第672章：分配者
李陽並不是在畫大餅。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】
實際上這個想法，他之前就已經有了。
搞園區項目，實際上和平時做生意是兩個東西；自己做買賣，需要注重的是市場，是產品，是營銷，是管理。但是做園區這東西，實際上和王劍林現在的萬達差不多，乾的是平台。
平台的本質是什麼？
讓人賺到錢！
只有被平台吸引來的這些人有得賺，這個平台才能起來。否則，就算是你平台建設的再好，過來的人不賺錢也是白扯。
而在當下有限且沒有經過完全開發的市場，能夠讓這第一批吃螃蟹的人賺到錢，那麼唯一的方法就是給他們一個授權。
啥授權？
壟斷的授權！
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。只有在足夠的利益面前，人才會爆發出百分之一百的動力。
就像是當初大航海時代的道理，發現，占領，獲取利潤，才是探索航海的最根本動力。
哥倫布出海的時候，也不是奔著證明地球是個球去的——而是為掠奪黃金與香料，至於發現美洲，那只是一個美麗的意外。
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有了李陽的承諾，考察團的眾人瞬間爆發出了十足的熱情。裹著厚厚的軍大衣，就開始研究步行街這一趟彩鋼板房哪一個位置比較好，裡面的火爐怎麼安置，甚至於牌匾怎麼裝修去了。
看著眾人興奮的模樣，趙天成從兜里掏出了煙來，遞給了李陽一支。
「嘖……李陽啊，我總覺得，你這園區還沒正式開始呢，就把這些業務板塊給分了出去，這以後對園區的長遠發展，可不是什麼好事情啊。你想想看，這些業務要是真都度假授權給了他們，以後新進來的業戶肯定不好發展……咱們以後還怎麼招商？」
「以後？」
李陽咧了咧嘴。
第一步要是不踢出去，哪特麼還有以後啊我的趙主任！
就當下這個緊迫的形勢，開頭起不來就是個廢
至於以後？
「老趙，你肯定沒參加過什麼抽獎之類的活動吧。
看著掐著煙的李陽，趙天成不解：「還真沒有，我買彩票都從來沒中過。平時看到大街上搞什麼套圈的都不往前湊合。
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「難怪。」
李陽深深的點了點頭：「所以你不知道，一般的大平台做出的所有決策，最後都有一行特別小，特別不引人注目的說明。那就是最終解釋權歸本單位所有。」
趙天成掐著煙的手僵住了，嘎巴嘎巴嘴，訥訥道：「這怎麼說？」
將菸灰彈落，李陽勾起了嘴角：「你沒仔細聽我剛才的話麼？我承諾給他們的是園區步行街這邊的獨家經營權。以後園區要真是發展好了，他們如果能夠持續穩定的提供最優質的的服務和最具有競爭力的價格，那是他們自己的本事。但是如果有比他們做的好的，或者實力更強的經銷商進來，那我也沒說保證他們在整個園區里都具有獨家經營權啊？」
「……」
聽到李陽的這「最終解釋」，趙天成不會了。
資本家……實在太狡詐了啊！
……
經過一番考察，考察團的所有人對於園區步行街的規劃都很滿意。
實際上趙天成給園區爭取到的這一塊地，位置是相當不錯的。
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冰城的經開區位置本身就不算偏僻，八條省際公路幹道和鐵路幹線穿區而過，西距國際機場20分鐘，北距香坊老城區10分鐘，位於大慶、吉林、長春2小時經濟圈以內，完全可以說是中心樞紐，四通八達。
而電子信息產業園區的位置，則是緊靠著經開區的南側入口。
有這個地理位置在，考察團的眾人已經在暗地裡規划起了日後的開業和倉儲相關問題。
等到了天擦黑下來，趙天成安排眾人來到飯店的時候，考察團裡面的這些傢伙已經開始討論起了「分贓事宜」。
很明顯，對於李陽許出來的獨家經銷權，考察團裡面的眾人也是有分歧的。
電腦硬體的名目種類雖然繁多，但是最賺錢最走量的始終就是那幾樣。
