第二百八十九章 3億估值
想要融資，首先得有合理的大餅；
大餅越大越合理，投資人才會如同見了腥的貓一樣，拿錢出來；
老老實實本本分分的人，根本不可能混跡金融市場；
投資投資，不是看你現在是怎樣的，而是你未來會成為怎樣的存在；
投資的是未來，投資的是預期。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「秦大媽自嗨鍋昨天五分鐘銷量10萬盒，成績不錯」；
「不可否認，這個成績，與這幾天的熱度有關係」；
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「但最終的決定因素還是自嗨鍋的受眾群體比較廣，可以說，秦大媽自嗨鍋會與泡麵形成相互競爭但又無法完全替代的關係」；
「當秦大媽自嗨鍋的火鍋上線後，受眾面則會更廣泛一些」；
「我們秦大媽自嗨鍋由於產能問題，再加上目前市場上大多數人對於自嗨鍋只停留在新聞中，還需要一定時間去接受」；
「因此，我們秦大媽自嗨鍋未來一段時間，將會按照每三天上線15萬盒的量進行銷售，其實也就是大家所說的飢餓營銷」；
看著眉頭時而皺起、時而舒展的吳遠方和安若彤，馬毅搏繼續解釋道；
「昨天晚上五分鐘銷量10萬盒，拍拍網給我們反饋的數據，哪怕已經售罄，從昨天到今天，還有累計超過百萬的用戶搜索」；
「目前我們秦大媽自嗨鍋網店在拍拍網上的收藏數已經超過24萬」；
「哪怕這百萬多的流量，有十分之一能夠品轉化，我們就已經賺了」；
「更不用說，隨著秦大媽自嗨鍋的發展，輿論的發酵，逐漸深入人心，外來流量會持續增加」。
吳遠方雖然沒有對秦大媽自嗨鍋在拍拍網上面的數據做調查，但馬毅搏說出來，應該八九不離十；
畢竟，有些數據，不是秦大媽可以自己作假的；
拍拍網對標的是國內第一的阿狸系，不可能因為秦大媽這麼個「小」網店，去改變其規則；
對於秦大媽自嗨鍋，吳遠方也是找人預估過成本以及利潤；
其實與馬毅搏剛才所說的實際數據，差別並不大；
畢竟，國內有很多專業的第三方評估機構，什麼東西多少錢都是有相關數據可以查詢，成本也就能計算出來；
正因為計算出來秦大媽自嗨鍋的成本，才讓吳遠方對秦大媽自嗨鍋有想法；
足足接近100%的淨利潤啊；
何其恐怖！
「差不多就是這些，關於秦大媽的現狀以及未來規劃，數據差不多就是我說的這些」；
「對了利潤率我還沒有說」；
「秦大媽自嗨鍋每盒的成本是5元左右，當量再大一些，或許還能降低一點，但應該也沒多少，畢竟，秦大媽自嗨鍋用的包裝材料的確比較好一些」；
「我們售價是15元，也就是毛利10元，減去1.5元的快遞，也就是8.5元成本，再扣掉雜七雜八的人工以及機器損耗，差不多就是8元的樣子」；
「以後如果能在線下鋪貨，那快遞的成本就能節約出來，利潤率還能上升一截」。
吳遠方和安若彤兩人心裡也是快速計算著，每盒淨利潤8元，三天15萬盒，一個月就是150萬盒，一個月淨利潤就是1200萬元，一年就是1.44億人民幣；
「嘶嘶嘶」；
哪怕兩人有一定心理準備，之前也大致計算過秦大媽自嗨鍋的利潤，但也不由得吸了一口涼氣；
秦大媽食品廠，這才成立多久啊；
從秦大媽花費千萬收購新時代食品廠到如今，也才三個多月吧；
不僅僅把一個工廠盤活了，更讓其年淨利潤上億，不可想像。
尤其是在秦大媽自嗨鍋火了之後，吳遠方也打聽過秦大媽自嗨鍋的加熱包配方問題；
要知道，馬毅搏當初還是讓吳遠方給介紹相關專家的呢？
現在想想，估計那個專家教授也覺得血虧；
當初，馬毅搏只花費了50萬的買斷費；
而如今，秦大媽自嗨鍋的大賣，最重要的就是那個自熱包配方啊；
雖然，那個配方只是教授讓幾個研究生學生給搞出來的，但這也是他們的成果啊；
當初，馬毅搏花費50萬要做出這樣的東西，讓教授都覺得馬毅搏人傻錢多；
現在看來，貌似自己才是那個傻白甜啊。
尤其是上次秦大媽自嗨鍋的加熱包被質疑，教授還專門發文解釋；
其實教授也內心憋屈，沒賺多少錢，還被人質疑，最後還得去擦屁股去解釋，感覺都虧到姥姥家了；
但，誰能想到那個玩意，竟然能成就如此大的市場呢？
有時候，技術創新很重要；
沒有技術的創新，就沒有時代的進步；
但有的時候，技術創新想要與產品結合起來，也是千難萬難；
就算結合起來，有沒有市場，又是另一回事情；
這也是為何好多企業在研發投入不多的原因
因為研發就是個無底洞，誰都不知道花重金研發出來的東西有沒有用，會不會被市場接受。
「馬總，我也承認秦大媽自嗨鍋潛力不錯，市場也很廣闊」；
「但秦大媽自嗨鍋的競爭對手，就如同你所說，是行業第一第二的康師父和同一」；
