121換個銷售策略
「這裙子真的跟葉茜茜的是同款嗎？」說話的是位梳著精緻的麻花編發，穿著淺粉色半截袖上衣，下搭亞麻色喇叭褲的年輕婦女。思兔閱讀
從對方的衣服料子上看，這家的經濟條件應該不差。
朱珠笑盈盈的點頭：「是的，姐，這是葉茜茜同款。
除了這一款，我們還有另外三款紅裙子，款式都很好看。」
說著，朱珠就從架子上取下來給這位麻花編發女同志看。
「百褶裙半裙這件也是非常熱銷的款式，搭配櫻桃印花的襯衣穿，顯得青春靚麗有朝氣。
還有這款是連衣裙，中長款燈籠袖設計，細節就是領口上的花邊，純手工勾花，每一片都很精美。
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腰兩側縫收腰帶，可以往腰後面系成蝴蝶結，也可以往前面腰側系，是兩種不同的綁帶風格。
另外這款紅裙是娃娃款，相對就比較可愛一些。」
因為不適合已婚婦女穿，所以朱珠就沒有多作介紹了。
麻花編發女同志摸著三款裙子，感覺都蠻喜歡的。
她扭頭問鄰居兼好友，「小雨，你有沒有看中，我們一起買？」
那位叫小雨的女同志也很想買條紅裙子穿，但她自己沒工作，不掙工資，就沒什麼底氣。
「曉瑩你買吧，你不是說過幾天你弟弟要結婚，你得去幫忙嗎？
買條紅裙子穿也喜慶。」
麻花編發女同志叫徐曉瑩，她嗯了聲，問朱珠價格。
朱珠將幾款裙子的價格一一報了一遍。
徐曉瑩倒是沒有嫌棄貴，之前她未來弟媳婦要買新娘裝，她可是陪著跑了趟縣城的百貨大樓的。
結婚肯定是要穿紅色，那天買的那件款式看著還沒人家地攤擺的好看呢，價格比朱珠剛剛報的要貴十塊左右。
搭上來迴路費一算，一條裙子至少貴了十五。
徐曉瑩想了想，就對朱珠說：「我要那條葉茜茜的同款吧，我要穿什麼碼？」
朱珠笑著說：「姐，您身材好，高挑又纖細，穿小碼就夠了。」
被人夸身材好，徐曉瑩喜滋滋的，「行，那你就幫我拿小碼的。
哦，我身上沒帶錢，得回家裡取。」
朱珠放心的將裙子直接給了徐曉瑩，「沒事，姐你把裙子先帶回去，下來給我錢就好了。」
這做生意的態度讓徐曉瑩很高興，不像自己上回跟未來弟媳婦上百貨大樓，那售貨員的鼻孔朝天的，服務態度叫她好生不爽。
「行，妹子你大氣，我回去給你宣傳一下，保准一會兒好些人來找你買裙子！」
徐曉瑩接過裙子，對身邊的鄰居道：「小雨，你幫我看著丫丫，我去取錢，馬上回來。」
小雨笑著道好，一個人看著倆孩子。
在等徐曉瑩取錢回來的時候，朱珠就找那位小雨聊了幾句套套話。
知道這邊宿舍樓住著兩百多戶，一小半是雙職工，經濟條件都不錯。
剛剛那位徐曉瑩女同志，也不上班，專職帶孩子，但娘家有錢，經常貼補，所以，花錢才敢大手大腳的。
這邊徐曉瑩拿著紅裙子上了樓，遇到了住同一層的，就把裙子打開給對方看：「怎麼樣，好看吧？明星葉茜茜同款！」
這話就像在幾個婦女間投下了一顆重磅炸彈。
幾個人圍過來拉著裙子看，七嘴八舌的問徐曉瑩在哪兒買的，多少錢之類的。
徐曉瑩指著外面，笑呵呵的說：「剛和小雨帶丫丫和桃桃一塊兒下樓散步，看到大街對面有人擺攤在賣。
我就好奇過去看了幾眼，居然認出來這就是葉茜茜那款紅裙子。
你們看哈，這裙子面料好，做工也好，比我上回帶我未來弟媳婦去縣城百貨大樓買的便宜了足足十五塊，我還不趕緊買下？」
「便宜這麼多？那真是太划算了。」
「說便宜，是多少錢啊？」有人追問。
「我這條裙子四十五塊買的，她那兒還有別的款，就這款最貴，葉茜茜的明星款，肯定要高一些！
我還沒給人家錢呢，我去取錢，你們誰要買的，跟我一塊兒下去看看。
今年紅裙子肯定是要有一件的，沒有的話，那都不叫時髦！」
徐曉瑩喋喋說完，就拿著裙子飛奔回自己的家，留下一群人面面相覷。
「要不咱也去看看？我最近自己攢了攢，買條紅裙子的錢，倒是不缺的。」
「行，那就一起去看看，可不能總讓曉瑩一個人出風頭，敢情整棟樓就只剩下她會趕時髦了？」
於是乎，在這種爭相趕時髦的心理中，徐曉瑩帶著四十五元以及身後的好幾名婦女同志，浩浩蕩蕩的殺到朱珠母女仨的攤位上來了。
徐曉瑩笑呵呵的把錢給了朱珠，「沒騙你吧？我真給你宣傳帶生意來了，一會兒你可得給我們都打個折！」
朱珠立馬笑著應下，從收錢的包里拿出來兩塊錢還給徐曉瑩，「姐，這是給您的優惠返現，謝謝你的支持哦！
下回有新款，您來買，我繼續給您打折。
今天你帶來的鄰居朋友們，不管買多少錢，都照著給兩元的優惠返現！」
徐曉瑩真是覺得這次的購物體驗太棒了，心理上得到了大大的滿足。
她揚聲對正在選貨的鄰居朋友們道：「聽到沒？
你們沾了我的光，人家小妹兒不管你們買多少錢，都給二元返現！」
那些跟風過來的買的鄰居們也高興啊，能優惠省錢，誰不樂意？
朱珠朱玲姐妹還有李香蘭三人，服務一群中青年婦女，忙得不可開交。
這邊的熱鬧也陸續引來了一些路人，買東西要的就是一個從眾的跟風心理，哪裡人多就往哪裡鑽，這是一種自然現象。
等第三波買到心儀衣服的客人離開後，朱珠發現，她們有的貨已經完全斷了。
「就剩下男裝的還沒賣出去，女裝的風衣也沒賣出去。
紅裙子除了娃娃款的，基本也被搶的只剩下三兩件了。」李香蘭說道。
朱珠之前拿貨有點拘謹，不敢一個尺碼四五件的拿，基本都是中間碼兩件，小碼大碼各一，斷貨斷碼這種情況，真是太正常了。
眼看著馬上就要面臨『無貨可賣』的局面，朱珠看了眼梅花錶盤上的時間，想了想壓低聲音對李香蘭說：「媽，我馬上去趟縣城。
你和玲玲先在這裡擺著，中午你們就去找間小吃店吃飯，別捨不得花錢。
女裝要是碼數斷了，但客戶實在喜歡的，就讓她們預定，給個五塊定金，下午取貨。
還有，男裝款式沒動靜，我們也得換個推銷策略。
比如來看女裝不買的，就推銷男裝，一般家庭婦女捨不得給自己花錢，給丈夫兒子花錢還是挺大方的。」