第517章 營銷方案
第517章 營銷方案
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眾人一一落座。
對於鍾志強遲到的事，楚天耀倒是並未在意。
早會一開始，盧秋雨便給在場的所有人發了一份資料。
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「你們手裡的是摩托羅拉去年下半年的銷量分析報告，另外還有一份經銷商意向表。」
盧秋雨走回到楚天耀身旁，並未坐下，只是站在他的身後半步。
此時席間的眾人，也都將目光看向了手裡的資料。
「半年銷售十七萬五千台，雖然是在全國市場，但摩托羅拉的銷量也太恐怖了。」
「這還僅僅只是手機業務，聽說摩托羅拉的大哥大在國內那可幾乎是常年斷貨，想買都買不到。」
眾人看了一眼盧秋雨交給他們的資料，當看到摩托羅拉去年的銷售數據時，不禁也有些意外。
整個華夏一年的手機銷量，估計也就在四十萬台左右，半年差不多二十萬台，這摩托羅拉幾乎就占據了接近百分九十的市場，著實有些恐怖，說是壟斷也絲毫不為過。
「楚總，我能大膽的問一下我們的目標是什麼嗎？」
席間，有人抬頭向楚天耀開口問道。
聽到這話，眾人也是紛紛看向楚天耀。
說白了，星耀科技這回天價代理愛立信產品，就是要在華夏市場上跟摩托羅拉競爭。
但眾人也都知道，這著實是一場硬仗。
「放心，正面戰場上我們肯定不是摩托羅拉的對手，我對你們的要求也沒有這麼高，全國市場暫時還不在咱們的計劃範圍內。」
楚天耀微微一笑道。
聞言，在場的眾人倒是鬆了一口氣。
若是楚天耀當真狂妄到一上來就想和摩托羅拉競爭全國市場，那他們肯定認為自家老闆百分百是瘋了。
如今的星耀科技在移動通訊領域，那幾乎就是個光褲衩的小白，哪什麼跟摩托羅拉競爭。
正面競爭，無疑是雞蛋碰石頭。
「那我們的第一市場在哪？
深市嗎？」
「深市是經濟特區，如今也是國內經濟最發達的地方之一，在移動通訊消費市場上，這裡倒是占據了不少比例的消費者。」
「沒錯，如果集中全力拿下深市市場，我們還是很有希望的。」
會議室里，眾人也都各抒己見，認為率先拿下深市市場或許才是比較靠譜的行為。
而在討論聲中，席間唯二沒有說話的兩人，便是坐在楚天耀左右兩邊的李嫣然和鍾志強。
鍾志強自不用說，他昨日便已經大致猜到了楚天耀的計劃。
而此刻，李嫣然在聽到眾人的討論後，卻是沉默不語，只是將目光徒自看向楚天耀。
如果只是將目標定在深市，那未免也太簡單了。
至少，在李嫣然看來，這不符合星耀科技花費天價買下愛立信獨家代理的意圖。
要知道，代理權可不是無期限的，若是在有效期限內無法做大市場，一般來說等到合同終止，愛立信是有權更換其他代理商的。
而要想牢牢掌握愛立信的獨家代理權，唯一的辦法就是在短時間內做出成績。
區區一個深市市場，尚還算不得什麼。
「如果只是深市市場的話，我想我一個人都可以搞定，還有什麼必要組建營銷團隊。」
會議室里，就在眾人討論熱切之時，楚天耀卻是忽然開口道。
這話一出口，頓時是讓在座眾人為之一愣。
哪怕是楚天耀，此刻說出這番話眾人也都多少覺得有些狂妄。
一個人就能搞定深市市場？
這話說出去，只怕是會讓人笑掉大牙。
放眼整個深市，為了搞定一個市級市場，多少家貿易公司絞盡腦汁都無法做到。
楚天耀僅憑一人之力能拿下深市市場，他們說什麼也不信。
當然，當著自家老闆的面，此刻誰也不太敢說反駁的話。
「楚總的目標，是粵省？」
楚天耀身旁，李嫣然忽然開口道。
話音一出，場間一片譁然。
「粵省？」
眾人齊齊看向李嫣然，包括林立亦是如此。
「你知不知道粵省有多大，摩托羅拉在粵省根基已久，有著強大的供銷渠道，就憑咱們這幾個人，要多點開戰幾乎是不可能的。」
林立下意識的反駁了李嫣然的話。
他這番話，也是其餘幾人心中所想。
然而，李嫣然並未開口，只是將目光看向了楚天耀。
「我知道你們心中擔憂所在，所以關於在粵省實施營銷計劃的事，就讓鍾志強跟你們聊聊吧。」
楚天耀坐在首位，只是淡然一笑道。
隨著他這話一出口，眾人也都是眉頭微皺。
「鍾志強？」
愣了愣神，所有人的視線這才看向了坐在一側一直優哉游哉的鐘志強而去。
「這個實習生？」
林立等人看著鍾志強，眼裡皆是露出一股遲疑。
即便是李嫣然，此刻眨巴著一雙大眼睛看向鍾志強時，亦是帶著幾分好奇的打量。
