第一九六章 站著談判
「李生，您現在什麼地方？」
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「啊，我在學校，什麼事？」
「是這樣的，您讓我聯絡的鄧生已經回來了，他想和您見一面。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
「哦，已經回來了呀？好的好的，那明天……」
「不，李生，是這樣的，鄧生接到消息後，他是特意從蓉城趕回和您見面，不過他馬上又要回去，訂的是今晚10點半的航班，您看是不是……」
李達康聽了當時就一愣，心說這位鄧生如此風風火火的嗎？
嗯，根據之前了解到的信息來看，這位前香江警察很有點江湖習氣，性格豪爽交友廣泛，所以這樣的舉動，倒也符合他的性格。
但是另一方面，這還沒見面就已經訂好返程機票，這說明什麼？
說明他並不是很看好接下來的見面。
對於他這種心理，李達康倒是也能夠理解。
設身處地幫這位鄧先生想想：一個可能押上全部身家的項目失敗，然後欠了一屁股債, 甚至已經到了快被破產清算的地步。
那麼在這之前, 他肯定是想過很多辦法的，應該是求過很多人，找很多人借過錢，希望能把那個項目盤活。
然而可能是窟窿比較大的緣故, 有心幫他忙的人沒那個實力, 有實力的卻又沒那個交情，這才逼得他不得不遠走蓉城去投靠朋友。
現在好了, 就在這個時候, 李達康出現了。
然而對於這位等先生來說，這個人只是通過港圈的一位朋友介紹的, 之前不僅沒有什麼交情, 更不清楚他的實力到底如何。
那麼在他的內心，應該是並不看好這次和李達康會面的，認為多半和之前自己的努力一樣，這又是一次無用功。
但既然是朋友介紹, 那麼以這位鄧先生的性格, 這個人又不得不見, 這才有了他今天這個舉動。
分析完這位鄧先生的心理之後, 李達康就覺得不能怠慢了-------
首先, 這種鄧先生確實是個人才, 並且是「康如」急需的人才, 他當老闆的決策能力可能差點, 不然也不會在九十年代的中前葉, 就去京城的郊縣開發什麼高檔別墅。
但是從李達康掌握的情況來看，這個人做房產經紀還是很有一套。
做房地產, 營銷和銷售當然是非常重要的一個環節，尤其是在現階段, 網絡還不普及，傳統GG和營銷的作用更顯突兀, 所以就算沒有這位鄧先生，李達康也必須馬上組建相關團隊-------
在國內做房地產, 一般房子還沒蓋好, 但售樓部卻一定要先蓋好，其實就是這個道理。
其次，這位鄧先生開發的那個「玫瑰園」雖然現在讓他焦頭爛額，但作為穿越者的李達康卻是知道, 那個項目本身沒有問題，只是有點超前, 有點「生不逢時」而已。
現在馬上就99年, 在真實歷史中，那個項目在01年到02年期間，在京城賣得相當火爆，感謝國內兩大炒房天團之一，好像在02年底之前，（對，就是在非典出現之前）, 那個項目的別墅就全部售磐。
所以對於這個項目, 其實只要注入一點資金，然後苦熬個3年左右時間, 這個項目還是能夠賺錢。
嗯，這裡說的「苦熬」，那對鄧先生可能確實算苦熬, 但對李達康來說已經不是了，畢竟他已經談好了一億美金的融資額度，這可是八億多RMB呀，所謂「苦熬」就是支付銀行3年的利息，李達康現在承擔這樣的費用還是很輕鬆。
李達康不想怠慢這樣鄧先生的第三個原因：上次楊小姐講的那個很有溫度的故事打動了他。
房地產又不是什麼高科技，所以李達康在招攬人才的時候，相對於業務水平，他還是很看重一個人的人品，所以遇到老鄧這樣的人，他還真不想錯過。
想到這裡之後，李達康直接告訴楊小姐自己現在正在吃飯，如果那位鄧先生願意, 那就叫過來一起吃飯吧，這樣邊吃邊談，無論最後是什麼結果, 都不會耽誤他的航班。
楊小姐停頓一下，應該是在詢問老鄧的意見, 幾秒鐘之後, 她詢問李達康的具體地址，說她和鄧先生馬上過來。
掛上電話之後，李達康向翟青琳表達一下歉意，說自己有兩個朋友要過來談點事，其實一個人因為晚上要飛蓉城，所以自己就把他們叫過來一起吃飯，希望翟老師不要介意。
看得出來，翟青琳明顯在沉浸在之前的消息當中，連連表示不介意，並好奇的詢問李達康是什麼朋友。
李達康也不可能說太明，含含糊糊表示是兩香江人，是在大陸做生意的，並且既然還有人來，之前沒說完的話就不好繼續說了，李達康切換到閒聊模式：
