第七十八章 挖牆2

  「馬老闆，有話您就直說，我不相信世界上有這麼好的事情，需要我做什麼呢」？

  「王老闆暢快，那我就只說了」；

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  「我們秦大媽將這種模式叫做合伙人制度，享受秦大媽利潤的同時，當然也會付出一些東西」；

  「我們秦大媽門店的裝修以及設備採購，我不知道您知不知道成本，我可以給您一個數，30萬，這是每家店鋪最開始的成本」；

  而王衛華，聽到馬毅搏這個價格，雖然臉上沒有變化，但心裡的確震驚不已，之前自己還以為得小二十萬，沒想到都到三十萬了；

  同時，對於創辦秦大媽的馬毅搏也是有些佩服，生意如果不好，這些裝修基本是打水漂的；

  當然，對於這個數字，有一定水分，王衛華也能理解，畢竟都是做生意的。思兔閱讀520官網

  「合伙人需要付出的只有兩點，第一，服從我們公司的管理，接受公司的培訓；第二，需要向秦大媽支付新開店鋪的50%資金，也就是15萬作為預備金」；

  王衛華此時一副成竹在胸的表情，我就知道，不要錢的生意，誰會做呢，尤其是一次性要交15萬，這都夠他把品菜館好好裝修一番了。

  看到王衛華沒有表態，馬毅搏也不繼續賣關子：「而這15萬元，會分兩年也就是24個月返還給合伙人，每個月返還的金額是十五萬除以二十四，那就是6250元」。

  當說到這裡，王衛華才徹底明白，這才有了之前的一幕；

  「馬老闆，合著你想讓我跟你干，還要我出新店鋪的資金啊，這算盤打的也太順溜了吧」。

  「王老闆，咱們先拋開雙方競爭不談，就當成是一個陌生人，如果，有人給你說，只要你出15萬，而且這15萬分24個月全額返還給你，再給你每個月店鋪的30%淨利潤，你覺得這是不是天上掉餡餅了」；

  「我承認，我們秦大媽想要擴張，資金的確遇到問題，不然我們也不會如此讓利」；

  「一個秦大媽店鋪，一個月下來，平均每日銷售額在一萬二左右，利潤率在15%-20%，也就是有1800-2400的利潤，每個點按照四個人計算，月工資按照四千五百元計算，四人日工資就是600元，房租150元每天，也就是每日淨利潤在1050-1650元，而30%淨利潤分紅就是300-500元，每天這麼高的利潤分紅，哪裡有這麼好的事情呢」？

  「馬老闆，你這算盤打的精明啊，我免費去打工，一個月就按照你說的理想數據，也就一萬出頭，其實也就是相當於自己勞動工資罷了，而且你這數據還是自己報導，誰又能知道水分有多大」；

  對於馬毅搏的數據，王衛華其實內心清楚，每日一萬二水分並不是很大；

  但做生意，講究的就是討價還價，不知不覺間，王衛華已經考慮的是利益多少的問題，而不是合不合夥的問題。

  「不不不，王老闆，我這人很實在，商業上手段暫且不提，但有一說一，合伙人必須在店鋪上班，而且目前我們邀請的合伙人，都是店長制度，也就是要作為這個店鋪的店長，而店長，本身就是有工資的」；

  「您剛說的那一萬塊分紅，它就只是分紅，並不是工資」；

  「王老闆，說實話，品菜館的生意，咱們心知肚明，就算我今天沒有過來給您說這個事情，一年，又或者是半年後，您也知道結局」；

  「之後，您大概率是重新找一個小區，然後模仿我們秦大媽的裝修風格，但那也僅僅模仿的是裝修風格和您所能看到的營銷模式」；

  「而且，首期投入花費將是30萬左右，至於能不能賺錢您也沒辦法保證」；

  「我可以給您透個底i，我們秦大媽這兩個月內，會新開三家門店，等團隊磨合成功，模式實驗完畢，以後開新店的速度只會更快，明年，或許新開二十家，又或者是五十家，這誰又能說得准呢」？

  「自然而然，您新開的店鋪，將會與我們秦大媽再次相遇，到那時候，我們秦大媽已經是幾十家店鋪的企業，而您只有一家，或許那時候，您的本還沒有收回來，您說呢？」

  「我給您說這個，不是威脅您，因為您合夥於否，我們秦大媽的既定策略是不會變的」；

  「您也可以仔細計算下，與我們秦大媽合夥，真的是投資小，收益大，前景廣闊的不二選擇」；

  「當然，做生意肯定是有風險的，您或許會擔心我們秦大媽扛不住兩年，您投入的15萬沒辦法全部返還」；

  「的確有這個可能，但您想一下，我們秦大媽現在的火爆程度，不僅利潤率高，而且社會接受度高，最主要的是我們秦大媽並不是兩年後才一次性返還給您這15萬，而是每月返還；」

