第四百零三章 市場的進化
藍家轉型做萃茶機、創立品牌這件事，說起來不複雜，但辦起來還是有些細碎的，所以李丘澤往後的一段日子，隔三差五往過跑。Google搜索sto55.com思兔閱讀
其他方面倒還好說，主要是建立銷售團隊和搭建銷售網絡這件事，藍爸藍媽實在欠缺點經驗和想法, 他只能把把關。
與此同時，工廠已經在加班加點的生產一代和二代萃茶機，消息一放出去後，立馬有搞電器生意的老闆們蜂擁而至，訂單紛沓至來。
萃茶機的品牌就叫「藍氏」。
一代萃茶機出廠價98元，建議市場零售價299元。
二代萃茶機出廠價158元, 建議市場零售價499元。
出廠利潤率30%, 這已經是相當高的一個數據，每個行業都有每個行業的規則，通常來講，小家電的出廠利潤率能達到20%，就算很高了。
經銷商不是傻子。
他們也是層層分銷出去的，一級經銷商下面還有二級經銷商，二級經銷商下面說不定還有三、四級經銷商，再到門店銷售。
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而且終端銷售的利潤必須保證，否則人家可不會給你賣。
藍家敢定出這樣的利潤率，主要還是由於奇貨可居，市場現在沒有這個玩意。
待到真的有其他品牌的萃茶機面世，不可避免的也要修正出廠價，從而順應市場規則。
而比起線下銷售的話，利潤率更喜人的自然是線上。李丘澤幫助藍家建立銷售團隊時，第一步著手的便是「網銷部」，招聘電子商務專業的人才，在平台上開設門店，上架商品，購買流量推廣。
這就屬於直銷了。
利潤率高達百分之幾百。
秋去冬來, 2010年悄然而至, 草茶成功完成了上一年的目標，實現了南方一帶十四座中心城市的網絡覆蓋。
而元旦過後，藍氏萃茶機的一支電視GG，也在浙江台播出。
效果顯著。
訂單鋪天蓋地而來，藍家工廠提前全力生產備貨這麼久，都無法保持正常供應。
「不行啦不行啦，機器都快冒煙了，三班倒都沒用。」
總經理辦公室里，藍爸向剛驅車趕過來的李丘澤「訴苦」，案頭上的資料摞成堆，全是訂單。
李丘澤嘿嘿一笑：「難道錢不賺了？」
「那，肯定不行。」藍爸大笑。
看他這個態度，顯然已經有了計劃。今天就是喊李丘澤過來商量一下，他準備發展自己的代工廠，找別人代工。
頗有點翻身奴僕把歌唱的感覺。
給別人做了二十年代工，現如今終於能體驗一把讓別人給自己代工的感覺。
還是蠻爽快的。
「只要質量能把控，這有什麼問題。」李丘澤攤攤手。
生產力跟不上，除非錢不賺, 不然不外乎兩條出路：一, 自己新建工廠, 擴大規模；二，找人做代工。
第一條路藍爸有些躊躇，李丘澤也不是很贊同，眼下的訂單爆火，是由於搶占到先機，用屁股想都知道，這麼來菜的生意，很快……或者已經被人盯上了，翻版萃茶機面世不會太久，這個市場會出現怎樣的亂象，還得再觀察一陣。
如果藍氏萃茶機真能形成主導地位，那時再建設新工廠也不遲。
綜上所述，現階段代工是比較穩妥的出路。
「這方面你放心。」藍爸拍著胸口道，在小家電代工這個領域深耕二十年，他自然清楚周邊哪些代工廠靠譜，哪些老闆信得過。
而且不僅如此，藍爸還頗有信心的表示，只要他開口，生產任務立馬就能安排上，其他工廠哪怕放棄一些別的訂單。
信心同樣來源於他在這個領域二十年的耕耘。
李丘澤心情愉悅，這時其實挺想爆句粗口：那還等個屁啊，趕緊的啊！
機不可失時不再來，此時剛好是市場的空白期。
毫不誇大地說，現在手上有機器，就等於搶錢。
……
谷湕
武漢。
