第二百四十四章 總經理
不同層次的人，看待問題的方式方法截然不同；
總經理的招聘，站到的角度就是公司的高度，看待的問題，絕非一個中層管理者或者部門管理者那麼局限性；
就如同大家所痛恨的高房價一樣；
在各種網絡裡面，不是房價要崩就是開發商要暴雷，實則，是一種對現實的無奈；
但國家需要的是房地產市場平穩健康發展；
何為發展？
那就是保持一定比例的波動甚至是上浮，只有這樣，才是健康的、可持續發展的市場；
暴漲暴跌都是不被允許；
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這就是國家的高度與個人的高度，導致看待同一問題出現截然不同的結果。記住本站域名sto55.com
「易總果真見微知著，剛才您把秦大媽的歷史和目前發展好的一面都說了出來，而且與我們有很大相似之處」；
「不過，我想聽聽，您對秦大媽的意見或者說，如果您做了秦大媽總經理，要從哪些方面來提高秦大媽的發展」；
好話誰都會說，但作為總經理，不僅僅要能看到好的一面，最重要的是發現弊端，及時改正，甚至到了一定程度刮骨療傷也未嘗不可。
面試，其實就是雙方互相判斷對方，企業方與應聘方地位平等，互相選擇；
不管是誰，都想把最真實或者說最好的一面，展現給對方，來爭取對方對自己有個較高的評價。
「馬總，那我就獻醜了，如果有不對的地方，還望不要見怪」；
「據我了解，秦大媽目前有這麼幾個問題」；
「第一、組織架構簡單，監督制度不全」；
「第二、人才培養速度與企業發展速度不相匹配」；
「第三、秦大媽發展的過程中，負債率太高」；
「第四、缺少自己合格穩定的供應商及配送團隊」；
「第五、秦大媽自嗨鍋缺少健全的銷售渠道」；
「關於第一點和第二點，以我之前的判斷，可能是由於秦大媽發展太快，導致人才跟不上，很多組織架構都有明顯的漏洞」；
「因此，秦大媽需要招聘更多更有能力的人，來完善自己人才庫」；
「第三點負債率太高，據我了解，秦大媽目前發展的資金來源有三方面，第一是馬總您的注資，第二是會員充值，第三是銀行借貸」；
「第四點也是尤為重要，作為終端銷售方，必須得有自己健全的供應商體系；
最好是公司能有屬於自己的採購團隊，這樣才能從蔬菜的源頭把握蔬菜的質量，同時還能降低成本」；
「第五點比較好解決，可以通過電商平台進行銷售，這種方式方法，成本最低見效最快，等到了一定程度，可以慢慢打開線下渠道」。
聽完易偉立的分析和判斷，馬毅搏也是拍手示好；
很明顯，易偉立的回答，正中馬毅搏下懷；
的確，這五點問題，第一、第二、第四這三個問題，馬毅搏也一直在解決，但由於秦大媽發展速度很快，解決問題的速度，遠遠趕不上新增問題的速度；
尤其是昨天剛出現的供應商以次充好事件，都堅定了馬毅搏必須要有自己採購渠道的想法；
至於第三點，秦大媽負債率太高，馬毅搏並不太認可；
當然，這也不能怪易偉立，誰都不知道未來會如何；
一個企業想要長久發展，負債率就不能太高，不然絕對會被自己的高負債給拖垮；
就如同後世的某大一樣，之前有多風光，暴雷後就有多悽慘；
這幾年，馬毅搏對國內的大事件，不能說全都知道，但多多少少也有些了解；
尤其是未來發展方向，可謂是知之甚詳；
因此，現在秦大媽的負債在馬毅搏看來，根本不是問題；
哪怕秦大媽真的因為負債太多而發生不可控風險，但馬毅搏從其他途徑獲得的資金，完全能夠彌補上這個漏洞；
再加上，這兩年是開秦大媽店鋪的黃金期；
錯過這兩年，以後想要再快速發展，那投入的人力物力和財力，都將是現在的好幾倍；
尤其是馬毅搏安排王敏購買秦大媽所在店鋪的商鋪，就是為了應對未來房價大幅上漲所帶來的租金上漲；
