第401章 自上而下
第401章 自上而下
單天最高銷量破萬件。思兔閱讀sto55.com
其中電話銷售占據百分之六十的份額，遠勝於線下的實體銷售門店。
當然，這一點是楚天耀早有預料的。
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相反，線下銷售還能保持百分之四十的份額，反倒是讓楚天耀有些意外。
這說明背背佳的市場潛力仍舊巨大。
如今單天銷售總額突破一百二十萬，按照平均四十的利潤率計算，背背佳一天就能給星耀科技帶來接近五十萬的利潤。
這樣算下來，一年的銷售額就能突破四個億，比起前世背背佳巔峰時期也相差不遠了。
不過，楚天耀的目標可遠遠不止於此。
作為矯姿帶市場上第一個吃螃蟹的人，楚天耀可是比前世杜國盈提前三年將背背佳推向市場。
他的目標，當然遠遠不止年銷售五個億這麼簡單。
客廳里，楚天耀握著電話站在原地。
電話那頭，杜國盈的聲音繼續響起。
「楚總，接下來我的想法是保有線上渠道，藉助咱們電話直銷帶起來的知名度，咱們趁機拓展線下市場。」
杜國盈說著話，話語間還夾雜著一股嘈雜的背景音，他似乎是處於什麼鬧市區一樣。
「老杜，你現在人在哪兒？」
楚天耀好奇問道。
電話那頭，杜國盈微微一愣，隨即大聲喊道：「我在羊城火車站，我這有點吵，聽不太清。」
聽到杜國盈居然在火車站，楚天耀也是面露苦笑。
「有經銷商聯繫你了？」
楚天耀衝著杜國盈又問道。
聞言，電話那頭的杜國盈也是咧嘴一笑。
「還是瞞不過楚總你，我原本想去把事情談成後給你一個驚喜的。」
杜國盈出聲解釋起來。
原來，背背佳在市場上的火熱表現，自然也引起了不少人的關注，這其中自然也有看到了背背佳背後巨大的市場利潤的經銷商們。
趁著背背佳現在還有諸多空白市場，他們只要拿到背背佳的經營權，自然就能蹭著背背佳的熱度，從中間大賺一筆。
經銷商的出現，當然是早在楚天耀的計劃當中。
不過這次，楚天耀卻是打算換個玩法。
「你告訴他們，我們可以拿出背背佳產品的所有經營權，並且保證廠家優先供貨，但首要條件便是要成為咱們的區域代理商，以省為單位，我們每個省只設置一個獨家代理商，並且由代理商自行發展下級經銷商，合同為一年制！」
楚天耀通過電話說道。
而這一番話說出口，不單單是電話那頭的杜國盈，甚至連客廳里的周義三人也都是大吃一驚。
楚天耀這麼做，膽子未免也太大了！
「楚總，要是這麼搞，我擔心那些省級代理商會亂來，如果不嚴格控制，市縣級經銷商肯定會亂套的。」
杜國盈說出了自己的顧慮。
而對於這一點，楚天耀卻是雲淡風輕的解釋道：「市場，我們要的只是市場，咱們分身乏術，必須要通過這些有實力的省代開拓市場，尤其是下沉市場，等他們徹底打通市場後，一年合同差不多也就到期了，到時候咱們再出手，將省代全部取消，直接對接下沉市場中市縣級的經銷商。」
客廳里，聽到楚天耀道出緣由，周義幾人皆是倒吸一口涼氣。
好一招借雞生蛋！
星耀科技目前卻的自然就是足以覆蓋全國的龐大銷售團隊，放眼華夏國內這麼多家企業，擁有這般實力的企業也沒幾個。
所以，想要在短時間內實現銷售渠道全覆蓋，只能依託於各省的經銷商，特別是有實力的大經銷商。
而為此，楚天耀願意拿出背背佳產品的一年的省級獨家代理經營權。
這樣的重餌，相信也足以讓那些省級經銷商們眼紅了。
為了更快通過產品銷售實現利潤最大化，甚至都不用楚天耀催促，他們一定會想方設法在省內拉攏更多市縣級經銷商。
如此一來，各省的背背佳產品落到這些代理商手中，自然也會演變成一場激烈的營銷紛爭。
不過這樣的內鬥，對於楚天耀而言卻是樂見其成的。
這樣下來不出一年，甚至都不用楚天耀如何發力，背背佳便會在短時間內徹底擴張到下沉市場。
覆蓋全國市場，這才是楚天耀要追求的目標。
在知道楚天耀的目的後，杜國盈也是一時無話。
被人都是從市縣級市場做起，然後再圖謀省級市場，最後做大到區域市場甚至是全國市場，可楚天耀這次卻是反其道而行之。
這樣的操作不可謂不大膽，所要面臨的風險也是巨大的。
當然，風險越大收益也就越大。
但凡有任何同類企業競爭，都能輕易瓦解掉楚天耀的戰略，但楚天耀之所以敢這麼做，便是因為仗著目前國內矯姿帶產品的空白市場。
「楚總，如果出現山寨貨怎麼辦？」
電話里，杜國盈忽然又提醒道。
自從見識了VCD盜版碟片行業的興起後，杜國盈已經對國內山寨能力有了清晰的認知。
背背佳這樣的產品一旦上市，只需要買幾件來研究研究很容易就能仿造出一模一樣的假貨。
當然，論質量肯定不如原廠，但架不住一旦低價山寨貨大面積出現，這定是會對他們造成不小的打擊。
「山寨？」
楚天耀微微一笑：「我們手握背背佳的專利技術，況且無紡布原料國內算是稀缺，想要大面積山寨可不容易，而且就算讓他們山寨出來，也至少也是大半年以後的事了，到時候咱們星耀科技的背背佳已經成了全國知名品牌，誰敢山寨咱們，我就告到他底褲都賠光！」
背背佳產品一年能賣幾個億，誰要是真敢山寨自家產品，楚天耀高興還來不及。
而且這事一定要鬧得越大越好，最好是炒作成轟動全國的造假大案。
這樣一來，楚天耀不僅能靠著官司吃錢，還能憑空給自家產品造一波熱度。
客廳里。
幾人聽到楚天耀的這番話，不由得也是一臉的震驚。
而在知道楚天耀早有計劃後，電話那頭的杜國盈亦是鬆了口氣。
「楚總，要發車了，等我到地方了再跟你聯繫。」
瞥了一眼候車大廳牆上的時鐘，杜國盈當下又匆匆向楚天耀交代道，說完便掛斷了電話。