小劉是漢正街商圈中一家奶茶店的老闆，大學畢業後，求職幾次不順，外加和女朋友兩人都喜歡喝奶茶，便籌集了幾萬塊錢，開了家小奶茶店。
店雖小，但由於選址受過高人指點，再加上他和女朋友很用心地經營，掏空腦子整花活兒，生意一直不錯，比兩人打工賺的多得多，小日子過得很爽利，兩人正計劃買房，首付的錢是攢到了，正式組建家庭。
原本這一打算是在年底前準備完成的，可這一陣，小劉卻深感危機，卡里的二十來萬一直沒敢動。
一個月前，一個奶茶品牌強勢入駐他們商圈，可以說是2009年整個奶茶行業里最風騷的品牌，還請了奶茶妹妹做代言。
當時得知這個消息後，他驀地感覺渾身一緊。
要不怎麼說是大品牌呢，開店那是真的快，從裝修到開業，攏共都不到兩個月。
開業當天他就過去刺探了軍情，整個人……呆立當場。
其實這家店與他的店還是有些距離的，人家的黃金位置和門面，一年幾十萬的租金，可不是他能承受得起的。
他腦子裡的危機來源於人家的產品和技術。
主要是技術。
人家將奶茶製作已經發展到幾乎等同於流水線生產，藉助一款專業機器，完美實現了解放雙手、標準化製作、極速出品，和花樣繁多。也正是由於這款機器，人家才能製作出那些既高大上、又健康美味的奶茶。
所以重點就是這款機器。
他感覺自己落伍了，自家的奶茶技術和產品，完全跟不上時代。
天知道什麼時候會被淘汰。
在這種情況下，他哪敢指望買房？首付付了，一旦店鋪經營不下去，月供怎麼辦？
他陷入了深深的焦慮。
不是沒打聽過，那款機器是人家草茶的專利產品，根本……沒指望。
尤其是最近，已經不止一位老客戶和他提及過，說草茶的奶茶比他家的好太多，他家唯一的優勢就是便宜，這更讓小劉憂心不已。
其實他家的奶茶也算不上很便宜，因為用料考究，與人家的小草茶客單價也就差個一兩塊。
「哎，小春！」
「咋了？」女朋友在身後喚自己，小劉雙手撐在吧檯上，心不在焉地應了一句。
「我逛淘寶發現草茶他們那種萃茶機，上面有得賣啊。」
「有個屁。」小劉撇撇嘴，沒好氣道，以為他沒找過嗎，就知道逗自己開心，殊不知這樣自己心情更糟。
「真有啊，你過來看！」
小劉蹙了蹙眉，轉身回頭，踱步來到吧檯內的一張小桌子旁邊，女朋友正在用筆記本電腦上網，他低頭一打量，陡然一個激靈，原本昏沉的眸子瞬間亮得嚇人，猛地往前一湊，險些沒將女朋友掀翻在地。
「哈哈！還真有啊！」
他明明前段時間全網搜過都沒發現，仔細端詳一番，發現這款機器與在草茶店裡的見過的，不能說一模一樣，只能說毫無差別——他可沒眼尖到瞄清人家店裡機器上的品牌。
「就是有點貴。」女朋友道，「還分一代二代呢，一代感覺功能差好多，這個二代跟草茶店裡的好像是一樣的，要499呢。」
「五百塊錢貴個毛啊！」小劉大笑不止，別說五百，五千他都照買不誤。
有了這玩意兒，他才能與時俱進，搞出好的產品啊。不說去與草茶那種巨獸PK，起碼不至於被他們拉開太遠，被時代的浪潮拍死。
「老婆，U盾呢，買買買，別一搞沒貨了，買……五台！」
「要這麼多？」
「多個啥呀，人家草茶店裡一下放十台，我們用兩台，留三台備用。」
女朋友還在躊躇，覺得一下花五千塊太心疼了，小劉可不管她，女孩子終究欠缺點大局觀，工欲善其事必先利其器，有些錢是不能省的。
自己找來U盾，一次性下單五台，心裡美孜孜。
看到女朋友在旁邊撇著嘴，瞅瞅吧檯外面沒有人，順手將她攬入懷中，坐在腿上，溫柔道：「明天去看房，年前把證兒扯了。」
女朋友俏臉一紅，心頭喜悅，輕嗯了一聲。
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