第一章 籠絡人心招賢才
原文
sto🌌55.co🍓m提醒您查看最新內容
凡度權量能[2]，所以征遠來近[3]。思兔閱讀sto55.com立勢而制事[4]，必先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭[5]，知有無之數[6]，決安危之計，定親疏之事[7]，然後乃權量之[8]。其有隱括[9]，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤鉗之辭[10]，飛而鉗之。鉤鉗之語[11]，其說辭也[12]，乍同乍異。其不可善者[13]，或先征之，而後重累[14]；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀[15]，或以毀為重累。其用[16]，或稱財貨[17]、琦瑋珠玉、璧白、采色[18]以事之[19]，或量能立勢[20]以鉤之[21]，或伺候見澗而鉗之，其事用抵巇。
注釋
[1]飛箝：飛，飛揚、褒獎。箝，亦作「鉗」，意為挾住、挾持。飛鉗，在這裡是指先褒揚對手，令其激動，待其露情竭志時，因其所好緘束鉗持，令其不得後退。
[2]度權量能：度，度量，權衡；權，人的計謀，能，能力；意思是度量權略，權衡能力。
[3]征遠來近：征，徵召；遠，遠方，這裡指遠方有才能之人。
[4]立勢而制事：造成一種態勢，掌握變化的規律。
[5]內外之辭：內是實情，外是表面，指對內、對外的各種進言。
[6]有無之數：數，數量。指有餘不足的程度。
[7]親疏之事：有關親密或疏遠的事情。
[8]權量：權衡度量，計算長短輕重。
[9]隱括：隱伏不清之處。
[10]引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所做的鉤針，比喻引誘他人的言論。
[11]鉤鉗之語：即為引誘對方和挾持對方所說出的話。
[12]其說辭也，乍同乍異：乍，忽然；同，相同；異，差異。這裡是說鉤鉗之語，對於對方的言論，忽然相同，忽然不同。
[13]不可善者：即使運用鉤鉗之法也不能轉移的人。
[14]重累：反覆。
[15]以重累為毀：通過反覆試驗，以使對方瓦解。
[16]其用：準備要採用時。
[17]財貨、琦瑋：財貨，錢財貨物；琦瑋，珍貴寶玉。
[18]采色：帶顏色的美麗東西。
[19]以事之：給予試驗。
[20]量能立勢：量能，測驗，考察才能；立勢，造成態勢。指通過衡量才能，創造態勢。
[21]以鉤之：用來吸引他們。
譯文
揣度人的智謀和測量人的才幹，是為了吸引和招徠人才。想要造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律，一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區別各種對的和不對的言論，了解對內、對外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題，然後權量這些關係。如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反覆試探；或者首先對他們進行反覆試探，然後再對他們發動攻擊加以摧毀。想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵巇之術。
鬼谷錦囊
「飛鉗」「攻心」之術歷來為政治家和軍事家所推崇。能掌握「攻心」之術，不僅能事半功倍，甚至可以不費吹灰之力，就取得「全勝」。「攻心」之術用於治軍，則將帥齊心，士卒誓死效忠，可以一鼓作氣，戰無不勝，攻無不克；用於治國，則可令人心服，民心歸順，上下一心，國定邦興。推而廣之，凡是涉及人際關係，需要人做的事，攻心之術，無不可用之。
延伸閱讀
大才和賢才，都是領導者孜孜以求的棟樑，都想為己所用，加之人才本身具有流動性，所以想方設法控制住人才，讓其長期為我所用是一個英明和有遠見的領導者必須考慮的事。
所謂「用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下」，用兵之道如此，制人之道亦是如此，若想控制一個人，最有效的上上之策便是抓住其人性弱點，控制其心。
「攻心」術之最善者，莫過於使「人心服」「敵心死」。所謂「人心服」，是使人口服心服，樂為己用；所謂「敵心死」，是使敵心完全瓦解，不敢再進行反抗。古往今來，最善攻心者，莫過於三國劉備。
他救徐州而三讓徐州，故深得徐州百姓的愛戴。他駐軍新野，政治一新，百姓稱頌他：「新野牧，劉皇叔，自到此，民豐足。」因而取得了百姓的衷心擁護。曹操追擊，他棄樊城奔襄陽，兩縣百姓誓死跟隨，他擁民眾數萬，一日僅行十餘里，有被俘的危險。有人勸他「棄百姓，先行為上」。劉備泣說：「舉大事者必以人為本。今人歸我，奈何棄之？」後來劉備取蜀，也採取「攻心」戰略，即以結民心為先。
正因劉備能處處以百姓為重，又以恩義結將相之心，故人心歸之，願為之效死。「得人心者昌」，這便是劉備之能成大事的關鍵所在。歷史上類似的事件還有很多：周文王為民請命，廢除炮烙博取民心；勾踐臥薪嘗膽，與民同甘共苦贏取民心；劉邦與關中父老「約法三章」籠絡民心等等不一而足。