接近，怕石勒報復。祖逖知道後，立即宣布：凡兒子在襄國者「皆聽兩屬」，即准許其在歸屬晉軍後，表面上仍然附屬石勒。還經常派出小分隊佯擊這些塢堡組織，讓石勒知道他們沒歸順晉軍。這樣，塢堡組織解除了顧慮，開始幫助祖逖。石勒稍有什麼動靜，他們便向祖逖報告，使祖逖打了許多勝仗。祖逖對戰俘也採取優待辦法。一次他的巡邏兵抓獲了一個石勒轄區的人，他親令款待，給他講明道理，然後放回，此人回去後，到處講祖逖的好處，並率鄉里五百家投奔祖逖。祖逖對那些死於戰亂中的百姓加倍重視。發現後，即命令部屬予以掩埋，並為之焚香祭奠。許多百姓尤其是老人十分感動，有的置酒開會，流著眼淚說：「吾等老矣，更得父母，死將何恨！」當時百姓中流傳一首歌謠：「幸哉遺黎免俘虜，三辰既朗遇慈父。玄酒忘勞甘瓠脯，何以詠恩歌且舞。」可見人民對祖逖的感激之情。
由於祖逖深得人心，力量不斷擴大，使石勒對他逐漸害怕起來。尤其是石勒正與東晉幽州刺史段匹（石單）激戰於厭次（今山東無棣縣境），無力南顧，又怕祖逖北上抄其後路，便主動討好祖逖，親自派人「下幽州為逖修祖、父墓，置守冢二家」。又致書祖逖，「求通使互市」。祖軍逃到襄國的降卒，石勒不但不接納，反斬其首級獻與祖逖。祖逖巧妙地利用了石勒的和好政策，乘機休養生息，整訓軍隊，發展民間貿易，使黃河以南「收利十倍，於是公私豐贍，士馬日滋」，經濟迅速得到發展，為大舉北伐打下了良好的基礎。
商戰使用範例
要「安人」必先「修己」
管理是修己安人的歷程。孔子說：「修己以安人。」
任何一個人，都應該先把自己修治好，再透過做人做事的具體表現，來促進大家的安寧。中國文化中諸子百家的管理思想儘管不同，但它們大多都認為管理學是一門「以人為本」的「修己安人之學」，管理就是一個「修己安人」的歷程。
對於儒家的修身學問，梁啓超先生有過高度而精確的概括：「儒家哲學，範圍廣博，概括起來，其功用所在，可以《論語》『修己安人』一語括之，其學問最高目的，可以《莊子》『內聖外王』一語括之。做修己的功夫做到極處，就是內聖。做安人的功夫做到極處，就是外王。至於條理次第，以《大學》上說得最簡明；所謂『格物、致知、誠意、正心、修身』，就是修己及內聖的功夫；所謂『齊家、治國、平天下』，就是安人及外王的功夫。」
曾仕強先生對此也有高論：「修己、安人都能夠日新又新，這是個人道德修養的最高目標。管理者以修己為第一綱領，從自身內部的修治做起，由格、致、誠、正，然後層層擴大，齊家、立業、治國，推到平天下。所有決策，悉依止、定、靜、安、慮、得的歷程，時刻不忘安人為第二綱領。秉持光明正大的理念，執經達權，以不停滯的精神，適時調整而權宜應變，為第三綱領。這種管理之道，就是中國管理哲學的精義。」
「修己」的意思，是修造自己，而不是改變他人。有人花費太多的時間和精力，去改變別人。這種錯誤的方向，浪費了很多管理成本。管理者若是一心一意想要改變員工，員工就會保持高度警覺，不是全力抗拒，便是表面接受，陽奉陰違。管理者不如用心改變自己，讓員工受到良好的感應，自動地改變自己，更為快速有效。
在與柳傳志交往過的人中，沒有人不讚美他謙和、友善的為人風範，沒有人不被柳傳志的個人魅力吸引、感佩。秦朔先生在他的文章里寫道：「和他在一起，你絕對感受不到來自他的聲名與威望的壓力，柳傳志『低』的這一步，讓你海闊天空。這在中國的文化里，叫自謙、自抑。」
身邊的工作人員評價他最大的優點是「自律、自持」，正如萬通董事局主席馮侖對他的評價，「偉大在於管理自己而不是領導別人」。他還戲稱柳傳志作為中國企業領袖，已經可以把自己的像掛在牆上供人頂禮膜拜，換句話說，他已經是中國企業家中教父級的人物。
柳傳志重視做人的理念在商界廣為人知。他有一段很有名的話：「做人要正。雖然是老生常談，但確確實實極為重要。一個組織裡面，人怎麼用呢？我們是這麼看的，人和人相當於一個個阿拉伯數字。比如說10000，前面的1是有效數字，帶一個零就是10，帶兩個0就是100。企業中的一把手就像有效數字1，後邊的人就是0，單位中領軍人物選不好，也就發展不好。作為『1』的你一定要正。」
柳傳志是這麼說的，也是這麼做的。
聯想公司開會不許遲到，凡是開會遲到的人，如果事先沒有請假，要先罰站一分鐘。這是很嚴肅的一分鐘，所有人都在看著遲到的人，會議室里像默哀一樣，那種感覺很難受。
2007年上半年，溫州商界邀請柳傳志前往「交流」。當時，暴雨侵襲溫州，柳搭乘的飛機迫降在上海，工作人員建議第二天早晨再乘機飛往溫州，柳傳志不同意，擔心第二天飛機再延誤無法準時參會，責人找來「公務車」連夜趕路，終於在第二天早六點左右趕到了溫州。當柳傳志紅著眼睛出現在會場，溫州的那位知名企業家激動得熱淚盈眶。