「翟老師，我知道您是京城本地人，到底是京城什麼地方呀？」
「我？SJS的。」
「哦，SJS，那裡可是老工業基地，首鋼…….」
翟青琳點點頭，她對李達康說道：「我父母都在首鋼工作，所以我是正宗首鋼子弟。」
「怪不得。」
「嗯？怪不得什麼？」
「呵呵沒啥……」
李達康心說難怪你天天這副打扮，20多歲打扮成中年婦女，這是什麼？這是八十年代這些國有大廠的典型風格，看來這位翟老師受家庭的影響很深。
「首鋼是在搬遷了吧？不知道您……」
翟老師點點頭：「搬走了，我爸爸也去外地工作了，李達康，你可能不知道，我當初之所以能進地儲中心，和我爸爸有關，是他主動要求調離，這才得到一定的政策照顧。」
「哦？」--------
一個京城大廠職工主動要求去「艱苦地方」工作，然後他的子女得到一定的照顧，這是八十年代國有企業很常見的做法
李達康心想翟青琳想當官的執念，難道是和這個有關？她想為自己的爸媽爭氣？
如果是這樣的話，翟老師倒也算個孝順孩子。
兩人閒聊了20來分鐘，楊小姐領著那位鄧先生過來。
老鄧一張「國』字臉，身材還很魁梧，可能是出於他的職業習慣，做房產經紀的非常注重儀表，因此儘管風塵僕僕，並且焦頭爛額也寫在臉上。
然而快50的老鄧依然西裝革履，領帶打得一絲不苟，頭髮也梳得油光錚亮。
「鄧生，我來給您介紹，這位就是……」
「你好，李達康。」
李達康打斷楊小姐的介紹，自己對老鄧伸出了手。
聽到李達康一口像模像樣的粵語，老鄧當時就愣了一下，於是也改口說粵語：
「你好，鄧仁智，我聽楊小姐說，您對我的玫瑰園有興趣？」
李達康含笑點點頭：
「鄧生還沒吃飯吧？來，咱們坐下邊吃邊聊，知道您忙，咱們就別那麼多講究了，最好速戰速決，也不耽誤您趕飛機。」
老鄧又是一愣，心說這個年青人好大口氣，還速戰速決？
自己那個玫瑰園項目可是蓋好快兩年了，只是因為一直賣不動，這才把自己拖垮，拖到資不抵債，已經走到破產清算的地步。
這其間自己想了多少辦法呀，可有點的趁火打劫，有的在待價而沽，真正想幫助自己的，又都是一幫窮朋友，他們沒那個能力盤下整個玫瑰園。
想到這老鄧一陣心酸，心酸之餘他的江湖氣息發作：
「呵呵，李生有心，飯我就不吃了，不過您想速戰速決是吧？行，那我就先聽聽您想怎麼個決法，相信你既然會約見我，肯定應該打聽清楚我那個項目的基本情況了吧？」
李達康含笑點點頭：「是打聽清楚了，鄧生大手筆，你那個項目總建築面積12萬平米，戶型多，地理位置也算不錯，位於京城三園結合的輻射區域，您一開始定價2400一平，賣不動，後來又降到2200，1980，可惜還是賣不動，這樣拖到現在，您應該還欠銀行1.1億左右，可銀行只給您項目的估計不到9000萬，所以認為你資不抵債，已經準備走法院程序是吧。」
聽到李達康娓娓道來，老鄧的臉色一陣白一陣青：
「沒錯，李生打聽得真清楚，嘿嘿，只給我的項目估價9000萬，這我怎麼能同意，你剛才都說了，我的玫瑰園可是有12萬平，這樣折算下來，每平還不到800，你說這怎麼可能。」
李達康笑道：「沒錯，換作是我也不同意，但是鄧生您不要忘了，既然房子賣不動，銀行就不會按市場價計算了，只會按您的造價計算，五六年前的京城郊縣，800一平的造價也算合理，好了鄧生，我今天請你過來，可不是和你探討銀行的估價合不合理，而是想幫您解決這個問題的。」
老鄧依然坐都不肯坐，害得李達康也只能陪他站著：
「那李生想怎麼幫我解決？」
李達康盯著他笑道：「這就要看鄧生您自己的意思了，是真的準備出售還是想繼續堅守，為此我準備了兩種方案，願意選擇哪種全憑您自己的意思。」
「哦？李生說說看。」
李達康道：「如果你願意出售，我願意出價1.8億，比銀行估值高兩倍的價格，把把你的玫瑰園全部盤下，這樣你不僅能還清全部貸款，還可以剩下7000萬左右東山再起，假如您還想堅守，我願意支持您5000萬，我相信以鄧生和銀行的關係，如果有了這5000萬，起碼3年之內不會為難你吧。」
「哦？！」
聽到李達康這個條件，老鄧終於動容，也開始認真打量起面前的這個年青人。
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