第三十五章 降維打擊到完敗
翌日中午。思兔閱讀520官網
在阿香小炒店大快朵頤一頓後，李丘澤帶著張杆，來到南城這邊的一條小街。
這條街不算長，也就二百來米，不過在縣裡小有名氣。
扎堆做著餐具生意，老百姓但凡要買些碗碟什麼的，首選的地方就是這邊，下面鄉鎮裡的一些店鋪，也會過來批發進貨。
張杆倒現在都雲裡霧裡的，不明白澤哥為什麼要來這裡。
難道想學周曉雲，進一批瓷器過去套？
完全沒道理嘛。
他自己都知道那生意混不下去，才改成模仿他們套娃娃。
「澤哥，能不能別賣關子，到底什麼新花樣，告訴我呀。」張杆沒好氣道。
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李丘澤倒不是賣關子，只是講起來有點複雜，這不都過來採購了麼，等看到東西，自然一目了然。
倆人一家一家店鋪找過去，也是貨比三家，只問一樣東西。
玻璃杯。
那種圓柱體，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯。
「要多少嘛。」一間店鋪里，老闆娘不咸不淡地問。
她家主營批發，可能生意太好了吧，態度委實算不上好。
不過這樣的服務態度，還能把門面做得這麼大，肯定有些緣故在。
「要一百隻。」
「噢？」老闆娘略感意外，兩個小年輕過來買東西，本以為也就買個幾隻，她做批發買賣的，壓根看不中，沒想到也算是個單子。
不禁提了提精神：「一百隻的話，按批發價給你，一塊七。」
「老闆娘，便宜點行不？」
李丘澤笑著說：「旁邊我們都沒逛呢，看你家門頭最大，直接就過來了，以後還有生意的。」
睜著眼睛說瞎話！張杆心想。
旁邊他們都看完了。
目前要到的最低價是一塊六。
不過他發現澤哥的套路和正常人不一樣，不是應該告訴商家，旁邊我們全部對比過，你最好給個誠意價嗎？
老闆娘上下打量了他一番：「你們買這麼多杯子做什麼的？」
「我倆準備搞個買賣，當然，跟老闆娘你家這規模肯定沒法比，也就一個小攤子，玩遊戲的，每個客戶都要耗一隻杯子，也不知道怎麼樣，如果生意好的話，一百隻杯子可能一天就碎光了。」
老闆娘詫異：「還有這種買賣？」
聽都沒聽說過。
張杆也很驚訝，原來是這麼玩的嗎，杯子買去碎的，他之前還納悶呢，為什麼要買這麼多。
「也是從武漢那邊學來的。」
老闆娘似乎在考慮，李丘澤已經掏出錢來，一臉真誠的笑容：「老闆娘，一塊五吧，以後就你家了。」
批發生意，兩塊錢不到的東西，頂多也就三四毛賺頭，砍太多不切實際。
……
成功買到杯子，裝了整整兩隻瓦楞箱。
李丘澤很奢侈地打了個的，讓司機繞到文化路。
縣裡的書店和體育用品店，基本都集中在這條街，不少學校里的體育用品，就是在這邊採購的。
讓張杆在路邊守著箱子，這次李丘澤一個人出馬。
花了二十來分鐘，拎著一隻蛇皮袋回來。
「買的啥啊澤哥？」張杆趕緊扒上來看。
這一看嚇了一跳，買這麼多桌球幹嘛？
散裝的，足有半蛇皮袋。
重新打了輛的士，回到出租屋後，李丘澤坐在小桌板旁，用刀片裁起A4紙，還拿出一張十元錢作參考。
看得張杆一臉迷糊。
直到李丘澤在裁好的紙張上，開始寫字：一圓、五圓、十圓、二十圓、五十圓，一百圓。
張杆再也忍不住了，一副要打破砂鍋問到底的模樣。
正好東西齊活了，可以給他演示一下。
李丘澤拿起幾隻玻璃杯，放在床上，然後將剛寫好面值的A4紙塞進去，又從蛇皮袋中摸出幾個桌球，把張杆拉出兩米後，笑道：「喏，扔吧。」
張杆：「……」
他可算明白了。
所以這桌球扔進哪只杯子裡面，對應的是多少面值，就給人家多少錢嗎？
這是不是玩得太大了！
「澤哥，晚上要是扔中幾個一百，咱們……」
「哪有這麼簡單。」李丘澤搖了搖頭。
方法都是市場效驗過的，沒道理到他這就失效了。
這種玩法的重點，在於玻璃杯的擺放。
他給張杆簡單地講了一下後，後者也不嫌麻煩，將一百隻玻璃杯，全部擺到床上。
最前排左右各擺了一大團，像是蜂窩一樣，緊挨著，不留任何空隙。
不過杯子裡的面值，七成都是一圓，兩成五圓，剩下一成十圓和二十圓。
再在後面散亂擺放一些。