以「管理自己」的方式「感召他人」。「說到的事情必須做到，除非不可抗力」，柳傳志首先這樣約束自己，然後再去影響他人。的確，聯想在柳傳志的帶領下，由一個只有20萬元的企業發展為有上百億元的大企業，成為了中國電子工業的龍頭老大，而柳傳志也被人們看做民族英雄，成為一個具有崇高威望的企業領導人，這與柳傳志的人格魅力和高尚的品格是分不開的。
現代美國管理學家德魯克在1985年為其專著《有效的管理者》一書再版作序時指出：「一般的管理學著作談的都是如何管理別人，本書的目標是如何有效地管理自己。一個有能力管好別人的人不一定是一個好的管理者，而只有那些有能力管好自己的人才能成為好的管理者。事實上，人們不可能指望那些不能有效管理自己的管理者去管好他們的組織和機構。從很大意義上說，管理是樹立榜樣。那些不知道怎樣使自己的工作更有效的管理者樹立了錯誤的榜樣。
修己代表個人的修治，做好自律的工作。因為中國人一方面不喜歡被管；另一方面不喜歡被連自己都管不好的人管。
不喜歡被管就應該自己管好自己，便是自律，也就是修己。不接受連自己都管不好的人的管，常常抱怨這種人管不好自己，還想來管人，表示每一個人在管人之前，必須先把自己管好，也就是需要自律。可見管理者和被管理者，通通應該修己。
「修己安人」的領導方式，從「修己」——管理者的自我管理，到「安人」——感化員工也自動修己，雙方都主動修身養性，循序漸進，才是最為合理、有效的方式。
處世使用範例
好領導者的特徵
孫子的「將帥五德」強調了三點：以「智」為上的指揮才能；以「信」、「嚴」為本的管理本領；以「仁」、「勇」為核心的帶兵作風。將孫子的「將帥五德」發散到管理的領域，正是領導者要修煉的內功。
觀察傑出的領導人物，我們能羅列出他們大多數人都具備的品質。一般來說，想當一名好領導者，需要具備以下的特徵：要有超越別人的欲望。領導從不滿足於屈居第二位，他們總想拔尖。他們是些主動性很強的人，總在盡力使自己獲得成功。
要有責任感。領導從來不怕承擔義務，承擔責任，並永遠不推卸所負的任何責任。
要有工作能力。出色的領導人總是願意為取得領導的成功而付出必要的代價——長時間和艱苦的工作。
要有著良好的人際關係。領導總要與同事打交道，研究他們，分析他們的需求，並努力去了解他們的問題。努力去發現同事的需求、興趣和能力，是一名出色的領導人最為主要的特點。
要有富於感染力的激情。沒有人願意追隨一個枯燥的、死氣沉沉的領導人。
要有高度的正義感。成功的領導人對自己和追隨者都必須誠實。可以一時愚弄某些人，但遲早會因為得不到信任而被迫離開領導崗位的。靠不住的人很少能成功地擔任領導工作。作為出色的主管人，要想贏得信賴就必須公正地對待所有員工，而不去考慮他們的能力、地位，以及是否與其有交情，是否聽話。換句話說，不能任人唯親。員工願意為這樣的領導人工作。他們相信領導人會明確地表明自己的意圖，對事實不採取騎牆態度，對擺脫尷尬局面不是反覆地折騰，不說模稜兩可的話。因此，領導者應該努力做一個直來直去的人，永遠開誠布公、公正正直和光明正大。然而，這些並不是領導者需要具備的僅有的品質，才智、聲望和忠誠之類的品質也很重要。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵家使用範例
重視分析敵我的優劣、長短
揚長避短，趨利避害，是「因利制權」的核心內容，忽視了這一點，就難以做到因利制權。常言道，「尺有所短，寸有所長」。戰爭充滿了辯證法，既沒有絕對的強，也沒有純粹的弱，強與弱都只能是相對而言的。戰爭中再強大的軍隊也會有其不足的地方，再弱小的軍隊，只要指揮得法，也會有不凡之舉。
所以，一個聰明的指揮員就非常重視分析敵我雙方的優劣、長短，合於利則動，無利則止。動則充分發揮自己的長處和優勢，猛擊對方的短處和不足，從而使自己立於不敗之地。楚漢戰爭之初，劉邦出師不利，大將韓信勇於獻策，劉邦果斷地採取了他的計策，最終扭轉了戰爭的局勢。韓信的有利計策在劉邦的軍事行動中得到了有效的執行，這正應了孫子的那句「計利以聽」。這是楚漢戰爭劉邦獲勝的一個重要原因。另外對韓信來講，他在滅掉燕國之後，本來按原計劃要出師燕國，東向攻齊，但趙國謀士李左車的建議卻讓他不費一兵一卒，輕而易舉就說服了燕齊，使之歸順。韓信聽從李左車的建議，同樣也驗證了孫子的那句話「計利以聽」。
對於謀士李左車來講，他在效命韓信之初並沒有對韓信原來的軍事計劃極力推崇，而是根據當時所處的個體軍事形勢，靈活多變地制定了一個更為科學合理的軍事策略，為楚軍營造了一個極為有利的軍事態勢，從而輕而易舉使燕齊歸順。這就是「勢者，因利而制權也」。
