第十四章 利潤
東西試驗成功，但離真正量產還差得遠，首先是零件的標準化。思兔閱讀520官網在各個零件供應廠家來回奔波，一個多星期花出去了一萬多，才算做出來了像樣的產品。
接著還要去辦生產許可證，以及亂七八糟的一堆證，李豐年到處求人幫忙，前後又是大半個月。
等第一批一百個產品做出來，已經是一個多月以後，當然，這已經是快的出奇了。
倉庫里，裝箱的貨已經堆在架子上，周志跟李豐年一人搬個馬扎坐在旁邊，就看著這些貨。
「東西也做出來了，現在咋賣？」李豐年問道。
「得先定價啊。你說該定多少？」周志說道。
「要不，定十塊錢一個？」所有的成本算上，也就八塊多，十塊錢一個已經有的賺了。
「十塊？你開什麼玩笑。」周志連連搖頭：「你去問問那些工人，有幾個願意買的？他們是願意用爐子，還是用這東西？」
「啥意思？這定價還高？再低可就賠本了。」李豐年聲音立刻抬高了八度。
「不是高，是太低了！你想啊，買這東西的就跟買剃鬚刀的一樣，兜里不缺錢，圖個新鮮。可這樣的人也少，你定那麼低的價格，賺誰的錢去？就得定高點。你想想，這東西現在市場上稀缺啊，人家沿海生產的都賣國外賺外匯去了，就咱有。一樣的東西，憑什麼賣那麼便宜？」
「那，定到二十塊錢一個？」
「這還差不多，也別二十了。就定到十九塊吧，批發價。」
「好！」李豐年一咬牙，道：「就十九塊錢一個！」
東西做出來了，接下來就是怎麼賣。
首選當然是百貨公司。李豐年親自去了一趟百貨公司，談產品上貨架的事。不過，事情並沒有想像的那麼容易。
去的時候是信心滿滿，回來時卻垂頭喪氣。
「這事怕是糟了。」停下摩托，李豐年把手裡提的箱子往地上一墩，嘆氣道。
「怎麼了？人家不要？」周志問道。
「不要。」李豐年搖了搖頭。
「為什麼？」
「人家不信嘛，我廠里的東西以前就想去百貨公司賣，人家嫌棄沒牌子。現在再去，一聽又要賣東西，人家連談都不跟我談。」
「你找的誰？」
「說了嘛，人家都不搭理我。這城裡就這麼大點地方，互相都認得。也怪我，以前推銷東西把人家惹惱了。」他撓了撓頭，道：「你說，還能去哪賣？要不，咱們去擺夜市？」
「想什麼呢。」周志搖了搖頭：「咱們這是廠子，一開工就不能停。你一晚上能賣出去幾個？」
「那咋辦？」
「還得去百貨公司，這次我去。」
「你？」
「我認識的有人，你別管了。」
……
周志當然沒忘了，徐英輝的爹徐東就是百貨公司的經理，之前還聊過幾句的。
提著壺，周志蹬著車子到了百貨公司。這會已經快到中午了，店裡人不多，周志報了自己的名字，讓店員幫忙去找徐東。
幾分鐘後，店員回來答覆，說是徐東在辦公室，讓周志過去。
周志心裡早編好了說辭，也沒猶豫，很快就去了三樓辦公區。
砰砰！
找到徐東的辦公室，周志敲了敲門，聽到一聲請進，他推門走了進去。
「徐叔！」周志關上門，笑著打了個招呼。
「小周來啦！來來來，坐這。」徐東滿臉的熱情，站起來指了指旁邊的實木沙發。
「謝謝徐叔。」周志在沙發坐下，壺順手放在了旁邊。
「你阿姨前兩天還念叨呢，說你怎麼這段時間沒消息了。」徐東提暖壺倒了杯茶，放在周志跟前的桌子上。
「不瞞您，我這段是有點事。整天東跑西奔，也顧不上別的。對了，我之前答應阿姨的那些東西，恐怕還得等等。」
「哎呀！說這些幹嘛。」徐東連連擺手：「別聽你阿姨的，她那是鑽錢眼裡了，光想著自己賺錢，不想想你弄來那些東西多不容易。你啊，以後不用幫她帶那些東西。……哎，你今天來是有什麼事？」
「是有些事想麻煩您。」周志點點頭，說道：「是這樣，前些日子我去滬市，參觀了一家生產電熱水壺的廠子。一打聽才知道，人家的東西是專門出口賺外匯的。我看咱們這市場上賣這東西的不多，是個機會，就讓朋友幫忙弄到了一份設計圖。我這段時間忙得就是這個，現在東西已經生產出來了，想在咱這店裡賣。」
聽到這，徐東的眉頭已經皺了起來，他立刻想到了之前離開的李豐年。不會這麼巧吧？
「東西呢？我得瞧瞧什麼樣。」徐東說道。
「在這。」周志把盒子提到桌上，取出了壺。「這是底座，這是壺，只要盛滿水再插上電就好了。」
「用電燒水？」徐東有些遲疑。
「對啊。您看，您這辦公室沒有爐子，喝熱水還能用暖壺。可人家國外有的沒有暖壺，就用電燒，這東西流行著呢。還有，這壺的水燒開自己就會斷電，安全！」
