第一百九十四章 超值贈購
所謂超值贈購，其實也不難理解，單從字面意思分析就行。
一贈一購，說白了就是有買有送。
然後還要契合「超值」二字。
要讓顧客感覺非常划算，占了大便宜一樣。
這一點很關鍵，只有客戶認為划算沒有被坑，才會對這家店產生信任和好感，從而帶來回頭生意。
否則後果是毀滅性的。
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不管是不是真的，那你這就等於騙！
都是附近周邊的人，好事大家不見得會宣傳，但是害自己上當的么蛾子，絕對逢人有機會便會說起。
做區域性生意的街邊店，基本也就死翹翹了。
超值贈購這種營銷技法的核心關鍵點，就在於「超值」二字，贈和購只是手段。
李丘澤見席恩娜對此很有興趣的樣子，便簡單給她講了一下這個概念。
旁邊的席茜聽得頻頻點頭。
越發覺得這個小李有其過人之處。
小小年紀，對一些生意技巧把握得十分到位。
「你剛才說準備賣保溫杯，那你購購什麼？買你的奶茶……哎呀！」席恩娜說到這裡猛地一驚。
我勒個去喲，不小心說漏了嘴！
「奶茶？開的奶茶店？」果然席茜「很配合」地笑了。
李丘澤也笑了。
自己帶球都帶不穩，還想著防守別人，看吧，球帶丟了吧。
「我……」席恩娜一時有些惱羞成怒，兩隻手擺在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。
「這孩子，幹嘛呢這是。」席茜一陣心疼，趕忙湊過去查看。
該說不說，李丘澤老早就看出來這妞有點自殘傾向，當初大概率還想過自殺，你說嚇不嚇人？
手上掐出個印子，這都不算個事。
不過也不好干看著，嘆了口氣道：「我說句不好聽的，你這叫掩耳盜鈴，又不是笨蛋……」
「你才笨蛋！」席恩娜怒懟道。
席茜一看這還能懟人，便鬆了口氣，她是擔心這個血印子嗎？
她這個女兒有時候情緒不太穩定，倒也看過醫生，說是有些輕度的抑鬱。
這才是需要格外注意的地方。
「好好好，我笨蛋，我笨蛋。」
「哼！」
看著倆人像小兩口吵架一樣，席茜坐在一旁笑而不語，真好呢。
「你轉動你聰明的腦瓜子想想就知道，席阿姨真想聯繫我，或者我想聯繫席阿姨，是你瞞住那點信息就能瞞住的？」
席恩娜還不服氣：「你怎麼聯繫我媽？別說到我家來，沒我一起，你連小區的大門都進不了。」
李丘澤本想反懟一句「這房子是誰的」？
老子不會去物業打聽麼？
想想還是算了。
萬一鬧出點什麼，這妞直接房子不住了。
這事放她身上是有可能的。
「席阿姨的公司是叫『尼春』吧？」
席恩娜：「……」
別說她，席茜都驚了一下。
怎麼就知道了呢？
「看啥？」面對席恩娜不敢置信的目光，李丘澤攤攤手道，「多簡單的事情，你以前聊天時說過，席阿姨的工廠是做網紗的，上千的人規模，網上一搜就知道，台市能達到這種規模的網紗廠不超過十家。」
「對啊，那你怎麼就知道是尼春？」席恩娜不解。
就算在網上查過，十家工廠裡面怎麼就能精準的定位出來？
席茜聽到這裡，已經恍然了。
真是個傻丫頭啊，如果你和小李說過這些的話，那他想知道簡直不要太容易。
怎麼找出來？
查一下公司法人姓什麼不就知道了。
席這個姓很少見的，不像趙錢孫李。
李丘澤與席茜相視一望後，笑道：「因為……其他幾家廠，不是叫什麼『雷霸』……是雷霸吧席阿姨？」
「雷永。」
「噢噢，不是叫什麼『雷永』就是『博強』，都這類名兒，你聽聽能是個女人取的？唯獨這個『尼春』，偏女性化，聽著就有種女性的柔美，那我猜想一準就它了。」
席恩娜：「……」
這都行？
席茜哈哈一笑，她差一點就信了。
不得不說這個小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜這會兒還哪顧得上惱羞成怒，有點懵掉了。
「我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更簡單？你這邊……真有點不至於。這樣吧，我給你打個保票，以後沒經過你的同意，我絕不和席阿姨私下會面，怎麼樣？」
能怎麼辦呢？
這姑娘有病啊。
只能緩著來，再說他壓根就沒想過「泡妞還要靠她媽」這件事。
那不成了曹成？
話說這小子算是徹底沒信兒了，江虞婉不提，他也懶得問，大抵上應該是放棄這顆更沒希望攀上的大樹，去擁抱整片森林了，思想活泛了。
一聽這話席茜倒是有些急了，那怎麼能行？