商戰使用範例
順勢而為造焦點
公關活動是企業提升競爭優勢不可或缺的一方面。畢竟，產品要得到消費者的認可，企業要樹立自己的形象，都離不開公關這個極為重要的一環。然而，傳統上通過大眾傳媒宣傳的模式，成本之高，並非每家企業都負擔得起，而且吸引目標客戶群的效果也不一。經費有限的中小企業該如何在激烈的競爭中勝出？眾所周知，政府公關當然是轟動效果最大的，可是，企業怎樣才能把自己的形象與政府的行為整合到一起呢？
2006年7月17日中午11時30分，經歷9個半月航行的瑞典仿古帆船「哥德堡號」緩緩駛入廣州南沙客運碼頭。18日上午11時，瑞典國王卡爾十六世古斯塔夫和西爾維婭王后揮手致意著出現在「哥德堡號」上，面對他們的是廣州市政府和廣州人民隆重而誠摯的歡迎。
為了辦好「哥德堡號」重返中國的活動，廣州市僅政府一級投入就達3億元，新建了黃埔古港和南海神廟兩個碼頭，對洲頭咀碼頭和南沙客運港碼頭共疏浚航道1500米。
「哥德堡號」是怎麼回事？為什麼要訪問廣州？原來早在1745年，瑞典的「哥德堡號」巨型商船曾從廣州滿載茶葉、瓷器、絲綢等貨物返航，但是出乎人們意料的是這艘船在航行到離瑞典哥德堡港只有900米遠的海域上卻觸礁沉沒了。20世紀八九十年代，考古打撈熱潮再度興起，令人們感到驚奇的是，被打撈出的「哥德堡號」那些瓷器竟還在閃爍著幽幽的光芒。隨後瑞典人產生了一個大膽的設想：以「哥德堡號」為原型，重建一艘仿古商船，再次遠航中國，把先輩當年沒有完成的旅程，畫上一個圓滿的句號。於是，2005年10月2日，歷時10年完成的新「哥德堡號」從瑞典哥德堡市啟航，開始260年後首次重返中國之旅。
但是，這次龐大的活動不是由政府組織和出資，而是民間策劃，企業家贊助、由政府出面的公關活動。「哥德堡號」本身就具有極大的吸引力，商家順勢而為，把古船、國王和王后這些引人矚目的焦點和自己的商務活動很好地結合了起來。對於廣州市民來說，當然也希望能夠親眼目睹這艘仿古名船，而且見到尊貴的瑞典國王和王后。所以，「哥德堡號」復航中國引起轟動自然在情理之中。
從政府層面上講，2006年恰逢中瑞建交55年，「『哥德堡』號仿古商船復航中國」是中瑞系列交流活動的重要組成部分之一。這次影響力強大的「大公關事件」重新喚起人們了解兩國歷史文化的渴望，更成為中瑞兩國經貿、投資、文化等諸多領域的交流平台。
在兩國交往之下，「哥德堡號」所訪問到達的城市同樣也從中受益良多。在停駐廣州的一個月期間，中瑞兩國在廣州全方位地開展文化、旅遊、經貿等領域的交流與合作系列活動。在「哥德堡號」經過的上海，各種紀念慶典、國際航海文化節、經貿日活動等順利舉行。在這一系列的活動中，哥德堡市與同為國際化大都市的廣州、上海之間的友誼得到了新的發展。
企業家們當然也不會放過這個千載難逢的公關好時機。
在隨船而來的諸多瑞典企業當中，沃爾沃集團在「哥德堡號」抵達廣州的前一天，宣布新車型S40在中國上市。就像沃爾沃集團所說的：把新車上市和「哥德堡號」抵達中國聯繫在一起，是為了進一步把北歐文化和瑞典文化傳遞給中國人。這一舉動不正是恰逢其時嗎？
而在廣東電信市場占據重要位置的愛立信集團則是瑞典來訪商團的重要代表。廠家舉辦了隆重的媒體聯誼會，熱情邀請廣州、深圳的各大媒體記者親自走上「哥德堡號」，感受瑞典人的航海技術和海洋文化。當然，人們也記住了愛立信的熱情友好。其他眾多的瑞典企業也各顯其能，廣泛聯誼當地媒體，使企業信息、品牌形象廣為傳播。
對於瑞典來說，此次「哥德堡號」的航行巧妙地把政府公關、經貿公關和企業公關三者整合為一體。政府公關的順利進行有力地推動了經貿公關的良好收效；經貿公關使得政府公關有了實質性的內容和成果；眾企業借著兩國政府外交活動的進行、文化經濟交流活動的開展廣泛傳播美名，打造國際化形象。
「哥德堡號」同樣也給中國的企業帶來契機。一些善於發掘商機的中國公司紛紛慷慨解囊，參與「哥德堡號」的贊助，藉助此次公關事件為企業、為自身樹立良好的新形象。因為此次航行將路過巴西、澳大利亞等國，隨著「哥德堡號」的航行，中國企業的名字會隨之名揚四海，有更多中國企業將投入到國際貿易中。
企業發展廣泛藉助政府公關手段，運用外交工具，將影響力擴大，對外樹立起在國際舞台上活躍友好的形象。政府公關是政府在特定社會環境中通過大眾傳播來協調公眾關係的科學管理活動，它能幫助整合一個國家的凝聚力、文化力、傳播力、協調力，從而影響社會公眾，協調政府與政府之間、政府與各種組織機構之間的關係。如果企業能把自己的經營活動和政府公關進行整合，就可以極少的成本投入收到比其他形式的公關更為強大的轟動效應，從而樹立自己良好的形象，與其他企業建立友好合作的關係。