現在馬毅搏讓王敏購買店鋪的行為，看起來的確很不明智，甚至可以說是敗家；
但再過幾年，當其他店鋪的租金都在大幅度上漲的時候，秦大媽店鋪由於是自己物業；
只需要承擔物業費的情況下，蔬菜的整體成本就會低一些，那售價方面也相應的更有競爭力；
這種情況下，還能有誰與之抗衡？
當然，除了馬毅搏，誰能知道未來的房地產會如此瘋狂呢？
讓做實體生意的人，苦不堪言！
至於第五點，秦大媽自嗨鍋上線電商平台，馬毅搏也在著手準備，並不是太大問題。
「易總說的沒錯，您的看法，和我不謀而合」；
「剛才說到的自嗨鍋，您覺得自嗨鍋的未來發展如何，或者說怎麼發展會更快」？
對於自嗨鍋，馬毅搏今年可謂是非常上心，因為這個市場絕對不小；
以後的自嗨鍋，可謂是走進千家萬戶，成為居家旅行首選，可見市場基數的龐大。
「馬總，說起自嗨鍋，我現在都有些餓了，那個口味，真的絕了」；
易偉立不自覺的咽了口唾沫；
想當初，在吃番茄牛腩口味自嗨鍋的時候，那番茄的原汁原味，哪怕現在，易偉立都記憶猶新。
「秦大媽自嗨鍋如果想要高速發展，不受秦大媽店鋪門店數量約束的話，其實也很簡單」；
「第一，開通自己的線上購買渠道，最簡單也是最有效的方式就是在天貓京東上面開設自己的直營店鋪」；
「第二，與線下超市或者社區便利店以及高速服務站等便利站合作，能迅速的擴大線下市場規模」；
「第三，增加自嗨鍋的口味種類，從自熱米飯的各種口味，到自熱火鍋等」。
「這三點都有好處，也有劣勢」；
「第一點，開通線上購買渠道，顧客不會受到距離影響，能夠買到心儀的自嗨鍋產品，由於自嗨鍋屬於咱們獨家產品，線上利潤相對較高一些，而且回款周期相對較快」；
「第二點，鮮蝦魚渠道合作，短時間內鋪貨會很大，會給秦大媽造成很大的生產以及資金壓力，尤其是線下渠道，大多都有帳期要求，回款周期會很慢」；
「第三點，增加種類，其實就是為了迎合不同客戶的不同口味需求，從而讓銷量變高變大」；
「但不管哪種，都需要咱們對自嗨鍋進行大力宣傳，前期的宣傳費用指出，或許是最大的開支」；
馬毅搏聽完易偉立的話，陷入沉思；
之前的馬毅搏，只是想著線上銷售，當然，也只有線上銷售；
因為線上銷售最為簡單，出效果的速度也最快；
線下實體店，馬毅搏之前根本沒有想過；
正如易偉立所說，先不說能不能進入線下渠道，就算能進去，資金周轉時間太長；
現在的秦大媽，根本扛不住帳期的壓力；
但是，如果秦大媽自嗨鍋想要做大規模，線上下線結合的銷售模式，才是王道；
只有線上銷售，也會限制其快速發展；
現在只指望秦大媽店鋪裡面的銷售，地域局限性太強，根本支撐不起秦大媽食品廠的開支。
「易總，恭喜您，我們秦大媽希望您能加入，對於您的能力，我個人暫時比較滿意，您看您這邊對我們有什麼要求」？
對於易偉立，馬毅搏可以說是相當滿意；
對方對於秦大媽的發展思路以及目前遇到的困境，都有自己的想法；
有了易偉立的加盟，絕對能讓秦大媽發展更為快速。
馬毅搏，不是一個拖泥帶水之人，一旦決定了的事情，就當場同意；
而不會故意抬高身份，讓對方回去等通知！
當然，還得看對方所開出的條件；
如果條件過高，馬毅搏肯定也是不會接受的；
大不了再花點時間，重新找個總經理。
「馬總，我之前工作擔任華北區總裁的時候，年薪下來100萬出頭，而咱們秦大媽，也是起步階段」；
「我個人認為月薪5萬就可以，當然，還有5%的期權分紅」。
在談到利益階段，易偉立也是直截了當的說出了自己看法；
以易偉立如今的咖位，要股份期權一點都不過分；
可以在薪資待遇方面可以適當減少一些；
但期權方面，還是要爭取；
或者說，易偉立能來秦大媽，最看重的部分就是期權了；
