第七章 損兌法靈蓍

  原文

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  損兌法靈蓍[1]。思兔閱讀520官網損兌者，機危[2]之決也。事有適然，物有成敗。機危之動，不可不察。故聖人以無為待有德，言察辭合於事[3]。兌者，知之也[4]。損者，行之也。損之說之，物有不可者，聖人不為辭也。故智者不以言失人之言。故辭不煩[5]而心不虛，志不亂而意不邪。當其難易，而後為之謀，自然之道以為實。圓者不行，方者不止[6]，是謂「大功」。益之損之，皆為之辭。用分威散勢之權，以見其兌威其機危，乃為之決。故善損兌者，譬若決水於千仞之堤，轉圓石於萬仞之溪。而能行此者，形勢不得不然也。

  注釋

  [1]靈蓍：蓍，草名，古人常以其莖作占卜之用。

  [2]機危：同「機微」，細微，常指細微的徵兆。

  [3]合於事：核對某種事物。

  [4]兌者，知之也：兌能增長知識，加深認識。

  [5]辭不煩：辭要簡單而得要領。

  [6]圓者不行，方者不止：如果施展巧妙的計謀，即使圓形物也不轉動，四角物也不停止，所以能打破對方的一切計謀。圓者、方者指計謀。

  譯文

  要知道事物的損兌吉凶，可以效法靈蓍變化之法。所謂「損兌」，是一種微妙的判斷。有些事在一定情況下很合乎現實，有些事會有成有敗。那些微妙的變化，不可不細察。所以，聖人以無為之治對待有德之治，他的一言一行都要合乎事物變化的發展。所謂「兌」，就是以心眼觀察外物。所謂「損」，就是排除不利而行之。如果對其減抑，對其說解，事情仍不順利發展變化，聖人也不會講明道理。因此聰明人不以自己的言論排斥他人的言論，辭應簡明，而心中充滿自信，意志不亂心無邪念。遇事根據其難易程度，然後進行謀劃，而順應事物的客觀規律則是其根本。（現實中）圓的計謀實施不利，方的謀略就無法停止，這就是大功告成的前提。不論是增益其辭，還是減損其辭，都可以言之成理。用分散實力的權謀，就要發現增加威力之後所顯示的危機，並做出決斷。所以善於掌握損益變化的人，就像在千丈的大堤上決堤，又如在萬仞山谷中轉動圓石，運用自如。而之所以能這樣做的原因，是形勢變化的結果。

  鬼谷錦囊

  本篇主要指出了觀察分析問題的原則。「兌」就是能夠用心、眼來觀察外物的人；「損」就是能夠排除不利而行之。「損兌」是一種微妙的判斷，即便是最微小的變化，也不可不細察。

  延伸閱讀

  當外界不贊同你的說辭時，聖人也不會強加自己的意見進行辯解，智慧之人不會因為自己的主張而排斥他人的主張，因此能夠做到保持心靜而思不亂，堅定志向而不被其動搖。

  呂布是三國時期以勇著稱的戰將，但是由於他屢屢更換門庭，認賊做父，終而死於非命。呂布被擒，表面上死於曹操之手，而實際上死於劉備之言。

  當時，劉備占據了徐州，但呂布卻乘劉備部將張飛的一時疏忽，襲占了劉備這個根據地。劉備勢弱，只好逃駐小沛。表面上雖仍與呂布和好如初，但無時無刻不惦記著報仇。曹操一向愛才，早有收降呂布之心，他素知呂布驍勇善戰，武藝天下無雙，劉、關、張曾經三戰呂布，也只打了個平手。呂布雖然武藝高強，為人卻苟且貪生。當他被綁到帳前時，便有意試探地說：「縛得太緊了，請稍松一點。」曹操回答說：「一點都不緊。」呂布卻對他說：「你所顧慮的不過是我，如果有我輔佐你，天下何愁不定。」一句話正中曹操的心思，便有寬免收用之意。這時，呂布見劉備立在曹操身邊，又懇求劉備能替他說句好話。可惜他萬萬沒有想到，就在他生死關頭的那一刻，劉備只慢悠悠地說了一句話，便結束了他的生命。劉備對曹操說：「難道您不知道呂布是怎樣服侍建陽和董卓的嗎？」劉備的話立刻提醒了曹操。當初呂布曾是丁建陽的部下和義子，他投靠董卓時，就親手殺了義父丁建陽。後來為爭貂嬋，呂布又殺掉第二個義父董卓。於是曹操立刻命令刀斧手把呂布推出斬首。

  劉備進言斬呂布，既為自己報了奪地之仇，又避免曹操收降呂布為大將而增強勢力，可謂一舉兩得。劉備的成功之處就是觀察呂布的短處，暗中利用這些事情來達到自己的目的。

  考察是識別和衡量一個人能否擔當重任的手段和方法。作為領導者，必須學會從外到內去認識人的本質，也就是從外在的容貌、神色、聲音、舉止等觀察其內在的心聲。只要加強自己分析事物的能力，處處留心觀察，就能練就一雙辨別人才的「火眼金睛」。