第一百五十七章 模式對比
「連個車都沒有，還好意思來讓我們掏15萬加入秦大媽」？
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老闆嘴裡嘟啷著；
這是一個看臉的時代，更是一個看實力的時代。
馬毅搏正在一家店鋪裡面，和老闆商量著什麼；
剛開始，商量的都還挺順利，對方說先考慮幾天；
當對方送馬毅搏從店裡出來，震驚了！
沒想到大名鼎鼎的秦大媽老闆，號稱給秦大媽投資了500萬的富二代，竟然連個車都沒有？
這不會是騙子吧？
對方在後面嘀咕，當然聲音也不小，馬毅搏聽得一清二楚。
而馬毅搏，也並沒有因為這種事情生氣，因為對方是實話實說。
在起步階段做生意，尤其是傳統實體行業；
當今社會，一輛上點檔次的車，都會讓合作方覺得心裡踏實；
上一世，馬毅搏聽一個朋友去銀行談合作，談的過程挺好，基本都已經談妥；
不過，當行長讓他的秘書送了這個朋友，看到馬毅搏朋友竟然只是開了一輛價值十一二萬的代步車；
最後結果很明顯，這次合作黃了；
因為銀行行長覺得，你沒有實力；
這是一個看臉的時代；
更是一個講究實力的時代；
與陌生人的第一次交往，往往是從衣著和車輛等外在表現，才能佐證你這個人的實力；
不能說對方勢力，只能說合作要講究門當戶對甚至顯露肌肉，才能讓對方覺得你可靠。
元旦第二天，秦大媽的生意特別好，主要原因馬毅搏也已經知曉。
時間還早，馬毅搏、劉威和王利芬三人分頭行動，在周邊小區菜店商鋪進行宣傳合伙人；
其實就是拉其他店鋪老闆成為秦大媽合伙人；
而這個時間點，又不是高峰期時間；
對方老闆聽到秦大媽來人，不管是出於什麼原因？
哪怕是同行拜訪，也會交流幾句。
馬毅搏來的就是遠方科匯城旁邊的一個小區嶺南花語；
當店主得知馬毅搏是秦大媽過來的人，同時還是秦大媽的老闆，內心也是有些忐忑；
狼來了？
秦大媽的生意，在這附近，絕對是出了名了；
不管是不是做蔬菜生意的，都對秦大媽有所耳聞；
可見秦大媽聲名在外；
再加上今天秦大媽的風頭，想不知道都難啊。
「馬老闆，今天這麼早，怎麼來我們這個小店呀」；
嶺南花語小區的菜店名為花語生鮮，老闆周明華，年齡三十四五的樣子；
接過馬毅搏遞過來的華子，點燃之後，也是笑呵呵的說道。
「周老闆，小弟這次過來，主要是串串門，也認識下同行，畢竟，大家都是在這裡討生活的」；
「今天客戶比較多，收攤時間早一點，才剛好有時間過來拜訪」；
「哦，馬老闆，您現在是做大生意的，我記得旁邊遠方科匯城也開了一家秦大媽，這麼早就賣完了？」
周明華也有些吃驚，現在才下午五點不到，這麼早就賣完了？
難道是秦大媽今天拿菜太少了？
「元旦嘛，客戶比較多，所以收攤早一些，加上我們也沒有預估到今天這麼多人」；
馬毅搏也抽了一根煙，畢竟出來談生意，兩人都抽菸，也算是一個共同話題；
能無形中降低很多敵意。
「那你們拿貨多少啊，今天你們秦大媽都上新聞了，我都知道，可真了不得」；
周明華也理解馬毅搏說的，秦大媽這幾天多火熱啊，銷量快點也能理解；
「不多不多，就兩萬五的樣子，這次新開的五家店鋪，每家店鋪都是兩萬五」；
「而五家老店那邊，每家每天是4萬的量」；
馬毅搏說話的聲音，好似沒有任何波瀾；
但在這幾個金錢數字上面，特意加重了語氣；
而周華明也的確如同馬毅搏想的那樣，抽菸的手，不自覺的顫抖了一下，並且深深的吸了一口氣。
新店一天兩萬五的量，如果說今天是因為上新聞了，買菜的人多能夠理解；
但昨天，並沒有多少人知道秦大媽呀，除了小區買菜的那些業主；
當然，周華明不自覺的把秦大媽做的元旦活動給忽略了；
因為在他看來，不會有人為了中那個所謂的蘋果5大獎，而專門買600元的東西；
蔬菜這東西，又不是衣服電器之類的；