處世使用範例
給自己找准位置
每個人都有很多能力，但總有一種能力是最擅長的。只有找准自己最擅長的事，才能最大限度地發揮自己的潛力，調動自己身上一切可以調動的積極因素，並把自己的優勢發揮得淋漓盡致，從而獲得成功。
一個人要充分地估測自己，給自己找准位置，充滿信心，真誠地估計自己能做的和應該做的事，就有可能成為自己所希望的那種人。多少傑出成功人士的經歷說明：假如你不僅知道自己能幹什麼，而且知道自己不能幹什麼，在充分發揮才能優勢的基礎上，在揚長避短的前提下選擇你的起點、著力點和努力方向，你就能少走彎路。
喬·吉拉德1929年出生在美國一個貧民窟，他從懂事起就開始擦皮鞋做報童，然後又做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等。但由於沒有找到最適合做的事，他沒有取得成功。朋友都棄他而去，他還欠了一身的外債，連妻子、孩子的吃喝都成了問題。為了養家餬口，他開始賣汽車，步入推銷生涯。
喬·吉拉德以極大的專注和熱情投入到推銷工作中，只要碰到人，他就把名片遞過去，不管是在街上還是在商店裡，他抓住一切機會，推銷他的產品，同時也推銷他自己。3年以後，他成為全世界最偉大的銷售員，誰能想到，這樣一個不被看好，而且還背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短的3年內被金氏世界紀錄稱為「世界上最偉大的推銷員」。他至今還保持著銷售昂貴產品的空前紀錄——平均每天賣6輛汽車！他一直被歐美商界稱為「能向任何人推銷出任何商品」的傳奇人物。
喬·吉拉德做過很多種工作，屢遭失敗。最後他把自己定位在做一名銷售員，終於獲得了成功。成功的最直接、最實用的方法就是做自己最擅長的事，否則，你將在眾多人的參考意見中無所適從，找不到自己的方向。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
兵家使用範例
呂布製造假象誘騙曹操
曹操在濮陽的戰役中，一直沒能取得勝利，但攻城心切，便率軍強攻硬打。當時輔佐呂布的一位謀士見此情形對呂布說：「曹操現在正苦於無計攻城，我們可以利用他這種急功近利的心理，使用拋磚引玉之計誘他入城，中我埋伏。我城內有一戶姓田的富豪，在這附近比較有名氣名望，如果令他詐為內應，曹操必定不會懷疑。」呂布一聽，便開始依此計行動起來。
這天，曹操在營中正為無計破城而急躁不安時，突然由城裡傳來一封密書。書中說：「呂布殘暴不仁，民心大怨。現在他已帶兵去黎陽，城內只有高沛守城。如連夜起兵攻城，我可以內應。以城上插白旗，大書『義』字為號。」曹操便令軍兵在門外候伏，將近三更，果見該門打開。曹操率先帶兵沖入城中，一直衝到州衙，路上也沒一個人，這時，曹操方知中計。急下令退兵，卻見四面城門已被烈焰封鎖。曹操東撞西碰，尋不到退路，後來在大將典韋的掩護下，才冒火拼死衝出城外，逃得性命。
兵需用詐，兵不厭詐。呂布利用曹操攻城心切的心理，千方百計，製造假象誘騙對方，迷惑敵人，從而給對方造成錯覺，創造對自己有利的軍事條件，以較小的代價奪取較大的勝利。
商戰使用範例
京都窯業進入日本市場
1959年，稻盛和夫在日本創建京都窯業公司。在他和公司員工的共同努力下，公司業績蒸蒸日上，取得了不錯的業績。但是，過了不久，公司的發展就遇到了一些問題，其中最主要是難以接到一些大的訂單。因為當時美國產品占有大半的市場，大的電器公司信任美國的產品，根本不採用日本廠商自己生產的東西。
面對這種局面，稻盛考慮到既然日本市場難以打入，不如以奇招取勝。這一招就是先使京都窯業公司的產品在美國取得成功。他知道美國廠商不同於日本廠商，他們不拘泥於傳統，崇尚合理及自由，不管賣方是誰，只要產品精良，經得起他們的測試，就可以採用。當美國的電機工廠都使用了京都公司的產品之後，再輸入到日本，以引起日本廠商的注意。屆時，再來開拓日本市場就容易多了。
於是，稻盛在美國的東西海岸之間來回奔走，一家一家地拜訪，訪遍所有電機、電子製造廠商，卻一再遭受到失敗，但稻盛並不氣餒，終於在拜訪數十家之後，碰到德克薩斯州的路緬公司。這個公司為了生產阿波羅火箭的電阻器，正在尋找耐度高的材料，經過非常嚴格的測試後，京都的產品終於擊敗西德和美國許多有名大工廠的產品，被採用。