比如電腦顯示器，cpu，主板，硬碟這些板塊。
而這些硬體種類的利潤又不盡相同，面對李陽許出來的獨家經銷權，眾人不可避免的就產生了分歧。
誰都想在這一塊大蛋糕中拿走最肥美的那一塊。
酒店之中。
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「李總，之前光是聽說你的大名，今天親眼一見才知道果然是不負盛名啊！今天借著趙主任的美酒，初來乍到龍江寶地，我敬您一個！」
坐在主桌上，看著好幾個端著酒杯來到自己面前敬酒的傢伙，李陽暗笑著搖了搖頭。
這些人心裡怎麼想的，他是心知肚明。
事實上剛才和趙天成劉強冬幾人聊天的時候，他就已經聽到了其他兩桌因為經銷權劃分的問題產生了爭論。
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他本想著等到明天再根據實際情況來解決這個事情的，卻不成想考察團中的這些傢伙連一個晚上的耐心都沒有，就已經急於為他們自己爭奪最大的利益了。
「好好好。」
從椅子上站起來，李陽笑吟吟的端起了酒杯，笑道：「那我在這裡也祝各位求仁得仁，在未來能夠在龍江這一片熱土上，收穫滿滿！」
和眾人捧杯之後，李陽將杯中酒水一飲而盡。
但是敬完了酒的那幾人卻並沒有馬上離去，而是站在那裡尷尬的笑著，一個個的眉來眼去。
看到這樣一幕，李陽澹澹一笑：「怎麼，有什麼話想要跟我說？」
「哎呀，咱們都是痛快人，我看出來了，李總也不是一個小氣的。咱們有什麼話酒當面鑼對面鼓的直說了吧！」
面對李陽故意的引導，考察團中一個叫徐良的一咬牙，道：「李總，剛才我們大傢伙研究了一下，既然您說了，能把園區的這個獨家經銷權給我們這第一批進駐到園區的業戶，那咱們是不是得有個章程？您也知道，硬體市場的類目就只有那麼多，現在我們三十多個人，要是讓大家選的話，那誰都想賣cup硬碟，誰也不想賣機箱和滑鼠鍵盤這種沒什麼利潤的東西，您說是不是？」
「嗯。」
這人雖然直白，但是說的話倒是沒毛病。
當下的硬體市場就是這麼回事兒，像cpu,顯示器和硬碟內存這種價格高的零部件，利潤也是大。而像機箱，鍵盤滑鼠耳麥這種東西，本來價格就低，利潤也擺在那裡。
一樣是買賣，但是賣cpu的和賣鍵盤滑鼠的，那就是兩個光景。
打個比方：在中關村賣cpu一天可能賣出去二十份，那就是上萬的流水，三四千的純利潤。
但是滑鼠鍵盤這種配件攤位，一天賣出去兩千塊，那都得說是生意爆好了。
在當下這個節骨眼，賣cpu和賣鍵盤滑鼠從技術上來說有啥區別麼？
完全沒有！
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都是一樣的推銷，完全是取決於市場需求決定銷量的。
賣cpu的只需要備好了貨，顧客配電腦肯定是需要一款cpu產品的——對於鍵盤滑鼠來說也是一樣。
可是兩者之間的利潤差了許多不說，鍵盤滑鼠這種配件商往往還需要承擔更大的物流運費成本和倉儲成本。
李陽相信，如果現在自己對在場的所有人進行問卷投票，怕是目前這三十七個人裡面，有三十七個都會選擇cpu的經銷業務。
剩下那一個……可能是劉強冬。
「那你們……是個什麼想法？」
面對徐良拋出來的問題，李陽澹澹一笑：「你們的意思是讓園區制定出一套方桉來，還是說經銷權的選定這一塊，你們自己來商議決定？」
「李總，今天我們跟你開這個口，就是想著讓你在中間提出一個方桉來。要是讓我們自己決定的話，那大家可就太傷和氣了。」
「是啊李總，既然獨家經銷權是你提出來的，那你就給大傢伙找一個公平的方桉，把咱們硬體一條街的經營責任人定下來。我們都聽你的！」
「嗯，我們剛才在那邊都商量過了，大傢伙都信得過你李總。這事兒交給你定奪，最後什麼樣我們都服氣，要是讓我們自己探討的話，估摸著今天晚上非打起來不可！」
「哈哈哈哈哈哈哈哈哈……」
聽到這幾人的自爆，在場的所有人都笑出了聲來。
確實，利字當頭，一個搞不好那就是人腦袋打成狗腦袋的事兒。
見眾人都沒有什麼其他意見，李陽端著酒杯略一沉吟，看了看一旁的劉強冬，樂樂。
