第74章
趙十八趕緊跑到楚家報信，恰逢楚衍下班，正與婉言對坐著吃飯。思兔閱讀sto55.com見他來了，笑著招呼一齊入座。趙十八也不客氣，拿起一個籠餅就啃：「你那事成了，我三伯說讓你明日去見見，我知道你主意多，但他古板些，你裝一裝吧！」
楚衍笑道：「你們家開多少貫，少了我可不依。」
趙十八斜了楚衍一眼：「偏開九貫，非比你多不可！」
「那敢情好，我更輕鬆了！」
「你個沒剛性的！」趙十八鄙視：「妻管嚴。」
楚衍拍桌大笑：「任憑是誰，娶了她能不怕麼？我這是替大伙兒入地獄呢。」
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婉言一腳踩在楚衍的腳背上，面無表情的說：「一月不賺十六貫不用回來了。」
楚衍痛的眼睛鼻子扭做一塊，還不敢喊。
趙十八笑的不行：「該！叫你嘴欠！」
婉言吃完飯擦擦嘴才對趙十八道：「你放心，規矩什麼的，不是我自誇，但凡我們學裡出來就沒有比別人差的。在自家我是不願裝，在外頭保管比世人都好呢。再有，章程我怕忘了，都整整齊齊用顏體寫在那裡。明日你伯父不心動才怪！」
「這麼奇？先與我瞧瞧。」
「商！業！機！密！」
趙十八翻個白眼：「我還懶的瞧呢，你那字我看不上。」
「你先考個秀才再說我的字吧！」
一語擊中趙十八死穴，趙十八黯然倒地。
但凡儒生，特別是以趙家長輩為代表的腦子抽風的儒生，莫不喜歡把節儉掛在嘴邊。所以，次日婉言並沒有翻出她壓箱底的絲綢裙子。反而找出一套嫤言親手做的細棉布裙，燙的整整齊齊的穿戴好。頭上也只略微裝飾一下，畫了個淡妝，叫車馬行的人一直將她送到趙家祠堂門口。離約定的時間恰還有一盞茶的功夫。這裡是趙氏祠堂，趙家人多半住在左近，忽見一個標緻的小娘子，手裡拿著一本書一樣的東西，心裡都已經猜著七八分。
不多時，趙三伯行了來。遠遠就見一位小娘子站的筆直，穿的又利落又好看，心裡先滿意了三分。走到不遠處停下問道：「前方可是我家十八提過的楚家娘子？」
婉言回頭一看，只見一頭髮花白的老者，看面容略微嚴肅，心下瞭然。穩穩的行了一禮：「晚輩見過先生。」
趙三伯笑道：「萬不敢當先生二字。楚娘子請入內一敘。」
婉言微笑點頭稱是，落在趙三伯大約三步後的距離，跟著進了廂房。侍從點了茶來，婉言以面對女學先生的態度，優雅的喝著。只見趙三伯的笑容越來越明顯。茶畢，見趙三伯道：「京華女學的學生果然名不虛傳，請娘子來教這幫小子，委屈了。」
婉言十分裝X的道：「聖人曰有教無類，既是有人要學，我得空便來教。傳道授業解惑，原便是榮耀，何來委屈之說？」
趙三伯點點頭：「不知娘子打算如何教？」
婉言從容的攤開手頭裝訂好的冊子，翻開第一頁道：「俗話說無規矩不成方圓，不管是幼童還是成人，總要先學規矩，先學做人。學問倒還在其次。故聖人曰：立德、立言、立行。德總是在前。」
這話趙三伯聽住了。
婉言又道：「可恕我直言，便是府上書香傳家，這孩子委實也太小了些。若直接就這樣直白教，恐起逆反，不如潤物細無聲，讓他們慢慢浸潤，方是大家氣度。」
「依娘子說，如何浸潤？」
「自然是一言一行皆有法度。」婉言接道：「第一步便是看起來整齊。」
「何解？」
「比如，既是族學，便穿一樣的衣裳如何？上頭可繡上趙氏族學以及他們各自的名字。如此，若有誰調皮，便格外明顯。時日長了，他也不好意思了。」
彼時衣服款式不多，這倒也不難，叫各家做了就是。趙三伯無可無不可的點頭。
婉言又道：「又有，一樣的衣裳，走出去人家一看就知道是趙家子，為了家族聲譽，更是不敢街頭任性。久而久之，這規矩不用我們嘮叨，他也記住了。」還有話沒說透，繡上趙氏的名字和家徽，就是一個活GG！看，我趙家的孩子三歲就開始啟蒙了，氣派！只是這話一說出來，裝X感瞬間幻滅，還是留給趙家人自己去想吧。
顯然，趙三伯已經想到這一點，但也不點破，只繼續追問：「還有呢？」
「我這裡有個花樣子。」婉言翻開第二頁指著冊子上的圖片道：「趙家在東京也算是名門，總也有人提過。我略知一二，不知說的對不對。」