這是一個稻盛所希望的轉折點。京都公司的產品獲得路緬公司的好評而採用後，許多美國的大廠商也陸續與他們接觸，採用了他們的產品。這一切終於使稻盛如願以償，將產品輸出到美國。就這樣，京都窯業公司在一夕之間打響了知名度，從而獲得日本廠商的信賴和承認。
產品欲進日本，先去美國，稻盛的一記奇招，使得京都產品打入銅牆鐵壁般的日本市場。這正是孫子「近而示之遠，遠而示之近」謀略的最佳運用。
處世使用範例
藏鋒露拙，隱強示弱
都說「槍打出頭鳥」，在處事上，適當的「藏鋒露拙，隱強示弱」可以減少乃至清除不滿或嫉妒。讓別人減少防範，而達到自己的目的。
「能而示之不能」的表現形式多種多樣。有的表示沒有作為，有的表示沒有追求，有的表示沒有進取，使對手失去競爭的威脅感而自己則養精蓄銳，等待時機，反客為主，擊敗對手。例如，春秋時期吳國名將伍子胥的朋友要離，就是一個善用「能而示之不能」的高手。要離身材瘦小，每次他和別人比劍時，他總是先取守勢，等到對方進攻疲敝，再突然進攻，刺中對手。因此，他成了當時無敵的擊劍高手。伍子胥向他請教取勝秘訣，要離說：「我臨敵先示之以不能，以驕其志；我再示之以可乘之利，以貪其心。待其急切出擊而空其守，我則乘虛而突然進擊。」要離「能而示之不能」，以「不能」的假象掩蓋「能」的實質，最終取得了「能」。有的人聰明反裝作糊塗，假痴不癲甚至有意使對方看不起自己。譬如劉備被困在曹營，整天在後院裡種菜，曹操煮酒論英雄，想試探劉備的志向，劉備則「巧借聞雷來掩飾」，混過了關。蔡鍔為掩飾自己報國的志向，故意裝作迷戀酒色、無所作為，最後在小鳳仙的掩護下逃出牢籠，這些都是對「能而示之不能」的運用發揮。
適時「裝傻」
能而不能在人生中就是一種裝糊塗的藝術。鄭板橋有一句箴言：「聰明難，糊塗難，聰明轉入糊塗更難。」聰明示之糊塗，能而示之不能，稱謂智能；聲色披露，不能示之能，俗謂逞能；缺智乏謀，臨敵無計，乃謂無能。
齊國的隰斯彌去見田成子，田成子和他一起登高台向四面眺望。三面的視野都很開闊，只有南面被隰斯彌家的樹遮蔽了。田成子當時也沒說什麼，隰斯彌回到家裡，叫人把樹砍倒，沒砍幾下，隰斯彌又不叫砍了。他的家人問：「您怎麼又這樣快改變主意了？」隰斯彌答道：「諺語說，知道深水中有魚的人不吉祥。田成子是有篡位野心的人。如果我表現出能夠在精微處察覺事情的真相，那我必然會有危險了。不砍倒樹，未必有罪。而知道了別人的隱秘，那罪過和危險就不得了了。所以我決定不把樹砍倒。」
商代末期，商紂王通宵喝酒而忘記了當時是什麼日子，問左右的人，都不知道，派人去問箕子，箕子對他的從人說：「身為一國的主人，而讓一國的人們都忘記了月日，國家就危險了。一國的人都不知道，而只有我一個人知道，我也就很危險了。」於是對使者推辭說自己喝醉了酒，也記不清是什麼日子了。
做人切忌恃才自傲，不知收斂。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少臣子招致殺身之禍。適時「裝傻」，既有效地保護自我，又能從容地觀察形勢，實在是一種聰明之舉。
攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。
兵家使用範例
司馬穎突襲司馬倫
「攻其不備，出其不意」是千古流傳的軍事名言和世人皆知的箴語格言，南宋辛棄疾這樣評論道：「舉天下之大事而蔽之以一言，曰『攻其不備，出其不意』，是謂至計。」（要成全、成就天下的大事，用一句話來概括就是「攻其不備，出其不意」，這是最高的計謀。）「攻其不備，出其不意」，是孫子「詭道」的精髓，用兵就是以「詭道」作為原則的。簡單地說，詭道就是「欺敵」，不斷地製造玄虛，讓敵人摸不透我方的真實意圖，從而打亂敵人的戰略思想，兵力部署和運行節奏，在這種情況下，敵人就會由實轉虛，由有備而轉化為無備。然後，我方在敵人意想不到的情況下突然發起攻擊，打敵人一個措手不及，戰勝敵人的把握就很大了。孫子認為，用兵制勝的秘訣，必須隨機應變，無法先行傳授。
西晉末年，各諸侯王之間爭權奪利，愈演愈烈，最終爆發了「八王之亂」。趙王司馬倫廢晉惠帝自立，成都王司馬穎藉機興師討伐。雙方軍隊在黃橋（今河南淇縣西）遭遇，司馬倫兵力強大，司馬穎出師不利，死傷萬餘人，全軍為之震動。司馬穎準備退守朝歌（今河南淇縣）。軍中謀士盧志、王彥進言司馬穎說，我軍失利之後，敵人必生輕我之心。此時遇難而退，消極防守，勢必令全軍士氣不振。而現在敵人剛剛取勝，一定會對我軍疏於防守，不如趁機挑選精兵，趁夜出擊，說不定可以反敗為勝。司馬穎認為他們言之有理，採納了他們的建議，當時司馬倫及其部下正歡喜慶功，陶醉於黃橋大捷。司馬穎突然向他們發起進攻，打個措手不及，最終司馬倫逃脫，其部下群龍無首，潰不成軍。本來弱軍遇到了強敵，幾乎沒有了勝算的把握，加之消極防守、士氣受挫，司馬穎幾乎要兵敗無疑，但謀士們認真分析當時敵我雙方的優勢和劣勢，用「我之優勢」出其不意攻「敵之弱勢」竟然迅速地扭轉了戰爭的局勢，反敗為勝，不得不令人稱奇。所以，對戰爭中的雙方來講，每時每刻都要加強軍事戒備，以免對方乘虛而入。