有了期權，自己才能算是秦大媽的半個主人，而不僅僅只是一個純粹的打工人；
打工人，不管是多麼高級的打工人，他還是個打工人罷了；
永遠找不到為自己事業而奮鬥的那種激情和成就感。
而馬毅搏，聽到易偉立的薪資水平，都有打人的衝動；
一個月五萬薪資就不說了，竟然還想要5%的期權分紅？
想啥呢？
劉威現在也才13%的股份罷了，你一個剛來的人就想要5%？
是覺得秦大媽太小，還是覺得自己實力很強悍？
馬毅搏感覺易偉立要價很高，那是因為馬毅搏把秦大媽當成未來上百億的企業；
然而，現在的秦大媽，實實在在也就只有兩三千萬的市值罷了；
5%的期權換算成金錢的話，其實也就一百來萬而已，按照易偉立之前的薪資水平，只能說不高不低。
「易總，或許你覺得目前的秦大媽規模和體量比較小，所以感覺5%的期權並不多」；
「當然，事實上也是如此，秦大媽目前的確不大」；
「但我認為秦大媽的估值未來是數十億甚至上百億，因此，不可能給你這麼高的期權」；
「年薪30萬，五年內，期權價值不低於1000萬，這是我的條件」；
馬毅搏咬著牙，給出了自己認為的最高薪酬；
年薪30萬，已經超過秦大媽所有人，包括馬毅搏本人；
期權價值不低於1000萬，而且還有五年時間限制，馬毅搏覺得沒任何問題；
五年時間，如果秦大媽還沒有幾十億規模，那真的就對不起馬毅搏這個先知人士；
如果五年後，秦大媽估值50億，那價值一千萬的期權也就占比0.2%罷了；
真到了那個時候，管理層貢獻比較大，馬毅搏為了管理層的穩定，或許還會提前主動給與骨幹一定的期權獎勵呢？
這也只是馬毅搏對於秦大媽以後的一種想法罷了。
……
易偉立也是陷入沉思，馬毅搏給的薪水，幾乎是把他要價打了對摺；
但期權的價值，反而超出他的預期；
這就如同一個對賭協議一樣，馬毅搏對秦大媽特別看好；
因此，不願意現在給予過多的期權股份；
當秦大媽發展壯大後，1000萬的期權占比就會變得比較少。
而對於易偉立也一樣，如果現在接受一千萬總價值的期權，那很有可能會成為他的一個天花板，五年除了薪水外的最高收入。
「馬總，合作愉快」。
至此，秦大媽總經理人選已經確定下來，就是眼前的易偉立。
……
易偉立現在沒有工作，隨時都可以入職，馬毅搏就讓其下午都在辦公室內熟悉秦大媽環境；
順便再給自嗨鍋想辦法宣傳，打響他成為秦大媽總經理來的第一炮；
這一炮如果打響了，那易偉立在秦大媽的地位絕對能穩固下來，就如同王敏之前收購新時代食品廠一樣，一戰定職位。
……
當天下午，馬毅搏讓任安朝擬發一個通告；
告知所有人員，秦大媽已經有了新的總經理，那就是易偉立；
以後秦大媽公司內部的所有事宜，將由易偉立接手；
易偉立的到來，對於秦大媽的所有人來說，猶如深水炸彈一樣；
沒有人能想到，馬毅搏竟然把自己的職位讓給了易偉立。
對於易偉立，大多人都不清楚；
但所有人都知道，以後他們的頂頭上司就是易偉立，一切都要向易偉立匯報，而不是像以前那樣直接匯報給馬毅搏。
任安朝對於馬毅搏當場確定易偉立為秦大媽總經理，雖說有些意外，但想想馬毅搏的行事作風，到能理解；
之前，任安朝作為人力資源總監，認為易偉立自己創業的經歷是污點；
但既然已經是秦大媽的總經理，也就是成了他的直屬領導，那態度肯定不一樣；
能在大企業裡面混得好，並且成為領導 層的人物，沒有一個好相與的；
也就是秦大媽目前比較小，加上發展比較快，大家都沒有時間和經歷去進行辦公室鬥爭；
不然，辦公室政治和派系爭鬥，絕對少不了；
只不過有些人善於觀察，有些人不太注意。
親們，今天周六，日萬更新；
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