她還有好多心裡話想和小李交流呢。
正準備開口的時候，席恩娜已經搶先道：「這可是你說的！」
「啊，我說的。」
「好，信你一回！」
席恩娜臉上重新有了笑容，感覺這樣反而更好，免得她這邊藏藏掖掖的，也不是個辦法。
看到席茜一臉鬱悶的表情，李丘澤只好遞給她一個眼神：姨啊，不能私下碰頭，有事你CALL我就是。
誒！席茜瞬間領悟，也笑了。
這個小李，真有一套。
話題回到「超值贈購」這件事上，席恩娜追問李丘澤，賣杯子，送奶茶？
「這是不是搞反了呀？奶茶才是你的產品。」
「沒有。」李丘澤搖頭，「這件事不存在正反。如果杯子我宣傳定價為一百，那麼我會同時推出一張一百面值的代金券。買杯子送代金券，買代金券送杯子，全憑客戶喜歡。
「有一點可以肯定的是，願意掏錢的那些人，不會是街邊搞活動常見的那些大媽大嬸兒。
「很簡單的原因，她們不是奶茶這種產品的受眾群體，那麼一百面值的奶茶代金券，對她們就沒有吸引力，這個活動對她們來說是不划算的。剛好我針對的也不是她們，省得麻煩。
「換成年輕人就不同了，大家喜歡喝奶茶，然後保溫杯誰都能用得著，哪怕不相信我宣傳的一百塊，這款保溫杯看起來也值個好幾十，然後再加上不打折扣的一百塊錢能購買到的奶茶，你說劃不划算？」
划算！
超划算！
席恩娜眼前一亮。
如果這樣搞的話，她遇到她也會買，當然前提是她家沒有這麼多保溫杯。
唯一會顧忌的一點就是「這家奶茶好不好喝」，但是如果到時候GG打出來說是四家店同時開，卻能很大程度上消除這個顧慮。
沒點實力敢同時開四家店？
再有渠道的人說不定會打聽一下他們校外的那家起源店，他們市區其實並不大。
「不過…你這樣干，不是相當於虧了麼？」
「這孩子。」不等李丘澤說話，席茜笑了笑，「這叫什麼虧啊，一家新店開起來，引流是第一道檻兒，你是沒了解過人家大公司打造一個品牌的投入，其實是一樣的道理。生意場上任何從無到有的過程，都需要真金白銀的投入。
「小李這樣搞不但不虧，反而賺了，大賺。
「奶茶我雖然不了解，但也聽說過是暴利行當，差不多能對半賺吧？」
看到李丘澤點頭後，席茜繼續說：「一百塊能賺五十，這個保溫杯成本能要五十？
「沒有五十那就還有利潤空間，有利潤就是賺了嘛。
「你要想想這個活動一搞，小李收穫的是什麼，他一家新店原本的客戶基礎為零，但是買了代金券的客戶，百分之百會去消費吧？如果一喝的話正對胃口呢？那是不是就拉動了二次生意？
「同時這樣一來還有一個附加效果，大道理我就不講了，我就問你一件事，如果街邊有兩家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你會進哪家店？」
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本沒思考，答案脫口而出：「人多肯定說明味道不錯，反之人少肯定說明不咋的。如果不忙的話，我又一定要喝那杯奶茶，排隊我也會排人多的店。」
席茜攤了攤手：「所有人都是你這樣的心理。」
席恩娜品味著這句話，愈發有些明悟這樣一場活動的好處了，感覺受益良多，對她這種學營銷的人來說。
真是學到了。
席茜有意教導女兒一番，補充道：
「你要明白小李他們的新店，如果什麼都不弄的話，剛開始是很難有客戶進門的，產品再好客戶積累也會有一個過程。
「他這樣採取超值贈購的方式一弄，店鋪一開門，那些手上有代金券的客戶，必然會迫不及待想嘗嘗看，然後其他人看到，就會產生從眾心理，結果就是進店的人越來越多。」
席茜說到這裡還感慨了一句。
「生意這個門道里其實普遍行業都是畸形發展的，頂頭的那波會越來越火，越來越賺，絕大部分是難以生存的，然後一小部分有著運氣成份和各方面因素使然，混得馬馬虎虎。」
她覺得自己的公司就屬於馬馬虎虎的一類。
不過她已經很知足，她是幸運的。
從商這麼多年，她見過太多企業誕生再倒下。
李丘澤在一旁洗耳恭聽，席恩娜想要的解釋，本來應該需要他來解答的話，全被席阿姨說完了。
很到位，他都沒有需要補充的。
不得不說薑還是老的辣。
他也就敢仗著開了掛，與對方掰扯兩句。
要換作上輩子2008年的自己，這會兒得趴在地上聽，接受能力大概率還比不上席恩娜。
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