第442章 寸步不讓
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第442章 寸步不讓
茶餐廳的包間裡。
一個女服務員給在座的四人斟好了茶，便恭敬的退了出去。
「韓總，請！」
楚天耀端起茶杯，衝著面前落座的韓秉鴻抬手示意。
韓秉鴻微微一笑，亦是端起茶杯微微抿了一口。
「祁門紅茶，倒是沒想到楚總也是茶道中人，若是有空倒不妨來我公司坐坐，我那裡可有一批剛從皖省送來的新茶。」
韓秉鴻開口客套道。
一旁，女秘書趙鈺卻是端著茶杯，一言不發。
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顯然，她對楚天耀幾人多有些不滿，她並不清楚，為何自家老闆偏偏對面前這個年輕人如此客氣。
「有好茶喝，那自然得多去坐坐，就是到時候韓總可別捨不得。」
楚天耀放下茶杯，當即打趣道。
韓秉鴻當即一笑：「楚總說的哪裡話，有朋自遠方來這可是大喜事，我怎麼會捨不得那區區幾兩茶葉。」
二人亦是相視一笑，緊接著在這喝茶一道上竟是越聊越投機。
同樣是坐在包間裡，杜國盈和趙鈺二人則是只能大眼瞪小眼的干坐著。
兩人皆是疑惑，明明是來談合作的事，怎麼自家老闆突然聊起了喝茶的事。
足足聊了十來分鐘，韓秉鴻親口答應要將自己收藏的茶葉給楚天耀送兩盒來，二人的話題這才作罷。
「你瞧我這人，說起茶葉一高興就忘了正事。」
楚天耀笑著看向韓秉鴻，這才又開口道：「咱們還是說說合作的事吧！」
楚天耀這一開口，韓秉鴻這才點了點頭，扭頭看了一眼身旁的秘書。
見狀，趙鈺連忙是打開了隨身的公文包，從裡面取出了一份合同。
「楚總，這是我草擬的一份合同，合作條件和細則都在裡面，你不妨可以先看看。」
韓秉鴻將合同遞到了楚天耀手裡。
而在楚天耀身旁，盧秋雨的目光中，卻是露出一絲異色。
因為她隨身帶著的包里，也準備了一份與大通貿易的合作合同。
只是楚天耀沒開口，這份合同還不到需要拿出來的時候。
此時，楚天耀並未說話，只是接過韓秉鴻的合同後，便沉下心看了起來。
韓秉鴻做出的讓步的確不小。
魯蘇皖三省的代理權大通貿易統統放棄，只要求浙省與滬市兩地的獨家代理經營權。
並且，韓秉鴻也給出了一定的承諾。
不過，楚天耀在看完合同後，卻是莫名的嘆了口氣。
「楚總可是對這份合同不滿意？」
見楚天耀嘆氣，韓秉鴻忙問道。
「我已經看到了韓總你的誠意，只是……」
「只是什麼？」
韓秉鴻盯著楚天耀，眉頭一挑。
「只是這份誠意還是不夠。」
楚天耀說道。
「不夠？」
此時聽到楚天耀的回答，饒是韓秉鴻始終從容淡定的臉上，也不由露出了一絲慍怒。
放棄魯蘇皖三省，他已經做出不小的讓步了。
萬萬沒想到，楚天耀竟然如此貪心。
邊上，趙鈺也是心中火起，目光看向自家老闆韓秉鴻，此刻只需要韓秉鴻起身，她立馬甩臉子離去。
然而，韓秉鴻卻並未這麼做。
「楚總想要什麼條件，不妨直說吧！」
望著面前的楚天耀，韓秉鴻徑直問道。
楚天耀端起茶壺給自己又沏了一杯，迎著韓秉鴻的目光，卻是扭頭衝著盧秋雨點了點頭。
「我這裡也準備了一份合同，韓總看看再說吧！」
聞言，盧秋雨將早已準備好的合同，遞給了韓秉鴻。
韓秉鴻倒是沒想到，這麼短的時間內，楚天耀居然提前連合同都備好了。
心中雖有不滿，但他倒也不至於連這點耐心都沒有，當下接過合同便也耐著性子看了起來。
只是，沒過幾分鐘，韓秉鴻的眉頭便緊緊地擰在一起。
「楚總只給我們一年的代理時間？」
韓秉鴻抬頭，目光顯得有些冷冽。
他可以不要魯蘇皖三省的代理權，但只求三年的代理期限，可楚天耀竟然連這點條件都不同意。
「楚總，一年的代理時間根本不夠，即便我們擁有足夠多的渠道，也需要鋪設和宣傳，另外線下店鋪的營業活動也需要時間籌備。」
韓秉鴻急忙解釋，可楚天耀聽了這番話，卻並沒有什麼表情變化。
一年時間已經足夠讓大通貿易吃到星耀VCD的紅利了，大通貿易所掌握的大部分都是自有渠道，線下的家電商鋪遍布整個浙省和滬市，即便是籌備各種營業活動，最多也就用不到一個月的時間。