楚天耀既然這麼說，那說明這個看似其貌不揚的傢伙，或許還真有兩把刷子。
「行吧，既然楚總讓我說，那我這個實習生就簡單的說兩句，要是說錯了大家就多擔待。」
忽然是被楚天耀推到台前，鍾志強也只得苦笑一聲站了起來。
「根據公開的資料顯示，摩托羅拉在粵省半年的銷量大概在六萬台左右，這說明摩托羅拉的主要銷售渠道都集中在粵省，我們將第一目標放在粵省，卻是把最難打的仗放到了第一戰。」
手裡拿著盧秋雨方法的資料，鍾志強出聲說道。
「既然如此，那我們為什麼不換個目標？」
場間，有人出聲疑問道。
第一戰就挑了對方的主戰場，這其中的難度自然不用多說。
鍾志強站在原地，也點了點頭。
「的確是最有挑戰性的一戰，但卻並非是沒有贏的可能。」
「說說你的想法！」
李嫣然盯著鍾志強，倍感好奇道。
衝著李嫣然微微一笑，鍾志強倒也不賣關子，繼續解釋道：「眾所周知，摩托羅拉的銷量之所以如此恐怖，就是因為和郵電局簽訂的供銷合同，說白了他們占據了市場先發優勢，但這既是他們的優勢，也是他們的缺點。」
「缺點？
這從何說起？」
林立有些不解的問道。
而沒等鍾志強解釋，一旁的鄭舫卻是推了推眼鏡說道：「所謂坐吃山空，摩托羅拉仗著強大的銷售渠道，技術研發力度大大降低，最新產品仍舊還在使用模擬信號，若真論產品核心競爭力，我認為愛立信還是有優勢的。」
鄭舫這話，也讓在場的眾人點了點頭。
倒是沒看出來，這個畢業才不過半年的新人，居然能有這份見解。
「不單單是這樣。」
鍾志強讚許的目光看了一眼鄭舫，隨即又道：「你們仔細看一下手裡的資料就會發現，摩托羅拉的渠道覆蓋網，幾乎都集中在一二線城市，這是因為當地的郵電局網點多、居民消費水平高，而若是在往下的三線城市以及縣級市，摩托羅拉的影響力就微乎其微了。」
鍾志強話音落下，眾人也都好奇的又看了一眼手裡的資料。
「果然如此！」
眾人驚訝的發現了這一點。
「粵省在縣級市市場中的表現差強人意，之所以有這麼高的銷量，幾乎全靠著壟斷幾個一線城市帶來的。」
因為鍾志強的這番話，在座的眾人仿佛醍醐灌頂一般，發現了一條之前不曾考慮到的捷徑。
「如果咱們從下沉市場入手，短時間內倒也的確能快速占領這部分空白市場。」
「對，這應該就叫農村包圍城市。」
「之前怎麼沒想到，摩托羅拉固然有強大的渠道能力，可如果真讓咱們的產品流入市場，等到消費者反應出來之後，一定能滾起更大的雪球。」
在場的都是市場營銷專業畢業的高材生，深知產品核心競爭力在市場競爭中的重要性。
任誰都知道，愛立信最新研發的GH398產品，一定會是碾壓摩托羅拉的存在。
只是，好的產品也有叫好不叫座的時候，目前愛立信在國內市場缺的，就是一點火星。
星星之火可以燎原，只要能讓產品流入市場，相信到時候消費者的反應和口碑，便足以引發這場燎原大火。
「光是這樣還不夠。」
就在眾人為鍾志強的話感到激動時，一旁的李嫣然卻是忽然給眾人澆了一盆冷水。
「農村包圍城市的想法太過淺顯，如果真有這麼簡單就能從摩托羅拉手中搶走市場，那其他公司的人早就這麼做了。」
李嫣然的表情有些冷峻，這番話亦是讓席間的幾人面色一滯。
「李嫣然，說說你的想法！」
這時，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。
在這支剛剛組建的營銷團隊中，雖然暫時還不太清楚這些人的真正實力，但總得來說，除了鍾志強這個特殊存在之外，李嫣然的表現是最讓楚天耀滿意的。
「楚總，我承認鍾志強的想法很不錯，但遠水解不了近渴，下沉市場的消費水平始終有限，與其花功夫去主攻下沉市場，我們不如在省內二線以上的城市進行全面營銷。」
李嫣然這話出口，倒是讓林立等人有些意想不到。
「主攻二線以上的城市，這些地方都是摩托羅拉的主戰場，就算靠營銷造勢，可我們所要耗費的代價恐怕也不會小。」
一旁，林立沉思片刻後說道。
不單單是他，其餘眾人也都點了點頭。
九十年代，所謂的營銷，大多無非就是鋪天蓋地的GG攻勢，然而這些可都是需要真金白銀的。
「哪怕只能從摩托羅拉手下啃下三成市場份額，也總比去池塘里撈魚來的強，只要咱們的口碑上去，後續要保證銷量並不是什麼難事。」
面對眾人的質疑，李嫣然倒是一臉淡定的說道。
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