  「說的難聽點，哪怕秦大媽干一年倒閉了，您已經拿到7.5萬了，而您和嫂子子啊秦大媽店鋪裡面上面，不僅有秦大媽發的工資，還能拿到30%分紅，那些成本早就回來了」；

  「至於您信不信，反正我是不相信秦大媽會連兩年都撐不到」。

  王衛華一直看著馬毅搏在說，雖然馬毅搏語速不快，但可以說是字字珠璣；

  之前，王衛華的確有這個打算，想把這個品菜館店鋪轉讓了，然後重新找一個小區，按照現有秦大媽的裝修風格來裝修；

  雖然不敢向秦大媽那樣招聘四五個人來維持一家店鋪，但和自己老婆兩人辛苦些，也能過得不錯；

  這個前提是建立在秦大媽不會出現在他們周圍；

  而此時，聽到馬毅搏說這次一次性就要開三家門店，明年有可能是三五十家，更有可能還會在他選擇的小區開業，這個讓王衛華渾身發抖；

  並不是懷疑馬毅搏誇大事實，這一個來月時間，秦大媽已經開了兩家店鋪，即將開通三家；

  明年開三五十家也不是不可能，哪怕打個折，二三十家也不是一個小數目；

  王衛華發抖的原因是慶幸馬毅搏今天過來給他說這些，不然自己如果真的花費30萬左右去裝修，結果被與秦大媽短兵相接；

  王衛華知道，自己肯定不是對手；

  最為主要的是，王衛華知道曉青菜店的趙曉琪從億科城這邊離開，去其他地方也是敢老本行，不過裝修是參考秦大媽來進行，想到這裡，王衛華不得不為曉青菜店默哀；

  至於說秦大媽能不能撐過兩年，王衛華一點都不擔心；

  自己是做蔬菜生意的，知道其中利潤，只要生意好，就沒有走不過去的坎，因為這種終端銷售，每天都是現金流啊；

  當然，這也是王衛華不知道馬毅搏底細的情況下，如果知道馬毅搏是真的沒有幾萬塊錢的話，那就是另外一種說法；

  生意固然賺錢，但也要看如何花啊，遠超自己賺錢能力的花費，未來都會加倍反噬回來。

  「還有，您應該也看到前幾天遠方集團發的公告，裡面也有提及我」；

  「雖然，我和遠方集團目前沒有什麼關係，我們秦大媽目前只有兩家店鋪，如果店鋪數量上升到十家二十家呢」；

  「遠方集團旗下的遠方投資，這可是專門做投資的，會不會對我們秦大媽重點照顧呢；」

  「畢竟，有了現在的香火情，而我們秦大媽的生意有如此之好，他們有什麼理由不會來投資呢」；

  馬毅搏一口氣說了這麼多，目的很明確，就是全方位的打消王衛華的顧慮，讓王衛華跟他一起干；

  尤其是王衛華還是現成的店長人員，不僅行業經驗豐富，更是懂得行業內很多規則，最為主要的是，王衛華有資金可以來參與，這也是馬毅搏目前最為看重的；

  可以說，如果能說動王衛華的加入，是馬毅搏能想到投入最低，見效最快的開店方式；

  同時也能讓秦大媽合伙人制度得到完善，為以後推行這種制度奠定良好的基礎。

  關於秦大媽的外觀設計，在馬毅搏在裝修之前，就已經把相關資料申請專利；

  當然，也是最為基礎的外觀專利；

  如果有人模仿秦大媽裝修，當下秦大媽還處於弱小階段，並且開發市場初期，顧不上處理，；

  但當秦大媽與對方短兵相接的時候，專利完全是殺手鐧；

  這年頭做蔬菜買賣生意的人，大多都是大老粗，只是為了混一口飯吃，而不是為了事業；

  不僅知識體系匱乏，更別說什麼專利了，馬毅搏兩世為人的經驗，完全就是降維打擊。

  「馬老闆，感謝您今天過來告訴我這些，不過這種事情，我需要和我愛人商議一下」；

  王衛華雖然比較傾向於馬毅搏的觀點，內心也是有加入秦大媽的打算；

  這麼好的條件，如果不是馬毅搏所說，他們秦大媽目前資金不足，不然根本不可能給出這樣的條件；

  試想一下，他如果成為秦大媽的合伙人，他們夫妻兩人都在店鋪裡面工作，；

  王衛華是店長，他老婆是員工，兩人加在一起，一個月工資差不多一萬，再有小一萬的分紅，也就是兩萬一個月；

  這樣的收入，那是以前秦大媽沒來的時候，他們品菜館生意最火爆的時刻，兩口子都不一定能賺這麼多；

  而且自己開店，那個操心，真不是一般的多；

  這也是為何王衛華語氣比較緩和的原因，以後，或許還要跟著馬毅搏混呢，得罪大老闆，這可不是一件明智之舉，可以說是取死之道。

  「王老闆，不著急，這個的確需要和嫂子商量一下，不過，我希望您能在三天內給我一個答覆，如果不成，我就去和另外的人去溝通」。

  來時忐忑，去時坦然！

  馬毅搏從品菜館離開的時候，已經沒有剛去時候的忐忑；

  剛開始，還擔心王衛華不會把話聽完，因為對方不想聽完的話，那馬毅搏也就沒有辦法，畢竟是需要出資的事情；

  不過，一旦聽完了，馬毅搏不覺得對方會拒絕，這麼好的條件；

  說實話，如果不是馬毅搏手上貸款的一百萬不能動，而且也沒有合適的人做店長，肯定不會提出這麼少的要求；

  不過，馬毅搏第一個選擇王衛華去交流也是有原因的；

  畢竟，王衛華的品菜館與秦大媽交手數次，王衛華知道秦大媽的厲害；

  其次，品菜館生意在秦大媽的蠶食下，真的越來越慘；

  就如同馬毅搏想的一樣，就算沒有他來說，品菜館最後還會是轉讓這一條路。