第二百五十章 馬毅搏的遠見
一個企業或者一個人，想要快速發展，槓桿是其必由之路；
但也得保持一個合理值範圍；
在這個合理值範圍內，會對發展有很大的積極因素；
超過這個合理值或者低於這個合理值，都是不利於發展；
但多少人，走著走著，就好像忘記了槓桿的初衷，一味追求快速發展，而忽略了自己的根基；
一旦槓桿被戳破，那迎來的將是大廈將傾的危局。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
……
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「對，是我讓王經理那麼做的」；
「你是不是覺得這樣做槓桿太高了，而且買商鋪這種重資產不划算？」
馬毅搏沒有等易偉立接話，反而繼續：「易總，你所擔心的我也都知道」；
「不過，我所考慮的，和你也有一些不同」；
「或許在你眼中，覺得目前的秦大媽負債率有點高」；
「但咱們秦大媽槓桿高嗎」？
「如果按照正規企業的槓桿率來計算，咱們也有100%負債，的確很高，甚至高的離譜」；
「但買商鋪這個決定，我也是基於秦大媽能夠長遠發展所考慮的」；
「你想一下，按照目前所購買的商鋪模式來說，咱們只需要付出了一點利息，就讓商鋪歸屬於秦大媽」；
「或許，月供和利息會導致公司還款壓力比較大，但同時，咱們也節約了一部分房租」；
「最為主要的是，現在商品房住宅價格幾乎是去年以來最低的，同樣，商鋪也是如此」；
「咱們秦大媽前十家店鋪的位置，相對來說，當初都是精挑細選，相對位置比較好」；
「現在買下來，不僅節約了房租，同時也不用擔心未來房價的上漲，給我們秦大媽租金成本帶來上漲」；
「你有沒有想過，就算按照現在市場上商鋪租金，每年8%的漲幅，五年之後，咱們現在秦大媽店鋪的租金估計都已經上漲超過45%」；
「那咱們秦大媽的支出成本，無形中會增加很多，蔬菜價格也會相應的有所提升」；
「如果我們現在咬咬牙，把有些位置比較好，潛力比較大的商鋪夠買下來，就算房價不漲，但房租可會一直再漲，到時候，如果有競爭對手來競爭」；
「先不說其他成本，就光房租這一塊的成本，就能讓咱們有很大底氣去和對方競爭」。
這是馬毅搏買商鋪的兩個最大原因，第一個可以節約租金，第二個則是房價暴漲；
其實最主要的原因則是因為房價暴漲；
相對於房價的漲幅，那點租金的漲幅可以說是少之又少。
未來三四年後，商品住宅房價翻了一兩倍；
同樣的，商鋪價格漲幅雖然沒有住宅那麼離譜，但也翻一倍以上，好地段的漲幅更大；
現在買商鋪，還是在商鋪價格相對比較低的情況下，只要有這個資金實力，馬毅搏毫不猶豫的會去買下來；
尤其是目前還可以通過這種高評估抵押的方式來進行，唯一要付出的只是一點利息罷了。
再說了，就算秦大媽負債率再高一點又如何？
馬毅搏完全可以用自己的錢來把這個負債抹平；
就算自有資金不足，還有滴滴的股份和字節抖動的股份呢？
這兩個，隨著時間的推移，在未來絕對是王者中的王者；
只要能熬下去，那回報率不比馬毅搏買比特幣回報率差。
……
不過，馬毅搏並沒有給易偉立說未來房價要暴漲，因為說了也不會有人相信，還會被他人看輕；
一個信口開河的老闆，怎能讓手下人信服，尤其這個手下還是剛來不久，特別有能力有主見的那種；
2012年剛過，經濟特別不景氣，誰還會覺得房價會暴漲？
能不跌就不錯了！
……
易偉立聽完馬毅搏的話，也沉默了下來；
不管馬毅博說的對與不對，他需要的是一個態度，一種解釋；
其實易偉立最擔心馬毅搏被現在的成功沖昏頭腦，開始沒有計劃的盲目擴張，最後導致秦大媽的資金鍊出問題，從而讓前途光明的秦大媽瞬間分崩離析。
但沒想到自己的這個年輕老闆，竟然這麼有眼光有格局，已經思考到未來三五年的事情；
雖然，易偉立對於自己老闆的思路不太理解，因為做生意不是這麼做的；
前期猥瑣發育才是王道，苟道長存！
說實話，現在的秦大媽發展模式，其實特容易複製；