商戰使用範例
超時空經營思想
「攻其不備，出其不意」要奏效，行動上必須要搶在對方思緒的前頭。
在現代經濟社會中，經濟領域的競爭，可以說比軍事和政治的鬥爭更為激烈，更為複雜，更為危險，更為殘酷無情，因此高明的企業家運用「算在人先」的謀略，才能事先做好充分而周密的準備，深思熟慮，反覆推敲，打有準備之仗，永遠掌握主動，使企業百戰不殆，遊刃有餘。
日本立石電機公司近幾年來產品銷售額每年以兩位數的幅度遞增，在激烈的國際市場競爭中，力挫群雄，立石電機公司搶先在市場上推出的產品很多，比如，日本第一台自動取款機，世界第一台信用卡核准機。當別的企業尚在專心生產機械性或電氣類的產品時，立石電機公司已經開始運用新興電子學技術生產同類產品的研製工作。
儘早預見市場需求，搶在他人之先迅速研製新產品。該公司總裁石簡言一語道破天機。這就是公司成功的秘訣。
任何一個成功的企業家都必須具有這樣超時空的前瞻性思維，把握「面向未來」的經營策略，善於對市場進行深入的研究、縝密的推斷和科學的分析，只有這樣才能永遠走在時代潮流和同行之前。
處世使用範例
赫梅爾的辯護
「攻其不備，出其不意」，是孫子「權詐之兵」的精華部分。在生活的舞台上，我們要戰勝對手，同樣需要選擇對方意想不到的地方，實施進攻，以達到出奇制勝的效果。
美國有名的大律師赫梅爾曾在一起賠償案中代表某保險公司出庭辯護。
開庭審判中原告聲稱，我的肩膀被掉下來的升降機軸砸傷，如今右臂仍抬不起來。
原告十分艱難地把右臂舉到齊耳的高度，以示再也舉不上去了。
「那麼，你在受傷前能舉多高呢？」
赫梅爾剛問完原告不由自主地把右臂舉過了頭頂。在座的人頓時哄堂大笑。原告的謊言被徹底揭穿了。
赫梅爾大律師就是以右臂能舉多高的提問轉移原告的注意，出其不意，在原告的注意力來不及轉移時，迅速攻破對方的心理防線。
王古士討債
從前，高利貸出租者王古士借了2000銀幣給王利財，兩人立了一張借據。
不久，王古士發現借據不見了，心裡十分焦急，怕到了租期，王利財不認帳。
經過冥思苦想他終於想到一個辦法。
王古士給王利財寫信，信中寫道：我最近手頭緊，請將借去的2500銀幣歸還。
過了幾天，王古士得到王利財的回信。信中申明自己只欠2000銀幣，而不是2500銀幣。
這樣，王古士又得到了借錢的證據。
人的注意具有指向性的集中性，當一個人全神貫注對待某一事物時，同時會忽略其他事物。這時就有可能被對方「攻其不備」。
先製造假象，混淆視聽，使對方注意力集中到其他地方，然後趁對方毫無準備的空隙進行突襲，大獲全勝。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！
兵家使用範例
從思想上注重廟算
戰場上的勝利，常常屬於膽大心細、謹慎用兵的指揮員，而關鍵之處，就是要求將領有神機妙算的本領。妙算，在《孫子兵法》中作「廟算」，原指古時候用兵在廟堂里舉行一定的儀式，謀劃作戰大計，預測戰爭勝負，因此它引申義為測和謀劃，一旦戰爭來臨，或攻或守，或進或退，敵情，己情，有利條件、不利因素，使用多少力量、兵力、怎樣部署，把握什麼時機，採取什麼方略，達到什麼程度，達到一個什麼樣的目的，以及作戰中可能會出現的意外情況等，都要進行部分的廟算。
自有戰爭以來，作戰雙方總要進行一定的妙算。只不過有算得多與少、正與誤、自覺與不自覺之分，以及將帥親自去算或是讓軍師、參謀、智囊團來算，在「戰車」、「馬背」上算或是在作戰室、參謀部、大本營里算之別。在軍事決策中，誰來運籌、用什麼方法運籌、以哪裡運籌等手段和途徑方面的問題，受著社會生產力發展水平的限制，是隨著戰爭的發展和作戰方式的變革而發展變化的。但是，算得周密與不周密、正確與錯誤、自覺與不自覺，卻是衡量一個軍事指揮員思維能力優劣的主要標誌。因為雖說戰爭之勝負取決於政治、經濟、軍事、自然等諸多因素，但僅有這些因素是不夠的，還必須通過指揮員的主觀努力，對這些因素綜合思索，進而作出科學決策。在一定的物質條件下，決策得當，戰之即勝，決策失誤，敗之無疑。
