第五章 散勢法鷙鳥

  原文

  散勢法鷙鳥[1]。思兔閱讀520官網散勢者，神之使也。用之，必循間而動。威肅、內盛，推間而行之，則勢散。夫散勢者，心虛志溢。意失威勢，精神不專，其言外而多變。故觀其志意為度數，乃以揣說圖事，盡圓方、齊長短。無間則不散勢；散勢者，待間而動，動而勢分矣。故善思間者，必內精五氣，外視虛實，動而不失分散之實；動則隨其志意，知其計謀。勢者，利害之決，權變之威。勢散者，不以神肅察也。

  注釋

  [1]鷙鳥：兇猛的鳥，如鷹、雕之類。

  譯文

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  舒展氣勢就要效法鷙鳥。氣勢是由精神支配，實施時必須沿著一定的空隙運行，才能威風壯大、內力強盛。如果尋找空隙運行，那麼氣勢就可以散開。氣勢散開的人，能包容和決定一切。意志力一旦喪失威勢，精神就會陷於渙散，言語就會外露無常。為此，要考察對方意志的度數，以便用揣摩之術來謀劃大事，比較方圓，衡量長短。如果沒有空隙就不分散氣勢。所謂散勢，就是等待適當時機而行動。一旦採取行動，氣勢就會分散。因此，善於發現對方漏洞的人，一定要對內精通五氣，對外觀察虛實。即使行動，也不使自己失之於分散。行動起來以後，就要跟蹤對方的思路，並掌握對方的計謀。有氣勢，就可以決定利弊得失，就可以威脅權變的結局；氣勢一旦潰敗，就沒有必要再去認真研究了。

  鬼谷錦囊

  在各種競爭中，要培養自己的氣勢，樹立自己的威信，就要保持內部堅實、士氣旺盛，要順利地控制和利用對方的各種權勢，要善於觀察對方的虛實，發現對方的漏洞，揣摩對方的計謀，一旦對方出現漏洞，就立即採取行動，從而使自己立於不敗之地。

  商場如戰場，重要的是誰先占得先機。能夠乘隙而入，搶占先機，即使再強大的敵人也總有他的薄弱之處；任何商業市場，也總還有空缺的需求。要做到乘隙而入，首先就要進行冷靜的分析，只有找准了才能進入。

  延伸閱讀

  要達到散發威勢的目的，就要善於利用對方的間隙採取行動，只有這樣，威勢才能發散出去。在散發威勢的過程中，要保持思緒穩定，才能保證考慮周到；要讓意志充沛，才能順利地進行決斷。假如出現意志衰弱的現象，就會導致威勢的喪失；假如精神上不能夠做到專一，那麼，在說話的時候就會出現斷斷續續甚至前後矛盾的情況。

  因此，我們要善於觀察對方的思想意志和從事標準，通過運用揣摩之術來對他進行遊說，並採取不同的政治策略來謀劃各種各樣的事情，有時圓轉靈活，有時方正直率。假如缺少間隙或意志等主客觀條件的話，就不能將威勢順利地散發出去，因此，散發威勢必須等待間隙而採取行動。那些善於發現間隙或時機的人，會緊緊地抓住對方的思想意志，及時了解對方的計謀，而不會輕易地失去散發威勢的實效。

  古人云：善戰者，見利不失，遇時不疑。講的就是要善於捕捉戰機，看準對方在移動中出現的漏洞，抓住最薄弱的地方，乘虛而入，最終取得勝利。當然，小利是否應該必得，這就需要從全局出發，只要不會造成「因小失大」的後果，即使小勝的機會也不應該放過。

  唐朝中期，各鎮節度使都擁有軍事、經濟大權，根本不把朝廷放在眼裡。蔡州節度使的兒子吳元濟在父親死後，起兵叛亂。唐憲宗派大將李愬任唐州節度使，剿滅吳元濟。

  李愬剛到任就放風麻痹吳元濟，散布說，我只是一個懦弱無能的人，朝廷派我來，只是為了安頓地方秩序，至於攻打吳元濟，與我無干。吳元濟觀察了李愬的動靜，見他毫無進攻之意，也就不把李愬放在心上了。

  其實李愬一直在思考攻打吳元濟老巢蔡州的策略，他趁機擒獲了吳元濟手下的大將李佑，並對其以禮相待，李佑也因此大受感動。李佑告訴李愬，吳元濟的主力部隊都部署在洄曲一帶，防止官軍進攻，而防守蔡州城的不過是些老弱殘兵。蔡州是吳元濟最大的空隙，如果出奇制勝，應該迅速直搗蔡州，活捉吳元濟。

  在一個雪天的傍晚，李愬率領精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城邊，趁守城士兵呼呼大睡之際，爬上城牆，殺了守兵，打開城門，部隊靜悄悄湧進了城。

  待吳元濟從睡夢中驚醒，發現宅第已被圍困，負隅頑抗，終於被捉。李愬將吳元濟裝進囚車，押往長安。駐紮在洄曲的董重質見大勢已去，也向李愬投降。

  李愬能夠取得最後的勝利，關鍵在於他懂得如何捕捉戰機，能夠看準吳元濟在活動的過程中所出現的漏洞，抓住最大的空隙並乘隙而入。