104誠信為本
這家商鋪，唔，就是剛剛跟朱珠說西褲一打42塊，花襯衣一件15塊的那家。思兔閱讀sto55.com
老闆娘三十出頭，燙著這個時代流行的蓬蓬鬆鬆的小捲髮，顯得頭特別大。
老闆娘剛剛送走一位客戶，見朱珠和李香蘭又進來了，笑著對二人道：
「小姑娘，大姐兒，我這裡的貨，不是我自誇，比其他家的都要好，你去對比過你就知道的，對吧？」
李香蘭只是微笑沒說話。
朱珠卻把她方才看中的幾個款式從架子上拿了下來。
「老闆娘，我們真的是拿批發的，不是買零售，你剛剛報的價位，確實高了點。
你這邊價格能再調一下的話，我們還能長期合作的。」
老闆娘這會兒也算看出來了，真正有話語權的人，居然是眼前這個年輕的姑娘。
做買賣要的可不就是積累一群固定的客戶，達成長期合作的關係麼？
能長時間來店裡走貨，形成穩定的客源，這怎麼也比宰上一刀就只做一次性的買賣強啊！
老闆娘想了想，笑著問朱珠：「那你們打算怎麼拿？一個款式拿多少貨？」
「有尺碼的，我肯定是要尺碼配齊的，沒有尺碼的，就看款式顏色選。
老闆娘，你看我挑出來的這些款，如果都配齊尺碼顏色的話，也不少吧？
一會兒，我還要再加點男裝的襯衣和西褲。
我們爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是講究個誠意麼？」朱珠面上含笑，語氣不疾不徐，看著就很經驗老到。
老闆娘現在也明白了，這樁生意她今日要是不拿下，就會便宜其他商鋪。
她就是寧願少掙一點，也不能眼睜睜看著財神爺入了其他家的門！
「行行行，姑娘，咱都是正經做生意的，誠信為本。
你要的貨，我都給你算便宜，你在我家多選些款式，保證你貨如輪轉，賣得脫銷！」
朱珠忍不住想要笑，這老闆娘嘴巴倒是能說會道的很！
她悄悄望向有點驚訝的李香蘭，朝她眨眨眼睛，隨後，她就開始一款款問老闆娘價錢，開始下單了。
「花色襯衣除了這個櫻桃圖案的，還有其他的沒？」
朱珠一邊問的時候，一邊幫著手中的櫻桃襯衣找搭配的下裝。
老闆娘忙放下手中的筆，起身去架子上翻出同款不同花色的襯衣來給朱珠看。
如今入秋了，襯衣都是長袖的，料子也比夏天的要稍微厚實一些。
櫻桃襯衣的領子是有車一圈木耳邊的，顯得甜美又俏皮。
同款其他花色的，還有紫色丁香花的、黃色菠蘿圖案的，還有粉色圓點的，小細節稍有改動。
對比過另外三個花色後，朱珠還是覺得櫻桃花紋的最好看。
她拿了四件，碼數就按小碼一、中碼二、大碼一的配比。
老闆娘見朱珠只拿一個色，忍不住推銷起另外三個顏色來，說都好賣的很。
朱珠還是有自己的判斷的，她最終選了紫色的丁香花的。
這個花色相對比較成熟一點，而且領子不是木耳邊的領，就是常規的襯衣領。
年紀大點的，像她媽媽李香蘭穿這個款式，也不會讓人覺得不符合年齡。
尺碼還是按照這個配比。
之後，朱珠就拿了兩款可與這襯衣搭配的下裝。
一條是紅色的半身中長款A字裙，這裙子是百褶的，很正的紅，而且裙長到小腿肚下一點。
這個長度是朱珠看中也最滿意的地方，短一寸嫌輕飄，長一寸嫌累贅，這個就正正好。
另一條則是修身黑色褲子。
這褲子不是那種軟軟的帶褶皺的面料，那種面料的健美褲過兩年就會很流行，但說實話，朱珠真心有點欣賞不了。
那種褶皺軟趴趴的面料上身是完全貼腿型的，筆直勻稱大長腿的人穿上，自然是性感又吸睛的。
但事實上就是，這個世界上還是普通人居多啊，普通人哪有那麼多的明星身材？
以至於，後來大街小巷老少女性都穿上風靡一時的健美褲時，就是各種各樣的腿型在眼前亂晃。
蘿蔔腿、X型腿、大象腿、O型腿
看多了真是辣眼睛！
朱珠覺得能修飾腿型的褲子，一定要具有挺括的版型。
她看中的這款黑色女士長褲，版型比較修身，還是高腰的，這是一款閉眼入的百搭款。
朱珠問了價格，老闆娘這次不敢宰客，報了個實惠價：十三塊。
十三塊這個報價，老闆娘掙的可能也就兩三塊錢，朱珠也就沒再講價了，一口氣要了六條，三個尺碼各二。
「我這裡還有一款薄風衣，你要不要？
剛到的貨，我都沒捨得掛出來！」老闆娘問朱珠。
朱珠覺得老闆年這嘴就是浮誇，做生意還能捨不得掛貨出來賣？騙鬼去吧。
不過剛到的貨，朱珠倒是信的，沒掛上就是來不及唄，倒是讓她趕上拿頭批了。
老闆娘將風衣取出一件樣品，打開給朱珠看。
「這風衣是用尼龍防水面料做的，輕薄，但能保暖，還擋風，秋天穿簡直再合適不過了！」
朱珠第一眼也看上了這風衣。
這款風衣的外型是休閒范兒那一卦的，領子裡藏著兜帽。
喜歡帶兜帽可以抽出來，不喜歡就疊平整塞進去，把隱形拉鏈拉上，領子看起來越發挺立有型。
「這風衣男女同款，設計簡潔，看著就很大氣，上檔次。」老闆娘笑眯眯的說。
朱珠問老闆娘價格，老闆娘報了三十二塊。
李香蘭皺起了眉頭，這價格也太貴了。
三十二塊錢拿貨，回去他們得賣多少錢？
要知道如今鎮上工人們的工薪也就差不多每個月四十多塊錢，他們能花上一個月工資買一件風衣穿？
這也太奢侈了！
「珠珠，這風衣太貴了。」李香蘭輕輕拉了拉女兒的手臂。
朱珠也有點遲疑，她問老闆娘：「還能再優惠一點不？」
「真的優惠不了了。
不瞞你們，我這批貨，其實是製衣廠做出口訂單的。
要不是國外客人外匯有點問題，沒辦法來出這批貨，我也拿不到出口訂單這樣的貨。」老闆娘說道。
朱珠摸著風衣外套的面料，品質做工確實是很好的。
但這種料子如今還沒有在國內流行起來，所以大家還不知道這種料子的耐磨防風防水的好處。