積極主動地搞好廟算，是對指揮員的根本要求。高度重視廟算的作用，這無論從戰略、戰術，以及戰鬥角度而言，都應如此。對於弱者一方，在強敵面前需要廟算，而且在廟算中要從最困難處著眼，充分估計戰爭過程中可能會出現的情況，從而制定出包括失敗後如何行動的多種應變方案，預備多種手段，以爭取把握應變的主動權。只有真正從思想上注重廟算，才能為摘取戰爭的勝利果實創造必不可少的前提條件。
三國時，魏國的遼東太守公孫淵，於明帝景初元年（公元232年），設置百官，自立為燕王，與曹魏分庭抗禮。景初二年春，魏明帝曹睿令司馬懿領兵討伐公孫淵。司馬懿整裝待發時，明帝問他如何打敗公孫淵。司馬懿回答說：「如果公孫淵明辨形勢，就會斷然割棄眼前利益，棄城出走，以此拖延時日，疲憊我軍，待機而戰，這是上策。可是公孫淵智淺寡斷，上策難用。他必然會認為我軍孤軍深入，難以持久，定會依託遼河據守，一旦接戰不利就會退守襄平，這是下策。我軍定能在襄平打敗他。」曹睿聽後，讚嘆道：「看來討伐公孫淵之戰，都在將軍心中了。」於是司馬懿根據自己的廟算進行了充分的準備，便率軍渡過黃河，穿越華北平原，直搗公孫淵。結果，此次戰役，確如司馬懿所算的那樣進行，叛軍大敗，公孫淵被斬。司馬懿能夠決勝千里，在於他能夠正確地分析敵我形勢，在廟算上棋高一招。
商戰使用範例
財富面前無出身
當今世界一日千里，財富故事也令人應接不暇，不是某某做生意發大財了，就是誰炒股票又賺了幾十萬，或者昔日的農民工開著小轎車從你身邊駛過。這一切，你怎麼看待？
創富不是虛無縹緲的神話，也不是遙不可及的事情，命運的改變就在你的意識和觀念里，只要你認識到並且行動起來。
20世紀初，小約瑟夫出生在美國一個貧窮而偏僻的鄉下。在他8歲時，一場熊熊大火把他全家賴以棲身的小房子燒成了斷壁殘垣。本來就貧窮的家真正一無所有了，小約瑟夫一夜之間成了一個小乞丐。
兄弟姊妹們先後被別人領養走了。當一對老年夫婦要領養小約瑟夫的時候，小約瑟夫仿佛才從夢中驚醒。「就是當乞丐我也要和媽媽在一起。」他意識到自己從小失去了父親，再不能離開母親了。
於是他來到紐約，回到了母親的身邊。金碧輝煌的摩天大樓，腦滿肥腸、珠光寶氣的貴婦人，這些華麗和新鮮讓從鄉野里來的小約瑟夫大開眼界。他以為自己也可以過上這樣的生活了。但是，當他跟隨母親來到位於紐布魯克林區的居住地時，看到的是和外面的世界完全不同的景象：雜亂骯髒的街道，低矮潮濕的貧民窟，瘦骨嶙峋的人們。小約瑟夫不懂，為什麼有人享福，有人卻受苦？在這個世界上人們過的生活竟會相差這樣大。
不久以後的一天，母親不幸被大火燒傷，只好住進醫院。小約瑟夫不知道為什麼那些有鮮花有地毯有白衣天使特別護理的病房母親不能問津，只能住進亂糟糟的大病房，而且還要忍受護士那些不耐煩的眼神。面對醫院四周林立的飯店裡飄出的飯香，飢餓的小約瑟夫只能在垃圾桶里翻找著別人扔下的食品。
從他身邊走過的人，鄙夷地扔出一句話：「窮鬼。」這深深地刺痛了小約瑟夫的自尊心。他警醒了：沒有錢永遠會被人看不起!歡樂幸福、沉重悲哀，這一切，都和金錢有關。金錢是旋轉世界的魔方。
小約瑟夫暗暗發誓，絕不再受金錢的奴役。他也要過上有錢人的生活。
1911年，年僅11歲的約瑟夫出現在曼哈頓區百老匯街紐約的證券交易市場。在熙熙攘攘的人群中，他聽到也看到有的人從一無所有的窮漢轉眼成為擁有百萬的富翁。他被震驚了，渾身的血液在沸騰。這才是自己苦苦尋找的天堂，他發誓要加入這個行列！
3年以後，14歲的約瑟夫從一個小男孩長成一個腰寬背闊的男子漢了。他沒有徵得母親同意，就不假思索地辭掉了珠寶店小夥計的工作，雄心勃勃地要向紐約證券交易所的露天市場進攻。可是怎麼也沒想到，當時是第一次世界大戰剛剛開始的時候，紐約證券交易所一派冷清，往日熱鬧非凡的景象蕩然無存。年輕幼稚的他只好重新找工作，但他決心要找一個與股票有關的工作。然而，沒有一家公司的大門向他打開，當他幾乎要絕望時，愛默生留聲機公司收留他做了辦公室的收發員，中午還兼任接線生。不久，他發現雖然愛默生留聲機公司發行股票，但是自己的工作卻與之毫不沾邊。終於，一天上午，他鼓起萬分的勇氣敲開了總經理辦公室的門，大膽地說：「我要做您的股票經紀人。」
總經理沒想到其貌不揚、身份卑微的小約瑟夫居然有此膽量，他的舉動征服了總經理。兩個星期後，他開始為總經理繪製股票行情圖。
在這家公司，小約瑟夫兢兢業業繪製了3年的股票行情圖。為了多掙些錢貼補家裡，他開始為華爾街勞倫斯公司做同樣的工作。耳濡目染和苦心鑽研，使得他對炒股從不熟悉到熟悉，炒股經驗也在不斷地增長。股市的大門漸漸被他撞開了。
當約瑟夫17歲時，他決定要開創一番自己的事業。雖然他傾其所有也僅有255美元，但是他也要登上屬於自己的財富舞台!
