第176章 我又不缺錢
林炳德也非常看好「微信社區」的發展前景。
否則以他的身份地位，根本就用不著親自過來見陳江河一面。
只需要林菲過來洽談一下合作事宜就可以了。
「陳總，據我所知中國聯通那邊也不會同意您剛才提出的這個條件。」
事已至此林炳德索性就把自己的底牌亮了出來。
雖然中國移動和中國聯通之間是競爭關係，但畢竟也是系出同源。
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就算他們兩家再怎麼競爭。
也絕不會讓一個私人網絡公司從中謀得這麼大的利益！
像陳江河這樣「獅子大開口」。
林炳德完全可以和中國聯通那邊「開誠布公」地談一談。
只要雙方都無視掉「微信社區」的存在。
那就用不著被對方一個小私企牽著鼻子走了。
「看來林總是不同意我提出的這個修改意見了。」
陳江河雙手一攤，一副無所謂的樣子道：「既然你們兩家都不同意，那我只好再等幾個月了。」
「再等幾個月？」
林炳德原本已經準備站起身走人了。
可他聽到陳江河說出的後半句話，又不由自主地停下了動作。
「陳總，我不太明白您說的『再等幾個月』是什麼意思？」
林炳德似笑非笑地看著陳江河道：「難道您認為，再過幾個月我們兩家公司就會改變主意麼？」
陳江河凝視著對方的眼睛，淡淡道：「好馬不吃回頭草，既然你們兩家都不願意合作，那我也只能等第三家合作商了。」
「第三家合作商？」
林炳德臉上的笑容瞬間凝固了，若有深意地看著陳江河道：「咱們國內就只有我們中國移動和中國聯通兩家通訊運營商，哪有什麼第三家啊？」
林菲也是一臉詫異地看著陳江河道：「陳總，您這個想法是不是有些不切實際啊？」
陳江河笑而不語。
中國移動和中國聯通兩家通訊運營商最早是歸屬於「中國電信移動通訊郵電總局」。
像林炳德這樣的集團副總，當初可是正廳級的行政級別。
直到1995年，中國電信集團有限公司正式成立。
才逐步實行政企分離。
1999年，中國電信集團的尋呼、衛星和移動業務被剝離出去。
於是便出現了中國移動和中國聯通在移動通訊業務上雙雄並立的局面。
短短兩年時間，兩家移動通訊公司新入網的手機號碼數量。
就從之前的幾百萬急速增長到了將近兩個億！
這預示著移動通訊的時代已經降臨！
未來的發展前景依然十分龐大。
就在不久前，林炳德在一個非常偶然的機會接觸到一份絕密文件。
一家新的移動通訊公司正在緊鑼密鼓地籌建當中。
用不了幾個月，國內的兩大移動運營商就會演變成「三足鼎立」的局面。
這件事的機密程度，也只有林炳德這樣的少數幾名集團高管略有耳聞。
像林菲這樣的中層助理，根本連聽都沒有聽說過。
「陳總，您是不是聽到了什麼傳言啊？」
林炳德看到陳江河笑著不說話，便進一步試探道：「有些事情只不過是子虛烏有的傳言，當不得真的。」
「傳言到底是不是真的，等幾個月自然就知道了。」
陳江河笑著道：「反正我又不缺錢，別說是等幾個月了，就算等幾年都沒關係。」
這番話說的非常直白，江林網絡公司並不像國內的其他同行一樣「缺錢」。
畢竟網際網路行業是目前公認的最「燒錢」的行業。
一旦不能在短期內獲得大量資金就會陷入「難以為繼」的泥灘。
像陳江河這家網絡公司開發的「微信社區」這款社交軟體一旦正式上線運營。
每年千八百萬的辦公場地租金和軟體開發人員的工資都只是不起眼的「小頭」。
而伺服器的運營維護費用將會變成一個可怕的天文數字。
折算到每天的資金消耗將會高達數十萬甚至上百萬！
如果網絡公司不能在短期內獲得進一步的融資或者將流量「變現」。
即便是一些自認為家底厚實的大老闆，也支撐不了多長時間。
但是這個對同行來說最大的問題，對於陳江河而言卻根本就不算問題。
且不說他名下那座年產700萬噸煤炭的大型煤礦。
每個月都會帶來數億元的巨額收益。
即便是「龍蝦MM」和「唐媽媽刀削麵」這兩個連鎖餐飲品牌。
就已經足夠「養活」網絡公司了。
當一個擁有超前軟體開發技術和戰略眼光的人。
家裡面又有「礦」根本不缺錢的時候。
就沒有什麼能夠阻擋他前行的步伐了。
「陳總，您真的還要堅持自己的意見？」
林炳德有些不甘心地問道：「如果按照我剛才提供的合作協議，您依然有很大的收益空間！」
陳江河笑著搖頭道：「這只不過是我提出的第一個修改意見，你們就不同意。後面的意見，我也就沒有繼續往下說了。」
「哦？您難道還有其他的意見？」
林炳德感覺自己的頭皮都有些發麻了，皺眉道：「您不妨一次性都說出來，或許咱們還有繼續合作的可能性。」
陳江河翻開了手中的合作協議，指著其中一條。
「所有通過話費餘額購買乙方網絡公司增值服務的移動用戶，甲方中國移動公司將按消費金額的30%向乙方網絡公司支付增值服務分成費……」
他念完這一句，抬起頭看著林炳德淡淡道：「這個分成費的比例，我是不會同意的。至於其他條款的小問題，都完全可以忽略不計了。」
「陳總，30%的分成費已經很高了。」
林炳德神情鄭重道：「這個分成比例也是我們集團高層慎重研究決定的。」
「那咱們就沒什麼好談的。」
陳江河面無表情地站了起來，已經是一副「送客」的姿態了。
「您想要的分成比例是多少？」
林炳德有些不甘心地問道：「難道說，您想要40%？」
陳江河淡淡道：「我們公司拿90%，你們拿10%，這是我的底線。如果你們不同意，我就只好啟用備選方案了。」
從一開始，陳江河就想好了兩套「微信社區」用戶的支付方案。
他的第一選擇當然是與中國移動和中國聯通進行合作。
這樣的話「微信社區」的註冊用戶可以直接用話費餘額來購買「微幣」。
現階段「微信社區」註冊用戶可以用「微幣」購買禮物打賞給心儀的博主來增加自己的粉絲值。
這樣就可以在眾多粉絲中「脫穎而出」得到心儀博主的「重點關注」。
但是中國移動和中國聯通想要在這個環節「獅子大開口」，拿走絕大多數的收益。
陳江河不會有任何猶豫，肯定是「一拍兩散」。
由於這個年代的行動支付還沒有出現，線上支付只能通過「網銀」來實現。
而絕大多數人對於「網銀支付」依然非常陌生。
在這種情況下，陳江河就想到了通過網吧，報亭、便利店這樣的線下銷售網點。
像銷售「Q幣卡」和「遊戲點卡」一樣銷售「微幣卡」。
即便扣除了「微幣卡」的製作成本，以及給線下網點的渠道銷售費用。
網絡公司依然能拿到90%以上的收益分成。
只不過需要多付出一些時間和精力上的代價罷了。
再怎麼著也比把絕大多數的收益拱手讓給中國移動和中國聯通要強的多！
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