第三百九十八章 資本上門
九月末，草茶廣州兩店開業。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
與此同時，合肥、武漢、長沙三個省會的門店，也在緊鑼密鼓的籌備之中。
這得益於公司八月和九月兩個月的良好財務狀況。
受奶茶妹妹走紅的GG影響，杭州、南京、上海、福州、南昌，包括台市本地的一共十四家門店，八月和九月的業績近一步提升, 兩個月相加，一共為公司帶來近九百萬的純利潤。
所以布局合肥、武漢、長沙三個地區，還只是李丘澤的先手，如今他已經開始籌划進駐重慶、成都、貴陽、昆明、南寧這五座城市。
打算分兩個批次。
總之在年底前要全部實現。
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熟悉地圖的人就知道，這些城市串聯起來意味著什麼。
李丘澤走的這種模式，與傳統商業思路完全不同, 饒是他在這十四座城市中全部開設兩家門店，加上台市的四家店, 籠統不過也就三十二家門店。
單從數量上講，還比不上早前的歐香閣和現在的一縷茶香。
但它的商業版圖和造成的影響力，繼而打造出的品牌價值，則是完全不同的。
當然了，這樣的大踏步行軍、分散式發展，也得益於他對草茶產品的絕對自信。
這就好比市場上賣的全是刀切饅頭，你突然拿出灌湯包一樣。有些人或許嫌貴，但本身就喜好麵食的人，絕對不會說不好吃。
不火是沒有道理的。
生意很紅火，李丘澤也幹得很起勁，公司其他人同樣如此，底層員工或許只關注於領先行業、月漸提升的待遇，但在管理層心中，一棵花蕊逐漸綻放。
它有個名字，叫作，夢想。
這種大家為了一個夢想共同奮鬥的氛圍，很棒。
以至於李丘澤最近都有點上癮, 從而冷落了身邊的一眾美人，比如席恩娜就打電話過來嗆聲「你敢不敢來學校滾一圈」, 兩人有段日子沒聚。李丘澤的回答也很簡單「你不會買兩瓶酒拎過來嗎，我公司大門你又不是不知道」。
席恩娜當然沒按他說的辦，辦了就不是席恩娜。
本來李丘澤已經打算這兩天抽個空，竄回學校陪陪她，當然還有同樣多日沒見的小桐桐，可惜天不遂人願。
有壕無人性的傢伙找上門，用錢抽他，抽得他很是不爽。
……
草茶現在在幹的事，是顛覆行業的，而奶茶市場的巨大前景和利益，資本一向很清楚。
當他們發現一家新興企業有逐鹿天下的氣勢和資質，又怎會不動心思？
迫不及待。
趁它暫時體量還比較小。
當資本認為你是個可塑之才時，投入越早，回報率自然越高。
這已經不是李丘澤第一次遇上資本，實際上近期至少有十幾隻大手伸過來，說「哎，小子，要不要我推你一把，保你像坐火箭樣爽歪歪」。
那李丘澤也知道。
只是天下哪有免費的午餐。
你固然被推高高了，但身上估計也藏不住幾兩肉, 他們會說「喂，你太肥了，得減減，不然推不動」。
見過幾家，心很大，李丘澤給「轟」走了。
而今天這家，他還不得不見，甚至陪著笑臉。
簡而言之，不好得罪。
至少龐建是這樣告訴他的。
辦公室里，李丘澤坐在辦公桌後面，手指敲擊在鍵盤上，正在搜索一些資料。
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龐建坐在對面，將自己知道的信息娓娓道來：「我也沒想到他們會找上門，別看這個『惠通資本』名聲不顯，它背後很有幾家大公司的影子，總部在香港，跟內地資本現在都熱衷於地產和網際網路行業不同，那邊的資本對快消品這方面也很感興趣，去年金融風暴倒了不少奶茶品牌，我們的嶄露頭角大概被他們看中了抄底的希望……」
老實講，他分析得很對。不過李丘澤現在的思緒不在對方為什麼找上門這件事情上。
