第八百零九章:欣慰
第八百零九章:欣慰
那麼為什麼不直接走一萬多的價格呢？
當時餘明華就有些納悶，不過李毅簡單的解釋了一下之後，他這才明白了過來。記住本站域名sto55.com
定價如果是兩萬一的話，人家訂購了一批電腦，對方如果講價的話，那麼完全可以有一個緩衝的餘地，可以給自己留一個利潤的空間，而且康奈利電腦就算是兩萬一一台，那也要比價格在兩萬三和兩萬五的傑森電腦要便宜不少。
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這就是一個優勢。
其次就是，如果對方沒有講價的意思，怎麼辦？
如果你主動提出來要給對方折扣的話，這不就顯得更有誠意了嗎？
餘明華現在的思維方式，只是一個普通的學生，而不是用商人的方式來思考，不管怎麼樣都能賺到錢，這就是商人的思考方式和行動方式。
大廳裡面所有人都被這句話勾起了興趣，三千美元成立的公司，為什麼他們的電腦可以超越傑森？
餘明華的聲音並沒有停頓多長時間，而只是給了眾人一個思考的區間之後，就繼續說道：「康奈利電腦第一個產品，是兼具便攜性和兼容性的個人電腦，第一台推出的時間是1983年，當年的售價是三千五百美元，大致是兩萬上下，便攜性的電腦，意思就是筆記本電腦，相比起現在的這種電腦，它無疑是非常輕便的！」
「雖然說是輕便，但是當年也有二十千克重！但是它的銷量的確是很好，賣出了將近五萬多台！」
康奈利電腦作為計算機行業的異軍突起，很多的時候也有不少的詬病，就比如說有人說，他們的便攜設計十分的雞肋，根本派不上什麼用場，電腦重量越大就越靠譜，這種稀奇古怪的理念正在占據主流，連帶著很多內地的商家也都認為，康奈利這種電腦，根本就是失敗的產物。
不過這只是內地這些商家的想法，早在1984年的時候，康奈利的市場其實就已經遙遙領先了。
1988年，全年的銷售額已經達到了驚人的十二億美金！
整整十二億美金，這個價格已經是超乎了大部分人的預料了，這也足以從側面說明，康奈利電腦的確是有著不錯的發展前景的。
但是相對應的，康奈利電腦沒有辦法在內地鋪開銷路，所以只能從研究所和北河信息技術大學的渠道，來對內地出口。
於是這才找到了餘明華的導師作為代理商，因為這件事兒，學校那邊嚴詞拒絕過，畢竟他們是一個學校，而不是什麼做生意的地方，但是餘明華的導師就認為，這也並沒有什麼壞處，而且還能得到康奈利電腦公司那邊的友誼，從長久的方面來看，這可是一件好事兒來著！
即便是這樣，學校裡面的人依舊沒有同意，他們只給了這位導師兩條路，要麼放棄代理康奈利電腦，繼續做教師，要麼就別做教師，直接去賣你的電腦吧。
學校的這些領導，都是老一代的思想，他們幾乎是想要拒絕一切外來的科技，認為國產科技才是最好的，最有發展前景的，思想面上有點兒守舊的意思。
所以這位導師，毅然決然的選擇了經商這條路，研究所那邊掛著的職位幾乎也快要辭去了，專心致志一心一意的搞經商。
不管是學校這邊，還是研究所這邊，其實都非常不贊成這種行為，畢竟他們都是很嚴肅的工作單位，這群人普遍有一種看不起商人的概念，但是在年輕人之中，這位導師的選擇就非常勇敢了，而且讓他們在導師的身上看到了一種拼勁兒和魄力，餘明華之所以加入進來，也是因為這個原因。
雖然這條路很坎坷，基本上看不到未來的期望，只能靠著自己深一腳淺一腳的摸索前進，但是餘明華並沒有後悔的意思。
站在講台上的餘明華，突兀間想起了自己小的時候，在村子裡面，那會兒是旱季，根本沒有什麼吃的了，他們祖輩上都是靠山吃山靠水吃水的，但是那一年大旱，河流乾涸，全村上下快要沒指望熬過去那個夏天了。
但是他的父親為了讓家裡人能吃飽飯，去了城裡，把壓箱子底的一些家傳物件賣了，才換回來一些吃的，當時他的父親說，要是以後，能夠走出去的話，一定要走出去，不要在這個村子裡面荒廢了一生，外面的世界很大，你一定要讓自己找到真正的價值，真正的路。
……
回過神來，餘明華的眼神逐漸變得堅定了一些，從山村裡面走出來的孩子，也能站在這個寬敞豪華的會議廳裡面，面對這麼多的老闆！
「這台電腦的價值，各位應該比我更加清楚一些，它採用的是最新型的技術，全新的處理系統，而且能和大部分的作業系統兼容，誕生於IBM，卻超過了IBM，沒有IBM的局限性……」
電腦的資料已經完完全全的印在了餘明華的腦海之中，介紹到了興起之後，餘明華直接打開了電腦，並且開始進行一些設置，就從現在的角度上來看，他已經開始克服自己的緊張，逐漸開始認認真真的給在座的這些家電老闆們，展現出康奈利電腦的優點。
時間過得很快，差不多一個小時之後，已經是中午的十二點多，餘明華的介紹也算是結束了，向著台下鞠了一躬之後，餘明華直接在台上留下了自己的電話號碼，看到有不少的老闆都拿出手機記下來之後，他也算是徹底的鬆了口氣。
起碼自己的努力沒有白費！
只不過他留下的電話是酒店前台的，畢竟還沒有自己的手機。
走到了後台之後，周國棟已經上去收尾了，餘明華迎面就碰上了李毅和殷東瑞。
「幹得不錯啊，看來你還是很有天賦的！」
李毅笑著拍了拍餘明華的肩膀，說道：「很好，看來你已經克服了一些困難，別緊張就對了，凡事兒有第一次就有第二次，下一次你發揮的肯定更好！」
餘明華這才剛剛緩過神來，額頭上的汗水清晰可見。
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