第693章：後手
玩笑歸玩笑，李陽可沒有拆秦喜斌台的意思。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
作為甩手掌柜，李陽雖然這一年多沒有過問建材公司這邊的具體經營，但是從公司攀登珠穆朗瑪峰似的業績曲線上，就能看得出來秦喜斌過去這一年是如何過來的了。
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創業難，守業更難。
李陽這個創業者自然能夠理解秦喜斌這個守業者，知道公司管理方方面面令人頭痛的事情，也知道想要將一個公司長久的做下去，隨時制定和更改各項規章制度有多少的困難。
在和那群技術人員閒聊了一會兒之後，李陽便和秦喜斌在廠區內寬敞的廠道上漫步起來。
「李總，最近公司發展的勢頭很好。去年的第四季度咱們綏遠建材已經實現了四千萬的盈利，今年的第一季度我們自己定下的目標是將這一塊做到五千萬。我認為問題不大，鑑於這樣的盈利能力，我最近有個想法……」
聽到秦喜斌先說利潤後提要求，李陽立刻就意識到這老小子怕是要搞什麼投資項目。
於是他停住腳步，笑著看向了秦喜斌，道：
「我可跟你說啊，超過兩個億的項目免談。你也知道，最近我搞了一個電子產業園區，然後又投了一個晶片項目。園區這一塊四月份就要動工，估計今年這一年得砸進去大幾千萬。
等到晶片這一塊，更是個長期吃錢大戶。未來五年吧，沒有兩三個億我覺得都夠嗆能把這個項目孵化出來。建材公司這邊，我還指著到時候錢不夠從這邊挪動一下呢。」
一下子被李陽看透了想法，秦喜斌乾乾一笑：「那倒是用不了。」
哂然一笑，李陽揮了揮手，重新邁開步伐。
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「那就說說吧，你想要幹什麼？」
緊走了兩步跟上李陽，秦喜斌立刻推銷起了他的計劃：
「李總，現在咱們綏遠的銷售情況你是知道的。從總體上看，目前咱們綏遠建材產品覆蓋的市場呈現出北重南輕的局面。所有的省級代理裡面，市場開拓最好的，是東北三省，內蒙，京津地區，山東，河南河北這幾個省。
但是南方諸省的產品銷量，現在加起來都沒有東北三省這邊多。我這一段時間做了很多的調研，也約見了南方的幾個省代，按照各方面的反饋吧，總結下來南方諸省銷量上不去的原因不是宣傳力度，也不是說咱們品牌沒有知名度。現在桎梏銷量的最大因素，就是成本。」
秦喜斌顯然是做好了準備，很早就想要和李陽反映這個問題了的。
見李陽聽的入神，他更進一步，沉聲道：
「這個成本，既有生產成本的因素也有運輸成本的因素。就拿咱們目前公司主打的膠合板產品來說，咱們生產出來的膠合板材，在東北這邊平均售價是三十塊錢一張。
但是運到長江以南，成本就將近三十了，代理商打上利潤之後那就是四十甚至是四十五。而且長途運輸，實木板材容易發生磕碰磨損，膠合板板材則是受天氣因素影響很大，容易發生受潮的情況。
這樣一來，咱們綏遠的板材在南方市場，就面臨著價格偏貴，產品品控不穩定，而且售後麻煩的困擾。」
「所以，你想在南方建廠？」
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李陽再次停下了腳步，秦喜斌的話都說到這兒了，他這個老闆再聽不明白就過分了。
在李陽似笑非笑的目光下，秦喜斌鄭重的點了點頭。
這件事情，他已經想了幾個月了。
但是這段時間李陽的事情太多，而且一直也沒怎麼回綏城這邊。即便是回綏城，李陽也沒來公司。所以他一直沒有機會當面和李陽談。
秦喜斌本想著的，是等到農曆年後，李陽肯定會回公司參加年會，到了那個時候再說。
巧了今天李陽過來，他索性也就把這個倡議給提了出來。
「是的，目前咱們綏遠正處於一個非常關鍵的發展時期。在產品力上，我們憑藉林大團隊的自主設備，已經有了不輸於進口板材的性能。
在過去一年的運營過程中，咱們也培養出了一批綜合素質說得過去的生產管理人才。後續的人才培養，也有咱們職業技能學校這樣的培訓單位做支撐。
各方面的條件，依我看都比較成熟了。而且現在全國範圍內的房地產熱已經打響，南方地區相比於咱們北方，房地產行業甚至發展的更快，對於建材以及裝修材料的需求也更大。
現在咱們如果能夠把南北的建材市場都站住了，未來五年到十年，咱們就有可能創出國內建材市場的龍頭老大。如果錯過這個機會，等南方一些建材品牌發展起來，或者是有什麼外資進入這個領域，到時候咱們想要保住現在的市場，怕是都費勁兒了。」
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不得不說，秦喜斌的這個想法還是很有前瞻性的。
李陽最近的心思確實沒有放在建材公司這邊，但是此前他也想過了將綏遠向南方發展布局的問題。
而且他想的比秦喜斌想的，可能還更加深入一些。
秦喜斌看到的是市場，而李陽看重的是資源。
目前綏遠發展這麼快速，很大的一個因素就是憑藉綏遠公司和綏城林業局，以及龍江森工的合作關係。
正是有這兩個單位，準確的說是一個木材原料生產單位的支持，綏遠才能夠在過去的一年多時間裡大殺四方。
森工方面如此支持綏遠，一方面是目前森工集團的領導和綏遠這邊的關係都不錯，畢竟秦喜斌這個CEO就是以前林業局的副局長，屬於是一個系統下來的。
另一方面，也是因為省裡面領導對綏遠比較看重，通過行政關係說服了森工集團那面給予綏遠這個私營企業很大的支持。