「說的難聽點，哪怕咱們秦大媽自嗨鍋有專利護城河，一旦對方鐵了心要自己生產，也是非常簡單，技術難度幾乎為零」；
「哪怕打官司，也能拖好幾年」；
「但那時候……」；
談生意談生意，講究的都是談，你來我往；
別看馬毅搏剛才的介紹裡面，秦大媽自嗨鍋的利弊都有；
但其實關於弊端，馬毅搏只是一句話帶過；
而把秦大媽自嗨鍋的優勢，重點介紹，尤其是秦大媽的發展前景和未來業績預估；
但這僅僅是未來預估罷了；
市場存在各種不確定性，誰知道秦大媽自嗨鍋每三天的15萬盒能不能一直保持；
尤其是在其他競爭對手的參與下，而且還都是巨頭的加入，與秦大媽自嗨鍋直面競爭；
當成為紅海市場後，銷量減少，價格下滑，利潤肯定也會縮水不少。
但是，吳遠方的遠方投資做的是什麼？
不就是投資這種有前景但又不太確定的項目嗎？
一旦都確定了，那投資還有什麼意義？
從哪裡得到高額回報呢？
有風險，才會有回報；
高風險，對應的是高回報。
「吳大哥說的很對，這個我也考慮過，秦大媽自嗨鍋哪怕有專利護城河，也根本阻止不了其他企業進入這一領域的決心」；
「財帛動人心，尤其是秦大媽自嗨鍋目前利潤率這麼高的情況下」；
吳遠方也很好奇，馬毅搏接下來會怎麼應對；
對於馬毅搏，吳遠方真的是從最開始的認為能侃大山，之後的半信半疑、再到信任以及如今的談判；
馬毅搏的表現，都讓吳遠方有些吃不准；
對方根本不像是一個剛畢業的年輕人，而是在商場中摸爬滾打了好多年；
尤其是在商場底層摸爬滾打很多年；
那種對於底層商業的判斷，尤為準確；
當然，並不是說馬毅搏在大勢上沒有建樹；
要知道，馬毅搏之前給他侃大山時候說的那些所謂的「先知」，現在都一一實現了。
「就算康師父和同一甚至更多的企業下場做自嗨鍋，那也能從側面證明自嗨鍋市場的前景，這點吳大哥應該不否認吧」；
「競爭對手的出現，的確會蠶食一部分市場份額，這是不可否認的，但同樣也能擴大市場容量，讓這個盤子活起來」；
「如果康師父和同一下場後，我們也有自己的應對辦法」；
「通過輿論，讓秦大媽自嗨鍋更火一把，讓秦大媽自嗨鍋聲望更勝一籌」；
「之後，在通過授權給其他中小入場的其他品牌，採用農村包圍城市的打法，讓他們聚集在自己周圍，形成對抗局面」；
「之後是打是和，決定權都在我們這邊，而且品牌授權的利潤也不會低，絕對是躺賺」。
沒錯，現在馬毅搏其實還希望巨頭們紛紛入場；
在秦大媽自嗨鍋專利護城河裡面，入場的級別越高，對於秦大媽自嗨鍋的發展或者熱度來說，無疑是更好的。
吳遠方覺得自己這個富二代，不管是學識還是見識，又哪怕格局方面，都遠超很多人；
對於馬毅搏，吳遠方覺得已經很高估了，但沒想到還是低估。
「難道，這次秦大媽自嗨鍋網上那麼火熱，也有馬毅搏的布局？」
這種想法一出來，吳遠方都有些不寒而慄，這是年輕人能做出來的事情？
如果對方如此算計，那與自己的關係，是不是也在算計之中？
哪怕救彤彤是巧合，但後面得知他的身份後，就沒有想著要利用？
這一刻，吳遠方想的很多很多；
作為超級富二代，見過太多太多因為利益糾紛，父子反目、兄弟成仇……
不過，想了想這段時間和馬毅搏的交往，又根本看不出來對方如此心機；
奇哉怪哉！
走一步看一步吧。
吳遠方內心這麼想，反正目前對自己沒有壞處。
目前來說，馬毅搏對於吳遠方又或者是遠方投資來說，都是利大於弊，甚至說百利而無一害。
如果馬毅搏知道吳遠方的心思已經千迴百轉，絕對會給其拍手叫好；
段子都不敢這麼編，你吳遠方竟然腦洞這麼大，思維發散這麼多。
談判談判，你漫天要價，我坐地還價；
你說你的優勢，我挑裡面的毛病；
無他，唯利爾。
……
「吳大哥，你是投資領域的專家，我對估值方面不太懂，你給評估下，秦大媽食品廠的估值能到多少？」
在談判扯皮上面，哪怕馬毅搏覺得自己能扯，但相對於吳遠方和安若彤兩口子來說，還是敗下陣來；
級別差的太遠太遠；
馬毅搏除了有些先知外，與吳遠方和安若彤的認知差的太多太多。
「毅搏，我現在給你報價，只是生意上的就事論事，畢竟，你代表秦大媽，我代表遠方投資，各有各的立場，希望你能理解」；
吳遠方能在秦大媽出現危機的時候，無償借出兩三千萬，這是人情；
但如今，是雙方兩家企業談判，各自就得為各自立場著想。
「按照你之前的述說，年淨利潤超過一個億以上，絕對是沒任何問題」；
「但市場瞬息萬變，不可能完全按照咱們的想法來」；
「我們遠方投資最多給出3個億的估值，因為目前秦大媽的銷量不可控因素太高，同時，運營時間太短，沒辦法看出持續性」。
……
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