別說惠通資本，就是紅杉資本找上門他都不覺得稀奇，只會認為對方眼光好。
「美資占股百分之六十。」李丘澤冷笑一聲，「能不見嗎？我想弘揚茶和傳統糕點文化的理念你也是知道的，這樣的理念摻雜進外資算怎麼一回事。」
李丘澤從不掩飾自己對於資本的厭惡，尤其是外資。
我們已經有太多的好品牌落入外資手中，他不想草茶成為下一個。
別以為你有把握，你很能，想著先拿他們的資金髮展自己，只要手上把持著絕對的股份就行。
資本如果這麼好糊弄、野心止步於此，那就不叫資本了。
賈伯斯能被踢出蘋果，你憑什麼覺得你比賈伯斯更牛？
「這個……怕不太好，這幫傢伙還是不要得罪的好，你就算不同意，最好還是婉拒。畢竟咱們……人家……對吧。」
龐建的話雖然說得很委婉，但意思李丘澤完全明白。
草茶現在與人家相比，屁都不算一個。
不管心裡是怎樣想的，李丘澤還是被他說服了，做生意以和為貴，貿然樹敵是很不明智的。
兩人旋即來到二樓的一間會客室，劉楠正在裡面招待，安排了一名女職員端茶倒水。
對方一行有四人，為首的是一個梳著油亮背頭的青年人，看起來與投資人半點不沾邊，居然還戴著黑色耳釘，時髦是時髦，卻給人一種不成熟不靠譜的感覺。
當然了，人家是金主，又不是跪求融資的，有錢就行，形象靠不靠譜大抵是無所謂的。
操著一口廣譜，自我介紹叫莫仕登，西不西中不中的名字。在四人中他年紀反而是最小的，由此可見背景應該不簡單。
「早就聽說草茶的李總年輕有為，今天一見，沒想到比想像中還年輕……」
「哪裡哪裡，莫總也很年輕啊。」
雙方笑著寒暄少許後，切入正題，因為聽取了龐建的建議，李丘澤耐著性子沒有直接送客。對方倒也談到一些他感興趣的話題。
比如，草茶當前的公司估值。
對方不是說說，有詳細的資料佐證，怎樣計算出來的就不得而知了。
李丘澤也想知道草茶現在在這些大型資本眼中到底身價幾何。
莫仕登給出的答案是，七千五百萬。
李丘澤呵呵一笑，不做表示。
如果按草茶現在的體量來講的話，七千萬還算高估。但評估一家公司絕不能只看眼前，還要考慮它的發展趨勢、它所掌握的技術、它的品牌傳播度，甚至口碑等等因素。
五千萬？
武漢、合肥、長沙這三區域的六家店開業在即，就不提之後的其他門店，單靠這些，李丘澤就有把握往後每個月公司的淨利潤達到五百萬。
五千萬，一年不到而已。
「李總似乎對我們的評估值不太認同啊。」莫仕登淡然一笑，「李總不要忘了市場的競爭性，草茶現在確實發展得很好，在行業內幾乎無人可以抗衡，但你覺得那些奶茶巨頭推出類似的新款產品又需要多久呢？但凡他們推出這樣的產品，再參照你們做出經營模式的改變，以你們的底蘊是很難與他們對抗的。」
李丘澤表情不變，靜靜聽著，知道這話還有下文。
果不其然。
莫仕登嘴角勾起驕傲的笑容：「所以我們來了。草茶目前最大的短板就是資金不足，發展緩慢，一個月還開不了幾家店，看看人家地下鐵，以平均每天兩家店的速度高速發展。是，他們的產品和店面檔次或許確實不如你們，但人家有錢啊，有錢就擁有一切，想要做出改變並不難。到那時，草茶拿什麼來對抗？」
頓了頓，他繼續笑道：
「我也聽說過，你們拒絕了很多投資公司的意向，如果李總覺得憑藉如此緩慢的發展速度，就能將草茶打造成業內數一數二的品牌，可能……有點過於理想化了。你們現在擁有的產品和技術是一個重要優勢，應該抓緊時機迅速擴大產業規模，搶占市場紅利，奠定品牌基礎，否則人家一旦弄出類似產品，迅速壯大，大好的機會就會白白錯過，可惜啊。」
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