「行吧，既然大傢伙都信得過我李陽，那咱們今天就把這個方桉定下來。一來呢，經銷權定下來大傢伙兒能夠儘快的回去準備，把步行街早一點搞起來。二來呢，也是像大傢伙剛才說的，別因為這個事兒傷了你們之間的和氣。」
見眾人紛紛點頭附和，李陽從椅子上站了起來，朗聲道：「具體的情況剛才我也聽明白了，大傢伙目前心裡都有自己的想法和中意的經營項目。而且你們大多數人的想法是重疊的，是衝突的，是這樣吧？」
「對，媽的所有人都想賣cpu。這玩應利潤大，要是大傢伙都賣的話，怕是咱們這個步行街就不能叫電子步行街了，直接叫cpu步行街得了！」
聽到不知道是誰的一聲吆喝，李陽哈哈一笑：「確實是這個理兒。那咱們就這樣吧，咱們三天之後搞一個小型的競標會。你們呢，根據自己的具體情況，把你們能夠往園區這邊第一批投入多少，想要把公司做到什麼規模，以及你們現有的資源都如實的做成一個標書出來。然後我們根據你們的具體情況進行評估，給你們編出順位來，最有實力的人先選業務板塊，實力不濟的依此類推，這個事兒就交給強冬來評估，他比較了解你們的情況。大傢伙有沒有什麼意見？」
聽到李陽這個方桉，在場的很多人眼睛裡一亮，也有一些人目光一暗。
雖然這其中的大部分人都是過來碰運氣的，但是也分三六九等。有的本身是在中關村混不下去的，有的則是在那邊混的不上不下，也有的則是乾脆中關村那面就做的不錯，聽到了李陽想要在龍江省搞電子產業園區，單純過來看看能不能開拓東北市場的。
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現在李陽採取招標的模式來定讓誰先選業務，那肯定實力不濟的就沒多大希望選中熱門經銷權了。
不過失望之餘眾人一想，倒也釋然。
園區這邊不管怎麼說，都是獨家。就算是實力不行，最後挑到賣鍵盤耳機滑鼠這種配件的經銷權，那也是蠍子尾巴獨一份啊！
俗話說蚊子多了也是塊肉。
如果能夠壟斷園區這邊的鍵盤滑鼠生意，那一年下來怎麼著不也比在中關村那面強？
在一陣激烈的討論過後，李陽的這個提議，得到了全體考察團成員的通過。
「行，那李總咱們就這麼說定了！我們這兩天把標書做出來，大傢伙都做好了之後一起過來找你。」
「別找我，三天之後還是在這裡，時間就定在下午六點吧。到時候你們直接把標書交給劉強冬，具體的評估由他來完成。為了保證公平，我和趙主任作為園區的代表不介入。但是作為園區的負責人之一，我也要敬告各位，量力而行，誠信為本，別在標書裡面故意誇大或者是為了中標抬高你們的投資預算。作為園區管理方，我們後續會根據你們的標書進行適時的監督，如果讓我發現中標的在後續經營過程中名不副實，那我可是要把獨家經銷權收回來的！」
「那不能夠！」
「就是，咱們著考察團三十多號人，有二十多個都是中關村那邊過來的，誰還不知道誰啊？要是有人故意搞事情，別說你李總不干，我們這也容不下啊！」
「沒錯！」
見眾人一同附和，李陽呵呵一笑，看向了一旁有點蒙圈的劉強冬。
「冬子，這事兒交給你，沒問題吧？」
「啊……行！我儘量做好！」
見劉強冬重重點頭，李陽笑呵呵的拍了拍他的肩膀。
「冬子，你跟我交個實底兒，你這一次來東北，想搞點什麼業務啊？」
「我，我還沒想好。」
面對李陽的詢問，劉強冬憨笑著撓了撓後腦勺。
「實在不行，我還是干我的老本行。把京東影像設備的業務移植到這邊來，還賣我的光碟刻錄設備。」
老實人啊。
輕輕的拍了拍劉強冬的肩膀，李陽笑著坐回了自己的位置。
老實人，肯定是不能讓他吃虧的。
想了想，他暗暗的用手指沾了沾桌子上灑落的酒水，在桌子上寫下了兩個字。
耗材。
然後，他懟了懟一旁的趙天成。
「趙主任，咱們省內的行政單位和各事業單位，目前還沒有統一的耗材供應商吧？」
趙天成哪裡還不明白李陽的意思？
「回頭我跟管這個事兒的知會一聲，給誰做都是做。」
深深的看了看一旁的劉強冬，他點了點頭。
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