其中五十和一百面值的，肯定最靠後。
然後張杆就拿起兵乓球開始扔，先扔後排的大面值，扔了百多個兵乓球都沒中。
接著扔離得最近的兩團玻璃杯群。
雖然幾十隻杯子緊緊挨著吧，看起來到處都是杯口，但並沒有想像中那麼好命中，很多桌球都擊在杯沿上，被彈飛了。
倒也確實能中，概率大約是百分之二三十的樣子。
他狂扔三分鐘後，才中了一張裡面最大面值的二十圓。
「哈哈，可以，可以搞！」
張杆大笑，試過才知道，絕對是穩賺不賠的玩法。
「對啦，澤哥，為什麼不直接塞錢？還要裁紙這麼麻煩，也更有吸引力啊。」
「那不行。」
這種玩法本就是打擦邊球，用錢的話性質就真變了。
……
漫天紅霞漸漸隱去，天空呈現出一種墨藍色，籠罩著這座小縣城。
被太陽曝曬了一天的市民廣場，在夜色中重新恢復活力。
路燈下方，各種攤位已經支起來。
散步的人們陸續從四面八方走來。
周曉雲今晚信心十足，特地買了五張摺疊桌，二十幾張塑料凳子。
期待著待會兒生意爆棚的場面。
如同昨天一樣，娃娃的質量檢測合格證複印件，張貼在最顯眼的地方。
他家娃娃品質更高，造型也相對可愛，同樣的玩法下，客人沒理由選擇別家。
和他一樣滿懷期待的，還有另三位套圈的攤主，外加兩家賣玩具的攤主。
李丘澤還真給料到了，這些人飛快地將他模仿了。
主要從沒有見過這麼新穎的玩法。
不提客人，就是他們捫心自問，面對免費送東西，和這種看似沒有任何難度的規則，也很難不生起嘗試的心思。
昨天那倆小伙子攤位的火爆程度，他們是親眼所見的，沒期望有那麼紅火，但至少總會好過以前吧？
然而，理想很豐滿，現實很露骨。
隨著廣場上的人流越來越多，他們不能說一個生意沒有吧，只能說依舊慘澹。
與此同時，還是昨天那個扎眼的攤位前面，又匯聚一大批人，比昨天有過之而無不及。
這幫人全懵了，到底是為什麼呀？
憑什麼一樣的生意你做就能火，我做就不行？
「曉雲啊，你都不過去看看的嗎，那倆小伙子剛才天黑才來的，根本沒拖娃娃過來，好像換了花樣。」
旁邊賣小女孩發卡的陳姐好心提醒。
周曉雲心頭一震。
換了花樣？
正如陳姐所說，李丘澤他們今晚很遲才來，那時廣場上已經開始上客，他忙著籌備生意，根本沒關注。
同時心裡的想法是：犯得著關注嗎？如今這麼一搞，自己和他們相比，只有優勢，沒有任何劣勢啊！
「換、換了啥花樣？」
周曉雲想不通啊，還有什麼花樣，能比免費送更有吸引力。
「我沒細瞧，反正和我也沒衝突啊，你自己去看看唄。」
拜託陳姐幫忙看下攤後，周曉雲火急火燎往那片烏泱泱的人頭，小跑過去。
到了地方，踮腳一望……
只覺得腦子裡嗡嗡的。
他們真的沒拖娃娃過來，搞了一堆玻璃杯，數不清的桌球，每隻杯子裡都有一張寫有面值的白紙。
在傳統套圈圈的模式上，做了演變，拋棄了塑料圈，改用桌球去扔。
玩法十分新穎。
重點是，只要扔中哪只杯子，就能獲得裡面相對應的金額。
他們玩的是真金白銀！
腦子裡的謎團瞬間解開了。
還有什麼東西能比錢更有誘惑力？
一股不甘，還有深深的無力感，在周曉雲心裡蕩漾開來。
他總以為能追趕、甚至是超越對方，此刻才發現，他連跟在對方身後吃灰的份兒都沒有。
這兩個小年輕腦袋裡也不知道裝的什麼，別人撓破頭都想不到的好玩法，他們信手拈來。
娃娃和錢，怎麼比？
毫無疑問，今晚又是純虧的一天。
他敗了。
敗得如此徹底。
內心憋屈到整個人在顫抖。
可又絲毫沒有辦法。
你說再去模仿，這麼多玻璃杯和桌球，不是小投入，萬一他們明天又搞出新花樣呢？
沒錯，周曉雲現在信了，信他一旦模仿，對方還有辦法讓他血本無歸。
今天買桌子和凳子，他已經花了二百多。
還有從漢正街進的一批娃娃，成本上千塊啊！
哪怕再難受，他也不得不向現實低頭。
他要賺錢，他要謀生。
二十幾歲的人了，不能天天出空攤啊。
……
今晚可謂賺得盆滿缽滿，張杆樂得都在用腳尖走路，是他們擺攤這些天來，收入最好的一天。
金錢的誘惑力，實在太大了。
李丘澤好容易得閒，坐在塑料凳上喘口氣，捧起茶杯喝著，身側突然傳來一陣腳步聲，扭頭看去，是隔壁黃叔帶著一幫人走過來。
不是那幾個套圈的同行，又是誰？
周曉雲霍然在列，耷拉著腦袋。