「請講。」
「雖說貴府聚族而居，然畢竟不像前朝那些大族，還有一道牆把宅子與街道隔開。如今要上學，少不得家裡接送。這就有幾處不便。一來，幼童恐走不了這麼遠，怕是要馬車挨家挨戶的接。二來孩童太多，近處的不需坐車也要走路。若是一個長輩送一兩個童子倒也勉強，若這家多子多福，一個人送免不得掙脫一兩個。防範於未然，萬一出了點什麼，做父母的豈有不心疼的？昨日十八郎到我家與我分說，我便想了這個法子。」婉言解說道：「每人做個這樣的小雙肩包，後頭牽根繩子。這樣便是帶十個八個童子，也不怕他們跑開。同樣也繡上家徽和名字，便是不小心掉在外頭，他人撿了也好送回來。或是休沐日帶著逛街，做父母的也不那麼累。先生說好不好？」
趙三伯心下暗贊：好細膩的心思！真真七竅玲瓏心！一眼掃過婉言手中的冊子，只見還有厚厚一疊，心裡早已千肯萬肯，忙道：「娘子冰雪聰明，若能請到娘子，實乃我趙家之幸！還請娘子千萬屈尊。」
婉言笑道：「我大哥乃十八哥同窗好友，先生大可不必如此客氣。只是有些話得先與你分說明白。」
「有甚要求儘管提。」
「不知需帶的蒙童有幾多？實不相瞞，人數太多，小婦一人也教不來。還需得請幾個來幫襯。再有，依小婦之見，我等婦道人家，免不得生兒育女，也總要有個替代，才不至於事到臨頭手忙腳亂。不是我偏見，教這么小的孩子，總是我們婦道人家更擅長些。」
「那娘子認為，要請幾個才合適？」
婉言想了想才道：「聽十八哥說貴府有專照看孩子的婦人，於先生方面，約二十個童子有兩位先生便夠了。」
趙三伯掐指一數：「好有二十幾個呢，也就是說還要請一個？娘子可有推薦？」
「東京的幾千的女學生，看貴府如何選了。我卻不好說話的。」
趙三伯聞弦知雅意，價格不同，質量肯定有所不同。瞭然笑道：「且不論這麼遠，恕我俗氣，我們先談束脩如何？」
「請講。」
「外頭的秀才帶蒙童，多半八貫一月，四季各一套衣裳鞋襪，娘子以為何？」
婉言微微扯起嘴角：「京華女學的學生，比秀才還少呢。」哼哼，八貫？姐滿腦子創意才八貫，想的倒美！
趙三伯一窒：「這蒙學……。」
「萬丈高樓平地起，地基比房子還重要。蒙學若學的不好，日後何以為繼？」婉言淡淡的道：「小女還有諸多計劃，先前說的只不過是冰山一角。先生若去尋別人，未必能如小女一樣定的好規矩，出的好教材。還望先生三思。」強硬，有時候也是談判的本錢。何況於婉言而言，帶小孩子實在是不得已的一條路。如果錢不夠多，又有那麼多操心事，做的還不是自己的愛好，那這錢還不如不賺。本來她就有保底的抄書，當老師了自然沒得時間，這裡的成本也得繞出來。她是北宋第一個也是唯一一個知道什麼是幼兒園的人，普通蒙童的薪水就想打動她？絕對不可能！裝X這麼累，她容易麼她！
趙三伯看著婉言手下壓著的那一疊厚厚的紙，不是不心動。然而價格太高，他們家又請不起。只得道：「趙家聚族而居，原也是不甚富裕。娘子可否優惠則個？」
婉言想了想道：「罷了，既然是十八哥的本家，那便十二貫，衣裳我也不要，與我布料便好。」
趙三伯搖頭道：「這都夠上舉人了。」
婉言依舊一副穩噹噹的樣子：「舉人還不定教的來這些孩子呢。背背千字文？那可不算本事。德智體美勞，哪一樣少的了？」
「德智體美勞？」
「這是我想的教學方針，有些東西，還是從小培育的好。為何大戶人家的孩童，年紀尚幼便彬彬有禮？為何大戶人家的娘子，一樣的布料，總能做出比別人好看的衣裳？這些舉人可教不到。大戶人家出身的舉人，更不會來貴府教學，先生說是不是？」婉言嘴上說著推銷的話，臉上的表情卻冷了下來。這也算是女學裡學到的絕學，要十分客氣，但也讓對方感覺到你的不高興。話說女學還真是挺好使哎！
趙三伯顯然接受到了信息，忙道：「娘子說的極是，只是……這事我做不得主，且等我與族人商議一番如何？」
婉言點頭：「應該的。」
趙三伯喚來小僕上了湯，婉言喝過一口便起身告辭。方發現外頭滿滿都是人，強行穩住心神，對人群微微一笑，慢悠悠的走了。