「還能自己斷電？」徐東驚訝道。
「當然了。要不這樣，您稍等片刻，我這就去打水給您演示一下。」
食堂離得太遠，乾脆去洗手間找水龍頭接了壺水，匆匆回來，接著就插上電。
「這就好了？」徐東問道。
「好了，再等個十來分鐘。」周志抹了抹腦門的汗。
兩人盯著那壺沉默了兩分鐘，只聽到輕輕的呼呼聲，氣氛有些尷尬起來。
「小周啊，你跟李豐年認識嗎？」徐東忍不住問道。
實在太巧了啊，李豐年剛走周志就來，而且還都是電熱水壺，雖說他壓根就沒有見李豐年。
「他啊，這東西就是讓他廠子幫忙做的。我看那人不錯，正好要在本地找個合作對象，乾脆就找他了。」
「哦。那人……確實還可以。」徐東有些勉強的笑了笑。
憑良心說，他也知道李豐年這人沒什麼壞心眼，就是脾氣太軸了。前兩年為了推銷他廠子裡的三無產品，連著半個月在他辦公室堵著，現在想起來還腦仁疼呢。
又是一陣更久的沉默。
「小周，叔叔問你個事啊。」李豐年突然說道。
「您說。」周志連忙點點頭。
「你家在國外，是不是有什麼親戚朋友？」
「額……算是吧。」
「哎呀，那太好了。」徐東搓了搓手，道：「那，要是學生出國留學的話，你能幫上忙嗎？不用什麼好學校，隨便一個大學就成。」
「啊？」周志愣了一下：「是您女兒嗎？」
「不是，不是。是我家那小子。」
「徐英輝？他才初中，現在就要出國？」
「頂多五六年嘛，很快的。再說了，出趟國花費太高了。我們家得早點攢錢啊。」
周志有些尷尬的笑了笑，好傢夥，夠深謀遠慮的啊。而且，這可是九十年代，就有人想到出國鍍金了？真有錢。
「叔，這事我也不好說，還得看英輝自己。不說別的，他的英語得過關吧？還有，簽證也不好拿，您現在想這些可早了點。」
徐東笑了笑：「過日子嘛，總要有個打算。成不成再說。」
「您這話沒錯。」周志贊同的點點頭：「廠子還有生產計劃呢，家庭也得有目標，這樣日子才過得紅火嘛。」
「對對對，小周，你這話可說到我心坎里了。」
兩人客氣話夾雜著廢話，有一句沒一句的說著。不過很快，兩人的注意力就轉到了那壺上，壺裡已經開始呼呼冒熱氣，估計離沸騰不遠了。
周志看了眼手錶，已經十二分鐘，差不多了。
咕嘟咕嘟！
很快，水沸騰的聲音傳來，但接著嗒的一聲，自動斷電，沸騰也當然停止了。
周志端起一壺水，道：「叔，嘗嘗這水吧？」
徐東連忙從抽屜里拿了個茶杯出來。
倒了半杯，徐東在那呼呼的吹著降溫。
「叔，您覺得這壺咋樣？」周志把壺放在了桌子上，問道。
「不錯，不錯。」徐東笑著說道：「放心，就沖你說話了，我也得答應這事。你下午把貨帶來吧，先拿二十個看看情況，我讓人騰出來一個貨架。」
「哎！謝謝徐叔。」周志連忙道謝。站起來道：「那您忙，我這就回去了。」
接著，他轉身就要走。
「哎，壺沒拿呢！」徐東說道。
周志走到門口，擺了擺手：「這壺是樣品，徐叔儘管用，順便幫我看看有什麼問題沒。」
「那好吧。有空去家裡玩啊。」
「一定，一定。」
……
當天下午，壺就準時送到了。
批發價十九，百貨公司定價二十三。不過，因為貨不是正規渠道採購，所以貨款不能立刻結算，還得看賣的情況怎麼樣。
周志卻不願意瞪眼等著銷售結果，回去後，立刻帶著廠子裡能動彈的，拿著插線板，全去夜市跟人多的地方。
借了附近人家的電，現場演示效果。
周志甚至特意寫了一套話術，應付各種問題，當然免不了一陣吹噓。什麼採用國外先進技術，什麼大城市流行款，以及是出口轉內銷產品。總之是在不觸及底線的情況下，儘量的吹。
效果還是不錯的，忙活一晚上，帶的二十多個壺全賣了出去，定價二十四，宣稱百貨公司同款有售。
第二天，周志特意趕到百貨公司守著，盯著銷售情況。
事實說明，宣傳還是有效果的。百貨公司剛開門，沒一會就有人問起了電熱水壺，一問價格，竟然比昨天夜市那些人賣的還便宜一塊。
沒說的，買！
第一批二十個壺半上午就銷售一空，周志連忙讓人去廠里提貨。而同時，廠子的生產也全面運轉起來。
事業是曲折的，但前途是光明的。
幾天內，電熱水壺的銷售情況持續向好。而有了這個好榜樣，沒花多大力氣，他們的產品在城裡其他幾個商場百貨也上架了。
一時間，這東西竟然有些供不應求，雖說他們現在一天的產量也僅僅只有兩百個。
很快，第一批貨款到手了，整整一萬塊，除去成本淨賺五千多。
豐厚的利潤刺激下，幾乎沒有猶豫，廠子開始了擴張產能。