第一百六十一章 一波三折
「小王，怎麼回事，你說你客戶把這輛車訂了？」
「什麼時候的事情？」
「多少錢買的？」
「我怎麼不知道？」
小王就是那個剛才搶了馬毅搏合同的女銷售；
此時小王連忙解釋道：「趙經理，這台車我一個客戶剛才說定下了，價格就是按照裸車價43.6萬……」；
小王還在不停地說她的客戶有多厲害；
而趙經理臉色都拉下來了；
哪怕真的如同你所說，你也可以私下給我說，我來協調就好；
哪有直接當著客戶的面，內部竟然撕逼起來的？
「你客戶什麼時候定下來的？」
「交定金了嗎？」
「43.6萬這個價格你賣出去了？」
「誰給你這個權利，讓這麼低的價格賣的？」
「趙經理，小馬他都能申請到這個價格，只要能把這輛車賣出去，我再去找您申請這個價格呀」；
小王也是有些委屈，雖然43.6萬的價格的確低；
但小馬這個新人都能申請到，她不可能申請不到；
至於說定金什麼的，根本不存在；；
這都是她看到價格很低，隨意編出來的；
她的客戶現在來了沒來，小王也是不太確定；
畢竟剛才打了電話，對方沒有明確表示要立馬過來。
但此刻，小王怎麼可能認慫呢？
「你知道小馬是怎麼申請到這個價格的嗎，你就想要這個價格出貨？」
「小馬立下軍令狀，如果這次還沒法簽單，就直接離職走人」；
「小馬來的這半年，努力和勤奮程度有目共睹」；
「雖然人老實一些，但也不是誰都能欺負的」；
「好，你剛說你客戶已經定了，那你現在打電話，看他都走到哪裡了」？
「如果對方現在下定給錢，我明天拉下臉，從其他店鋪調過來一輛車過來」；
趙經理是越說越氣；
趁此機會，如果不整頓下銷售部的這種歪風邪氣，以後工作更難開展；
有些事情，大家心知肚明就可以，但擺到檯面上來，就有些過分。
趙經理其實也是很憤懣，你說你一個老銷售，竟然和一個新來的銷售搶車；
如果說是客戶雙方為了一台車吵起來的話，這個還到能理解，畢竟涉及到自身利益；
但自己內部銷售搶車，這就很難理解；
這款523的確很暢銷，正因為暢銷，羊城區其他店鋪肯定也會有存貨，想要調一輛車還不是分分鐘的事情；
你有客戶要，你可以找我申請，我來想辦法；
至於你當著客戶的面，做出這種對4S店聲譽有損的事情？
「常總，您到店裡面了嗎，現在這輛車要被其他人訂走了」；
小王也是不甘示弱，當著趙經理的面，直接給她客戶打電話，同時內心也在祈禱，對方一定要過來啊，不然今天可就丟人丟大發了；
被扣獎金是最低的；
更有可能直接丟掉工作呢？
旁邊現在圍觀的人，已經不少了；
有客戶，也有同事；
所有人都在關注這件事情。
「小王啊，你那個價格，我剛才想了下，如果能42.6萬，我立馬過來給錢」；
小王都不知道自己怎麼結束通話的，因為她看到周圍都是戲謔的眼神看著她；
而趙經理更是面無表情；
意思很明顯，這就是你說的已經定下了？
還當著大傢伙的面，信誓旦旦的給客戶打電話。
「馬毅搏，要不，我們不在這家店買了，太不靠譜」；
「我那會查了下，珠江新城那裡也有一家4S店，距離這裡也不遠」；
李珊看著對方這麼吵鬧，也失去了在這裡買車的興趣；
買車本應該高高興興，誰還會受一肚子氣啊。
雖說不是她自己買車，但馬毅搏讓她過來參考，提點意見應該沒問題。
這場大戲，馬毅搏看得津津有味，就感覺是沉浸式體驗銷售人員大型現場撕逼；
不過，聽到李珊的話，也是點了點頭。
馬毅搏雖說不太喜歡湊熱鬧，但這幾天的忙碌，也需要這種事情來刺激下大腦，讓大腦換一個思路；
不然馬毅搏在他們4S店剛出現這種情況銷售撕逼大戰的時候，就扭頭走人了；
怎麼可能會看這麼久呢？
汽車4S店，不管平時，內部競爭有多激烈，有多黑暗；
但對待客戶這件事情，必須保持一致；
什麼搶客戶？
什麼搶提成？
什麼搶車？
這些都是關起門來私下幹的事情，哪有當著客戶的面如此。
不過，這也讓馬毅搏想到，秦大媽店鋪之間，也是有競爭關係的；
好的一點，目前的競爭關係只是店鋪與店鋪之間；
而同一家店鋪裡面是一個統一的整體，考核的話，也是考核這個店鋪的總體成績；
但對於內部競爭，也得有一個尺度。
馬毅搏聽到李珊的話，點點頭，從板凳上站了起來；
很明顯，就是要走人了。
花錢消費，還是這種幾十萬的大錢，如果都不能夠舒心，那要錢有何用？
「馬先生，李小姐，剛才的確是我們銷售的不對，您看您們也看了這麼久了」；
「價格小馬也給您申請的是最低價，而且還是他立下軍令狀要賣出才給的價格」；
「您去其他地方，也不一定有現車」。