但是這種關係在李陽看來並不穩定。
拿目前綏遠建材的競爭力來說，其實就有兩個方面；一個是依靠龍江林大的技術支持，一個是森工方面的資源支持。
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一旦趕明森工方面的領導有了介入建材這一塊的想法，那麼林大的技術和森工的資源，就會立刻轉移到森工集團那面去。
實際上，這種情況在的綏遠剛剛建立那會兒，就已經發生過一次了。只不過當時在李陽的操作下，森工建材還沒有正式開業就被搞黃了，也就沒有了下文而已。
但是就算是有這個前車之鑑，森工那面也並沒有死心塌地的拿綏遠當親兒子對待。
森工那面的領導，去年給李陽打過三四次電話，拐彎抹角的表達了森工集團想要入股綏遠，將綏遠從一個百分之百的私營企業，變成國有持股企業的想法。
只不過這件事情李陽一直沒有答應，而且在去年的下半年，李陽因為抗洪的事情風頭無兩，所以森工這邊也就沒敢再進一步深說而已。
現在，聽秦喜斌正式提出在南方建廠的想法，李陽心裡是支持的。
俗話說狡兔三窟，現在綏遠確實是過得舒服，但是做人做生意給自己留一條後路肯定是沒錯的。
想著，他笑著拍了拍秦喜斌的肩膀。
「老秦，你的性格我知道。你今天能跟我說這些，也就代表著你心裡已經有了具體的打算了。既然你想在南方開分廠，那地點設在哪裡，你想好了沒有？」
秦喜斌憨笑了起來。
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這笑容里既有被李陽看穿心思的小尷尬，也有因為李陽了解自己而生發的欣慰。
「嗯！想好了。」
點了點頭，秦喜斌拉著李陽就走進了辦公樓，進了自己的辦公室後，為李陽展現了他辦公室里的那張中國地圖。
看到那張地圖上被著重話起來的一個圈圈，李陽樂了。
伸手在雄雞的肚子上一點，他看向了身後的秦喜斌。
「福建，泉州？」
「對！」
秦喜斌點了點頭，道：
「福建本身是林業大省，本身的林業覆蓋面積就高達百分之六十，樹種品類比龍江這邊還要全，待開發的林業面積也很大。特別是杉木和馬尾松這兩個木材品類，存量非常的大，未來的前景很開闊。
而且從地理位置上來說，泉州這邊走內海運輸，可以以非常低的運輸成本，輻射廣東，浙杭，滬海和江蘇以及山東瓊南六省。在出口領域，從福建這邊發貨到日韓這兩個我們目前主要出口市場，路程和費用都要比咱們從綏城發貨到遼省，陸運過後轉海運過去要省的多。
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秦喜斌呵呵一笑，用嘴努了努隔壁。
「我要是去搞分廠，李副總樂不得的。」
秦喜斌說的李副總，也就是李奉義。
公司成立之初那會兒，李奉義一開始乾的是生產部主任。但是隨著公司業務的開拓，規模的不斷擴大，李奉義自然也就水漲船高，提到了副總的位置上。
李陽回來這段時間，李奉義沒少往李奉獻家裡跑。
表面上看，是去看望李太山老爺子。但是李陽心知肚明，這傢伙是在藉機跟自己搞關係呢。
對於綏遠建材內部的事兒，李陽關注的不多。不過聽秦喜斌這麼說，他立刻意識到可能是出現了一些狀況。
「哈哈……怎麼，奉義大哥不滿足久居人下，準備對你個總經理謀權篡位了？」
「那倒不是。」
秦喜斌搖了搖頭，也樂。
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「奉義大哥這個人倒是沒什麼想法，在管理生產方面成績一直做的也都不錯。不過你也知道的，男人嘛……有的時候不能百分之百自己做主。他那個老婆你認識的吧？最近幾個月總來公司，跟下面的人說李奉義和你的私交，我看奉義大哥拿她也沒辦法……」
還有這事兒……
李陽心中苦笑，心說自己確實對公司疏於關注。
綏遠建材這麼大的公司，也是一個大江湖了。
不可能一點兒的事情都沒有，只是自己這一段時間精力完全沒在這兒，公司的這些小情況都完全沒有了解。
「老秦啊，你的想法我明白，分公司該搞得搞。但是綏城這邊誰負責，可不是憑私交定的。畢竟，在泉州那面沒有走向正軌之前，綏遠建材的全部業務還是得這邊頂著。話說回來，就算是泉州那面定下來了，也走上正軌發展起來的，那北方市場不還的是靠著綏城這邊支撐麼？奉義大哥這個人我了解，踏實肯幹這麼一個人，但是讓他負責全盤，他的性格和能力都要欠缺一些。」
拍了拍秦喜斌的肩膀，給他吃了一顆定心丸，李陽呵呵一笑。
「回頭李奉義大哥那邊我親自跟他談一談，他不會有什麼想法。你這邊就踏踏實實的搞，至於將來你去開拓泉州分廠，這邊交給誰，咱們再研究。」
「你心裡有數就行。」
該說的都說完了，目的達到了的秦喜斌點了點頭，應了一句。
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「行了，這事兒咱們年後再細化。今兒個都已經二十七了，離過年也沒有多長時間了。你研究研究年假的事兒，咱們也好久沒在一起痛痛快快的聊聊天喝點酒了，等過年的時候你讓嫂子孩子都過來這邊，我回頭讓克明開車去把老人也都接過來，今年聽我的，就在綏城過年了。初二，我去你家看看老人孩子，就這麼說定了！」
感受到李陽從工作到生活方面的全面支持和關愛，秦喜斌哪裡還不懂這是李陽釋放的信任信號？
咧了咧嘴，秦喜斌重重的點了點頭。
「成！那就這麼定了！」
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