第一年，小約瑟夫一帆風順，賺了16.8萬美元。之後，隨著戰爭結束，他購置的鋼鐵公司的股票大量暴跌，轉眼他又賠得只剩下4000美元。但是，他沒有被困難嚇倒，他想，不能半途而廢，一定要再堅持幹下去!
為了提高自己控制變幻莫測的股市的能力，他瘋狂地學習相關的知識，並遍訪各路股市高手，吸取經驗。
1924年，小約瑟夫經過分析發現，未列入證券交易所買賣的某些股票實際上是有利可圖的。這些股票利潤雖然不算太大，但風險極小，他就把精力放在了這些股票上。開始時資金不夠，他就和別人合資經營，不到一年，他開設了自己的證券公司。20歲時，他成為了股票大經紀人，每月收益達20萬美元，在當時的金融業中，一個初出茅廬的小伙子能擁有這樣一方領地，的確不多見。
當經濟危機席捲美國時，約瑟夫把眼光轉向了礦產豐富的加拿大，通過與加拿大產業巨子聯袂開設黃金公司，取得了該公司59.8萬股的上市股票。在他們的參與下，股價扶搖直上，他看到股價漲得過熱又悄悄地賣出。一個月後股價大跌，他因提前拋出而賺了130萬美元。
憑著要躋身富人行列的強烈願望，憑著過人的膽量和行動，其後的20年間，約瑟夫不僅擁有了金礦，而且還吞併了諸如鈾礦、鐵礦、銅礦、石油等能源產業。除此之外，他的房地產生意也做得很紅火。約瑟夫終於實現了自己的願望，成為了億萬富翁。
人生是追求理想和幸福的一個過程，也是自我實現的一個過程。銳意進取的人馬上行動，擺脫命運的羈絆。如果只是發出「生死由命，富貴在天」的感嘆，認命、聽從命運的擺布，將永遠也走不出貧困的沼澤地。
處世使用範例
把眼光放遠
高明的戰略家和指揮官，能夠「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。其成功的關鍵就是廟算，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據具體的客觀現實制定切實可行、行之有效的戰略戰術。在人生之中，也是如此。
成功人士通常具有戰略眼光，即使他們在決定眼下需要的改革時也是如此。儘管他們的許多見解是以目標、質量或價值為導向的，但把注意力集中在「下一個問題是」，這種想法無疑為他們明確「未來」目標提供了催化劑——考慮未來目標是一種遠見。
有一個古老的故事，講的是三位砌磚工人的工作態度。
有人問：「你們是在砌磚嗎？」
第一位工人爽快地答道：「對，砌磚。」
第二位工人也跟著說：「對，我們是在砌磚。我們在做每小時10美元的工作。」
第三位工人則搖了搖頭，說：「你問我在砌磚吧？不。我在建造世界上最偉大的教堂。」
雖然這個故事沒有告訴我們3位工人的未來，但我們能知道在以後的歲月里，他們會有不同的結果。很可能，前面兩位工人仍是砌磚工，他們缺乏遠見，他們只是為工作而工作。並沒有什麼動力推動他們去取得更大的成功。
但可以推測的是，那位認為自己是在建造教堂的工人，不會仍然是砌磚工，也許他已經成為一個工頭或承包人，或者是一位建築師。他會不斷地因為他的遠見卓識而得到提升。
被譽為清代「紅頂商人」的胡雪岩曾經有一句名言：「做生意頂要緊的是眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意。」被世界各地華裔商人奉為「經營之神」的范蠡便是一位極有眼光的人，他的成功源自他的眼光。
范蠡是越國大夫。約公元前494年，越國被吳國打敗，范蠡輔助越王勾踐臥薪嘗膽，發憤圖強，最終亡吳興越。恢復越國後，范蠡高瞻遠矚，不為誘人的官位所左右，而是認為「狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏，敵國破，謀臣亡」。他預見到官場上只可共患難，不能同安樂，便急流勇退，棄官而去。
范蠡來到齊國，改名為鴟夷子皮，帶領家人，一邊在海濱墾荒、種地，養殖五畜，一邊看準機會做買賣賺錢。由於范蠡聰慧敏捷，理財有方，時隔不久便積累了巨額資產。齊國國君聞其賢名，欲請他當齊國的丞相。范蠡聽到這個消息後，悄然隱退，並將家中財產盡數贈給親戚朋友。最後，范蠡來到山東定陶。范蠡認為定陶位於天下中心，交通便利，從而定居於此，自號陶朱公。因此，後人更多的只知陶朱公，而不知范蠡。范蠡的成功之處在於，他從不只顧眼前利益，就事論事，而善於用長遠的眼光和謀略去指導日常活動，處處比別人棋高一招。
要想成功就必須把眼光放遠。成功和失敗不是一夜造成的，而是一步一步積累的結果。決定給自己制定更高的追求目標、決定掌握自我而不受制於環境、決定把眼光放遠、決定採取何種行動、決定繼續堅持下去，這種種決定做得好，你便會成功，做得不好你便會失敗。把你的眼光放遠大些，沒有哪個人是因為短視而成功的。