第一章 揣情，摩意

  原文

  摩[1]者，揣之術也。思兔閱讀sto55.com內符[2]者，揣之主[3]也。用之有道，其道必隱[4]。微摩之以其所欲，測而探之[5]，內符必應。其應也，必有為之[6]。故微而去之，是謂塞窌[7]、匿端[8]、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之[9]在彼。從而應之，事無不可。

  注釋

  [1]摩：揉擦，切磋。這裡指通過刺激、試探，以求引起對方反應，從而了解內情。

  [2]內符：情慾活動在內，符驗就表現在外。

  

  [3]揣之主：揣的主要對象，指內符。

  [4]隱：隱密。

  [5]測而探之：觀測、研究，以探求其真實的欲求。

  [6]有為之：有作用。

  [7]窌（jiào）：地窖。

  [8]匿端：匿，隱藏；端，端緒、開始、前兆。隱匿其端緒。

  [9]符之：與之呼應。

  譯文

  所謂「摩意」是一種與「揣情」相類似的方法。「內符」是「揣」的主要對象。在「揣情」的過程中需要掌握「揣」的規律，而這些規律都是隱而不現的。這就需要適當地去「摩」，根據自己的喜好進行測探，其內情便會通過外符反映出來。要將內心的感情表現於外，就必然要做出一些行動，這就是「摩意」的作用。實現這個目的之後，要在恰當的時機遠離對方，隱藏動機，消除可見的痕跡，偽裝其外表，迴避相應的實情，讓人無從知曉此事的行為者。因此，達到目的的同時又不會留下禍患。在此處揣摩對方，而在另一處觀察對方的表現，讓我方的揣摩能在對方順利地實現，那就沒有辦不成的事情。

  鬼谷錦囊

  要想成事，就需要巧妙地隱藏自己的想法，不能輕易暴露自己的真實意圖，在符合別人觀點的前提下，揣摩對方的心境，只有這樣，事情辦成之後才不會留下後患，這也是「揣摩」的高明之處。

  「揣情」「摩意」，常常因機而發，順情而得。當人們明確自己的行為目的之後，即可擇法而行之。而「摩」的行為方式也是有一定規律的。高明的「摩」者，善於獨立思考，能辨明對方的內心欲求。

  延伸閱讀

  歷史上許多農民起義都借天意來征服天下人心。先秦陳勝、吳廣如此，劉邦如此，黃巾軍亦如此。洪秀全也以此「摩」盡天下人內心，而自編神話謀起義。

  在今天的商業活動中，「摩意」之術就顯得更為重要，只有摸清市場的需求，掌握顧客的消費心理，才能穩操勝券。

  在現代社會的諸多領域，摩意之術同樣重要。談判、銷售、公關，等等，無不需要對對方的心理進行揣摩，只有揣摩到了對方的真實心理，你才能順利實現你的預期目的。