趙經理看著馬毅搏和李珊站起來準備要走，也是連忙過來說好話，賠不是。
「趙經理，你說得對，價格低不低我不清楚，因為我對車研究不深」；
「但是，我和剛才的小伙子已經談好了，按照那個價格就行，做人嘛，誠信為主」；
「而現在，你們內部出了問題，讓我現在對你們產生了懷疑」；
「並非是因為價格談不攏才不買，不然剛才也就不會簽合同了」。
馬毅搏剛才聽到趙經理說小馬為了給自己申請這個價格和政策，都立下軍令狀，不成交就離職，也是有些震動；
這年頭，哪有這麼對待客戶的？
至少馬毅搏沒有聽過；
這明顯就是一個「二愣子」啊，但這種二愣子，往往收穫的都是社會滿滿的惡意。
趙經理也是一頭黑線，心裡把小王給罵了一個遍；
剛才聽小馬說，馬毅搏和李珊前前後後在他們4S店待了也就半個鐘不到，就決定要買車；
這種人，絕對有錢，而且是那種衝動類型的消費；
或許，當對方回家，明天醒來，估計就沒有要買這輛車的衝動。
「馬先生，李小姐，您看這樣行不行」；
「車價格呢，的確已經是最低了，實在沒辦法在減少」；
「如果不是最低價格，小馬也不會立軍令狀」；
「這樣吧，我親自做主，我們4S店給您免費送一年保險」；
「您這款車，第三方責任險怎麼也得200萬，保險費用下來也需要五千多」；
「就當是我們4S店的誠意，您看這樣如何」？
沒有什麼是錢解決不了的事情；
如果有，那就是錢不到位。
本來這個價格，已經超出馬毅搏心理預期價格；
如今，雖說沒有降低車價格；
但贈送車險，對於馬毅搏來說，也能省下五千多。
而趙經理，也是沒有再降低車價，原因有兩點：
第一是因為車價的確很低，第二則是如果再降，會讓馬毅搏覺得剛才給他的價格並非底價，或許又開始另一輪的價格扯皮；
這樣的話，成交也就平添波折。
換成保險，雖說客戶自己去買的話，的確需要五千多；
但如果4S店直接購買，剛開始的確要出五千多；
但4S店都和保險公司有合作，會有返
點，五千多元差不多能返一半甚至更多給4S店；
實際算下來，就相當於給馬毅搏便宜了兩千五左右；
並沒有聽上去五千過那麼多。
這種法子，不僅能讓客戶感受到實惠，同時他們4S店也能少損失一些；
給客戶買保險這件事情，絕對比給客戶降低同樣價格的車價格好太多太多。
看了看李珊，馬毅搏就決定還是在這裡買，剛才就耽誤了一會兒的時間；
尤其是其他4S店，還真不知道有沒有現車？
尤其是馬毅搏把剛才的事情，還當成樂子在欣賞；
換句話說，有免費的職場真人版大戲看，不僅不收費，還給五千多的優惠，何樂而不為呢？
李珊聽到趙經理這麼說，對著馬毅搏就是點頭；
這也是馬毅搏看了看李珊決定購買的原因；
對於李珊來說，這十來分鐘的時間，都能省她半個月的工資了；
有便宜不占，王八蛋啊！
尤其是這種便宜，估計再來幾次;
哪怕優惠力度沒有這個大，李珊認為自己能在售樓大廳看一晚。
對於馬毅搏來說，五千並但不算多，也不算少，主要還是看李珊心情；
李珊覺得可以，那就買；
李珊覺得不行，那就只能拜拜。
而趙經理看到馬毅搏看了李珊後，才同意繼續購買，內心也是長舒一口氣；
這個單子，總算到手了；
不過，趙經理內心對小王的感覺，用一萬頭草泥馬形容都不為過，想抽她兩巴掌，白白損失五千多。
其實，趙經理給小馬這麼低的價格，也不完全是看到小馬的勤奮；
當然，這個原因是其中之一；
最主要的則是昨天老闆給他打電話，讓儘可能的賣全款，哪怕價格稍微低一點；
至於為何老闆會給他這樣的命令，趙經理無從得知道，只要聽老闆的命令就好。
一般的4S店，喜歡的貸款買車，因為貸款買車，不僅能賺車的差價，更能賺第三方金融機構的貸款返 點；
對於全款買車，4S店其實並不太喜歡；
說到底，還是利益驅使。
只能說馬毅搏運氣好，來到了這個4S店；
不然換做其他地方，真的很難申請到這個價格；
不僅送車牌，還給買保險；
哪怕是4S店工作人員有問題。
接下來的事情非常簡單，看完合同、寫上備註、簽名、交錢；
一系列完成後，馬毅搏和李珊被請到經理辦公室；
而經理辦公室，比大堂的招待好太多；
咖啡、熱飲、麵包等，絕對讓人感覺到非常舒暢溫馨。
一直等到晚上九點鐘，馬毅搏才順利把車開走；
而李珊，當仁不讓的坐在副駕；
副駕這個位置，一般人是坐不了的，至於原因，懂的都懂。
「要不，咱們去巽寮灣？」
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】