這些，楚天耀早已替他考慮了進去。
「韓總放心，且看看合同的第十條內容。」
就在韓秉鴻的注視下，楚天耀不緊不慢的笑道。
韓秉鴻聞言又低頭看向了手裡的合同，目光落到了合同條件的第十條。
這是一條屬於乙方權利的條款。
「優先代理權？」
韓秉鴻看到優先代理權幾個字，眼中也露出一絲疑惑。
「不錯，就是優先代理權，星耀科技給予所有代理商的合同期限都只是一年，這是規矩，不能打破，不過對於已經合作過的代理商，我們也不是如此不近人情。」
說到這裡，楚天耀繼續開口解釋道：「但凡是在同等合作條件下，星耀科技都會優先與像大通貿易這樣的老朋友進行合作。」
代理優先權。
當聽到楚天耀這番解釋後，韓秉鴻也是感到新鮮，這事他還是頭一次聽說。
至於這則條款是否具備法律效應，他倒是不太清楚。
這也是韓秉鴻所顧慮的。
「我該怎麼相信楚總你的話？
到時候星耀科技翻臉不認帳，我可沒地方哭去。」
韓秉鴻半開玩笑的語氣道，實則也是問出了心中顧慮。
而楚天耀對此卻並未在意，只是端起茶杯微微抿了一口，隨即才又看著面前的韓秉鴻笑道：
「實不相瞞，這份合同我給了三家公司！」
「什麼？」
聽到楚天耀此言，韓秉鴻臉色陡然一沉。
「楚總，你這是什麼意思？」
沒等韓秉鴻開口，女秘書趙鈺便忍不住站起身來，沖楚天耀質問道。
星耀科技明明是在跟自家談合作，可竟然把合作合同給了其他公司，這算哪門子事？
再者說，自家老闆可是屈尊降貴親自前來，光是這份誠意就已經給足了。
此刻韓秉鴻沒發火，趙鈺便已經有些忍不住心底的怒意了。
「這位是？」
楚天耀目光一瞥趙鈺，眼神中透出一絲冷意。
突然感受到楚天耀的眼神，趙鈺竟然下意識的有些心顫。
「這是我的秘書趙鈺，年紀輕，說話沖了點，楚總別跟她一般見識！」
韓秉鴻扭頭看向趙鈺，臉色驀然一沉：「還不趕緊向楚總賠罪！」
「韓總，我……」
一聽自家老闆居然要讓自己道歉，趙鈺顯得有些委屈。
楚天耀擺手笑道：「誒，我還不至於這么小氣……趙秘書也是為了韓總你著想，不過這做生意嘛，本就是如此，誰開的價碼高我就跟誰合作，天經地義的道理。」
聽到楚天耀這話，韓秉鴻也賠笑著點了點頭。
「楚總說的沒錯，不過我大通商貿的實力雖不如滬通商貿，但也不是那幾家家電銷售公司能比的。」
韓秉鴻這話一出口，顯然已經是早就知道了楚天耀私底下與其他代理商聯繫的事。
當然，倒也不算私下，杜國盈和段勇平這兩天的所作所為，幾乎都快演到韓秉鴻的眼皮子底下了。
「跟我合作，以大通貿易的渠道資源，不出一年星耀VCD就能徹底占據浙省市場，別的我不敢保證，但滬通商貿銷售的萬燕VCD，一定賣不過我。」
韓秉鴻目光炯炯的看向楚天耀。
滬通商貿自然不可能跟星耀科技合作，所以在韓秉鴻看來，自己才是楚天耀最佳的合作對象。
「韓總說的沒錯，正因為如此，所以我才只能同意一年的代理期限。」
韓秉鴻話音剛落，楚天耀便又笑道。
這話一出，霎時是讓韓秉鴻面色一僵。
一旁，趙鈺也是露出一臉疑惑。
良久，韓秉鴻這才重新坐了下來，臉上浮現出一抹感慨的笑意。
「外界都說楚總是靠機遇才走到今天這一步，可在我看來，楚總分明是小心駛得萬年船，眼界如此之深，倒是讓我佩服。」
韓秉鴻說出這話，自然也是猜出了楚天耀的想法。
代理合同一年一簽，這是星耀科技制衡各大代理商的最佳辦法。
韓秉鴻幹了這麼些年，哪能不清楚代理商行業里的門道，外面因為代理權栽在經銷商手裡的廠家可不少。
比如侵吞廠家給出的促銷利潤，不求快速占據市場，而只是慢吞吞的保持高價，以求最大的銷售利潤。
不少廠家就是因為代理商的「慢動作」，導致錯失占據市場的最佳時機。
而讓這些獨家代理商有恃無恐的，就是因為這獨家二字。
一般三五年的獨家代理合同一簽，代理商之前說得天花亂墜的各種條件，幾乎都會被他們拋在腦後。
這也是為什麼楚天耀的代理期限只給一年的原因。
任何代理商敢耍花招，楚天耀隨時都能進行更換。
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