不管是秦大媽自己複製用來開店，還是其他人複製來創業；
應該說，市場上也已經有了和秦大媽模式類似的店鋪；
只不過目前整個社區生鮮市場都是處於一個藍海狀態，大家都忙著搶占各自市場，還沒有到真刀真槍拼刺刀的時候；
但以後的競爭，肯定避免不了；
孰強孰弱，到時候見真章；
而自己的老闆，已經考慮到未來的事情，哪怕這個思路不對，但這個心胸與格局，都讓易偉立也是感嘆莫名；
或許，只有這樣的老闆，走一步，看三步，才能成為最後的贏家吧。
「對了，易總，秦大媽自嗨鍋方面，如果生產不足的話，你可以和劉威以及陸廠長商量，收購也好，找他人代加工也罷，務必要解決產能問題，到時候給我一個分析匯報結果就行」；
「還有，當秦大媽自嗨鍋達到一定的規模後，如果有線下商超等渠道想要進行合作，我們也可以順勢進入」；
「記住了，在合作中，我們必須掌握主動，不然的話，哪怕不入駐他們線下平台，反正我看網上現在賣的也挺好」。
易偉立聽到馬毅搏那麼霸氣的話，也是嘴角抽了抽；
哪怕他是曾經世界五百強企業華北區總裁，但想要與甲方合作，姿態也會放的比較低；
哪會如同馬毅搏這樣，與甲方合作的過程中，尤其是甲方規模還都不小，竟然還想要把握主動權？
不過老闆的話，有時候聽一聽就可以了；
但是該怎麼做，還會怎麼做；
老闆可以發號施令，具體執行層面，還得靠下面人去爭取和談判；
秦大媽店鋪容易複製，秦大媽自嗨鍋的複製也不困難；
如果市場上只會有秦大媽自嗨鍋一家品牌，除非對方不想要自嗨鍋這個品類，不然就只能讓他們秦大媽自嗨鍋入場；
但很明顯，這種事情，在國內，尤其是專利意識還不很強的時候，一旦一個產品火起來後，就會被爭相模仿，出現各種各樣的品牌；
你秦大媽姿態高，那我就找另外一家自嗨鍋合作；
只要是合規產品，賣誰的不是賣，還非得求著你們秦大媽才成？
不過，這些事情，易偉立並沒有說出來。
「嗯，這段時間，我也會趁著自嗨鍋的熱度，再讓自嗨鍋的熱度更上一層樓」；
「如果運作好的話，下周咱們秦大媽自嗨鍋就能出現在熱搜上」；
「尤其是那句：自嗨鍋，就選秦大媽」；
「我要讓所有買自嗨鍋的人都知道，咱們秦大媽才是自嗨鍋的開創者」；
「也算是給咱們自嗨鍋建立一個口碑護城河」。
易偉立這幾句話，自己並沒有什麼特別感覺，因為這種情況，對於他來說並不困難。
……
「厲害」！
馬毅搏已經找不到其他詞來形容自家的總經理，只能豎起大拇指來表達內心的震撼；
熱搜有那麼好上嗎？
馬毅搏不知道。
但上一世，據說有很多明星為了上熱搜，花費不少代價，各種花錢找水軍刷數據等等，都還不怎麼把穩；
而到了易偉立這裡，就感覺稀疏平常一樣；
就如同秦大媽自嗨鍋上了天貓和淘寶首頁一樣，都是讓馬毅搏驚詫不已；
而易偉立反而並沒有覺得有太大困難。
或許是高知大咖，並不太注重過程，所有牛逼的過程；
如果沒有一個好的結果，那這個過程就是虛有其表；
如果過程一般，但只要結果美好，那就是最佳方案。
馬毅搏之前也想過秦大媽自嗨鍋隨著口碑的發酵，會越來越好；
但沒想到，竟然能再第二天直接給干到首頁去；
最最關鍵的是，易偉立為了達成這些目標，只申請了50萬的宣傳經費。
馬毅搏不知道只用50萬如何能達到現在的效果？
但易偉立確確實實辦到了；
或許，這就是易偉立之前能成為世界五百強企業華北區總裁的原因；
又或者是之前成為世界五百強華北區總裁而積累的人脈關係。
在自嗨鍋上面，馬毅搏自認為哪怕自己傾盡所有，都不可能短時間達到易偉立做到的這種程度；
不同的人，有不同的側重點；
你這方面強，他那方面強；
強強結合，才能走得更長更遠。
「馬總過謙了，您把秦大媽從零做到現在，僅僅用了半年時間，這才是我最佩服的地方」；
「我之前也創業過，不過失敗了，還虧得一塌糊塗」；
「所以特別能知道，創業過程中的苦和辛酸」；
易偉立想到自己之前的創業，真的是一把辛酸淚啊。
「易總，別灰心，你之前做的項目，也不是不能實現，只不過現在時機還不到」；
