第154章 價格錨定
眼下市場競爭激烈，貿然上市成本居高的新品，在盧秋雨看來成功的可能性不大。思兔閱讀
如果楚天耀選擇賠本賺吆喝，那即便賣火了竹啤，距離星耀酒廠倒閉也就不遠了。
辦公室里，就在盧秋雨和羅金一籌莫展時。
「這好辦，去瀘城聯繫一家制罐廠，這次的新產品採用全新的易拉罐包裝，淨含量減少到三百三十毫升，統一零售價四塊錢一瓶。」
場間，乍一聽楚天耀這話，羅金和盧秋雨也都是一愣。
四塊錢一瓶，這個價格不可謂不貴。
而且楚天耀還大大的縮減了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀賣四塊錢的竹啤，竟然只有三百三十毫升，這等同於砍掉了一半的量，還翻了一倍的價錢。
這樣的商品，誰會買帳？
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「先別急，有貴的自然就有便宜的。」
楚天耀掃了一眼面前二人，緊接著又道：「易拉罐裝的主要供應中高端市場，另外咱們也可以採用小型啤酒瓶，在減少淨含量的基礎上保證價格不變，其實也是變相的抬高了價格。」
聽到這一番話，羅金尚還有些迷糊，但盧秋雨卻是輕笑一聲道：
「價格錨定效應，你這方法倒是用的不錯。」
不愧是國外留學歸來的高材生，盧秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。
所謂錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，這個起始值就會成為人們心中的評判標準。
簡單的來說。
老百姓習慣了兩塊錢一瓶的啤酒，你如果高於這個價格，即便品質再好，老百姓也不會樂於接受。
所以楚天耀的辦法，並非是直接提價，而是依舊保持原價，只是悄悄縮減了淨含量。
這樣一來，每瓶竹啤的成本大大減少，哪怕是賣到普通啤酒的價錢，也能有利可圖。
而另一方面，在同樣的淨含量的標準下，楚天耀推出了更貴的罐裝竹啤。
試想一下，作為一個消費者，同時面對這兩件商品，自然會選擇更便宜的瓶裝竹啤。
同樣的商品，卻只花了一半的價格，消費者會有一種買到就是賺到的心理。
也正是這種心理，會促使眾人下意識的覺得瓶裝的竹啤更便宜，而忽略掉了它量少的問題。
這樣的定價招數，在幾十年後可謂是數不勝數。
場間，羅金知道自己不是什麼商業人才，所以也懶得去參與盧秋雨和楚天耀的談話，只是扣著後腦勺問道：
「耀哥，說到底咱們的竹啤到底什麼時候能上市？」
這個問題，自然才是羅金最關心的。
一旁，盧秋雨也是好奇的看向楚天耀。
「再等等吧，看看大竹鄉的新聞能火到什麼程度，等時機到了再說。」
說罷，楚天耀還不忘提醒道：「明天給我在辦公室里裝台電視，另外川省出名的報刊和雜誌，也要第一時間給我買來。」
「是！」
雖然不太懂楚天耀為何這麼關心大竹鄉的新聞，但羅金還是點了點頭答應道。
不多時，也就在羅金離開後。
辦公室里，就只剩下盧秋雨和楚天耀二人。
「將永寧兩處廠房全部改去生產竹啤，這其中風險可不小，你真的做好準備了嗎？」
盧秋雨向楚天耀出聲問道。
這次楚天耀下定決心將決勝牌押在了竹啤項目上，一旦失敗，那損失可不是現在的星耀酒廠能承受得起的。
「這世上哪有事事準備齊全的。」
楚天耀低頭點了根煙，隨即吐了口煙圈，將目光看向了窗外。
「我們現在只能放手一搏，不是嗎？」
隔著窗戶，楚天耀仍然能看到廠房裡正在揮汗如雨的工人們。
聞言，盧秋雨則是一怔。
楚天耀說的沒錯，眼下省內的啤酒市場競爭激烈，藍劍和山城的廝殺尚未結束，青島啤酒又給足了壓力。
這段時間，星耀酒廠在各地的銷售渠道都被這兩家搶走了不少，導致銷量不斷減少，作為大本營的瀘城還好，但其他地方，星耀酒廠都在接連敗退。
跟星耀酒廠一樣的，還有數十家省內中小型啤酒廠。
這次藍劍和山城不惜利潤的在瘋狂掠奪市場，幾乎是將他們的銷量攔腰斬斷。
然而這還不算完，作為外地品牌的青島啤酒這回不僅成了蓉城世預賽的主贊助商，還攜帶著新品而來，擺明了是一副要大展拳腳的樣子。
整個川省的啤酒市場，此刻是籠罩在一片腥風血雨之中。
藍劍和山城的鬥爭只是揭幕戰，眼下真正的廝殺這才剛要開始。
可以預見的是，整個川省的啤酒行業，都將會遭到一次前所未有的大清洗。
……
川省，邡市。
川省藍劍集團有限責任公司總部。
在川省各地坐擁六家分公司的藍劍集團，最近可是名聲大噪。
然而跟外人所想不同的是，身為藍劍集團總經理的郭一鳴，此刻卻是十分頭疼。
辦公室里。
郭一鳴望著桌上各地分公司發來的報表，臉上卻沒有太多喜色。
「宣傳投入上千萬，淨利潤不到百分之三，我只想知道，咱們這次算輸還是贏？」
郭一鳴看著自己身旁的副總任虎，有些無可奈何的感嘆道。
「當然是贏了，初步估計咱們在整個川省的市場占有率達到了百分之四十五，遠勝山城啤酒。」
任虎在一旁給出了自己的答案。
在他看來，這段時間公司雖然投入不少，但眼下正值燒錢搶占市場的時候，打壓山城和其他中小型啤酒企業才是他們的最終目的。
雖然，代價的確有些慘重，但從結果上看無疑是好的。
「贏了嗎？但這個局面還能持續多久？」
郭一鳴似乎是在喃喃自語，低垂的目光只是看向桌上的一份報紙。
報紙頭條上，正刊登著一則新聞。
距離世預賽開賽，只有三天時間了。
明明是一則報導世預賽的新聞，可字裡行間中，卻是多次提及青島啤酒即將上市的新產品悅動啤酒。
不單單是報紙，甚至連街上的GG牌，都被青島啤酒給承包了下來。
世預賽開賽，也就是青島啤酒新產品上市的日子。
這可是國內啤酒行業的龍頭企業，即便是郭一鳴，這一次心裡也著實沒了底。