當然，這也是周華明陷入思維誤區，認為菜店就只能賣蔬菜；
而沒想到秦大媽竟然還有 乾果之類的高客單價商品。
「那挺好，那挺好」；
周華明覺得，馬毅搏來這裡，純粹是給他來炫耀的；
一天兩萬五啊，這得賺多少？
雖說有打折，利潤會少或者是稍微虧損一點；
但這個人氣，往後生意絕對差不了；
這就是開門紅；
這就是群聚效應。
……
「周老闆，今天過來呢，是想邀請您成為我們秦大媽的合伙人」？
閒扯了一會，尤其是馬毅搏覺得現在說出這個事情，不會太過於唐突。
「成為你們秦大媽合伙人」？
周華明其實對於這個秦大媽所謂的合伙人，之前也有過了解；
畢竟億科城南門的王衛華和億科城北門的孫秋彤，之前是秦大媽的競爭對手；
而如今，一轉眼，變成了秦大媽的合伙人；
大家都是賣菜的，平時也都有相互交流，都是有一定了解；
當得知兩二人成為秦大媽合伙人這個事情，有羨慕，有嫉妒，也有不屑一顧。
「對，王衛華王老闆和孫秋彤孫老闆，也是我們秦大媽的合伙人，您如果有興趣，我可以給您說道說道」；
其實，周華明對於合伙人這個事情，之前也比較關注，不過只是打聽了一個皮毛罷了；
但絕對是有利可圖的，不然王衛華和孫秋彤不可能加入其中。
「悉聽尊便，洗耳恭聽」。
「周老闆，我們秦大媽的合伙人制度呢，主要是為了讓咱們現在所有賣菜的商鋪結成一個同盟，用秦大媽這個品牌面對消費者」；
「我們有先進的管理經驗和運作經驗」；
「作為合伙人，可以享受所在店鋪的30%淨利潤分紅，同時合伙人作為店長，還是有工資可拿」；
「新店鋪的裝修以及其他人員，都是由秦大媽負責」；
「每天的進貨量以及品類，是由店長通過系統上傳第二天的量，秦大媽統一採購和配送」；
「而作為合伙人，在享受秦大媽高利潤分成的同時，也要遵守秦大媽的規章制度，同時完成相應的考核指標」；
「合伙人還需另交15萬元保證金，而這15萬元，秦大媽會分兩年也就是24個月返還，每個月返還6250元」。
周華明之前大概了解過秦大媽的合伙人政策，因此對於馬毅搏說的需要交15萬保證金並不太意外；
只是，沒想到秦大媽能發展這麼快。
一眨眼的功夫，就好像要在他們嶺南話語小區要開店了；
如果周華明拒絕了，那秦大媽肯定會找其他店鋪，更有甚者，就如同之前秦大媽一樣，直接自己開店，不需要合伙人；
那個時候，周華明不僅要和原有賣菜的店鋪競爭，更要與秦大媽競爭；
此時的秦大媽，對於周華明來說，就如同過江猛龍一般；
不是猛龍不過江；
看看秦大媽這十家店鋪，有哪家生意不好呢？
沒有，生意都特別好。
周華明沒有拒絕，表示自己需要先考慮幾天，再給馬毅搏答覆；
這才有了開頭周華明送馬毅搏，結果發現馬毅搏是11路走過來的；
對於現階段賣菜的人來說，基本都是為了生計，學歷普遍不高；
看待外界的實力，尤其還需要自己掏錢，肯定要從對方所展現出來的實力判斷，而不只是道聽途說；
耳聽為虛，眼見為實。
秦大媽現在的合伙人制度，其實與後世阿狸的天貓小店很相似，但又有不同；
相似的點都是要線下有實體店的才能加入；
不同的點則是，合伙人開的秦大媽，一切都是秦大媽在運營，不管是人員配置又或者是品牌；
而天貓小店除了品牌是阿里的，其他都是開店者本人進行；
業績的好壞，決定了店鋪老闆個人水平的差異。
兩種方式，哪個好呢？
在馬毅搏認為，還是秦大媽合伙人制度好一些；
當然，付出的成本和時間，絕對會比後者多很多；
就如同京西花大成本建設倉儲物流一樣，都是一個長期積累的過程；
當這個過程完成後，那絕對會有很大作用。
京西物流完成後，快遞行業也發生了變革；
至此，快遞業只有三家快遞：順豐、京西、其他；
這就是跨界打擊。
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