「等咱們秦大媽做大後，完全可以出錢把你想做的事業重新做起來，這也不失為一段佳話」；
馬毅搏對於易偉立之前的項目，也了解過一些，最大的原因還是資金和銷售渠道問題；
當秦大媽做大做強後，再上線易偉立之前創業的那個項目，也不是不可以。
「還是老闆大氣」。
這下輪到易偉立感動了，士為知己者死，或許就是某一個瞬間的感動吧！
之前，易偉立就是在創業項目上遭遇滑鐵盧；
如果馬毅博真的能幫他把這個項目做起來，哪怕是秦大媽的項目，易偉立也覺得值了。
「外賣平台方面，你也多費費心」；
「外賣平台的發展，咱們雖然有秦大媽店鋪線下宣傳作為根基，但這只是第一步」；
「後面遇到的困難和挑戰會更多，尤其是咱們秦大媽外賣前半年對所有商戶免費，都需要秦大媽進行輸血」；
「在發展商戶的同時，一定要給業務人員強調，商戶的資質審核一定不能放鬆，尤其是衛生安全這一塊」；
「可以說，衛生就是餐飲行業的命 根子」。
上一世的餓了吧，本來有望超過魅團外賣，成為外賣的王者；
剛開始，也的確如此，畢竟餓了吧最開始從事外賣行業；
在魅團宣布進軍外賣市場之前，餓了吧的發展規模也是相當迅速；
尤其是之前占領的長三角地區，更是其根據地，外賣市場份額全國最大；
但由於全國推廣後，只為了數據好看，粗線條的發展商戶；
導致一些衛生不達標甚至用噁心來形容都不為過的商戶也成為餓了吧的優質推薦商戶；
那些衛生不達標的企業，成本肯定很低，相應的價格就有優勢；
在餓了吧當時的算法推薦下，竟然成了優質商戶；
最後被315打假平台給曝光後，有圖有真相，當然更有證據；
就這一下子，讓餓了吧口碑直線下降，甚至出現信任危機；
魅團外賣開始異軍突起，最後定鼎江山，成就外賣行業的霸主地位；
正因為外賣業務的發展，把魅團推上了萬億市值的企業；
因為外賣這個行業，基本是7：2：1的市場格局，皇者吃掉七成市場份額，王者占有兩成，最後一成，則是其他所有外賣平台的總和；
由此可見，一旦成為最終贏家後，利益可謂是相當可觀；
這也是馬毅搏為何強調衛生的原因；
給趙長樂強調，給易偉立說明，上行下效；
只有上層重視了，下面哪怕做得不到位，但也會有一定尺度，而不會只為了追求量，而把最為重要的質給拉下來；
何為質量？
先有質才有量；
順序反了，哪怕短時間的輝煌，也撐不起這個輝煌；
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
其實，目前秦大媽店外賣的推廣，根本不存在這個問題；
因為現在推廣的商戶，都是秦大媽店鋪所在小區下面的底商，衛生條件可以說很不錯；
都有相關部門頒發的衛生許可證以及個體營業執照等，不然根本沒辦法在小區的樓下開商鋪；
只不過以後秦大媽外賣平台發展起來了後，城中村等這種爭議比較大的地方，也都會又商家入駐；
那才是最為考驗秦大媽業務人員嚴格審核的時候；
城中村，作為一二線城市裡面，不可磨滅的風景線，不管哪個企業，都不能忽視這個群體的存在；
幾乎大多數剛畢業的學生，租住的第一個房間就是城中村裡面；
同時，外來務工人員，所居住的場所也是城中村；
可見其魚龍混雜，但又基數龐大。
「以後秦大媽還要多靠你來內部協調，缺人招人，缺錢找我」；
「只要我能做到的，都會盡全力去滿足」。
「在秦大媽自嗨鍋上面，你做的很好，我也沒有什麼可補充說明的」；
「在秦大媽店鋪上面，我的計劃是今年開店數量上百家，具體你可以和王利芬去商量」；
「咱們秦大媽，最主要的是秦大媽店鋪，其他都是為了促進秦大媽店鋪而服務的」；
「在秦大媽外賣平台上，我的目標很明確，今年實現：羊城只要是想點外賣的人，幾乎都在我們平台上面點過外賣」。
……
「歡迎來羊城」；
在羊城火車站，有一行人，大包小包的從火車站裡面走了出來；
很興奮，也很激動；
看著從小到大只能在電視中出現的羊城，所有人都對未來充滿了嚮往。
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